超哥，我没有足够专业的技能、也没有经验、也没有信心。我只有一台笔记本电脑，还有几万块钱，我应该如何做，才能成为自由、赚钱的自由职业高手？
在过去的很多年里，关于自由职业，很多人都反复问了我类似这样的问题。
事实上，这样的问题想要快速回答，往往都很难给出有足够说服力和影响力的答案。
我花了比较多的时间，撰写编辑了这份全面的终极指南，希望给到你一个完整全面路线图，帮助你建立一个成为自由职业高手的系统框架，让你拥有一个不容易失败的、自由、赚钱的自由职业生意。
适合这份自由职业高手终极指南的人：
- 想要实现业务突破、收入提升的全职自由职业者
- 刚刚开始全职自由职业的同学
- 希望开始全职自由职业的同学
- 想要开始副业增加足够多收入的同学
成为自由职业高手
成为自由职业高手的本质，是拥有自由、赚钱的生活。
在超哥迷你创业，成为自由职业高手意味着：
- 你需要有时间的自由，用更少的时间工作，有足够灵活的工作时间安排
- 你需要有足够高的收入，你需要有高价的优质客户，而不是廉价的糟糕客户
- 你需要有足够大的成就感，而不是成天在看没有意义的工作
你需要有这样的目标，这是最根本的前提。
如果你的目标只是打打零工赚点小钱，那么这份自由职业高手终极指南并不适合你，现在你就可以停止阅读了。
成为自由职业高手的本质，是拥有足够高的时间价值。
你的目标和规划
你需要有一个完整的规划，这包括一个足够高的收入目标，你希望的理想工作生活状态，每周的工作时间。
把这样的状态和你现在的状态进行对比，看看有多大的差距，然后明确你需要做多大的实力提升。
比如说，你现在的年收入是10万元人民币，每周工作50小时，一年按照2500小时计算，你的小时价值在40元人民币。
你未来三年希望实现的目标，是年收入40万元人民币，每周工作20小时，一年可以工作50周，那么，你未来的小时价值是400元人民币。
这意味着，如果你要实现目标，你面对的挑战，实际上是从每小时40元人民币到每小时400元人民币的小时价值提升，你希望三年内完成这样的十倍价值提升挑战，这并不容易。
如果是一年，你希望收入有多大的变化？难度有多大？
用这个计算器来快速算一下：
超哥迷你创业·实力成长计算器
明年，我能赚多少钱？
这有多难？
那么，继续保持现在的思维和行为习惯，你能实现这样的实力提升么？显然是不可能的。
首先，你需要做一个决定，要接受这样的挑战。
然后，你需要做一个完整的规划，如何提升你的小时价值，具体应该做什么样的提升。
这意味着你需要找到高价值的方向、找到高价优质的客户、拥有让高价优质客户买单的能力。
这是一个成长的过程，需要循序渐进，分阶段进行。
如果你想设计一个成为自由职业高手的完整规划，推荐加入《自由职业高手》课程项目，获得深度的一对一指导，明确你的高手目标、你的高手挑战，并制定一个完整的成长规划。
迷你创业MBA
自由职业高手
真正告别打工
收入X10的道路怎么走
成为自由职业高手的重点
这里，是我们要关注的重点。
- 发现高价值的机会
- 找到你潜在的客户圈子
- 向对的人展示你的能力，表示你可以解决问题
- 建立持续联系，建立信任
- 建立可以重复的高效流程，简化工作，持续拿下新客户
- 扩大你的影响力，持续提升费率，不断拿下更高价值的优质客户
这是从零开始自由职业，最快、最好、最有效的步骤。
接下来，我会详细解析每一步，说明我们会怎么做，以及我们为什么要这样做。
这是一个系统性的终极指南，我的目标是帮助你可以从头开始、从小起步，有足够大的可操作性。
当你认真研读完这份指南之后，你应该能够制定一个明确的行动清单，真正开始动手做一些具体的工作，真正开始改变。
你现在所处的位置
阅读这份自由职业高手终极指南的同学，每个人所处的位置是不同的。
你现在处在什么样的位置？是什么样的状态？
你可能刚刚起步，没有客户，没有足够多的经验、技能。
