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过去二十年,我发现了迷你创业者这些最常见的错误

向高手学习成功的经验,可以大大加速你的实力成长。

向其他人学习失败的经验,对你更有帮助。

无论是新手还是老手,每个人都会犯错。

不同的是,有的人会反复犯同样的错误,而有的人事不过三,犯过错误就能吸取教训,以后不会反复调到同一个坑里。

想要更快成为高手,避免反复犯错,最好的办法是先知道有哪些最常见的问题,提前学习预防。

在过去的20年里,我亲身经历,并且目睹了大量的迷你创业者的创业过程,发现了很多人共同会犯的错误。

我把这些错误分类记录下来,希望能帮你提前做好准备,减少损失。

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迷你创业常见错误

1. 创业的意义

让我们先从最基本的问题开始。

为什么要创业?

有不少迷你创业者在赚钱之外,没有任何别的目标。

这是很大的错误,常常会让你走入误区。

如果除了赚钱,你的创业没有明确的目标,当解决了基本生存问题之后,你往往会失去动力。

有很多糟糕的例子,

他们把所有的时间都花在工作上,但发现他们错过了很多陪伴家人、陪伴孩子的时间。

更糟糕的是,他们错过了陪伴家人、陪伴孩子,还没有赚到钱。

他们没有想清楚创业的目的到底是为什么,

很忙,但总是会后悔。

另外一个极端是更多人会犯的错误,他们把太多时间花在考虑“为什么要创业”。

太多人充满激情,希望找到一个“热爱的事业”,看大量的鸡汤,买大量的课程,就是不好好采取实际行动去踏踏实实赚钱。

他们看起来很忙,但实际上把时间花在了廉价的准备上,根本没有真正的开始。

你可以避免这两种极端。

关键是,在设计你的目标时,应该包含两个方面:

  1. 能赚钱
  2. 能让你幸福

赚钱很好理解,踏踏实实去做。

让你幸福?把你的实力提升,找到意义感、成就感,同时让你有足够高的时间价值,解放你的生产力,在同一时间能赚更多钱,这样你就有足够的自由时间可以照顾自己的生活。

如果你想找到创业的意义,设计可行的目标,我的迷你创业MBA课程《自由职业高手》可以帮到你。

迷你创业常见错误

2. 错误的收入目标

在我对迷你创业学员的一对一指导中,最先做的重要任务之一,是

让你先设定一个明确的收入目标,

然后,根据这个收入目标,构建一个收入模型,

再然后,根据这个收入模型,倒推出你接下来要选择的路径、需要采用的基本策略,同时帮助你开始往下继续设定一个个小目标。

你可以通过下面的这个实力成长计算器,先做一个初步的测试,看看一个最简化的收入模型是什么样子,以及你能得到什么样的建议。

 超哥迷你创业·实力成长计算器 

明年,我能赚多少钱?

这有多难?

这样的过程非常有趣,可以让你对自己的规划进行一个全面的梳理,并对后续的实战工作进行明确的安排。

对于收入目标,绝大多数同学一开始都没有一个明确的概念,他们能提供的,都是模模糊糊的数字。

下面的这个清单中,你会选择哪一个目标?

  • 我想一年赚20万
  • 我要年入百万
  • 我想周游世界,买一个大房子
  • 我打工能赚10万一年,所以我想一年赚30万
  • 如果我能买一辆奔驰就太好了

实际上,这里没有一个收入目标是合格的。

真正有效的目标,应该符合SMART原则,如果你还不知道什么是SMART原则,建议在这里复习一下。

上面的这些目标都很模糊,不够具体、明确,也没有时间的限制。

前几个月有人问我,“我想一个月赚到2万”,

当我问到她打算什么时候实现的时候,她的回答,着实让我吓了一跳。

“3天”!

