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如何能快速有效地涨价

如何能快速有效地涨价

涨价,对于大多数迷你创业者都有很大的困难。

最普遍的原因,是他们对收更高的价格并不自信。

如何克服这样的涨价心理障碍,为自己选择合适的定价?

在这篇文章里,我会分享一些针对迷你创业者非常有用的经验和策略。

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为什么我们对涨价不自信?

没有为自己争取一个足够高的合理价格,最主要的原因是你不够自信。

要不要涨价?

大多数人都在这个问题上会妥协。

我们都怕自己不够好,不配收高价。

我们担心客户离自己而去。

我们担心自己的产品没有竞争对手的强,担心客户不会付更多的钱。

在经济下行的时期,更多创业者认为要留住仅有的那一部分客户,涨价的风险更大了。

事实上,越是这样的时期,越应该对你的价格策略做一个全面的审视。

“不要着急涨价”

传统的教育告诉我们,不要着急涨价,特别是新人一定要慢慢来。

听起来很有道理,新人嘛,谁不应该锻炼锻炼?

但他们没有告诉你,要多慢。

打工的时候,你不得不接受这样的理念,但当你开始自己的迷你创业,也听从这样的教条,那往往是悲剧的开始。

当你对这个世界有了更多的认知,在看待很多问题上,应该对老师、家长、领导、身边人一些理所当然的说辞有深入的思考,去伪存真。

事实上,这样的慢慢来,是对年轻人非常糟糕的PUA教育。

你的亲人朋友可能确实是为你好,但他们很可能并没有创业成功的经验,不知道应该怎么做。好心往往会办坏事。

我想大家都懂一个最简单的逻辑,那就是底子薄,进步快

新手起步是最容易快速提升的。

如果你开始创业,从零开始,快速涨价是一个最基本的成长策略。

这也是超哥迷你创业指导学员,帮助大家快速取得成绩的关键。

绝大多数人因为不敢涨价,很容易掉入低端陷阱,

低端陷阱

长时间用低价位服务一大堆低质量的客户,干一大堆低价值的工作,没有成长。

我见过太多新手创业者,一上来就追求长期稳定收入,全心全意为客户服务,很早就有了“长期大客户”,

结果,3年5年过去了,收费没有涨,收入也没有涨。

一直在提供廉价服务,忙碌地工作着。

这哪里是快乐创业,这只是另一种廉价打工。

抵抗涨价的借口

人人都爱为自己的选择找冠冕堂皇的理由。

如果是错误的选择,理由就成为了借口。

不愿意涨价,或者说不敢涨价,有很多的借口。

这不是新手的专利,很多人做了很多年小生意,依然会为自己找各种各样的借口。

很多人完全可以收更高的价格,但是他们没有,他们是这么和我说的:

  • 超哥,我刚开始,我不能收高价
  • 超哥,收高价是不是显得我太贪心了?
  • 超哥,我想我的客户肯定不喜欢我涨价
  • 我不知道我的客户愿不愿意支付那么多钱,这好像不可能。
  • 我的客户没那么多钱
  • 他们不花钱自己也可以搞定
  • 他们用别人的东西更便宜
  • 我不是为了赚钱做这个
  • 我只要够生存就行了
  • 我涨价,客户全都跑了,我怎么办?
  • 如果涨价,我压力太大,我没办法想像自己还要更努力那有多累

我是怎么鼓励同学们涨价的

对于涨价各种各样的抵抗,我是这样回应的。

小R:超哥,我刚开始,我不能收高价。
超哥:你刚开始,没有人知道你刚开始,只要你能让客户满意,就可以收合理的价格。你有10年的经验,你有足够的能力解决问题,我相信你可以。
超哥:如果你收费太低,你的客户很可能认为你刚开始,没有足够的能力,也没有足够的经验。

对于有一定专业技能和经验的迷你创业者,他们在对市场进行短暂摸索之后,可以很快实现涨价。

他们更需要的,是找到说服自己的一个理由。

小A:超哥,收高价是不是显得我太贪心了?
超哥:想要更好的生活并不贪心,人人都这么想。真正贪心的人是想要500万的收入,却给手下人很少的薪水。如果你真的能够帮助到别人,帮别人创造更大的价值,获得合理的回报怎么是贪心呢?
超哥:你给客户创造的价值越大,你可以赚的钱也越多。这不是贪心,还是一种良性的合作。