你可能有一份全职工作，但并不喜欢这份工作，希望能通过自由职业帮助你摆脱朝九晚五。不过对自由职业的不确定，你可能不投入太多时间，你也觉得自己没有那么多时间。你想要有一些成绩，希望有第一个客户，但是你赚钱的紧迫性又没有那么强，毕竟你即使没有客户也不会饿死，因为你“还有一份薪水”。
你可能已经辞职了，或者刚刚失业，你需要有收入。
也许你有一些积蓄，可以有更多的耐心。
但也许，你必须马上找到工作赚到钱，否则生存问题都没办法解决。
你可能有专业的能力，也有一些旧的人脉，你可以很快拿到一些业务，但你不会谈判，不知道该怎么收钱，不知道依靠这点客户，能否支撑未来的几十年。
你的目标可能是收入十万，也可能是20万、30万、50万、100万。
你的耐心可能是一年，也可能是三年、五年。
同样的目标五十万，你现在的收入可能是五万，也可能是10万、20万、50万。
每个人当下的状态都是不同的，但你们都可以在今天的这份终极指南得到启发，制定属于你的行动计划。
好了，让我们进入正题，马上开始。
第一步、发现高价值的机会
如果你已经明确了高手的目标，希望拥有自由、赚钱的自由职业高手，
那么，相信你已经做好了自由职业高手的规划，知道了这个挑战的难度大小。
这个挑战，对每个人的难度都是不同的。
如果你现在的小时价值是40元/小时，目标是400元/小时，那么，小时价值要整整提升10倍
如果你现在的小时价值是200元/小时，目标是300元/小时，那么，小时价值要提升50%
显然，你看到了，让我们把实力指标量化，你就可以准确知道，梦想和现实的差距。
如果难度越大，你需要付出的努力和代价也越大，你需要做好充分的准备。
与此同时，每个人对时间的期待值也不同，
有的人希望一年完成目标，有的人可以等待三年，还有的人一个月也等不了，希望明天就能实现。
如果你的时间价值要整整提升十倍，通常来说一年要完成的难度是极大的。
如果你的时间价值要提升两倍、三倍，或许你并不需要等待三年，五年，可以比较快实现。
如果你希望自己的时间价值要提升一百倍，明天就实现，这可能么？
当然也有可能。
要么，你在做黄粱一梦
要么，你之前根本没有收入，今天只赚一块钱，明天能赚100块，这就是100倍
要么，你买彩票中了
找一个好方向
让我们回到正题，实际上，想要获得自由、赚钱的生意，想要获得时间价值的提升，首先要找到一个好方向。
找到一个好方向，关键在于，
- 这个方向能够满足你的时间价值要求
- 这个方向有足够多的自由职业高手
如果你的时间价值要求是400元人民币/小时，但市场上根本没有这样的业务，你选择的方向就是错误的。
如果在这个方向上你根本找不到自由职业高手，那么，你大概率没有办法取得成功，不要选择这样的方向。
很多人在选择“好方向”的问题上浪费了太多太多的时间，很多人盲目相信别人的成功故事，很容易被错误的信息误导。
寻找好方向最靠谱的方式，是找到真实的数据、案例，明确上面提到的两点：有足够高的价格、有足够多的自由职业高手。
在迷你创业精英，我们通过这样的方式对很多领域进行深度的分析研究，通过对具体的业务价值高低分析，和对自由职业高手的业务方向解析，找到了大量的高价值方向。
你可以遵循这两个基本原则，找到适合你的高价值方向。
如果你想大大节省时间，可以考虑两个行业选择的快速入门课：
- 《赚大钱的远程工作技能》：通过多年实践发现，适合未来自由职业高手从事的九大类技能领域，以及从小白到高手学习掌握技能、突破业务升级的快速指导
- 《选对赛道赚大钱》：通过典型的高价长期大项目和自由职业高手入手，帮助你判断什么领域有拿高价大单的机会
如果你期待的自由、赚钱的生活，是每周工作20小时，年收入30万（小时价值300元人民币/小时，或者45美金/小时），那么就不要去接20美金/小时的活。
很多时候，根本不是别人的错，而是你选错了方向，自己找错了定位。
