被动收入指南：在线自动销售你的产品

小E是一名资深的软件顾问，四年前辞去了全职工作，虽然在专业能力上有很强的实力，但在自由职业的道路上磕磕绊绊，遇到了很大的障碍。

他最大的挑战在于，虽然做了很多的尝试，但无论是产品还是服务，利润都不够高。

这和价格没有关系。

价格高的产品和服务，销售周期太长、成本太高。

价格低的产品和服务，利润太薄，销售数量也不够多，加起来也没多少利润，根本不划算。

他急需调整自己生意运营的效率，用更高利润率、更自动化的方式节省成本、提升利润。

这恰恰是我可以帮上忙的问题。对于提供在线产品、在线服务的自由职业者、迷你创业者，我们有非常高效的好办法。

开始卖一点，后面就卖不出去了

很多在线创业者在开发了某一个产品之后，有一个常见的大问题是，

刚开始可能能卖出去一些，但后续销售显著疲软乏力。

这导致很多人不得不选择放弃旧产品，不断开发新产品，最后，拥有一大堆卖不出去的凑活产品。

实际上，这个问题最大的原因，是缺乏一个持续销售的策略和机制，如果仅仅依靠新鲜感换回一些少数的利润代价太大了。

很多时候并不是产品不够好。开发优质的产品很重要，但更为重要的，是你需要有长期持续销售产品的能力。这是绝大多数在线创业者陷入收入困境最大的问题。

长期持续销售产品的系统本身并不复杂。越简单的东西越容易坚持。

很多人踏入的误区，是设计了过于复杂的流程、操作、系统，然后困难多多，无法坚持、很快放弃。

我们指导建立的系统，从来都是从简单起步，先坚持下来，有效果之后再慢慢优化、持续变得更为强大。

让我们一起来看看，提升长期持续的销售，我们强大的简单系统设计怎么运作的。

1. 获得有潜力买单的粉丝

想要卖出你的产品，首先你需要获得有购买潜力的粉丝。

要学会获得关注是共识。

很多人都懂这个道理，事实上，不少人已经有足够大的能力获得持续关注。

有不少创业者能有十多万、几十万，甚至上百万的粉丝，问题是，这么多的粉丝却没办法给他们带来销售。

这背后主要有两种原因，

• 一是因为你吸引了很多根本不会买东西的粉丝。
• 二是因为你害怕销售东西把粉丝吓跑，所以你刻意避开任何的推销行为。

事实上，你一开始并不需要用力过猛马上开始销售产品，

你一定要做的，是抛弃粉丝越多越好的执念，而把粉丝的质量放在第一位。

具体来说，你需要做的第一件事情，是把有潜力的客户倒入你的销售漏斗，并开始对粉丝进行筛选的过程。

2. 将关注转化为潜在客户

你发布任何内容吸引陌生人，目标并不是吸引对方成为无用的粉丝，

你要做的，是让他们进入你的销售漏斗。

什么意思？

你并不需要直接让人买单，而是让人离开社交媒体平台，转而进入你的世界、你的根据地。

比如说，你的网站、你的Profile页面、你的博客，

通过你更深度的长文，向新来的访客展示，你是专业的，你是值得信任的。

要做到这一点，有三个关键的要素。

1.） 有吸引力的话题

第一眼抓住用户的眼球，做到这一点，你可以通过一个有趣的故事开头、一个打动人的问题、一个引用、一个令人惊讶的事实或数据等等。

2.） 展示实力的内容

用简短的若干文字，展示你的经验和实力，分享一些专业的建议，提供一些对特定问题有价值的帮助。

3.） 行动号召

然后，告诉用户，可以访问更深入的指南、长文、报告、案例、视频等内容，把用户吸引到你的根据地里来。

你要做的，是发布足够多短篇幅的内容，保持持续发布的状态，并在每一个短篇内容中，坚持把 1.吸引力、2. 展示实力、3. 行动号召的工作做好，并进行不断优化。

如何优化？

• 话题的吸引力是否足够强，能够带来足够多的展示？
• 什么实力展示内容能带来更多的互动？
• 什么行动号召能够让用户离开社交媒体，跑到你的根据地（网站、Profile页面。。。）

