Upwork收入数万美金，多还是少？

超哥，我的目标是年入30万人民币。

我看了您分享的很多内容，我也顺着你的报告，做了很多搜索，我发现，在Upwork上，能赚到高收入的中国人确实不多，虽然有的人一年能够赚五十多万，甚至上百万人民币，但这是极少数。

正像您说的，绝大多数在Upwork的自由职业者收入并不高。

有不少人虽然显示的收入有数万美金，但这是很多年积累下来的收入，并不是一年的收入。

看到这样的数字，我有点打鼓，做Upwork到底有没有意义？

我也在怀疑，我是不是有可能达成自己的目标。

——小E

小E专门找我咨询Upwork值不值得做，提出了非常好的一个问题，很接地气。

事实上，之前有不少同学也有类似的疑惑，今天，我专门做一个分析。

有高收入的人存在

什么是高？什么是低？

高收入，本身是一个相对的概念。

如果你的收入目标是一年30万，姑且我们认为年收入超过30万算是高收入，那么，

在Upwork，存在这样高收入的人。

也存在这样高收入的中国人和华人。

如果你想找到高收入的学习对象，你是可以找到对应的不少对手的。

这样的中国人，或者华人，有做开发的，有做市场的，有做设计的，也有做虚拟助理的。

有对手存在，而且并不是一个人，这就意味着有实现的可能。

高手是少数人

在自由职业的世界里，

高收入的自由职业高手，是少数人。

有较高收入的英雄打工人，也是相对的少数。

收入不多的普通自由职业者，是绝大多数。

这是一个收入的金字塔，在Upwork，同样的金字塔也依然存在。

事实上，在Upwork，主要的人员构成，其实是英雄打工人和普通自由职业者。

少数的英雄打工人也能够获得一年几十万，甚至上百万的收入，但这往往是依靠不停接单、牺牲个人时间换来的。

英雄打工人和绝大多数普通的自由职业者相比，收费要更高一些，拿单能力要更强一些。

Upwork是新手训练营

在超哥的定义中，Upwork是自由职业新手的训练营，你可以通过Upwork的海量项目和客户，开拓视野，发现更多的机会，锻炼自己的能力，找到真正适合自己的方向，进行自由职业的早期积累。

高手，都是从新手开始的。

超哥对同学们的要求是，在Upwork，起步的关键并不是赚钱，而是用最快的速度明确成为高手的逻辑，实现时间价值提升，发现适合自己的初步方向，

你的目标如果是成为高手，或者英雄打工人，就应该快速提升你的小时费率，而不应该像普通的自由职业者一样，一直幻想着拿高价大单，却在现实中一直低价抢单。

不是唯一的收入渠道

如果你的目标是成为自由职业高手，超哥建议你不要把把赌注全都压在Upwork上。

Upwork并不是所有人唯一的收入渠道，更不是高手们唯一的收入渠道。

有不少人所有的收入都来自Upwork，经历了好几年积累了几万美金，那自然算不上高收入。

超哥并不太关心历史总收入这个指标，更有价值的指标，是每个月能赚到多少钱，每个小时的费率是多少。

但还有不少人，除了在Upwork接单，还有在其他平台接单，还有自己的业务平台，能够获得更多的收入。

这是自由职业者成长的必然选择。

离开平台

我这里说的不是那些接不到单的人。

而是在平台耕耘了几年之后，有了足够的实力，他们的时间价值已经大大提升，他们已经有能力在Upwork之外获得更多、更好的客户。

这就有了充分的理由，离开平台。

有的人可能还会在Upwork偶尔接单，还有的，已经完全不需要Upwork了。

根据Upwork的政策，自由职业者持续一段时间没有接单，就会把Profile隐藏显示。

这也是为什么Upwork上一些优秀的“老人”逐渐消失的原因。

研究对手的成长历史

Upwork是非常好的一个情报中心，这是因为，在Upwork，有很多公开的项目信息、客户信息，也有很多自由职业者的成长历史。

我们可以通过小时费率的变化，以及承接项目的方向变化，学习优秀自由职业者的成长选择，借鉴经验并为我所用。

我们更多关注的，并不是一个人的历史总收入，而是他的小时费率，他的成长，以及每个月到底能够赚多少钱。

有趣的是，这么有价值的信息，并不是Upwork这样的平台关心的问题，也没有提供这样专门的完整数据，超哥这么多年一直在手工进行相关数据的处理和分析。

成为高手，是一种选择

有不少人干了很多年，却一直在低位徘徊。

普通的自由职业者，会说没有什么机会，竞争非常激烈，只能低价拿单。

这是他们的选择，也是他们能达到的高度。

如果你的目标在高位，那么你的眼光就要上移，不要和普通的自由职业者相比。

成为高手，是一种选择。

如果你希望成为自由职业高手，英文也有一定的基础，那么，Upwork可以是非常好的一个起步路径。

然而，绝大多数人的Upwork道路荆棘丛生，我建议你先花稍稍一点时间，先补上成为自由职业高手的必修课，学习高手的逻辑、路径和策略，这可以帮助你大大提升实现目标的概率。