过去二十年，我发现了迷你创业者最常见的错误

向高手学习成功的经验，可以大大加速你的实力成长。

向其他人学习失败的经验，对你更有帮助。

无论是新手还是老手，每个人都会犯错。

不同的是，有的人会反复犯同样的错误，而有的人事不过三，犯过错误就能吸取教训，以后不会反复调到同一个坑里。

想要更快成为高手，避免反复犯错，最好的办法是先知道有哪些最常见的问题，提前学习预防。

在过去的20年里，我亲身经历，并且目睹了大量的迷你创业者的创业过程，发现了很多人共同会犯的错误。

我把这些错误分类记录下来，希望能帮你提前做好准备，减少损失。

迷你创业常见错误

1. 创业的意义

让我们先从最基本的问题开始。

为什么要创业？

有不少迷你创业者在赚钱之外，没有任何别的目标。

这是很大的错误，常常会让你走入误区。

如果除了赚钱，你的创业没有明确的目标，当解决了基本生存问题之后，你往往会失去动力。

有很多糟糕的例子，

他们把所有的时间都花在工作上，但发现他们错过了很多陪伴家人、陪伴孩子的时间。

更糟糕的是，他们错过了陪伴家人、陪伴孩子，还没有赚到钱。

他们没有想清楚创业的目的到底是为什么，

很忙，但总是会后悔。

另外一个极端是更多人会犯的错误，他们把太多时间花在考虑“为什么要创业”。

太多人充满激情，希望找到一个“热爱的事业”，看大量的鸡汤，买大量的课程，就是不好好采取实际行动去踏踏实实赚钱。

他们看起来很忙，但实际上把时间花在了廉价的准备上，根本没有真正的开始。

你可以避免这两种极端。

关键是，在设计你的目标时，应该包含两个方面：

1. 能赚钱
2. 能让你幸福

赚钱很好理解，踏踏实实去做。

让你幸福？把你的实力提升，找到意义感、成就感，同时让你有足够高的时间价值，解放你的生产力，在同一时间能赚更多钱，这样你就有足够的自由时间可以照顾自己的生活。

如果你想找到创业的意义，设计可行的目标，我的迷你创业MBA课程《自由职业高手》可以帮到你。

迷你创业常见错误

2. 错误的收入目标

在我对迷你创业学员的一对一指导中，最先做的重要任务之一，是

让你先设定一个明确的收入目标，

然后，根据这个收入目标，构建一个收入模型，

再然后，根据这个收入模型，倒推出你接下来要选择的路径、需要采用的基本策略，同时帮助你开始往下继续设定一个个小目标。

你可以通过下面的这个实力成长计算器，先做一个初步的测试，看看一个最简化的收入模型是什么样子，以及你能得到什么样的建议。

这样的过程非常有趣，可以让你对自己的规划进行一个全面的梳理，并对后续的实战工作进行明确的安排。

对于收入目标，绝大多数同学一开始都没有一个明确的概念，他们能提供的，都是模模糊糊的数字。

下面的这个清单中，你会选择哪一个目标？

• 我想一年赚20万
• 我要年入百万
• 我想周游世界，买一个大房子
• 我打工能赚10万一年，所以我想一年赚30万
• 如果我能买一辆奔驰就太好了

实际上，这里没有一个收入目标是合格的。

真正有效的目标，应该符合SMART原则，如果你还不知道什么是SMART原则，建议在这里复习一下。

上面的这些目标都很模糊，不够具体、明确，也没有时间的限制。

前几个月有人问我，“我想一个月赚到2万”，

当我问到她打算什么时候实现的时候，她的回答，着实让我吓了一跳。

“3天”！

3天！不是3年后，不是1年后，而是3天。

她现在一年的收入是五万。

我想，她一定没有说谎，只是这样的许愿，并没有经过思考。

大多数同学的目标，也都没有经过深思熟虑。

但这不要紧，当我发现了这个普遍的问题之后，我开发了一些收入模型的工具，可以帮助同学们对收入目标的设定，合理性的判断，收入模型的搭建，后续策略的选择，都做了深入的指导。

