[高手分析]他英语很差，没有什么技能，为什么第一年Upwork进账39438美金，能实现盈利

这个老兄，太勤奋了，英语很差（自我评价），也没有什么专业技能。

但是，通过Upwork还有一些其他渠道，他的在线生意，第一年就实现了盈利。

他不是超哥迷你创业的学员，但他的故事可以给同学们不少启发，我们做一个特别的案例故事分析。

让我们先来看一下他的基本数据：

基本数据

• 小A2022年10月接触Upwork，
• 第一年里，他在Upwork收到了$39,438.21
• Upwork收取服务费$3,943
• 他发出了1906个Proposal，购买Connects支付了$3,270，相当于2万多个connects，每一个proposal平均成本在11-12个connects左右。
• 剩余$32,225.21
• 拿下了67个客户
• 除了Upwork，他还开发了X和Linkedin作为接单渠道，拿下了10407.3美金的收入。
• 另外，还有通过朋友介绍得到的4930美金。

合计收入$47,562.29

等等，这里看起来好像有什么不对？

几个问题

• 他真正赚到了多少钱？有什么成本？
• 他哪来的那么多时间发送那么多的Proposal？
• 他做什么领域能够这么快赚到钱？
• 他英语差、专业技能差，凭什么赚钱？
• 作为一个新人，他是怎么做到的？遇到了哪些大的困难？

OK，让我们逐一进行分析。

他真正赚到了多少钱？有什么成本？

很好的问题。

无论是合计的47562美金，还是Upwork收到的$32,225.21美金，都不是他实际赚到的钱。

因为，小A采用的生意模式，是服务外包。

他并不需要自己干活，而是接到单子，然后找人干活。

他实际赚到的钱，还需要扣除雇佣别人的费用。

他的成本是：

• 工资：26145美金
• 办公室：6204美金
• 软件、设备：约4000美金

计算下来，他第一年的净利润是11217.29美金。

作为一个完全的新人，能够盈利，已经很不容易了。

他哪来的那么多时间发送那么多的Proposal？

因为他采用了外包的方式，他自己负责接单、派单，作为客户和自由职业者之间沟通的桥梁。

他可以有大量的时间来投标、接单。

事实上，外包模式下，自由职业者的核心任务就是拿单。

这也是他在大多数的时间里，每天几乎都能够投标7-8个的原因。

投标的数量越多，拿到单子的机会越多。

如果你也希望通过全球服务外包接单快速变现，《全球服务外包》这门课可以帮你在短时间入门，掌握外包变现最核心的策略和能力。

他做什么领域能够这么快赚到钱？

选择一个有足够多需求，特别是有持续需求的领域，是快速能赚到钱的前提。

小A选择的是视频编辑，这是一个有着海量需求的领域。

如果你希望了解如何选择一个能够持续赚钱的好方向，快速实现高价值技能的入门，你一定会对《赚大钱的远程工作技能》这门课感兴趣。

小A选择的这个方向，也被包括在这门课之中。

他英语差、专业技能差，凭什么赚钱？

英语技能差，可以通过足够的训练提升拿单能力。

专业技能差没关系，可以通过外包和自我学习解决。

在外包模式下，只要你有足够的拿单能力，把订单顺利交付，就可以建立一个赚钱的生意，这个过程其实并不需要太久。

但如果你注意到他的数字，就可以知道：

他在一年时间里，发出了将近2000个投标。

他做了足够多的尝试，也经历了足够多的训练。

同时，他为connects支付了3270美金。

可以试试问问你自己，你能做到么？

事实上，我们指导的学员中，有不少和小A类似的情况，他们同样在很短的时间里，提升了拿单能力，得到了一个赚钱的在线生意。

不过，无论是自己接单，还是外包，要赚到足够多的钱，其实并不需要投那么多的标，如果你掌握正确的策略和足够强的拿单能力，完全可以事半功倍，用更少的投标获得更好的收益。

拿单能力的训练，关键在于Profile和Proposal能力的提升，如果你希望有一个快速的提升，《完美工作申请》可以帮你补上这一课。

作为一个新人，他是怎么做到的？遇到了哪些大的困难？

通过查看小A的Profile，我们可以知道，每一个自由职业者从零开始，都会遇到同样的困难。

只不过有的人跨越了这些困难和障碍，挺过来了。

• 费率从15美金/小时涨到了30美金/小时
• 遇到了有毒的坏客户、不尊重人的垃圾客户
• 拿到了差评
• 一开始的两个月收入只有170.5美金，进展缓慢，去掉connects的成本实际是-90美金，是亏钱的
• 加大投标数量，第三个月收入777.5美金。
• 早期犯下了策略性的错误
• 遇到了早期收入不稳定的问题
• 提供服务质量不够好

和所有快速成长的自由职业者一样，小A同样经历了前几个月了解平台规则和策略，深度进行拿单能力训练的过程。

从第三个月开始，小A大幅增加了投标的数量，对Proposal进行了深度的训练。

小A和很多人一样，同样在一开始，也追求长期大客户，却发现在刚起步的时候这么做是最愚蠢的。幸亏，很快他就调整了自己的策略，从小单入手，让他很快实现了Profile的快速进步， 大大提升了Profile的吸引力。

他很早就开始雇佣助手帮忙干活了。但从糟糕的质量向质量提升，他又需要做更多的工作。

与此同时，在Upwork之外，他又开始了新渠道的拓展，在Upwork拥有一个持续拿单profile的基础下，成功通过各种新的渠道，为自己获得了更多的额外收入。

小A在短短一年时间里，快速实现了盈利，为后续的发展打下了坚实的基础。

这对你有什么启发么？

超哥点评

作为第一年的新手，能够在第一年就实现盈利是难能可贵的。

那么，对于缺乏专业能力的新手，通过这个故事超哥有什么建议呢？

• 小A选择了一个有足够大需求的市场，这是有足够多机会投标、拿单的前提，这对新人选择方向是需要特别注意的。
• 作为缺乏专业技能的自由职业者，想要快速建立一份赚钱的生意，选择外包是一个不错的选择。
• 能够在一年里投出将近2000个标，这是拼命三郎的操作模式，但可以看出实际的拿单成功率很低，这是需要大大提升的，相信在初期小A浪费了很多的时间和精力投出了很多废标。建议新人更早解决Proposal深度训练的问题，可以大大减少在不必要的项目上浪费时间、精力和金钱。

如果你希望短时间成为Upwork高手，这份《Upwork高手成长计划》一定能帮到你。