第二步、找到你潜在的客户圈子
接下来，你必须要找到客户才能变现。
在《成功副业启动》，这门帮助你建立一个完整独立生意的核心课程里，我确定了一系列获得客户的渠道：
- 在线自由职业平台：比如Upwork，以及一些行业平台
- 求职网站、社群
- 中介代理分包：行业公司、咨询公司、代理公司、广告公司、外包团队
- 陌生拜访
- 自建网站
- 老客户、老同事、老朋友推荐
- 老东家的业务
- 过往合作伙伴的业务
- 付费广告
- 商业研讨会
- 内容营销、社交媒体
- 你分享的产品、资源
所有这些渠道，都可以为你带来新的潜在客户，为你的自由职业起步带来发展的起点，
但最前面几个加粗字体的渠道，对于绝大多数自由职业者来说，往往会更直接，成本更低，也更容易实现最早的突破。
最早的突破：现成的项目
在自由职业平台、求职网站、代理公司、社群或者自建网站获得的项目，大都是现成的，
客户大都知道自己需要做什么，有一定的预算，在很大程度上已经准备好了。
你要做的，是明确告诉他们你有能力做项目，有时间做项目，费用也合适，如果双方都看对眼，就有很大的机会成交。
这种方式成交很快，成本也很低。
新手训练营：自由职业平台
如果你有明确的专业技能，也有一定的经验，那么，走中介代理公司是非常快拿单的一种方式，
但如果你缺乏经验、缺乏技能怎么办呢？
超哥更推荐你去全球的综合性自由职业平台，比如Upwork，更适合你取得新手的突破，学习积累专业技能、经验和案例。
《决胜自由职业平台》是我帮助很多新手从零起步，依赖平台接单快速积累经验，成为自由职业高手的核心指导课程项目，很多人在这里找到了属于自己的高价值方向，发现了更大的世界舞台。在刚起步的时候，他们根本没想到自己的未来会做现在的工作。
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更难的方法：陌生推广
陌生推广，是一种当场向某人推销的方法。
这种方式并不是拿下工作最简单的方法，也是很多人非常害怕、不舒服的方法。
但这种方法是有效的数字游戏，也需要投入非常多的时间。
当你掌握了优化效率、成本的方法，建立一套完整的客户开发系统，这也可以帮助你建立一个靠谱的生意。
很多外贸领域的同学往往通过这种方式进行。
更好的项目：信任的吸引
其他的客户开发渠道，往往可以得到更好的项目，但也往往需要更长的时间。
其他的渠道主要依赖的，是别人对你的信任，可能是熟人朋友对你的信任，可能是陌生人对你的信任。
这些信任，都需要你有长时间的积累、展示、沟通，才会变成你慢慢构建的影响力。
自由职业高手终极指南的重点，其实就是建立一个自由、赚钱的生活，我们关注的是可以持续发展的生意，我们更关注长期高价的优质客户和项目，并通过建立高度自动化、系统化的流程，拿下这些项目、这些客户。
因此，我们最终，会把客户开发的渠道，重点放到这些难度最大，需要更长时间的渠道上来。
我们最为关注的重点渠道：
- 通过网络来扩大你的受众群体 。
- 通过内容营销和在线活动来扩大受众的覆盖面和质量 。
- 通过吸引受众来获得更多的推荐。
简单来说，我们要做的，是通过在线品牌的建立，从大多数人获得业务的主动上门推销，变成吸引客户主动上门。
这可以让你未来更自由、更赚钱，更有成就感。
借用别人的圈子
我们知道了成为高手的路径，是从主动推销，到吸引客户上门。
但作为缺乏经验的新手，最好的方式，是借用别人的圈子。
这也是我们为什么要通过自由职业平台、中介代理机构破局的原因。
在你没有自己的潜在客户之前，借用别人积累吸引到的潜在客户，作为你的销售线索，把他们逐步引导到你自己的圈子里，转化成你的忠实客户，这是我们从零开始最好的策略。
如果你从零开始，觉得自己没有客户开发渠道，没有熟人推荐，那么，你要做的第一步，就是找到已经帮你做了这些艰苦工作的人——拥有现成客户的人。