如果你希望在刚起步的时候，把这个问题做对，《自由职业高手》是理想的入门课程。

迷你创业常见错误

3. 错误的定价

定价错误是迷你创业者最常见的问题之一，

糟糕的是，它直接导致了非常严重的后果。

过高的定价，往往会让你没有竞争力，拿不到客户，赚不到钱。

过低的定价，则会让你身心俱疲，虽然干很多活，却也赚不到什么钱。

在现实生活中，过低定价的迷你创业者，数量要远远大于过高定价的人。

这些迷你创业者，能够提供非常高质量的工作，但他们却不知道自己的真实价值，一直在用极低的价格为客户服务。

更糟糕的是，提供这样愚蠢的低价，不仅他们不知道自己标价低了，他们的客户有很多也根本不知道这样的服务有多值钱。

有趣的是，过低定价的人，他们可能也会抱怨价格太低，觉得自己的价值比得到的要高得多。

但是，他们却害怕把价格调高。

“如果价格高了，客户都跑了，我怎么办？”

为什么我们对涨价不自信？

没有为自己争取一个足够高的合理价格，最主要的原因是你不够自信。

要不要涨价？

大多数人都在这个问题上会妥协。

我们都怕自己不够好，不配收高价。

我们担心客户离自己而去。

我们担心自己的产品没有竞争对手的强，担心客户不会付更多的钱。

在经济下行的时期，更多创业者认为要留住仅有的那一部分客户，涨价的风险更大了。

事实上，越是这样的时期，越应该对你的价格策略做一个全面的审视。

“不要着急涨价”