3天!不是3年后,不是1年后,而是3天。

她现在一年的收入是五万。

我想,她一定没有说谎,只是这样的许愿,并没有经过思考。

大多数同学的目标,也都没有经过深思熟虑。

但这不要紧,当我发现了这个普遍的问题之后,我开发了一些收入模型的工具,可以帮助同学们对收入目标的设定,合理性的判断,收入模型的搭建,后续策略的选择,都做了深入的指导。

如果你希望在刚起步的时候,把这个问题做对,《自由职业高手》是理想的入门课程。

迷你创业常见错误

3. 错误的定价

定价错误是迷你创业者最常见的问题之一,

糟糕的是,它直接导致了非常严重的后果。

过高的定价,往往会让你没有竞争力,拿不到客户,赚不到钱。

过低的定价,则会让你身心俱疲,虽然干很多活,却也赚不到什么钱。

在现实生活中,过低定价的迷你创业者,数量要远远大于过高定价的人。

这些迷你创业者,能够提供非常高质量的工作,但他们却不知道自己的真实价值,一直在用极低的价格为客户服务。

更糟糕的是,提供这样愚蠢的低价,不仅他们不知道自己标价低了,他们的客户有很多也根本不知道这样的服务有多值钱。

有趣的是,过低定价的人,他们可能也会抱怨价格太低,觉得自己的价值比得到的要高得多。

但是,他们却害怕把价格调高。

“如果价格高了,客户都跑了,我怎么办?”

为什么我们对涨价不自信?

没有为自己争取一个足够高的合理价格,最主要的原因是你不够自信。

要不要涨价?

大多数人都在这个问题上会妥协。

我们都怕自己不够好,不配收高价。

我们担心客户离自己而去。

我们担心自己的产品没有竞争对手的强,担心客户不会付更多的钱。

在经济下行的时期,更多创业者认为要留住仅有的那一部分客户,涨价的风险更大了。

事实上,越是这样的时期,越应该对你的价格策略做一个全面的审视。

“不要着急涨价”

传统的教育告诉我们,不要着急涨价,特别是新人一定要慢慢来。

听起来很有道理,新人嘛,谁不应该锻炼锻炼?

