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[学员案例]年收入从1.5万刀到6万刀，收入快速突破的原因就是两个字

[学员案例]年收入从1.5万刀到6万刀，收入快速突破的原因就是两个字

我的自由职业年收入从1.5万刀到6万刀，最大的突破其实就是两个字：涨价。

小Y同学和我分享了8年以来自由职业的成长感悟，指出了对她帮助最大的关键就是涨价。

让我们来一起来看看她的故事：

从0到年入$1.5万

我（小Y）八年前就开始了跨境自由职业之路，先从Upwork之类的自由职业平台起步，然后又建立了自己的独立网站，开拓了更多的客户渠道。

在开始的整整五年，虽然我感觉自己已经足够努力，但年收入一直卡在1.5万美金左右。

我有三四个持续找我的客户，每次都会有几个小时、十几个小时的工作，加上其他的各种一次性的客户，年收入加起来在1.5万美金。

其实这根本不是我想要的。我想要的，是更高的收入。

真正的改变：诊断发现问题

真正的改变在和超哥交谈过之后。

其实十年前我就知道了超哥，一直关注了他的分享，也是受到他的启发走上了跨境职业的道路。但说来惭愧，除了查看他的免费内容，一直没有进一步的深度接触。

超哥给我做了一个全面的诊断，帮我澄清了真正的目标，当前的困境和突破的难点。

  • 我的真正目标：高收入
  • 我的真正目标（具体一点）：年入30万（美金4.5万）
  • 我当时的困境：收入低、太辛苦
  • 我当时的困境（具体一点）：年入 10万（美金1.5万）、每周工作50-65小时（包括计费时间、非计费时间）
  • 突破的难点：拿不到好客户、竞争太激烈
  • 突破的难点：（具体一点）：当前价格大概在10美金/小时左右，拿不到高价大客户

简单来说，我一直在用低价拿单，用错误的逻辑整整干了五年。

我一直停留在低端市场，待在自己最不愿意、最瞧不上的地方，足足待了五年。

我没有优质的客户，但一直没有去争取优质的客户，整整五年。

我一直在服务无法帮助我实现目标的“糟糕”客户，整整五年。

符合逻辑的突破

想要实现目标，符合逻辑的突破，就是做和目标一致的事情。

超哥给了我一个收入测算的快速工具，让我瞬间明白了这一点。

想要年入$4.5万（¥30万），那就在一年时间里拿下$4.5万美金的单子。

如果用时间测算，那就是：

  • 要么1500小时，每小时$30(不算其他成本，比如Upwork平台现在大都有10-15%的佣金）
  • 要么1000小时，每小时$45
  • 要么4500小时，每小时$10

答案显而易见，我并不是只有一个选择，我有很多选择，

但最后的这个选择，如果保持每小时$10，我需要一年计费45000小时，几乎没有人能够做到。

就算能做到，这也意味着生活质量极低。

所以，对我来说，只有一个选择，那就是涨价。

超哥对我的回答很满意，因为，这是我自己做出的结论。

涨价的障碍

其实涨价的道理极其简单，几乎人人好像都懂，涨价的真正障碍更多是在心理层面的。

通过分析涨价和目标之间的逻辑关系，可以让你把模糊的思路清晰化，让你认清过去得过且过的状态。

我给了自己三个灵魂拷问：

  • 我现在的客户能帮我实现目标吗？
  • 我不愿意放弃现在的客户，是我真的蠢吗？还是我只是在偷懒？
  • 我现在的实力能匹配高价大单的客户吗？

三个问题都是否定的，

在想明白这三个问题之后，我真正开始重新出发了。

收入快速提升

我开始系统学习如何涨价，如何用高手的方式做事，如何提升沟通谈判能力，如何提升真正解决问题的能力。

随着我的持续涨价，我的收入实现了快速提升。

一年之内，我的月收入就持续突破了4000美金，年入4.5万美金完全不是问题了。

在过去的一年里，我实现了年入6万美金。

高收入没有秘密

当你明白收入提升的本质就是涨价，其实高收入就完全不是秘密了。

涨价意味着你能解决更大、更复杂的问题，

涨价意味着你能接触更好的客户，

涨价意味着你可以用更少的时间获得高收入，

涨价意味着我可以真正实现自己原先的目标。

我现在每周工作30个小时左右，远远低于过去的每周工作50-65小时。

这里是我认为收入提升的基本原则：

  • 拒绝低价的客户，哪怕是合作多年的老客户、长期客户
  • 挑战高价的项目，持续挑战略微超越自己当前能力的项目，如果没有挑战，就没有提升的机会
  • 持续学习、诊断、复盘，保持清醒，如果没有真正的实力提升，没有办法搞定高价值项目
  • 学习高手的涨价策略，提升涨价谈判的能力，除了专业能力，这方面的商务能力更是关键的竞争力