传统的教育告诉我们，不要着急涨价，特别是新人一定要慢慢来。

听起来很有道理，新人嘛，谁不应该锻炼锻炼？

但他们没有告诉你，要多慢。

打工的时候，你不得不接受这样的理念，但当你开始自己的迷你创业，也听从这样的教条，那往往是悲剧的开始。

当你对这个世界有了更多的认知，在看待很多问题上，应该对老师、家长、领导、身边人一些理所当然的说辞有深入的思考，去伪存真。

事实上，这样的慢慢来，是对年轻人非常糟糕的PUA教育。

你的亲人朋友可能确实是为你好，但他们很可能并没有创业成功的经验，不知道应该怎么做。好心往往会办坏事。

我想大家都懂一个最简单的逻辑，那就是底子薄，进步快。

新手起步是最容易快速提升的。

如果你开始创业，从零开始，快速涨价是一个最基本的成长策略。

这也是超哥迷你创业指导学员，帮助大家快速取得成绩的关键。

绝大多数人因为不敢涨价，很容易掉入低端陷阱。

低端陷阱

长时间用低价位服务一大堆低质量的客户，干一大堆低价值的工作，没有成长。

我见过太多新手创业者，一上来就追求长期稳定收入，全心全意为客户服务，很早就有了“长期大客户”，

结果，3年5年过去了，收费没有涨，收入也没有涨。

一直在提供廉价服务，忙碌地工作着。

这哪里是快乐创业，这只是另一种廉价打工。

对自己有准确的定位，有正确的实力提升策略，这样的担忧才会逐步消失。

要知道，你的小时价值提升一倍，你的生活幸福程度将会大大提升。

加入《自由职业高手》，你会用很小的代价，了解实力成长的秘密，跳出错误定价的怪圈。

拓展阅读：如何快乐地涨价

迷你创业常见错误

4. 过度服务

和过低定价类似，过度服务也是很多迷你创业者的问题。

全力以赴，超出客户期待完成每一个的订单，这是值得赞许的态度。

但任何事情都有一个度，如果分寸把握不到位，常常会走向另一个极端。

这样的过度服务可能会体现在很多方面。

比如，你提供了过多的免费服务，让一些原本有消费潜力的客户也放弃了付费，因为你的免费服务已经足够好，已经解决了他们的问题。

小A希望提供付费咨询服务，为了吸引客户，他提供了大量的免费咨询机会，但每一次的免费咨询，都收不住说话的欲望，恨不得把对方的问题都解决了。

客户已经没有疑问，开开心心解决了问题，也就没有付费的必要了。

太可惜了。

同样，你希望销售在线课程，结果为了引流，释放了太多的免费的资源，别人已经不需要购买付费内容了。

小F把绝大多数高价值的内容都免费分享了，他的在线课程一直卖得不好，很多人都觉得付费的在线课程并没有太大的吸引力。

或者，你在自己的产品中增加了太多额外的东西，本来有很多是可以额外收费的机会，被你完美错过。

小K在自己的在线课程中希望给到同学们更多，不断往里增加东西，本来一个小小的课程，似乎永远学不完。小K也错失了进一步收费的机会。

如果你总是担心自己的工作不够完美，总是希望更多帮助别人，这样的出发点虽然非常好。

但是，如果过度服务，你往往会浪费过多的时间，失去发展、升级的机会。

这是自信心的问题，也是策略的问题。

为你付出的价值得到合理的回报，需要有边界感，有自我控制。

迷你创业常见错误

5. 和小气鬼合作

很多人糟糕的创业状态，是因为服务了错误的客户。

他们服务了一大堆的小气鬼客户。

这是金钱和灵魂的双重折磨。

小气鬼客户，总是会给你画大饼，对你的工作百般挑剔，

他们能给的价格总是不高，却总还要和你反复砍价，

他们不愿意付出多一点，却总是要多占一点便宜。

他们甚至总是会拖延付款，却总是有各种各样的理由。

他们总是会浪费你大量的时间，让你用大量的时间赚一点点钱。

五年前，小C主要服务的几个客户，都让他难受得不得了。

钱少事多心情坏。

他找我我，

“我的客户太糟糕了，我忙天忙地忙个不停，最后却没赚多少钱，他们希望马快跑，却又不给马吃草，让我干的又是驴的活。。。超哥，能不能给我一点建议？”

我的回答是，

把这些客户全都换掉！换成优质的客户。

你创业的目的，一定不是成天伺候这些愚蠢、讨厌的小气鬼，被他们任意摆布。

如果你想成为一名高手，应该追求的是足够大的议价权力，做更有价值的事情。

你很讨厌这些小气鬼，就要想办法离开他们。

你不需要一辈子为不尊重你价值的人合作。

如果你暂时需要他们的订单，帮助你解决生存问题，没关系，你可以继续为他们服务。

但是，与此同时，为自己设定一个实力提升计划，给自己一个截止期，用更好的客户去替代现在的小气鬼们。

很多人舍不得现成的订单，现成的客户。

蚊子再小也是肉，小气鬼们也是肉。

如果你不放弃这些小气鬼们，你就永远没办法成长。

迷你创业常见错误

6. 依赖单一客户、单一渠道

迷你创业者大都寻求稳定的收入，但有不少人才用了错误的策略。

很多人最大的错误，就是

把自己绝大部分、甚至所有的收入都仅仅依赖一个客户，或者单一渠道。

这哪里是创业，这是变相的打工好嘛！

太多迷你创业者顶着创业的名义在打工。

是你么？

单一的客户

这个客户可能是你以前的雇主，可能是一个给你每月“稳定收入”的长期客户，或者是碰巧遇到的一个大单客户。

但是，突然有一天他们不要你了。

你怎么办？

和以前打工的时候被辞退一样，你又失业了。

这样的错误不仅仅新手创业者会犯，很多创业老人也会犯。

我遇到有不少迷你创业者，依赖一个客户每年能够赚三五十万，听起来不错。

但是，这样的客户占了他收入来源的90%以上，甚至100%。

大事不妙！

如果这个客户离开，他的生意也完蛋了。

如果你的生意仅仅依附于一个客户，那么，你并不是在创业，依然是在打工。

花一点时间学习《自由职业高手》，你可以为自己设计一个合理、持续的创业收入模型，摆脱单一客户的风险。

单一的渠道

还有很多迷你创业者一直通过单一的渠道拿单，非常典型的就是完全依赖第三方平台。

很多人长期困在自由职业平台，走不出来，一直在为平台打工，一直被平台控制，

一直如此，你并不自由，利润不高，也有非常大的风险。

• 万一平台禁用了你的账号怎么办？
• 万一平台倒闭了怎么办？

一个成熟的迷你创业者，

首先，会拓展收入的渠道，增加收入来源的多样性，

第二，会建设自己的业务平台，大大降低自己的生意风险。

在《黄金接单人》这门课里，我会向你展示，应该如何充分利用平台，得到最大的回报，同时，如何顺利摆脱单一渠道的依赖，构建属于你自己的安全渠道，为你找到更优质的黄金工作机会。