但他们没有告诉你,要多慢。

打工的时候,你不得不接受这样的理念,但当你开始自己的迷你创业,也听从这样的教条,那往往是悲剧的开始。

当你对这个世界有了更多的认知,在看待很多问题上,应该对老师、家长、领导、身边人一些理所当然的说辞有深入的思考,去伪存真。

事实上,这样的慢慢来,是对年轻人非常糟糕的PUA教育。

你的亲人朋友可能确实是为你好,但他们很可能并没有创业成功的经验,不知道应该怎么做。好心往往会办坏事。

我想大家都懂一个最简单的逻辑,那就是底子薄,进步快

新手起步是最容易快速提升的。

如果你开始创业,从零开始,快速涨价是一个最基本的成长策略。

这也是超哥迷你创业指导学员,帮助大家快速取得成绩的关键。

绝大多数人因为不敢涨价,很容易掉入低端陷阱。

低端陷阱

长时间用低价位服务一大堆低质量的客户,干一大堆低价值的工作,没有成长。

我见过太多新手创业者,一上来就追求长期稳定收入,全心全意为客户服务,很早就有了“长期大客户”,

结果,3年5年过去了,收费没有涨,收入也没有涨。

一直在提供廉价服务,忙碌地工作着。

这哪里是快乐创业,这只是另一种廉价打工。

对自己有准确的定位,有正确的实力提升策略,这样的担忧才会逐步消失。

要知道,你的小时价值提升一倍,你的生活幸福程度将会大大提升。

加入《自由职业高手》,你会用很小的代价,了解实力成长的秘密,跳出错误定价的怪圈。

拓展阅读:如何快乐地涨价

迷你创业常见错误

4. 过度服务

和过低定价类似,过度服务也是很多迷你创业者的问题。

全力以赴,超出客户期待完成每一个的订单,这是值得赞许的态度。

但任何事情都有一个度,如果分寸把握不到位,常常会走向另一个极端。

这样的过度服务可能会体现在很多方面。

比如,你提供了过多的免费服务,让一些原本有消费潜力的客户也放弃了付费,因为你的免费服务已经足够好,已经解决了他们的问题。

小A希望提供付费咨询服务,为了吸引客户,他提供了大量的免费咨询机会,但每一次的免费咨询,都收不住说话的欲望,恨不得把对方的问题都解决了。

客户已经没有疑问,开开心心解决了问题,也就没有付费的必要了。

太可惜了。

同样,你希望销售在线课程,结果为了引流,释放了太多的免费的资源,别人已经不需要购买付费内容了。

小F把绝大多数高价值的内容都免费分享了,他的在线课程一直卖得不好,很多人都觉得付费的在线课程并没有太大的吸引力。

或者,你在自己的产品中增加了太多额外的东西,本来有很多是可以额外收费的机会,被你完美错过。

小K在自己的在线课程中希望给到同学们更多,不断往里增加东西,本来一个小小的课程,似乎永远学不完。小K也错失了进一步收费的机会。

如果你总是担心自己的工作不够完美,总是希望更多帮助别人,这样的出发点虽然非常好。

但是,如果过度服务,你往往会浪费过多的时间,失去发展、升级的机会。

这是自信心的问题,也是策略的问题。

为你付出的价值得到合理的回报,需要有边界感,有自我控制。

迷你创业常见错误

5. 和小气鬼合作

很多人糟糕的创业状态,是因为服务了错误的客户。

他们服务了一大堆的小气鬼客户。

这是金钱和灵魂的双重折磨。

小气鬼客户,总是会给你画大饼,对你的工作百般挑剔,

他们能给的价格总是不高,却总还要和你反复砍价,

他们不愿意付出多一点,却总是要多占一点便宜。

他们甚至总是会拖延付款,却总是有各种各样的理由。

他们总是会浪费你大量的时间,让你用大量的时间赚一点点钱。

五年前,小C主要服务的几个客户,都让他难受得不得了。

钱少事多心情坏。

他找我我,

“我的客户太糟糕了,我忙天忙地忙个不停,最后却没赚多少钱,他们希望马快跑,却又不给马吃草,让我干的又是驴的活。。。超哥,能不能给我一点建议?”

我的回答是,

把这些客户全都换掉!换成优质的客户。

你创业的目的,一定不是成天伺候这些愚蠢、讨厌的小气鬼,被他们任意摆布。

如果你想成为一名高手,应该追求的是足够大的议价权力,做更有价值的事情。

你很讨厌这些小气鬼,就要想办法离开他们。

你不需要一辈子为不尊重你价值的人合作。

如果你暂时需要他们的订单,帮助你解决生存问题,没关系,你可以继续为他们服务。

但是,与此同时,为自己设定一个实力提升计划,给自己一个截止期,用更好的客户去替代现在的小气鬼们。

很多人舍不得现成的订单,现成的客户。

蚊子再小也是肉,小气鬼们也是肉。

如果你不放弃这些小气鬼们,你就永远没办法成长。

迷你创业常见错误

6. 依赖单一客户、单一渠道

迷你创业者大都寻求稳定的收入,但有不少人才用了错误的策略。

很多人最大的错误,就是

把自己绝大部分、甚至所有的收入都仅仅依赖一个客户,或者单一渠道。

这哪里是创业,这是变相的打工好嘛!

太多迷你创业者顶着创业的名义在打工。

是你么?

单一的客户

这个客户可能是你以前的雇主,可能是一个给你每月“稳定收入”的长期客户,或者是碰巧遇到的一个大单客户。

但是,突然有一天他们不要你了。

你怎么办?

和以前打工的时候被辞退一样,你又失业了。

这样的错误不仅仅新手创业者会犯,很多创业老人也会犯。

我遇到有不少迷你创业者,依赖一个客户每年能够赚三五十万,听起来不错。

但是,这样的客户占了他收入来源的90%以上,甚至100%。

大事不妙!

如果这个客户离开,他的生意也完蛋了。

如果你的生意仅仅依附于一个客户,那么,你并不是在创业,依然是在打工。

花一点时间学习《自由职业高手》,你可以为自己设计一个合理、持续的创业收入模型,摆脱单一客户的风险。

单一的渠道

还有很多迷你创业者一直通过单一的渠道拿单,非常典型的就是完全依赖第三方平台。

很多人长期困在自由职业平台,走不出来,一直在为平台打工,一直被平台控制,

一直如此,你并不自由,利润不高,也有非常大的风险。

  • 万一平台禁用了你的账号怎么办?
  • 万一平台倒闭了怎么办?

