通过销售漏斗，大幅提升你的被动收入

大幅提升你的被动收入，你需要一个精心设计、持续优化、真正有效果的销售漏斗。

一个销售漏斗，这是啥？听起来好像很复杂？

简单来说，这就是你的在线用户如何从陌生人到忠实客户的一个转变过程。

就像漏斗一样，从陌生人开始，持续过滤，最终留下持续购买的客户。

没有销售漏斗的同学，想要实现足够高的收入是非常艰难的。

因为：

没有销售漏斗，那么，你所有的收入，基本上都需要通过主动推销才能得到，这意味着你需要花费大量的时间去获得主动收入。

然而，当你拥有了一个优质的销售漏斗，很多的工作都变得自动化，你的大量工作由你的销售漏斗代劳，在解放你的时间同时，你的收入也可以得到大大的提升。

这就是我们常说的被动收入。

对，被动收入是可能的，但前提是你需要有一个真正有用的销售漏斗。

销售漏斗如何工作

一个有效的销售漏斗，运作原理很简单：

• 最上层：人海之中，找到了你，一切变得有意义，普通访客偶然发现了你
• 往下：在对你有了更多了解之后，逐渐对你产生信任， 访客变粉丝
• 再往下：进一步了解、产生信任，开始购买你的初级产品，粉丝变真正的客户
• 继续往下：持续跟进，进一步购买更多产品/服务，更高价值的产品/服务，初级客户成为优质客户

人海之中，找到了你

任何的销售漏斗，都需要先有访客，需要被客户能发现。

如果没有人能够看到你的想法、看到你的故事、看到你的分享，你没有任何访客，那么，你的销售漏斗的存在就没有任何意义。

想要你的销售漏斗开始工作，想要生存下去，首先需要学会引流。

引流最简单的方式，是在人们正在关注的领域提供有价值的信息。

人们正在关注的领域，本身就有足够的关注，他们都在等待有价值的新信息出现。

有价值的新信息，有四种基本形式，我们的分类是完全从访客的感受出发的：

• 这人有两把刷子，能教我点有用的
• 这人挺搞笑，让我挺开心
• 这人能让我思考，让我提升
• 这人懂我

对很多新人来说，引流是一个大难题。

事实上，一开始你可以先做各种尝试，免费去帮助足够多的人。

去那些足够多人聚集的地方：问答网站、社交媒体、社群、聚会。。。

你可以问问题、回答问题，提供工具，分享你的经验。

随着你接触到的真实人类、真正问题越来越多，什么东西有价值、什么东西没价值也会变的越来越清晰。

当人们围绕某一个话题，能够不断找到你寻求意见、寻求帮助，就说明你能够提供价值，而你也完全有引流的能力。

接下来，将你有价值的内容分享到有人感兴趣的场所。

微博、微信、小红书、抖音、知乎、微信公众号、youtube、tiktok、instagram、各类在线社群都可以。

还不错哦，访客变粉丝！

当你有了初步的访客，你需要做的，是把他们给留下来，而不是让他们跑了。

你需要让他们有这样的一种感觉：

• 似曾相识
• 很熟悉
• 这是我能信任的人

他们能够相信你的专业，相信你在自己所处的领域有两把刷子。

在这个阶段，我建议你通过更专业的内容实现这样的效果。

这样的专业内容主要指的是那些有足够篇幅、足够容量内容的高价值资源，比如：

• 持续发布的高价值订阅邮件
• 持续更新的专业动态分享
• 长篇幅的指南攻略
• 干货视频指导

在我的销售漏斗中，我将访客从社交媒体网站转移到我的邮件列表、网站指南攻略上来。

在这个阶段，我们的目标有两个。

1. 让你的访客对你的内容产生依赖，让他脱离其他平台，跑到你的销售漏斗来。
2. 向你的访客展示你有足够的专业性，让他对你产生信任。

能进入你的销售漏斗的访客，才是属于你的真正听众、观众。

借助平台的力量，去吸引足够多的访客进入你的销售漏斗。

这些人才会成为真正的客户。

用户升级，购买初级产品

当信任真正建立，你可以开始推动用户升级，建立真正的长期关系。

你可以分享更多的内容，让已经进入你销售漏斗的用户能够获得更多的内部资源分享。

你可以发布更多的想法、提供更多的深度分享机会。。。

与此同时，开始销售入门款的产品，告诉用户你的产品能解决什么具体的问题。

这个环节，你的初级产品不需要太贵，当用户买单的那一刻，他们实现了升级，成为了你真正的客户。

拥有你真正的客户群

当你拥有了一批真正的客户，有了一批持续信任你的人，要进一步变现就变得更简单了。

你将持续分享高价值的内容，而你的活跃用户则有更大的可能购买更多的产品。

现在，你建立了一批真正的客户群，

只要你能不断推动一部分老客户持续买单，只要你吸引新客户的速度高于老客户的流失速度，你就可以有一个持续增长的安全生意。

你不需要受制于其他的平台，不需要担心别人的算法，没有海量的竞争。

你要做的，是不断从你的销售漏斗中，筛选开发出优质的客户。

赚钱的生意，是销售漏斗的艺术

迷你创业高手的生意，事实上就是创建销售漏斗的艺术。

你需要学会如何分享有价值的内容引流，让访客进入你的销售漏斗并留下来成为粉丝，然后继续跟踪，将粉丝转变为真正的客户，再接下来，从中培养优质客户。

你需要有引流的艺术，需要有设计入门产品的艺术，需要有设计高价值产品的艺术。

当你拥有了一个有效的销售漏斗，就可以大大解放自己的收入和时间。

迷你创业MBA：销售漏斗

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