如何抓住黄金机会，成为高级接单人

如何借助平台的力量，从零开始，打怪升级

把握“零工”经济中的黄金机会

成为高收入、独立发展的高端自由职业者

迷你创业常见错误

7. 错误的花费、缺乏成长投资

在线迷你创业，一个根本的原则，是低成本创业，即

把你的成本降到足够低，但又不影响你赢得客户。

这是在线迷你创业不容易失败的最重要原因。

采用迷你创业原则的创业者、自由职业者，很多人并没有足够的资金起步，不得不采用一些游击队式的创意营销方式，低成本推销自己的服务和产品。

但即使你比较富足，也不要把钱花在花里胡哨的事情上。很多人恰恰在这一点上犯了大错。

迷你创业，意味着你需要合理规划，了解自己的成本，了解自己理想的生意模式和合理成长路径，正确区分什么是必要的成本，哪些是无谓的投入。

迷你创业也是一种态度。

低成本创业有两个关键点：

• 你需要放弃很多虚荣、没有实际意义的东西，杜绝浪费。
• 你需要在真正重要的事情上投资，促进自己成长，加强你的业务系统。

从小起步，快速提升的迷你创业

任何生意都需要投入时间、精力和金钱。

但因为缺乏经验，很多新手对成本往往没有一个清晰的概念。

如果你打算启动一个在线迷你创业的生意，无论是咨询、在线课程、在线接单、远程团队、社群、培训、教练，你可能觉得很多地方要花钱：

• 一个小办公室，比如共享办公室
• 设计一个漂亮的网站
• 设计Logo
• 一些名片、印有logo的文具
• 一份公司简介
• 一台最新的电脑、手机、打印机、扫描仪。。。
• 请一个助手
• 考一些技能证书
• 。。。

你很快会发现，所有的这些加起来很头疼，你还没有第一个客户，可能就已经要花很多钱了。

有些费用是一次性的，然而，还有很多费用是接下来每个月都要支付的，比如房租。

更糟糕的是，还可能会有很多意外的开支，是你现在没办法预见的，你也不知道要花多少钱。

很多事情你也不知道要花多少时间。

你的成本失控了！

事实上，一开始，这些东西绝大多数根本就没必要。。。

你真正需要的，是你的第一个客户。

你列出的很多东西，都是白花钱，是一开始并不需要的。

而你真正需要的，却没有列出来。

很多人的创业失败，正是把生意的重点搞错了。

搞定一大堆现在没有重要意义的事情，要花钱，更要花很多时间，它们会不断给你借口，让你推迟真正做创业必须做的事情。

你必须做的，是提升实力，学会如何拿下第一个客户。

你需要学习如何做生意，如何提升拿单能力，如何设计自己的Profile，如何撰写Proposal，如何建设业务系统，如何和高手沟通。

所有的其他东西，一切从简，快速搞定，实用就好。

一开始，通过这些东西，你完全可以建立一个赚钱的小生意：

• 一台能用的电脑、手机
• 一个定位明确的Profile
• 保证每周至少几小时的起步工作时间

你不需要去做一大堆杂七杂八的事情，可以省下一大笔的费用，省下一大堆的时间。用尽全力去学习真正的创业，想办法先解决生存问题。

• 小A同学总是抱怨自己的电脑太慢，她觉得电脑慢是自己最大的障碍，当她换了一台1.5万的笔记本电脑之后，她的创业还是任何进展，因为她太忙了，没有时间，Logo也没有设计好。。。
• 小M同学觉得办公环境是一个大问题，要创业总要像像样样的，怎么能在家呢？她开始找共享办公场所，花了整整3个月的时间，比较了20多个共享空间之后，租下了一个离家不算太远的工位，但去了一周，觉得不理想，又换了一家。。。
• 小K的网站还没有头绪，找了很多团队讨论设计，推翻了好几个方案，已经花了好几万，6个月时间过去了，但不知道什么时候才能上线。。。