一个成熟的迷你创业者,

首先,会拓展收入的渠道,增加收入来源的多样性,

第二,会建设自己的业务平台,大大降低自己的生意风险。

《黄金接单人》这门课里,我会向你展示,应该如何充分利用平台,得到最大的回报,同时,如何顺利摆脱单一渠道的依赖,构建属于你自己的安全渠道,为你找到更优质的黄金工作机会。

如何抓住黄金机会,成为高级接单人

如何借助平台的力量,从零开始,打怪升级

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迷你创业MBA·快速起步

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迷你创业常见错误

7. 错误的花费、缺乏成长投资

在线迷你创业,一个根本的原则,是低成本创业,即

把你的成本降到足够低,但又不影响你赢得客户。

这是在线迷你创业不容易失败的最重要原因。

采用迷你创业原则的创业者、自由职业者,很多人并没有足够的资金起步,不得不采用一些游击队式的创意营销方式,低成本推销自己的服务和产品。

但即使你比较富足,也不要把钱花在花里胡哨的事情上。很多人恰恰在这一点上犯了大错。

迷你创业,意味着你需要合理规划,了解自己的成本,了解自己理想的生意模式和合理成长路径,正确区分什么是必要的成本,哪些是无谓的投入。

迷你创业也是一种态度

低成本创业有两个关键点:

  • 你需要放弃很多虚荣、没有实际意义的东西,杜绝浪费。
  • 你需要在真正重要的事情上投资,促进自己成长,加强你的业务系统。

从小起步,快速提升的迷你创业

任何生意都需要投入时间、精力和金钱。

但因为缺乏经验,很多新手对成本往往没有一个清晰的概念。

如果你打算启动一个在线迷你创业的生意,无论是咨询、在线课程、在线接单、远程团队、社群、培训、教练,你可能觉得很多地方要花钱:

  • 一个小办公室,比如共享办公室
  • 设计一个漂亮的网站
  • 设计Logo
  • 一些名片、印有logo的文具
  • 一份公司简介
  • 一台最新的电脑、手机、打印机、扫描仪。。。
  • 请一个助手
  • 考一些技能证书
  • 。。。

你很快会发现,所有的这些加起来很头疼,你还没有第一个客户,可能就已经要花很多钱了。

有些费用是一次性的,然而,还有很多费用是接下来每个月都要支付的,比如房租。

更糟糕的是,还可能会有很多意外的开支,是你现在没办法预见的,你也不知道要花多少钱。

很多事情你也不知道要花多少时间。

你的成本失控了!

事实上,一开始,这些东西绝大多数根本就没必要。。。

你真正需要的,是你的第一个客户。

你列出的很多东西,都是白花钱,是一开始并不需要的。

而你真正需要的,却没有列出来。

很多人的创业失败,正是把生意的重点搞错了。

搞定一大堆现在没有重要意义的事情,要花钱,更要花很多时间,它们会不断给你借口,让你推迟真正做创业必须做的事情。

你必须做的,是提升实力,学会如何拿下第一个客户。

你需要学习如何做生意,如何提升拿单能力,如何设计自己的Profile,如何撰写Proposal,如何建设业务系统,如何和高手沟通。

所有的其他东西,一切从简,快速搞定,实用就好。

一开始,通过这些东西,你完全可以建立一个赚钱的小生意:

  • 一台能用的电脑、手机
  • 一个定位明确的Profile
  • 保证每周至少几小时的起步工作时间

你不需要去做一大堆杂七杂八的事情,可以省下一大笔的费用,省下一大堆的时间。用尽全力去学习真正的创业,想办法先解决生存问题。

  • 小A同学总是抱怨自己的电脑太慢,她觉得电脑慢是自己最大的障碍,当她换了一台1.5万的笔记本电脑之后,她的创业还是任何进展,因为她太忙了,没有时间,Logo也没有设计好。。。
  • 小M同学觉得办公环境是一个大问题,要创业总要像像样样的,怎么能在家呢?她开始找共享办公场所,花了整整3个月的时间,比较了20多个共享空间之后,租下了一个离家不算太远的工位,但去了一周,觉得不理想,又换了一家。。。
  • 小K的网站还没有头绪,找了很多团队讨论设计,推翻了好几个方案,已经花了好几万,6个月时间过去了,但不知道什么时候才能上线。。。

这样盲目花钱的创业者不在少数。

重要的事情没干多少,在无谓的事情上浪费了很多事情,在不重要的东西上花了很多钱。

如何省钱?