要特别指出的是，超哥提供的一对一诊断和复盘指导给了我巨大的帮助，通过实战案例的深度分析和关键问题的复盘，让我得到了快速的蜕变升级。

在成功实现涨价，获得收入的快速提升之后，对整个自由职业生态的理解和感受也更为深刻，回顾过往的成绩和分享经验也确实很有趣。

在超哥的建议下，我做了持续的涨价，并在各种项目中积极测试不同的价格。

我终于意识到一点，当你涨价到足够高，虽然客户也少很多，但你的竞争对手也少了很多，只要你足够强，你的相对机会要多出更多，在你费率足够高的情况下，你只需要有少数的客户，就可以有足够高质量的自由职业生活。

遗憾的是，很多人并没有积极涨价，其实是很可惜的。但是，我过去何尝不是如此呢？

在我的领域，Upwork上绝大多数人费率都不超过30美金/小时，有的人行业背景其实都是很不错的，他们完全可以涨价，但他们和我以前一样，很多年都在低价接单。

收入如何实现快速突破

价格竞争是最愚蠢的，对，我就是骂以前的自己，明明知道这是愚蠢的做法，不可能实现我的高收入目标，却执迷不悟，一错再错。服务低价的客户很辛苦，收入也少得可怜，而且你的竞争对手也是最糟糕的，他们往往谎报自己的能力，没有服务意识，和这些人竞争，就是你自己贬低自己。

超哥请我分享一些收入快速实现突破的建议，这里是我能想到最关键的几点：

  • 放弃低价竞争，越早越好，不知道怎么做，直接找超哥诊断，或者入手超哥的《涨价》课。
  • 找到你的细分领域，比平均水平做得好一点，就可以放弃价格竞争，开始涨价了
  • 不要滥用人工智能写Proposal，系统学习如何选择客户、分析客户，撰写优质的Proposal，设计整理案例，和客户建立高质量的沟通，构建优质的销售漏斗。
  • 你可以用AI纠正语法、修改优化表达，但不要用它来重写所有内容。每个懒惰的白痴都在使用人工智能，让你丧失优质机会。
  • 如果你想成为高手，就相信自己有价值，不要和“垃圾”为伍，不要和“糟糕的”客户、“糟糕的”对手在一起做游戏。抱怨是最简单的事情，抱怨平台、抱怨市场、抱怨客户、抱怨对手，只能证明你自己无能。
  • 如果你希望成为自由、高收入的跨境自由职业者，那么，就早一些在全球市场找到有人付钱的问题，找到属于你的细分领域，成为全球市场的高手。不要害怕南亚、东欧的竞争，也不要害怕西欧、北美的优势，关键在于你自己的竞争优势到底在哪里。
  • 给自己系统的高手训练、诊断、复盘，从不断的学习、练习中提升自己的实力和自信。没有根据的胡扯和日常训练培养的自信完全是两码事。当你对自己所说的内容了如指掌，也不在乎潜在客户是否会和你达成交易，好机会就会轻松到来。
  • 低端市场很多人有时间在乞讨，在抱怨，为糟糕的客户做着糟糕的工作，他们很可怜。
  • 千万不要和垃圾客户合作。如果你刚起步，需要一些最初的评价，那么，找一些简单的小工作完全没问题。但如果客户的价格低、要求高，那就快点远离他们。

很高兴和大家分享这些。

如果你也希望成为高收入的跨境自由职业高手，那么，就面对现实、提升实力吧，愿你梦想成真！

超哥的话

很高兴看到小Y获得收入的巨大提升。

获得自由、高收入的自由职业，本质就是时间价值的提升，也就是变现实力的提升。

这需要你选对客户，解决高价值的问题，也有正确的高手规划和持续提升实力的行动。

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