超哥：自由职业的三种层次：你在哪一层？

金钱

拥有制造持续收入的能力，没有太大的金钱压力

自由

自由安排生活和工作，没有时间、地点的束缚

关系

温馨的家庭、朋友和友善的人脉圈子

健康

拥有健康的身体和充沛的活力

梦想

自由安排生活和工作，没有时间、地点的束缚

收入

为了生存奋斗，大多数仅够日常开销，有的接单不稳定，会出现有了上顿没下顿的窘境。

技能

有一定的业务技能或者叫吃饭本领，但并不专业或并不突出，但如果没有其他自由职业者核心技能的支撑，无法突破。

资源

通常起步没有自由资金或者家庭支持。

家庭

无法兼顾工作与家庭，部分家人不理解、不支持，有的希望你找一份稳定工作。

定价

随行就市，通常按照市场定价或者中介定价。大多按照时间收费（按小时收费、按天收费）。

客户

大多数以低端市场为主，接单难度相对较小，客户流失率高。

人脉

圈子较小，缺少导师、顾问、推荐人、合作伙伴等角色。

时间

每天忙忙碌碌，根本没有时间自由。

渠道

接单渠道狭窄，走平台竞标、中介介绍生意为主。很多人没有自己独立的对外发声渠道，比如微信公众号、个人网站等。即使想有，很多也不会做，也没空去经营。

产品

没有开发属于自己的特色产品，主要靠销售自己的时间和业务技能。

收入

建立起可以运转的小生意，虽然业务不稳定，但每年的总体收成还过得去。

技能

有得到客户认可的较突出专业技能。学习与外界合作，会把部分低价值工作外包。

资源

谋生期向上突破，积累了一定自有资金，或者得到家庭支持。有一个好爸爸或者好爱人会对你个人事业初期节省很多后顾之忧，这是大实话。

家庭

家庭开始理解并支持、要取得工作和生活的平衡尚需挑战。

定价

报价上浮，但依然没有太大的话语权。

客户

区别于市场上一般的低端市场。客户相对忠诚。

人脉

圈子在扩大，你也有时间去社交，扩大生活和事业圈子。

时间

时间上相对比较自由，但忙起来就像魔鬼一般工作。

渠道

接单渠道得到扩展，开始多元化：老客户保持合作，并为你推荐新客户。平台排名靠前，你能经常收到工作邀请。开始拥有自己对外发声的渠道，比如个人网站、个人博客、微信公众号等。

产品

开始设计产品并不断试错。

收入

收入来源多元化，每年有比较稳定的收益，并看得见增长潜力。

技能

客户认可你的优秀专业技能，有时候甚至认为你无可替代。你把所有低价值工作外包。有时间学习提高各种新的业务技能和专业技能。你有权利选择服务什么客户。

资源

你已经积累了一定自有资金，也有时间，可以做任何自己感兴趣的新的业务方向。

家庭

空的时候过想过的生活、累了就去旅行、没事陪陪家人，忙的时候啥都顾不上了， 哈哈。

定价

建立生意规则，引导客户按照价值付费，拥有定价权，能取得好的现金流。

客户

有稳定的客户群，老客户保持多年的关系，放弃低端客户。

人脉

你有在自己的圈子有一定的影响力，在需要的时候你能快速找到合适的合作对象。

时间

自在工作，自由生活，能把控自己的时间表，与客户协商项目。

渠道

主要靠个人品牌带来的市场引力接到新项目、新订单。你有自己的高评价的Profile，受欢迎的书、热门专栏、博客、优秀的网站。

产品

不断试错后逐渐有了客户真正会买单的产品，不断改进产品，不断创新新产品。

金钱

拥有获得收入的稳定系统，不用总是为小钱发愁

自由

有充分的时间自由，没有时间、地点的束缚，可以完全自行安排

关系

有足够的时间去积累经营身边的人际关系

健康

没有被迫的加班，可以寻求自己的健康生活方式

梦想

可以完全追随自己的梦想

市场调查

了解竞争对手和市场现状，了解目标客户。

沟通谈判

和客户能够顺利沟通达成合理的业务条件。你就是自己的经纪人。

学习能力

不断学习充电，时刻保持好奇心。

产品设计

制定服务工作流程，引导客户，学会定价。

高效工作

在各种环境下能够高效工作。你的空闲时间是自己省出来的。

财务管理

管好自己的钱，管好现金流。

宣传推广

学会营销自己，树立个人正面形象。

时间管理

能合理安排个人时间，达成工作和生活的平衡。

协作能力

自由职业者不能惧怕和别人合作，只有合作才能获得更大的力量完成更多的任务。

客户信任

产品设计

• 规模化：能不能服务更多人？
• 客户需求：销售客户真正需要的东西。
• 正确定价：找准你的市场准确定价。
• 流程清晰：和客户明确如何提供服务。

对外交往

• 行业机构：以开放心态发展合作伙伴，扩展你的资源和渠道。
• 有影响力的个人：结成同盟共同发展。
• 扩大朋友圈：寻找真正的朋友。

提升效率

市场引力

• 优秀的网站
• 热门博客、专栏
• 你的书籍、文章、专业观点和理论
• 媒体采访
• 演讲：在你目标客户参加的地方做演讲
• 高评价、高排名的Profile
• 成为行业领袖
• 分享和教学：哪怕是免费的
• 让你认识的所有人帮你推荐
• 合适的时候也可以打打广告：）
• 你的网站新闻邮件

工作生活

• 做感兴趣的事情。
• 减少工作时间。
• 少做低价值的工作，除非你想玩。