  • 绝大多数迷你创业者,并不需要有一个昂贵的办公空间,你可以在家办公,在咖啡馆办公。
  • 一开始,你不需要建设复杂的网站,如果真的要建站,做一个个人的Profile网站即可,这很简单、价格很低,也完全能满足刚起步的需求。
  • 你不需要名片、不需要公司宣传册、不需要公司信封,这都什么年代了?

不做吝啬鬼,成为投资者

迷你创业的真谛,并不是让你成为吝啬鬼,而是让你把自己的时间、精力和金钱,放到正确的事情上。

不要因为虚荣心作祟,在无意义的事情上浪费资源和感情。

你需要搞定生意最关键的三件事

你需要有自己有价值的产品,吸引足够多优质的客户,把你的产品卖出去。

如果你没有做生意经验,那就去积累实战经验。

如果你缺乏做生意的常识,那就去学习如何做生意

如果你不会建网站,技术问题用不着自己折腾,找高手帮你搞定,这花不了太多钱。

真正重要的是你的Profile怎么写,这个才是最为关键的事情,需要你花大力气去学习、去优化。

不要把重要的事情托付给不专业的朋友去做,比如让从没有创业经验的人帮你修改简历,修改Proposal。

结果往往是很糟糕的。

你往往会因此,为自己的拖延、失败找各种借口。

担起责任来,这是你自己的生意,你需要投资自己的成长,不要逃避。

迷你创业常见错误

8. 听信错误的意见

“我想给你一些建议!”

当你开始创业,你一定会收到各种各样的建议。

尤其是当你刚刚起步,还没有理清头绪,遇到巨大挑战的时候,这些建议来的总是很及时。

有趣的是,绝大多数建议都是错误的。

很多从未创业过的人都喜欢给你建议。

有说好话的,但有更多的,是给你泼冷水的。

事实上,绝大多数从未创业过的人,或者创业失败的人,很难给你真正有价值的建议。

你的朋友、你的家人都可能因为关心你儿给你出谋划策,但如果他们没有成功创业的经验,不要听信他们对生意的建议。感谢他们,但不要听他们的话。

还有一些莫名其妙夸夸其谈的蠢货也很喜欢对你的生意点评,不要搭理他们。

他们往往不会理性分析,而用各种情绪化的问题打击你的信心,把你带到沟里去。

  • 你觉得别人会付那么多钱么?
  • 你的配色太丑了,为什么不用浅蓝色?我最喜欢浅蓝色。
  • 你太努力了,都没时间和我吃饭了,值得么?
  • 你被洗脑了吧?创业不适合你!
  • 找个工作吧,上班可以一年赚30万,创业九死一生。
  • 做生意赚50万,都是骗人的。
  • 我就不会买这个东西,这个太难了,这样做肯定不行。。。
  • 为什么不便宜点?这么贵,没人买的。

没有建设性的反馈,没有任何意义。

你真正应该听取建议的,是那些有真正成功经验的高手。

他们能够给你系统、有价值、有逻辑的分析和建议,能够真正帮到你。

当然,千万不要贪便宜,真正的高手建议都不便宜。

迷你创业常见错误

9. 太忙,没有时间学习成长

人们大都习惯于用原先的认知和方法去做事情。

很多创业者的错误,是忙于日常工作,没有腾出学习成长的时间。

不管在生意的什么阶段,你的日程表都太满。

你忙着接单赚钱,却忘了学习提升。

你的实力,需要通过学习得到成长,用一成不变的方法,只会原地踏步。

如果你希望实现更高的目标,就需要做一些习惯的改变,选择更重要的事情去做,要为自己实现更多的资源积累,要为自己实现更强的技能组合,要做很多实实在在的工作。

没有时间去做改变,没有时间获得新的积累,如何能有质的改变?

绝大多数创业者最大的错误,是让一些紧急的、不重要的事情占满了自己的日程表。

当你每天的工作都充斥了一小时3块钱的紧急工作,你如何实现一小时300块钱的目标?

你很忙,但忙得有意义么?