他们积累了大量的客户资源，但他们需要人来干活。
你要做的，是分享自己的一部分利润，获得你的第一批潜在客户。
- 对于自由职业平台来说，比如Upwork，你需要分享10%的佣金，持续支付一定的connects费用。
- 对于中介代理来说，你需要分享可能高达30-80%的利润作为对方提供客户的回报。
- 对于一些行业团体来说，你需要参与活动，或者缴纳会员费
你一开始需要的，是有接触足够多潜在客户、潜在项目的机会，你可以有目标可以研究，有机会可以筛选。
你需要知道这些客户在做什么，他们需要什么 ，然后逐步分析你是否有机会。
通过找到客户聚集的圈子，你首先获得的，是一些早期的机会，他们可以接受你下一步的能力展示。
第三步、向对的人展示你的能力
接下来，要向对的人展示你的能力。
搞清楚谁是你的客户，如果你参与一些活动，无论是线上的还是线下的，你都需要搞清楚组织者和核心参与者是谁，他们在做什么。
你需要做足功课，才会在接下来的沟通中有良好的表现，给人留下深刻、有利的印象。
这些组织者和核心参与者了解他们的受众，他们最喜欢的就是向其他人介绍新朋友（你），他们希望你能够和自己业务相关的人配对。
但是，首先，你需要让组织者知道你是谁，你有什么优势，你需要的是什么资源。更好的情况，是你能了解组织者现在缺乏的是什么，他们的目标是什么。
如果你能和组织者有充分的互相了解，你也能提供组织者需要的东西，组织者就会对你有更感兴趣，也会对你进行隆重推荐。
无论是自由职业平台、中介代理、社群、线下线上活动，本质上来说，都是这样的组织者身份，你需要做同样的事情。
- 不要盲目推销你的业务
- 首先了解平台（组织者）的规则，不要违反
- 了解平台（组织者）的目标，并提供你的贡献
- 了解平台（组织者）鼓励的事情，并积极去做
- 提供一个精准的自我介绍（Profile）、明确告诉平台（组织者）你能做什么、你的优势是什么
当你能做到这些，平台（组织者）就会成为你的主要支持者，帮你推荐客户。
他们可能会在平台给你增加更多的匹配，邀请你参加活动。
如果你是在自由职业平台接单，这意味着，你需要了解平台规则，不要违反，同时，要建立一个靠谱的Profile，有明确的定位，并且能够选择平台稀缺的方向，积极参与持续有质量的投标，这才是平台希望推荐的人。
如果你是争取中介代理的业务，这意味着，你需要知道代理目前最为缺乏的是什么样的资源，比如某一个行业领域他们缺人，你可以努力争取成为他们在这个领域的候选人。
如果你是参与一些行业社群，那么，你可以了解对方努力促成的合作是什么，争取为组织者提供一些创意，提供一些活动的支持，这可以为你获得更多的曝光机会，吸引更多人来了解你。
第四步、建立持续联系、建立信任
当你顺利做到上一步，你就会有一些销售线索。
当你进一步探索，就会逐步发现一些有现成项目的潜在客户。
在这个阶段，超哥最不建议你做的，是那些开放式的对话邀约，比如：
方便找个时间喝杯咖啡吗？
这样的邀请，几乎没有几个认真的潜在客户会愿意答应见面。
如果你想获得有质量的沟通，得到积极的回应，应该有更可靠的方式。
比如，改变你沟通的方式：
嗨，Patrick，
很高兴上周能够在XX社群里和你认识。
你现在在做的事情真的令人印象深刻，尤其是关于【你了解到的一些重点，也应该是对方很关注的焦点】。
我偶尔会撰写一些文章，介绍【你擅长的话题，比如：企业如何优化销售漏斗来增加利润】。如果您不介意的话，我会不时给您发送电子邮件，提供一些我认为您会感兴趣的信息。（如果您不感兴趣，请回复并告知我。）
祝好！接下来，我马上要开始一个新的咨询【你的服务类型】项目，祝我好运吧！🙂
【你的名字】
分析一下这个消息，
首先，提到你和对方是如何接触认识的，同时你也提到了对方感兴趣的重点，说明你不是胡乱发送的模版消息。
