![[实战分析]采购谈判能力晋级，如何执行谈判方案，拿下有利条件](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2025/02/case-negotiation-skill-uplevel-p.png)
掌握优秀的采购谈判能力，能为你赢得客户的长期信任和持久的高价大单，为你带来持续的高收益。
这是小T又一次谈判能力提升实战，值得学习。
采购
[实战分析]实战中常常少计费，如何和客户增加计费小时？如何支付样品费？
![[实战分析]实战中常常少计费，如何和客户增加计费小时？如何支付样品费？](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2024/08/case-hourly-increase-hours-sample-cost-p.png)
超哥，和客户的小时费率合同，在和客户明确项目范围时，因为各种原因，一开始往往估算并不准确，但接下来要调整范围总会很尴尬。
这样的问题并不少见。事实上，小时费率的合同本来是非常灵活的，但很多同学因为各种心理畏惧的原因，放弃了和客户的平等沟通，把自己放在了一个非常不利的地位，带来的问题就是实战中常常少计费，还容易被客户认为并不专业。
今天的实战案例，我们会来看一个典型的小时费率如何沟通增加计费小时，以及支付样品费的问题。