如何能快速有效地涨价

涨价，对于大多数迷你创业者都有很大的困难。

最普遍的原因，是他们对收更高的价格并不自信。

如何克服这样的涨价心理障碍，为自己选择合适的定价？

在这篇文章里，我会分享一些针对迷你创业者非常有用的经验和策略。

为什么我们对涨价不自信？

没有为自己争取一个足够高的合理价格，最主要的原因是你不够自信。

要不要涨价？

大多数人都在这个问题上会妥协。

我们都怕自己不够好，不配收高价。

我们担心客户离自己而去。

我们担心自己的产品没有竞争对手的强，担心客户不会付更多的钱。

在经济下行的时期，更多创业者认为要留住仅有的那一部分客户，涨价的风险更大了。

事实上，越是这样的时期，越应该对你的价格策略做一个全面的审视。

“不要着急涨价”

传统的教育告诉我们，不要着急涨价，特别是新人一定要慢慢来。

听起来很有道理，新人嘛，谁不应该锻炼锻炼？

但他们没有告诉你，要多慢。

打工的时候，你不得不接受这样的理念，但当你开始自己的迷你创业，也听从这样的教条，那往往是悲剧的开始。

当你对这个世界有了更多的认知，在看待很多问题上，应该对老师、家长、领导、身边人一些理所当然的说辞有深入的思考，去伪存真。

事实上，这样的慢慢来，是对年轻人非常糟糕的PUA教育。

你的亲人朋友可能确实是为你好，但他们很可能并没有创业成功的经验，不知道应该怎么做。好心往往会办坏事。

我想大家都懂一个最简单的逻辑，那就是底子薄，进步快。

新手起步是最容易快速提升的。

如果你开始创业，从零开始，快速涨价是一个最基本的成长策略。

这也是超哥迷你创业指导学员，帮助大家快速取得成绩的关键。

绝大多数人因为不敢涨价，很容易掉入低端陷阱，

我见过太多新手创业者，一上来就追求长期稳定收入，全心全意为客户服务，很早就有了“长期大客户”，

结果，3年5年过去了，收费没有涨，收入也没有涨。

一直在提供廉价服务，忙碌地工作着。

这哪里是快乐创业，这只是另一种廉价打工。

抵抗涨价的借口

人人都爱为自己的选择找冠冕堂皇的理由。

如果是错误的选择，理由就成为了借口。

不愿意涨价，或者说不敢涨价，有很多的借口。

这不是新手的专利，很多人做了很多年小生意，依然会为自己找各种各样的借口。

很多人完全可以收更高的价格，但是他们没有，他们是这么和我说的：

• 超哥，我刚开始，我不能收高价
• 超哥，收高价是不是显得我太贪心了？
• 超哥，我想我的客户肯定不喜欢我涨价
• 我不知道我的客户愿不愿意支付那么多钱，这好像不可能。
• 我的客户没那么多钱
• 他们不花钱自己也可以搞定
• 他们用别人的东西更便宜
• 我不是为了赚钱做这个
• 我只要够生存就行了
• 我涨价，客户全都跑了，我怎么办？
• 如果涨价，我压力太大，我没办法想像自己还要更努力那有多累

我是怎么鼓励同学们涨价的

对于涨价各种各样的抵抗，我是这样回应的。

小R：超哥，我刚开始，我不能收高价。

超哥：你刚开始，没有人知道你刚开始，只要你能让客户满意，就可以收合理的价格。你有10年的经验，你有足够的能力解决问题，我相信你可以。

超哥：如果你收费太低，你的客户很可能认为你刚开始，没有足够的能力，也没有足够的经验。

对于有一定专业技能和经验的迷你创业者，他们在对市场进行短暂摸索之后，可以很快实现涨价。

他们更需要的，是找到说服自己的一个理由。

小A：超哥，收高价是不是显得我太贪心了？

超哥：想要更好的生活并不贪心，人人都这么想。真正贪心的人是想要500万的收入，却给手下人很少的薪水。如果你真的能够帮助到别人，帮别人创造更大的价值，获得合理的回报怎么是贪心呢？

超哥：你给客户创造的价值越大，你可以赚的钱也越多。这不是贪心，还是一种良性的合作。

收取高价的前提，是互利。

贪心的本质，是自私。

小Y：超哥，我想我的客户肯定不喜欢我涨价

超哥：客户想要得到足够好的东西，就需要付出对应的代价。你不需要所有的人喜欢，你需要的，是认同你价值的优质客户。

你不需要讨好每一个客户。

小Y：我不知道我的客户愿不愿意支付那么多钱？这应该不可能

超哥：为什么不试一试？

你还没有尝试过，怎么知道不可能？

小Y：我涨价，客户全都跑了，我怎么办？

超哥：如果你涨价，现在的客户可能确实有一部分会跑，但这有什么关系呢？你会有更好的客户。

做一个好的客户，顶十个糟糕的客户，这不值得么？

现在，我想你基本上明白了，任何的借口，都只是因为你缺乏成长的策略，是一种自我设限。

如何能快速有效地涨价？

定价错误是迷你创业者最常见的问题之一，

糟糕的是，它直接导致了非常严重的后果。

过高的定价，往往会让你没有竞争力，拿不到客户，赚不到钱。

过低的定价，则会让你身心俱疲，虽然干很多活，却也赚不到什么钱。

在现实生活中，过低定价的迷你创业者，数量要远远大于过高定价的人。

如果看到这里，你希望尝试涨价，这里有几个选择：

1. 承认自我设限，开始尝试新客户

首先，承认不敢涨价是一种自我设限。

你需要知道，涨价是一种价值的体现，只要你持续成长，就有可能也应该涨价。

你要做的，是开始涨价的尝试。

对老客户保留原先的价格，对接下来的新客户尝试涨价。

2. 从《涨价》课程开始，快速入门

从通过超哥迷你创业MBA系列精品课程《涨价》起步，快速入门，你可以短时间内，学习如何持续快速涨价的高手秘密。

3. 学习一门核心课程

选择超哥迷你创业的一门核心课程，系统提升你的拿单能力。

你有两个选择：

• 如果你从平台接单起步，选择《决胜自由职业平台》
• 如果你要构建独立的业务系统，选择《成功副业启动》

无论哪一门核心课程，你可以学习掌握如何零开始，快速实现提升。

你可以知道，如何拿到最开始的第一单，应该如何选择客户和项目，接下来如何涨价，如何说服客户接受你的新价格。

4. 什么都不做

你也可以什么都不做，那么，任何事情都会保持原样。

不做改变，实力也不会有改变。

关于涨价，你的选择？

正确的定价，是迷你创业最核心的决策。

拥有一个正确的价格成长策略，是帮助你快速提升实力，获得足够高收入，足够多自由，足够大成就感最快、最简单的方法。

对于迷你创业者来说，学会如何涨价，意义非凡。