接下来，你告诉他，你会向他发送免费的、不附带任何条件的信息，以帮助他的业务发展。
最后，你暗示了我提供特定服务类型的事实。
通过这样的方式，你通过分享有价值的信息，让对方不抵触，同时提醒他们你的生意模式。
一开始你不需要推销东西，只需要在你自己的领域树立权威就可以了。
如果对方给你积极的回应，恭喜你，你已经有了一个潜在客户，他愿意接受你提供的信息。
那么，接下来，你可以分享什么对方感兴趣、也有价值的内容呢？
分享什么内容？
1 精选文章链接、要点列表和分析
每周（或者每个月），搜集编制一份优质的文章列表，这些文章应该和你所在的领域有关，你的客户也应该感兴趣。提供每一篇文章的链接和要点，同时分析每一篇文章，给出你的推荐和点评。
你的文章选择，可以是别人的文章，也可以是你自己的精品文章。
2. 围绕你分享的内容展开对话
在分享内容的结尾，鼓励读者采取一定的行动。
比如询问读者，他们从分享的内容中获得了哪些启发，有哪些计划的行动，鼓励他们给你发消息、发邮件。
当他们通过你分享的内容发现有相关的特定需求，就很可能把你作为一个合适的可靠人选。
3. 各类专业的终极指南、新手指南、常见问答
提供在你细分领域最为完整、最为权威的指南、问答，是帮助你建立专业形象、获得信任最快的方式。
不要追求海量的粉丝，你需要的，是在你的细分市场内真正的粉丝。
如果你对如何创作高质量的精准内容、如何吸引真正的粉丝希望进一步学习，欢迎加入我们的专题课程《流量的秘密：真正的粉丝》。
第五步、建立可以重复的高效流程，持续拿下客户
接下来你要做的，是把手上的工作流程化，把重复的工作用足够高的效率高质量完成。
这可以帮助你大大增加潜在客户的数量，同时大幅增加成交数量，提升收入，解放时间。
- 如果你是在自由职业平台接单，你要做的，是快速筛选项目和客户，快速进行深度分析，快速撰写出高质量、有针对性的Proposal，同时，进行持续的销售漏斗分析，让你保证有足够多的投标、面试、邀请、DM机会
- 如果你是面对中介代理推销，你要做的，是持续跟进，持续维系关系，让对方了解你容易沟通，容易合作，是可靠的人选，值得持续排单。
- 如果你是陌生拜访，你需要找到获得优质销售线索的路径，设计高质量的推销脚本，争取提高潜在客户的转化率。
- 如果你是自建平台，通过个人品牌吸引客户， 那么你需要持续和你的目标群体（真正的粉丝）展开对话，持续为手中提升价值。你需要持续创造、分享高价值的内容。
迷失的他们：腾出你的时间
绝大多数的自由职业者，总是迷失在客户的项目中，为客户不停在工作。
他们只是每天忙着干活，干完这个单，忙着下一个单。
没有单的时候干着急，着完急赶紧去找下一个单。
绝大多数人正是因为这样，无法提升收入，无法涨价，无法成为高手。
这是因为，他们总是忙着干活，没有时间成长。
这是因为，他们在干活的时候会有报酬，你今天工作一小时，可以马上得到这一个小时的报酬。
但是，当你没有客户、没有项目的时候，马上就有问题了。活儿在哪里？
如果你想要拥有一个可以持续的自由职业生意，就需要留出时间，去打造一个能带来持续客户的系统。你需要投入时间去做营销，去做客户开发，持续去做，高效率开发足够多的潜在客户，让客户排队。
干活 vs 成长
最常见的“干活”：为客户打工
- 为客户工作（呃！）
- 和客户开会、会面
- 给客户开发票
最常见的“成长”：经营自己的生意
- 认识高手、请教高手
- 复盘分析、请教教练
- 积累粉丝、回答粉丝问题
- 举办研讨会（线上线下）
- 编制分享资源
- 录制播客
- 寻求合作推广
- 构建自动化的销售漏斗
经营自己的生意总是会被自由职业者放在次要的位置，
因为，所有的回报都不是立竿见影的，很多时候，在一开始甚至完全看不到回报。
“总有一天我会开始，了解如何建立一个销售漏斗。”
“我一定会开始写一些文章分享的。”
