拥抱变化，开启你的跨境服务商店！

新的趋势，新的机会

重大的变化早有端倪。

在过去的一年中，Upwork已经开始鼓励和引导自由职业者进行服务产品的套餐化。

这是平台对自由职业业务效率的优化，也顺应了市场的趋势。

这对自由职业生态链上的每一个角色，自由职业者、Agency、客户、平台，都是新的机会。

为了让同学们在第一时间跟上变化，超哥迅速更新了《决胜国际自由职业平台》课程，增补了更多关于套餐服务产品的内容，提供了应对的策略和思路。

事实上，超哥反复强调，作为跨境迷你创业的起步，类似Upwork这样的竞标类平台是最好的新手训练营，这样的平台除了Upwork这样的综合类平台，还有很多行业类平台。

我撰写的平台课程，名字不叫《决胜Upwork》，也是因为对于竞标类平台，所有的拿单攻略和成长路径有其通用性。

想要在跨境市场中拿到足够好的业务，需要对客户有足够深入的了解，通过竞标实战，学习沟通，提升能力，获得逐步地成长，是利用平台发展最快的方式。

哪怕你是从零开始，也有很多的机会。

低端的小型业务

但竞标模式，最大的问题，出在低端的小型业务上。

一个项目，几个人，十几个人，甚至几十个人争抢。

客户为了一个复杂的任务多筛选一些人是合适的，但是如果为了一些简单的小项目，这样的局面，是极大的资源浪费。

客户不需要那么多的候选人，多余的申请人即使申请再早，再符合条件也没有机会，纯粹是浪费时间。

问题是，平台上，低端业务是海量的。

这也是平台需要改变的根本原因。

平台上有大量非活跃用户（大约85%）都没有赚到钱，主要就是被这样的浪费给吓退了。

服务套餐可以部分解决这样的问题。

但本质上，依赖的是你对业务的目标、范围有足够的把握，对客户的快速引导。

我们一直把重点放在这些方面，这也是为什么我们的学员进步很快，拿单率可以大大超过其他人。

自由职业平台的最佳接单模式

在平台经营在线的服务生意，可以通过各种模式接单，竞标、产品、系统派单……

竞标模式

典型代表，是Upwork。

竞标模式的逻辑，是客户发布项目，你需要通过和客户的沟通，不断明确项目的目标、需求和预算。

产品模式

典型代表，是Fiverr。

产品模式的逻辑，是自由职业者发布产品，客户直接根据需求，搜索产品，直接购买。从形式上来讲，这样的模式就是服务的“淘宝”网店。

派单模式

典型代表，是滴滴、美团。

派单模式的逻辑，是平台接单，系统根据算法寻找最佳的自由职业者接单。

对成长更有利的模式

对自由职业成长更为有利的，是竞标和产品模式。

无论是在竞标模式还是产品模式下，我们都能发现不少年入数十万，甚至上百万的自由职业者。

而在派单模式下，自由职业者是被系统和算法控制的，收入会受到极大的限制。

当然，派单模式下也出现了极少数的高收入自由职业者，但这样的概率非常之低。

平台的局限

当然，服务产品商店的模式，也会带来不少挑战。

首先，平台上的大多数产品，因为采用了平台引导的模版，基本上是同质化的。低门槛也带来了高度竞争，胜出者必然是少数，在这样的低端市场，有不少胜出者也往往是惨胜。

加上有大量“抄袭者”的存在，要体现自己的独特个性，往往难度很大。

第二，平台只会推荐高流量的产品，这导致了产品的集中化，低端市场厮杀更为血腥。

第三，和竞标模式相比，由于缺乏足够的沟通，平台上大量服务产品走向低端化成为必然，也会导致部分服务失控，自由职业者也要承担更多的差评风险。

Upwork的服务产品市场的特点

由于Upwork的服务产品市场刚刚开业没多久，正处于起步的推广期。

• 大部分自由职业者还没有开始设计上架自己的产品。
• 已经上架的绝大多数产品基本还未产生销量，产品上当前显示的review仅仅是以往接单的review。
• 已经上架的大部分产品并不完善，有很大的提升空间，大部分自由职业者正在熟悉和学习阶段。

Upwork的服务商店未来具体走向如何，我们尚不清楚。

但可以看到，之前通过竞标模式获得的review数，在自由职业者发布的产品卡片中得到展示，对产品进行了背书，这对老用户是一种大大加分的方式。

同样，通过产品得到更多的曝光，可以增加自由职业者被关注，被邀请参与竞标的机会。

竞标+产品，是Upwork当前，区别于Fiverr这样的纯服务产品型平台最大的不同。

超哥对这个市场将保持密切关注，也会持续总结并发布相关动态、经验、数据以及案例，敬请关注。

关于产品设计的核心策略，我已经更新了《决胜国际自由职业平台》课程，已经购买课程的同学可以持续免费访问。

在《迷你创业精英俱乐部》以及“Upwork高手学院”中，我们也将持续增加相关的各种内容。当前，你可以在俱乐部的“平台数据”中，查找到我们对Fiverr以及部分行业平台的研究数据。

更高的收入，更强的竞争力

一个好消息是，通过在平台设计套餐服务产品，你可以更早获得产品化的思维，将服务封装成为产品销售。

在竞标模式下，如果你接单自己做，那么，你的产品从本质上来讲，仅仅是你的时间。

但如果开始设计服务套餐，你就有了真正意义上的产品。

如果你能把这件事做对，将会大大提高客户沟通效率，在有限时间内，赢得更多业务，赚到更多钱，更富有竞争力。

这是一个典型的例子，小J每个订单都按照自己的标准化产品建议客户购买。

客户不仅很容易被说服，而且也为自己带来了非常高的收入。

标准化的服务套餐产品，突破了小时费率的概念，你完全可以通过提升自己的时间效率，在同一时间内做更多项目，获得更高的收入。

对工作内容和价格，你都有了更强的掌控力，

在没有服务产品模式的竞标平台，我们已经运用这样的策略，帮助同学们不仅能快速成交，而且还能提高优质大单的成交率，获得非常好的交易条件，比如长期持续付费的高价值项目。

要掌握这样的策略，你需要学习、掌握建设一个完整的业务系统。

在超哥的定义下，你的迷你业务系统，应该包含下面五大模块。

• 战略·分析
• 引流·营销
• 销售·转化
• 流程·运营
• 产品·交付

一个完整独立的事业，需要你照顾到所有的这五个方面。

以往，在竞标类跨境自由职业平台，你往往可以在销售·转化上得到更多的锻炼，你的业务重心放在如何提升拿单能力。在增加了服务产品设计后，你可以得到产品设计开发的历练，增加更多的战略思考，让你的业务系统更完整，这也将大大促进你摆脱对平台的依附，增强独立经营的能力。

同时，也可以帮助你思考如何将自己的时间与业务脱钩，未来获得更大的自由。

自由职业平台作为迷你创业的新手训练营，是你走向独立事业的过渡，在这个阶段就开始产品思维的实践，也让它拥有了更大的价值。

你能得到哪些帮助？

❶ 《决胜自由职业平台》：轻松应对竞标、产品模式，获得完整的自由职业平台核心成长攻略

❷ 《迷你创业精英俱乐部》（目前赠送“Upwork高手学院”）：提升你的收入潜能，持续完善你的业务系统，学习实战迷你创业资源，获得一对一指导帮助

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为了判断Upwork是否适合你，我准备了一个测试。