不做任何改变,却有高远的目标,言行不一致,是不是很可笑?

承认学习很重要,但总是拖延,你的实力成长就遥遥无期,你的远大目标就遥遥无期。

如何培养习惯,如何选择重要的任务,是需要策略的。

这一份《迷你创业人生打怪升级攻略》能够帮到你,如何进行迷你创业人生的重大选择。

迷你创业常见错误

10. 太闲,花了太多时间“学习”

有趣的是,还有很多创业者知道实力提升的重要性,他们一直在“学习”。

但是,他们太“闲”了,花了太多时间“学习”、“学习”、再“学习”。

他们在学习上,看起来并没有拖延症。

但是,他们虽然学习了很多的东西,却忽略了更多更重要的东西。

他们总是不停买课、看书,看各种文章。

但遗憾的是,他们把“学习”当成了一种借口,不断拖延创业的实战行动。

不确定自己是不是这样?

来,这里的清单对照一下,看看你中几条:

  • 不停买课、买书
  • 90%以上的课程都没有认真做作业
  • 90%以上的书都没有看完
  • 快速学完课程,觉得自己都懂了
  • 没有把学过的东西应用到实战中去
  • 把学习重点全都放在专业技能课程上
  • 很多东西都会,但没有一个是有把握赚钱的
  • 看很多的鸡汤书籍、文章,但没有被鼓舞,总是很内疚,很多事情道理都懂,就是做不到
  • 用课程和书籍麻痹自己,就是不去找客户,不去和客户交谈,不去投标申请项目
  • 总是觉得自己不够格

很多人的创业学习,找错了方向。

他们把绝大多数的时间用在专业技能的学习上,考了证,拿了学位,却不知道到底该怎么做,到底该怎么变现。很典型的,有的人靠英语吃饭,却写不好自己的Proposal和Profile。

还有很多人买了很多商业书籍,甚至读了MBA,却依然不知道自己是否学得太少。他们缺的不是“学习”创业,而是真正开始行动,开始实战。



迷你创业常见错误

11. 急于求成、急功近利

我们都希望能够快速实现自己的目标。

今天提出的宏伟目标,我们恨不得明天就能完成。

我们希望马上要有很多很多的新客户,马上赚好多好多的钱。

我们希望下个月开始,每周只工作20小时,收入可以翻五倍。

这样的心情,这样的想法,这样的许愿,都可以理解。

因为,这是人性。

在生意许愿的时候,再怎么脑洞大开都没关系。

但是,回到现实中来,追求速成是天真、不成熟的表现。

真正的快速,可以实现,但应该建立在正确的策略、持续的努力基础上,而不是不着调、没有根据地快。

更重要的一点,你的目标越高,你想要越快,难度就越大,你需要付出的代价就越高。

至于离谱的幻想,尽快埋藏在心底吧。

急于求成、急功近利,只会给你带来打击,让你走更多的弯路。

在这个浮躁的时代,我们身边的不少媒体、文化大肆宣扬的,是“一夜暴富”、“一击即中”、“好运达人”。

很遗憾,这样的成功故事概率极低,大都为了博眼球而生。

绝大多数的”一夜”暴富故事,都有背后的逻辑:

  1. 一个成熟的团队、推手,海量的投资,在千军万马中一枝独秀,成功率极低
  2. 多年的经验、资源、客户积累,反复的失败之后,“一鸣惊人”