持续跟踪、测试、优化这三个内容指标，当你发布了足够多的短篇内容，相信你对话题、实力展示和行动号召的的选择就会有足够的素材和感觉。

事实上，这个时候，你就有了强大的宣传武器，你可以用这些基础的素材组合成为各种不同的组合，快速进行日常推广，并不断获得更好的结果。

3. 推动潜在客户买单

每一次把潜在客户从社交媒体引流到你的根据地，都不要直接导入你的网站首页，那么做没有什么意义。

有意义的做法，是在每一次潜在客户有兴趣进一步了解时，你能够让他们去访问相关联的深度分析内容。

他们被你在社交媒体上的简短内容吸引，如果有现实的问题需要解决，就会感兴趣访问更详细的内容。

当他们来到了你的根据地，开始访问你的长文、指南、案例、分析、报告、视频等等内容的时候，你可以在每一个深度内容的最后，销售你的入门产品。

通过这样的方式，你的入门产品销售会变得非常容易，而且自动化。

在这个环节，要特别注意三个关键的问题。

1.）自动销售入门产品

在你初步设计的自动销售系统中，千万不要指望一开始就能自动卖出一万块钱以上的产品。

我们的设计，是把重点放在价格较低的入门级产品上。

入门产品的单价越低，自动销售的可能性越大。

什么样的价格适合入门级的产品呢？

这并没有明确的答案，因为这和你所处的行业、针对的客户类型不同而有差异。

对于绝大多数新手同学来说，超哥建议把入门产品价格设置在100-1000元左右。

你不需要硬销售，只需要轻松的软销售。

比如，你可以在长文的结尾，告诉访客：

如果你希望轻松解决。。。这个问题，我这里有一个快速入门的课程产品，包含了……你可以快速下单，马上开始。

如果你希望轻松解决。。。这个问题，我这里有一个30分钟的快速诊断服务，你可以……马上下单，获得诊断。

很简单，你可以让客户在看过你的长文内容之后，直接下单购买你的入门产品，实现7×24小时的自动销售。

当你的长文拥有这样的入门产品销售功能，你可以针对每一个长文设计10个、20个、甚至30个不同的短文不断循环推广。

2. ）跟踪数据持续优化

你的每一个优质长文内容，都相当于是一个不休息的自动销售员。

你需要做的，是持续对所有的这些销售员的表现进行跟踪、优化。

你可以知道哪个“销售员”能够真正卖出东西，知道哪个“销售员”的表现欠佳，需要调整、优化。

3. ）不断复制、增加”销售员”

当你发现，你有几个“销售员”的业绩表现不错，你可以考虑开始复制、增加这样的“销售员”。

针对相同的产品，你可以设计多个“销售员”进行销售。

针对不同的产品，你可以开发新的“销售员”进行销售。

高价的产品怎么办？

别担心。

当你有了足够多的入门客户，你可以用同样的方法，吸引这些入门客户购买更高价的产品。

买过你产品的客户，更容易购买你的产品，也更有可能购买更高价的产品。

但在做到这一点之前，先把你的入门产品自动销售系统做到足够强大。

被动收入是不用干活么？

注意，我们说的被动收入，并不是完全不用干活的。

如果你提供的是服务，你需要在完成销售后安排并提供服务。

如果你提供的是产品，你需要设计产品，并提供产品销售之后的售后服务。

本质上来说，这里说的被动收入，其实是一种自动的销售过程，在你搭建好了一套自动销售系统之后，就可以等待奇妙的发生，客户可以自动访问、自动下单。

但你需要设计你的产品和服务，提供你的产品和服务，设计维护优化你的自动销售系统，它们都是你的在线资产。

当你的系统自动化程度越高，是的，你需要干的活就越少，绝大多数事情不需要你自己亲力亲为，而你可以获得足够高的收入。

快速搭建系统，在线自动销售你的产品

想要获得被动收入是完全可能的。

但前提是，你需要搭建一个简单、强大的自动销售系统。

要快速做到这一点，用我们的方式，并不复杂。

如果你有一个不错的入门产品，有几个优质的长文迷你“销售员”，有足够多引流的优质短文内容，你完全有机会拥有一个赚钱的在线生意。

一个典型的迷你在线生意收入模型：

• 300元的入门产品
• 每天500个访客
• 每天10个销售
• 每天收入3000元
• 一年超过100万的收入

如果你能持续优化这个系统，放大数据，就可以有一个足够有吸引力的生意。

另外，除了销售入门产品，你还有更多销售高价产品的机会。

更重要的是，这样的生意，并不是大公司的专利，完全是个人迷你创业者、自由职业者可以做到的。

如果你希望深入学习这个简单的自动销售系统是如何运作的，我这里有一个快速入门的迷你创业MBA课程《赚大钱的迷你生意》，你可以快速下单，马上开始。

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