收取高价的前提,是互利。

贪心的本质,是自私。

小Y:超哥,我想我的客户肯定不喜欢我涨价
超哥:客户想要得到足够好的东西,就需要付出对应的代价。你不需要所有的人喜欢,你需要的,是认同你价值的优质客户。

你不需要讨好每一个客户。

小Y:我不知道我的客户愿不愿意支付那么多钱?这应该不可能
超哥:为什么不试一试?

你还没有尝试过,怎么知道不可能?

小Y:我涨价,客户全都跑了,我怎么办?
超哥:如果你涨价,现在的客户可能确实有一部分会跑,但这有什么关系呢?你会有更好的客户。

做一个好的客户,顶十个糟糕的客户,这不值得么?

现在,我想你基本上明白了,任何的借口,都只是因为你缺乏成长的策略,是一种自我设限。

如何能快速有效地涨价?

定价错误是迷你创业者最常见的问题之一,

糟糕的是,它直接导致了非常严重的后果。

过高的定价,往往会让你没有竞争力,拿不到客户,赚不到钱。

过低的定价,则会让你身心俱疲,虽然干很多活,却也赚不到什么钱。

在现实生活中,过低定价的迷你创业者,数量要远远大于过高定价的人。

如果看到这里,你希望尝试涨价,这里有几个选择:

1. 承认自我设限,开始尝试新客户

首先,承认不敢涨价是一种自我设限。

你需要知道,涨价是一种价值的体现,只要你持续成长,就有可能也应该涨价。

你要做的,是开始涨价的尝试。

对老客户保留原先的价格,对接下来的新客户尝试涨价。

2. 从《涨价》课程开始,快速入门

从通过超哥迷你创业MBA系列精品课程《涨价》起步,快速入门,你可以短时间内,学习如何持续快速涨价的高手秘密。

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自由职业,如何搞定高价优质客户

  • 学习掌握持续快速涨价的高手秘密
  • 为什么绝大多数人都容易掉入低价陷阱
  • 如何撰写搞定高价优质客户的Proposal
  • 获得快速涨价的有效工具、模版
  • 如何大幅提升拿单的概率

3. 学习一门核心课程

选择超哥迷你创业的一门核心课程,系统提升你的拿单能力。

你有两个选择:

适合新手,自由职业平台接单

决胜国际自由职业平台

全球接单,在家赚钱,成为TOP1%

在线服务接单

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从平台接单,是在线迷你创业者成本最低、变现最快、最简单、成功率最高的生意模式。

哪怕是缺乏技能、经验的新手也能找到起步的大量机会。很多创业多年的人通过这个模式实现了重生。

  • 找到适合你、有潜力的方向
  • 做好独立自由职业的技能、心理准备
  • 掌握接单法宝,打造平台赚钱机器
  • 战胜竞争对手,说服客户和你合作
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从零开始,构建一个完整的业务系统,可以让你拥有真正独立的生意。

这门课,你将会学习如何构建一个独立、完整的在线服务生意。

  • 利用有限时间启动潜力生意
  • 迅速找到属于你的赚钱机会
  • 稳步实战打造副业收入系统
  • 追求真正有价值有潜力事业
  • 获得个人实力提升自我实现

无论哪一门核心课程,你可以学习掌握如何零开始,快速实现提升。

你可以知道,如何拿到最开始的第一单,应该如何选择客户和项目,接下来如何涨价,如何说服客户接受你的新价格。

4. 什么都不做

你也可以什么都不做,那么,任何事情都会保持原样。

不做改变,实力也不会有改变。

关于涨价,你的选择?

正确的定价,是迷你创业最核心的决策。

拥有一个正确的价格成长策略,是帮助你快速提升实力,获得足够高收入,足够多自由,足够大成就感最快、最简单的方法。

对于迷你创业者来说,学会如何涨价,意义非凡。

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