这样盲目花钱的创业者不在少数。

重要的事情没干多少，在无谓的事情上浪费了很多事情，在不重要的东西上花了很多钱。

如何省钱？

• 绝大多数迷你创业者，并不需要有一个昂贵的办公空间，你可以在家办公，在咖啡馆办公。
• 一开始，你不需要建设复杂的网站，如果真的要建站，做一个个人的Profile网站即可，这很简单、价格很低，也完全能满足刚起步的需求。
• 你不需要名片、不需要公司宣传册、不需要公司信封，这都什么年代了？

不做吝啬鬼，成为投资者

迷你创业的真谛，并不是让你成为吝啬鬼，而是让你把自己的时间、精力和金钱，放到正确的事情上。

不要因为虚荣心作祟，在无意义的事情上浪费资源和感情。

你需要搞定生意最关键的三件事。

你需要有自己有价值的产品，吸引足够多优质的客户，把你的产品卖出去。

如果你没有做生意经验，那就去积累实战经验。

如果你缺乏做生意的常识，那就去学习如何做生意。

如果你不会建网站，技术问题用不着自己折腾，找高手帮你搞定，这花不了太多钱。

真正重要的是你的Profile怎么写，这个才是最为关键的事情，需要你花大力气去学习、去优化。

不要把重要的事情托付给不专业的朋友去做，比如让从没有创业经验的人帮你修改简历，修改Proposal。

结果往往是很糟糕的。

你往往会因此，为自己的拖延、失败找各种借口。

担起责任来，这是你自己的生意，你需要投资自己的成长，不要逃避。

迷你创业常见错误

8. 听信错误的意见

“我想给你一些建议！”

当你开始创业，你一定会收到各种各样的建议。

尤其是当你刚刚起步，还没有理清头绪，遇到巨大挑战的时候，这些建议来的总是很及时。

有趣的是，绝大多数建议都是错误的。

很多从未创业过的人都喜欢给你建议。

有说好话的，但有更多的，是给你泼冷水的。

事实上，绝大多数从未创业过的人，或者创业失败的人，很难给你真正有价值的建议。

你的朋友、你的家人都可能因为关心你儿给你出谋划策，但如果他们没有成功创业的经验，不要听信他们对生意的建议。感谢他们，但不要听他们的话。

还有一些莫名其妙夸夸其谈的蠢货也很喜欢对你的生意点评，不要搭理他们。

他们往往不会理性分析，而用各种情绪化的问题打击你的信心，把你带到沟里去。

• 你觉得别人会付那么多钱么？
• 你的配色太丑了，为什么不用浅蓝色？我最喜欢浅蓝色。
• 你太努力了，都没时间和我吃饭了，值得么？
• 你被洗脑了吧？创业不适合你！
• 找个工作吧，上班可以一年赚30万，创业九死一生。
• 做生意赚50万，都是骗人的。
• 我就不会买这个东西，这个太难了，这样做肯定不行。。。
• 为什么不便宜点？这么贵，没人买的。

没有建设性的反馈，没有任何意义。

你真正应该听取建议的，是那些有真正成功经验的高手。

他们能够给你系统、有价值、有逻辑的分析和建议，能够真正帮到你。

当然，千万不要贪便宜，真正的高手建议都不便宜。

迷你创业常见错误

9. 太忙，没有时间学习成长

人们大都习惯于用原先的认知和方法去做事情。

很多创业者的错误，是忙于日常工作，没有腾出学习成长的时间。

不管在生意的什么阶段，你的日程表都太满。

你忙着接单赚钱，却忘了学习提升。

你的实力，需要通过学习得到成长，用一成不变的方法，只会原地踏步。

如果你希望实现更高的目标，就需要做一些习惯的改变，选择更重要的事情去做，要为自己实现更多的资源积累，要为自己实现更强的技能组合，要做很多实实在在的工作。

没有时间去做改变，没有时间获得新的积累，如何能有质的改变？

绝大多数创业者最大的错误，是让一些紧急的、不重要的事情占满了自己的日程表。

当你每天的工作都充斥了一小时3块钱的紧急工作，你如何实现一小时300块钱的目标？

你很忙，但忙得有意义么？

不做任何改变，却有高远的目标，言行不一致，是不是很可笑？

承认学习很重要，但总是拖延，你的实力成长就遥遥无期，你的远大目标就遥遥无期。

如何培养习惯，如何选择重要的任务，是需要策略的。

这一份《迷你创业人生打怪升级攻略》能够帮到你，如何进行迷你创业人生的重大选择。

迷你创业常见错误

10. 太闲，花了太多时间“学习”