很多人这样的Flag立下很多次，但总是会因为“没有时间”就“算了算了”。
想要“有时间”，最好的方式，是刻意为这些“重要的”工作腾出时间来。
甚至，如果你干活的时间太多，就少干点活。
超哥常常会给一些哭着喊着“价格太低”的同学建议：
少赚一点钱，你每周少干10个小时10美金/小时的活，每个月少赚400美金，用这40个小时学习成长，三个月后，当你成功把费率涨到20美金/小时，你可以每周少干10个小时的活，收入却可以从原先的1600（40小时/周）涨到2400美金（30小时/周）。
你会怎么选？
每周留出时间，去做那些高价值的重要事情，那些能让你在三个月后、半年后、一年之后持续受益的事情。
这是高手的选择。
相信你的计划
不要相信你明天能找到时间。
太多人最擅长的，就是拖延。
相信你的计划，安排好时间，去做高价值的事情，不要把今天的事情推到明天。
如果你希望成为自由、赚钱的高手，你就需要认真对待自己的事业。
作为一名自由职业高手，你不会也不应该朝九晚五给客户干活，那是打工者的选择。
你真正要做的，是经营一个可持续的健康生意。
你需要花时间学习、提升自己的营销、销售能力，把构建一个高质量的销售漏斗，积累足够多的潜在客户作为最优先的事情。
复盘分析，持续提升销售漏斗的效率
你应该制定和开发客户相关每件事的流程，然后进行持续的优化，提升销售漏斗的效率。
从遇到销售线索开始，把销售线索转化为潜在客户，把潜在客户转化为付费客户，把付费客户转化为大客户，这就是我们说的销售漏斗。
当你把每一个环节都设计流程，并不断优化每一个环节的做法，不仅可以大大减少你纠结浪费的时间，也可以大大提升你的专业水平，让客户对你留下深刻印象，产生充分的信任。
通过持续的复盘分析，你可以持续发现问题，持续优化你的客户开发系统。
超哥建议你至少应该从下面这些环节的流程开始设计：
- 如何开发足够多的销售线索
- 如何筛选新的潜在客户
- 如何进行快速的客户分析、项目分析
- 如果了解客户的初步需求
- 如何组织销售会议
- 如何撰写Proposal
- 如何从小起步，引入新客户
- 如何传达最新动态并征求活跃客户的反馈
- 如何告别糟糕的（不适合的）客户
如果你完成了上面所有的步骤，你还可以继续拓展，把你的营销流程也同样进行系统的流程化设计：
- 如何快速制作高价值的礼物
- 如何定期编辑、分享新的内容
- 如何对新用户进行跟进
- 如何高效撰写案例
- 如何持续优化你的profile
- 如何征求过去客户的推荐
你可以通过创建可以重复使用的模版、清单大大提升工作的效率。
通过所有的这些设计，你可以有效把你的生意进行模块化搭建，并可以通过复盘分析，找到薄弱环节，不断进行分模块的持续优化。
当你的销售漏斗和营销系统越来越强大，就可以用足够短的时间做更多的事情，开发更多的潜在客户，建立更专业的形象。
你的客户更信任你，你的产品和服务也更容易销售。
当你有了越来越多的潜在客户，你就可以有越来越多的成交，也会有更高的收入。
在这一步，超哥最为推荐的，是如何搭建流程化销售漏斗的迷你MBA课程《赚大钱的迷你生意》，欢迎加入。
迷你创业MBA：销售漏斗
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赚大钱的迷你生意，很简单！
第六步、扩大影响力，持续提升时间价值
现在，你已经建立了很好的自由职业生意基础，知道如何搭建销售漏斗，如何进行营销活动，有了足够多的潜在客户，有足够高的变现能力。
那么，接下来要做什么呢？
持续涨价
如果你要成为自由、赚钱的高手，那么，通过之前的销售漏斗、增加潜在客户，你已经奠定了非常好的基础。
现在，你要提升收入，增加时间自由，瓶颈在哪里？
你需要持续涨价，更准确地说，持续提升你的时间价值。
- 自己接单，缺乏高价的优质客户么？你需要继续涨价。