我们倡导的迷你创业,并不追求前者,而是低成本运作、从小起步,不断变强,直到被人发现、被人关注。

你需要付出实际的努力,持续提升实力,这有成熟的路径,和很大的成功率。

迷你创业常见错误

12. 总是无法完成计划任务

计划再好,想得再多,如果缺乏足够的行动,结果依然不容乐观。

真正的迷你创业高手,都是积极的行动派。

很多创业者的失败,往往都是因为缺乏足够的行动,主要有两个常见的原因。

首先,低估了完成一件事情需要的时间。

说比做容易。

无论是完成一篇优质长文,还是一个月完成30个投标。。。

很多人在制定计划的时候,总会列出一大堆任务,到真正执行的时候,却发现并没有那么容易。

于是,他们就放弃了。

想一想,有多少次,你考虑一件事情可以在一两周轻松做完,结果,过了两个月,你才做了一半。

导致这样问题的产生,很可能是因为你依然保持着打工时的状态,当你在一个成熟的公司工作时,只需要管好自己的那点事情,别的事情都有别人去做。

然而,当你开始运作自己的生意时,有各种各样的细节需要你来处理。

  • 信息不充分,需要你和客户确认。
  • 有客户咨询,你需要回应。
  • 电脑坏了,你要修。
  • 客户有个要求你不懂,需要去查询、学习。
  • 。。。

任何小问题,都可能逐步积累,慢慢把你压垮。

如何解决这样的问题?

  1. 精简你的行动计划,只选择最重要的任务。
  2. 为这个任务预留足够的时间,保证你100%有时间去做这个最重要的事情。
  3. 任何其他临时冒出来的事情、鬼主意,统统都拒绝或者推迟,等你“有空”了再做,或者不做。

无论是家人、客户,推销电话,都不是你找借口的理由。

第二,如果你的目标难度比较大,可以考虑将它拆分,分成不同的阶段逐步完成。

比如你要一个月完成30个投标,但过去的3个月,你每个月都无法完成,分别只能完成10个、6个、3个。

不但没有完成任务,还越做越少。

因为目标太高,没有信心完成。

现在,你可以适当降低难度,但定下的目标就争取100%完成。

你可以先要求自己下个月完成15个投标的目标,完成之后,再下个月完成20个投标。。。逐步增加。

迷你创业常见错误

13. 和错误的人在一起

物以类聚、人以群分。

最优质的机会,都不在公开的市场,而在朋友推荐、内部推荐。

如果你希望获得更多的机会、更好的机会,你需要拓展、升级自己的圈子。

当你拥有一个优质的高手圈子,你可以用很小的代价,获得足够多的内部情报、高价值的建议、宝贵的启发。

出身普通,没有人脉,该怎么办?

确实,每个人都无法选择自己的起点,但这并不是借口。

你可以积极争取各种机会,自我引荐,用积极的心态加入有价值的圈子,通过恰当的机会接触拓展你的人脉,逐步积累属于你的高手圈。

找借口是非常容易的,你可以不做任何行动,一直抱怨自己缺乏机会。

但是,如果从现在开始积累,你的世界很快就会变得完全不同。

在你身边,如果触手可及能找到大量高手,能够随时请教、得到回应,你就会比绝大多数人有更多的优质机会,更容易取得好成绩。

身边高手最理想的选择,是那些拥有更多资源、更多成功经验的人,你可以从他们过往的经验、错误中吸取教训,快速成长,你可以得到他们的引荐、指点。

但是,很多人在选择高手的问题上,又犯了错误,

他们希望结交一些高手,却总被“羔手”们的表象迷惑。

  • 粉丝多就是高手?未必,粉丝可能是买的
  • 得奖多就是高手?未必,奖项可能是买的
  • 流水多就是高手?未必,可能是刷单来的
  • 出过书就是高手?未必,出书的门槛不高
  • 名气大就是高手?未必,他可能正在挣扎

练就火眼金睛,需要有足够的经验和足够的锻炼,

不要被一些简单的表象迷惑,而要透过现象看本质,拓展视野、拓展认知,学会分析正确的商业逻辑。

熟练掌握底层的核心能力永远不会过时,通过解剖分析对方的业务系统,搜集背景信息并进行充分的考证,你可以真正了解谁是真正的高手。

迷你创业常见错误

14. 假装坚强、死扛硬挺

迷你创业并不容易,获得巨大的实质性改变,不是几个月、几个周、几天就能做到的。

对于绝大多数缺乏资源、缺乏人脉的普通人来说,这也许是你做过的最有挑战性的事情了。

精神上,你需要动脑子,不能偷懒,你需要做大量的决策、大量的思考、大量的学习。

体力上,你需要动手动脚,不能偷懒,你需要做大量的工作。

在日常生意的运营中,可能会发生各种各样的状况。

  • 客户言而无信,答应你的事情不作数了。
  • 竞争对手莫名其妙出现了。
  • 你的供应商莫名其妙消失了。
  • 你给客户准备交付文件的时候,文件却不翼而飞。
  • 过了付款期限,客户迟迟不肯付款。