有趣的是，还有很多创业者知道实力提升的重要性，他们一直在“学习”。

但是，他们太“闲”了，花了太多时间“学习”、“学习”、再“学习”。

他们在学习上，看起来并没有拖延症。

但是，他们虽然学习了很多的东西，却忽略了更多更重要的东西。

他们总是不停买课、看书，看各种文章。

但遗憾的是，他们把“学习”当成了一种借口，不断拖延创业的实战行动。

不确定自己是不是这样？

来，这里的清单对照一下，看看你中几条：

• 不停买课、买书
• 90%以上的课程都没有认真做作业
• 90%以上的书都没有看完
• 快速学完课程，觉得自己都懂了
• 没有把学过的东西应用到实战中去
• 把学习重点全都放在专业技能课程上
• 很多东西都会，但没有一个是有把握赚钱的
• 看很多的鸡汤书籍、文章，但没有被鼓舞，总是很内疚，很多事情道理都懂，就是做不到
• 用课程和书籍麻痹自己，就是不去找客户，不去和客户交谈，不去投标申请项目
• 总是觉得自己不够格

很多人的创业学习，找错了方向。

他们把绝大多数的时间用在专业技能的学习上，考了证，拿了学位，却不知道到底该怎么做，到底该怎么变现。很典型的，有的人靠英语吃饭，却写不好自己的Proposal和Profile。

还有很多人买了很多商业书籍，甚至读了MBA，却依然不知道自己是否学得太少。他们缺的不是“学习”创业，而是真正开始行动，开始实战。

迷你创业常见错误

11. 急于求成、急功近利

我们都希望能够快速实现自己的目标。

今天提出的宏伟目标，我们恨不得明天就能完成。

我们希望马上要有很多很多的新客户，马上赚好多好多的钱。

我们希望下个月开始，每周只工作20小时，收入可以翻五倍。

这样的心情，这样的想法，这样的许愿，都可以理解。

因为，这是人性。

在生意许愿的时候，再怎么脑洞大开都没关系。

但是，回到现实中来，追求速成是天真、不成熟的表现。

真正的快速，可以实现，但应该建立在正确的策略、持续的努力基础上，而不是不着调、没有根据地快。

更重要的一点，你的目标越高，你想要越快，难度就越大，你需要付出的代价就越高。

至于离谱的幻想，尽快埋藏在心底吧。

急于求成、急功近利，只会给你带来打击，让你走更多的弯路。

在这个浮躁的时代，我们身边的不少媒体、文化大肆宣扬的，是“一夜暴富”、“一击即中”、“好运达人”。

很遗憾，这样的成功故事概率极低，大都为了博眼球而生。

绝大多数的”一夜”暴富故事，都有背后的逻辑：

1. 一个成熟的团队、推手，海量的投资，在千军万马中一枝独秀，成功率极低
2. 多年的经验、资源、客户积累，反复的失败之后，“一鸣惊人”