- 单子太多，自己忙不过来？你可能需要建立团队。
- 希望有更多的自动销售？你可能需要设计产品，建立自动化的销售系统，卖给更多人
所有的方式，都是帮助你提升价值的有效做法。
获得持续的推荐
大多数自由职业者开发更好的新客户，往往都会通过老客户。
但问题在于，这种方式往往速度并不快，在你刚起步的时候更是如此。
事实上，即使你为老客户做了非常多的工作，取得了非常好的成绩，也有很多老客户处于很多的原因（保密、不爱分享），并不一定会为你推荐。
如果你希望获得更多的推荐，最好选择别的方式。
愿意推荐你的人，一般来说，你都
- 让他们获得了一些有足够高价值的东西。
- 让他们认为你在这个领域做得非常好，无论是你交付的成果还是你与他们互动沟通的能力。
- 让他们愿意冒着声誉受损的风险，将你推荐给其他人。
这里的共同点在于，愿意为你推荐的人，都从你这里得到了一些有价值的东西。
事实上，我们可以用同样的方式，大幅增加为你推荐的人群。
在全新的阶段，把你的重点放在更多的潜在客户身上，分享更多有价值的东西。
你的潜在客户、你真正的粉丝、你的小客户，汇聚在一起，能够创造更大的推荐力量。
所以，在更高的阶段，努力把你的营销升级，为你建立一个推荐的军团，是更聪明的做法。
有的粉丝喜欢提出问题，你的解答能为你带来更多的精准客户，虽然这样的粉丝不一定是最好的客户，但他们可能是你最好的推荐来源。
你的议价能力
如果你想要有自由、赚钱的生意，很简单的道理在于，
不管大单小单，你能够快速成交。
因为有自动化的流程，你能够让小单自动成交，
因为有专业的Profile和规范化的流程，你能够用很短的时间快速搞定高价的单子。
所有的这些系统、流程，都是你通过过往长期的实战不断积累获得的。
- 当你拥有高水平的Upwork Profile，你就有了自动上门的大量高质量DM和邀请，甚至直接雇佣。
- 当你有足够专业的案例、专栏、指南分享，获得了行业内潜在粉丝的认可，很容易获得信任、快速下单，下大单。
- 当你的整体流程整体把握宏观精准，微观细节专业到位，很容易快速突破，获得初步合作机会，再取得初步成绩之后，建立进一步信任，则是下一步大单的良好基础。
- 当你有20多个客户在排队，你完全可以从当中挑选最优质的几个客户，而可以拒绝那些你不喜欢的人。
你的议价能力，是建立在你的高效的流程、系统基础之上的，是建立在高质量的Profile、案例基础之上的，是积累在足够多潜在客户基础之上的，是积累在别人对你足够的信任基础之上的。
吸引客户，还是求他们雇你？
绝大多数自由职业者失败的首要原因，是他们满足于当下的有几个客户，有活干。
他们没有为未来做任何准备。
他们没有投资个人的成长，没有投资自己的生意，
他们没有提升自己的沟通谈判能力，没有学习如何有效涨价的策略，
他们没有建立高效率的销售漏斗、营销系统，没有有效的手段获得足够多的潜在客户，
他们总是出让自己的议价权利，让客户对你挑挑拣拣。
他们不得不求客户雇佣自己，按照客户要求的方式进行工作。
高手的做法
如果你希望拥有自由、赚钱的在线生意，那么，超哥建议你：
- 找一个高价值的市场、让自己逐步成为权威
- 找到你的客户圈子，先借助别人的力量，获得足够多的销售线索
- 让销售线索进入你的世界，通过分享专业内容，把销售线索转化为潜在客户
- 建立高效的销售漏斗和营销系统，持续增加潜在客户的数量，大幅提升收入
- 持续增加影响力，持续提升你的时间价值，为自己的生意增加杠杆
这就是帮助你建立可持续长期生意的路径。
如果你希望成为自由职业高手，明确属于你自己的高手路径至关重要，欢迎加入《自由职业高手》，你可以获得深度的一对一指导，明确你的高手目标、你的高手挑战，并制定一个完整的成长规划。
迷你创业MBA
自由职业高手
真正告别打工
收入X10的道路怎么走