你需要学会应对各种状况,学习各种场景下解决问题的方法。

更重要的是,学会承受大大小小各种各样的打击。

生意是你自己的,你需要承担起自己的责任。

这是你的选择。

好的是你的,坏的也是你的。

有的打击确实会让你很受伤。

这是正常的。

但是,如果你对这些早有准备,早有应对方法,就不会手足无措。

你需要学习掌握足够的商业常识,规避大的风险,真正提升实力。

非常多的迷你创业者常常犯的错误,就是忍着伤痛不顾一切硬挺着,却没有去寻求正确的解决方法。

这样假装坚强,并不解决问题,未来可能会带来更大的伤害。

《自由职业高手》是我为你准备的入门课程,可以帮助你抵抗最常见的这些小怪兽,让你获得基本的自我保护能力。

迷你创业常见错误

15. 保持现状、固步自封

小J的目标是迷你创业第1年赚30万,第3年赚50万,第五年赚100万。

计划收入持续上涨,非常美妙!

很多人的计划好像都是这么做的,不知道你是不是也是这样?

现实是,小J花了两年时间,做到了25-30万的年收入,然后第三年,第四年,第五年,收入一直在25-30万之间徘徊,没有突破30万的魔咒。

为什么想做到100,到了30就再也上不去了?

好不容易从零爬到50, 想休息一下,往上看看,我滴妈呀,500这么高,50也还凑活,就这样吧。

万一继续向上,50也拿不到了不更麻烦?

希望得到更多,却不愿意改变,这是很大的矛盾。

迷你创业总有起伏,有各种各样的挑战。

迷你创业者总有各种各种的担心,担心大客户突然停止合作,担心产品不再受欢迎,担心自己的服务不受认可。。。

我们花很多时间保持现状,维持现在的老客户,维持现在的产品,维持现在的平衡。

要尝试新东西,意味着风险,意味着成本,很多人开始犹豫。

要开发新客户,意味着投入,意味着不确定,很多人不情愿动手。

很多迷你创业者在达到一定的收入水平之后,就失去了成长的动力,开始害怕继续成长。

他们不愿意“浪费”时间、金钱继续学习,继续成长

现在已经到了一个新的舒适区。

即使还没有达到自己的目标,他们也开始怀疑自己,是不是要继续提升。

收入倍增,用原先的方式做事,一定是不会奏效的。

你一定需要改变。

改变思维、改变模式、提升技能、提升实力、构建系统、创造杠杆。

如果要挑战新的东西,意味着离开现在的舒适区,意味着不确定性。

要花额外的时间、额外的金钱,面对不确定的结果,他们开始不愿意了。

他们不愿意学习更有价值的新技能,不愿意投资建设更高效的系统,不愿意放弃手上依然能带来一些钱的糟糕客户。

这就是放弃目标的开始。

他们不愿意承认,

持续的自我提升,对生意的持续投资,可以让自己的生意更安全,更可靠。

如果你希望有更好的生活,更高的目标,就需要投资自己,投资你的生意,提升实力,提升生意的安全性。

否则你会失去动力,陷入停顿,逐步丧失竞争力。

错误如何避免?

知道了这么多常见错误,就能避免了,对吧?

嘿嘿。

人性使然,这些错误都会一而再再而三地发生。

即使你知道所有的错误,我们也一直会犯错。我相信你一直有所体会,很多人懂所有的道理,却依然做不好。

那么,到底该怎么办呢?

静下心来,对你当下的状况做一个评估。

通过迷你创业MBA入门课程《自由职业高手》,可以帮助你做到这一点。

你可以认真梳理自己的思路,对你当前的选择、困难进行一个系统的诊断。在这个过程中,我有一系列的问题需要你回答,我会针对你的回答做深度的分析点评。

有很多的信号,预示着你现在,或者不久的将来,就可能会犯一些常见的错误,我们将会在这个诊断中进行纠正。

与此同时,你也会对迷你创业的本质有一个更深的认识,掌握成为高手最为关键的秘密。

你将会重新制定、修改、优化你的目标,对你的下一步实力提升作出一个明确的计划。

欢迎加入《自由职业高手》

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