我们倡导的迷你创业，并不追求前者，而是低成本运作、从小起步，不断变强，直到被人发现、被人关注。

你需要付出实际的努力，持续提升实力，这有成熟的路径，和很大的成功率。

迷你创业常见错误

12. 总是无法完成计划任务

计划再好，想得再多，如果缺乏足够的行动，结果依然不容乐观。

真正的迷你创业高手，都是积极的行动派。

很多创业者的失败，往往都是因为缺乏足够的行动，主要有两个常见的原因。

首先，低估了完成一件事情需要的时间。

说比做容易。

无论是完成一篇优质长文，还是一个月完成30个投标。。。

很多人在制定计划的时候，总会列出一大堆任务，到真正执行的时候，却发现并没有那么容易。

于是，他们就放弃了。

想一想，有多少次，你考虑一件事情可以在一两周轻松做完，结果，过了两个月，你才做了一半。

导致这样问题的产生，很可能是因为你依然保持着打工时的状态，当你在一个成熟的公司工作时，只需要管好自己的那点事情，别的事情都有别人去做。

然而，当你开始运作自己的生意时，有各种各样的细节需要你来处理。

• 信息不充分，需要你和客户确认。
• 有客户咨询，你需要回应。
• 电脑坏了，你要修。
• 客户有个要求你不懂，需要去查询、学习。
• 。。。

任何小问题，都可能逐步积累，慢慢把你压垮。

如何解决这样的问题？

1. 精简你的行动计划，只选择最重要的任务。
2. 为这个任务预留足够的时间，保证你100%有时间去做这个最重要的事情。
3. 任何其他临时冒出来的事情、鬼主意，统统都拒绝或者推迟，等你“有空”了再做，或者不做。

无论是家人、客户，推销电话，都不是你找借口的理由。

第二，如果你的目标难度比较大，可以考虑将它拆分，分成不同的阶段逐步完成。

比如你要一个月完成30个投标，但过去的3个月，你每个月都无法完成，分别只能完成10个、6个、3个。

不但没有完成任务，还越做越少。

因为目标太高，没有信心完成。

现在，你可以适当降低难度，但定下的目标就争取100%完成。

你可以先要求自己下个月完成15个投标的目标，完成之后，再下个月完成20个投标。。。逐步增加。

迷你创业常见错误

13. 和错误的人在一起

物以类聚、人以群分。

最优质的机会，都不在公开的市场，而在朋友推荐、内部推荐。

如果你希望获得更多的机会、更好的机会，你需要拓展、升级自己的圈子。

当你拥有一个优质的高手圈子，你可以用很小的代价，获得足够多的内部情报、高价值的建议、宝贵的启发。

出身普通，没有人脉，该怎么办？

确实，每个人都无法选择自己的起点，但这并不是借口。

你可以积极争取各种机会，自我引荐，用积极的心态加入有价值的圈子，通过恰当的机会接触拓展你的人脉，逐步积累属于你的高手圈。

找借口是非常容易的，你可以不做任何行动，一直抱怨自己缺乏机会。

但是，如果从现在开始积累，你的世界很快就会变得完全不同。

在你身边，如果触手可及能找到大量高手，能够随时请教、得到回应，你就会比绝大多数人有更多的优质机会，更容易取得好成绩。

身边高手最理想的选择，是那些拥有更多资源、更多成功经验的人，你可以从他们过往的经验、错误中吸取教训，快速成长，你可以得到他们的引荐、指点。

但是，很多人在选择高手的问题上，又犯了错误，

他们希望结交一些高手，却总被“羔手”们的表象迷惑。

• 粉丝多就是高手？未必，粉丝可能是买的
• 得奖多就是高手？未必，奖项可能是买的
• 流水多就是高手？未必，可能是刷单来的
• 出过书就是高手？未必，出书的门槛不高
• 名气大就是高手？未必，他可能正在挣扎

练就火眼金睛，需要有足够的经验和足够的锻炼，

不要被一些简单的表象迷惑，而要透过现象看本质，拓展视野、拓展认知，学会分析正确的商业逻辑。

熟练掌握底层的核心能力永远不会过时，通过解剖分析对方的业务系统，搜集背景信息并进行充分的考证，你可以真正了解谁是真正的高手。

迷你创业常见错误

14. 假装坚强、死扛硬挺

迷你创业并不容易，获得巨大的实质性改变，不是几个月、几个周、几天就能做到的。

对于绝大多数缺乏资源、缺乏人脉的普通人来说，这也许是你做过的最有挑战性的事情了。

精神上，你需要动脑子，不能偷懒，你需要做大量的决策、大量的思考、大量的学习。

体力上，你需要动手动脚，不能偷懒，你需要做大量的工作。

在日常生意的运营中，可能会发生各种各样的状况。

• 客户言而无信，答应你的事情不作数了。
• 竞争对手莫名其妙出现了。
• 你的供应商莫名其妙消失了。
• 你给客户准备交付文件的时候，文件却不翼而飞。
• 过了付款期限，客户迟迟不肯付款。

你需要学会应对各种状况，学习各种场景下解决问题的方法。

更重要的是，学会承受大大小小各种各样的打击。

生意是你自己的，你需要承担起自己的责任。

这是你的选择。

好的是你的，坏的也是你的。

有的打击确实会让你很受伤。

这是正常的。

但是，如果你对这些早有准备，早有应对方法，就不会手足无措。

你需要学习掌握足够的商业常识，规避大的风险，真正提升实力。

非常多的迷你创业者常常犯的错误，就是忍着伤痛不顾一切硬挺着，却没有去寻求正确的解决方法。

这样假装坚强，并不解决问题，未来可能会带来更大的伤害。

《自由职业高手》是我为你准备的入门课程，可以帮助你抵抗最常见的这些小怪兽，让你获得基本的自我保护能力。

迷你创业常见错误

15. 保持现状、固步自封

小J的目标是迷你创业第1年赚30万，第3年赚50万，第五年赚100万。

计划收入持续上涨，非常美妙！

很多人的计划好像都是这么做的，不知道你是不是也是这样？

现实是，小J花了两年时间，做到了25-30万的年收入，然后第三年，第四年，第五年，收入一直在25-30万之间徘徊，没有突破30万的魔咒。

为什么想做到100，到了30就再也上不去了？

好不容易从零爬到50， 想休息一下，往上看看，我滴妈呀，500这么高，50也还凑活，就这样吧。

万一继续向上，50也拿不到了不更麻烦？

希望得到更多，却不愿意改变，这是很大的矛盾。

迷你创业总有起伏，有各种各样的挑战。

迷你创业者总有各种各种的担心，担心大客户突然停止合作，担心产品不再受欢迎，担心自己的服务不受认可。。。

我们花很多时间保持现状，维持现在的老客户，维持现在的产品，维持现在的平衡。

要尝试新东西，意味着风险，意味着成本，很多人开始犹豫。

要开发新客户，意味着投入，意味着不确定，很多人不情愿动手。

很多迷你创业者在达到一定的收入水平之后，就失去了成长的动力，开始害怕继续成长。

他们不愿意“浪费”时间、金钱继续学习，继续成长。

现在已经到了一个新的舒适区。

即使还没有达到自己的目标，他们也开始怀疑自己，是不是要继续提升。

收入倍增，用原先的方式做事，一定是不会奏效的。

你一定需要改变。

改变思维、改变模式、提升技能、提升实力、构建系统、创造杠杆。

如果要挑战新的东西，意味着离开现在的舒适区，意味着不确定性。

要花额外的时间、额外的金钱，面对不确定的结果，他们开始不愿意了。

他们不愿意学习更有价值的新技能，不愿意投资建设更高效的系统，不愿意放弃手上依然能带来一些钱的糟糕客户。

这就是放弃目标的开始。

他们不愿意承认，

持续的自我提升，对生意的持续投资，可以让自己的生意更安全，更可靠。

如果你希望有更好的生活，更高的目标，就需要投资自己，投资你的生意，提升实力，提升生意的安全性。

否则你会失去动力，陷入停顿，逐步丧失竞争力。

错误如何避免？

知道了这么多常见错误，就能避免了，对吧？

嘿嘿。

人性使然，这些错误都会一而再再而三地发生。

即使你知道所有的错误，我们也一直会犯错。我相信你一直有所体会，很多人懂所有的道理，却依然做不好。

那么，到底该怎么办呢？

静下心来，对你当下的状况做一个评估。

通过迷你创业MBA入门课程《自由职业高手》，可以帮助你做到这一点。

你可以认真梳理自己的思路，对你当前的选择、困难进行一个系统的诊断。在这个过程中，我有一系列的问题需要你回答，我会针对你的回答做深度的分析点评。

有很多的信号，预示着你现在，或者不久的将来，就可能会犯一些常见的错误，我们将会在这个诊断中进行纠正。

与此同时，你也会对迷你创业的本质有一个更深的认识，掌握成为高手最为关键的秘密。

你将会重新制定、修改、优化你的目标，对你的下一步实力提升作出一个明确的计划。

欢迎加入《自由职业高手》！