我不会设计，也不会开发，自由职业起步三年后，拥有一个年入六十万的生意

在自由职业起步三年之后，扣除各项成本，小S拥有了一个年入约六十万的生意，提供在线网站设计服务。

这是他分享的成长故事：

我不会设计，也不会开发，

但掌握了在线迷你创业的本质，加上不断尝试和实力的积累，拥有一个赚钱的在线生意并不遥远。

回顾过去的这三年，我认为最为关键、最为重要的技能组合包括：

• 分析市场、分析对手，找到有潜力市场的能力
• 招聘、组织团队的能力
• 掌握如何设计优化销售漏斗的能力
• 在线营销、在线销售的能力
• 如何撰写Proposal的能力
• 面试沟通的能力

应超哥邀请，关于我的生意成长，我想简单分享几个关键的要点，如何从零起步，建立一个有效的系统，让我克服专业能力的不足，逐步拥有一个持续赚钱的生意：

首先，找到有潜力的市场

通过《成功副业启动》选择创业方向的市场需求矩阵，我明确了三个基本问题。

• 什么样的市场有足够多的客户
• 什么样的市场有足够高的价格
• 选择什么类型的客户

我的选择，是帮助海外客户设计中英文网站，客户主要选择中小型年入在百万以上的电商、个人品牌。

通过超哥迷你创业精英的高手分析、高价值方向分析，以及各种实战案例，我发现有不少高手在这个领域赚到了体面的收入，也就很快锁定了这个方向。

然后，组织一个精英小团队

接下来，我组织了一个精英小团队，选择了两名设计师、两位程序员作为合作伙伴。

同时，针对3个细分领域分别做了一个网站的案例，作为最初的作品集。

在超哥的帮助下，对作品集做了不少优化，包括提升视觉效果，撰写描述。。。拥有了一个比较好的专业形象。

接下来，设计有说服力的个人品牌

下一步，是设计一个有说服力的个人品牌，事实上，这就是超哥常常说的Profile。

我针对自己的目标市场，做了一个看起来简单，但经过了数十版修改的个人品牌站点，包括了我的服务定位、服务内容、业务流程、选择我的理由，以及作品集。

然后，让展示做得足够专业。

我得到的最大启发，是多看同领域高手的站点，并获得灵感。

去看看到底我的目标客户会为什么买单。

关键的突破，在于学习如何销售，开始销售

有了需要解决的问题，建立了还不错的个人品牌（Profile），接下来的任务很简单，就是销售。

我开始从多个渠道找突破口：

• 社交媒体
• 过往的朋友
• 撰写博客
• Linkedin
• Upwork

在实战过程中，我发现了大量的建站需求。

很多人存在很多问题，但不知道到哪里解决，而我则成了一个对话的选择。

虽然有不少问题一开始我也不知道如何回答，但随着不断请教、练习，我逐步变得越来越老道。

理解你能够为客户解决问题的价值是至关重要的。

客户最为关心、最愿意付钱的，往往是：

• 如何建立有效的销售漏斗？
• 如何获得更多的销售、订阅、预约？
• 如何撰写更有说服力的销售文案

超哥在这个环节帮了我非常多的忙，当我真正明白这可以是我最大的卖点时，很多事情都会发生了变化。

我不但能拿下单子，而且也更容易说服客户给更高的价钱。

聪明的销售，才能拿下大单

只有当你真正关心客户的需求，你的销售才是聪明的，

只有你有能力解决客户的问题，才能不辜负客户的嘱托。

在拿下大单之前，要做足够多的积累，这也是超哥常常说的从小起步。

早期做的单子再小，只要能够让我对客户的需求多了解一些，都值得去做。

一开始，我尽可能多接触足够多的潜在客户，和他们通过文本、语音、视频等多种方式通话，这为我在短时间积累大量经验提供了保证。

当我有了足够多的经验积累，我就能快速抓住客户的关注点，让客户更愿意和我多说一些，也更信任我。

超哥反复强调，想拿大单，一定要有和客户语音沟通的能力，我为此做了大量的反复训练、准备。

当客户觉得我的服务真的有价值，能帮助他们有更强大的销售工具，有更好的品牌效应，就会更愿意买单。

而我现在和客户合作的报价，绝大多数项目单个都在5000美金以上，这也保证了我可以用比较短的时间获得让我满意的收入。

几点感悟

找准高价值的市场不会让你走弯路，选择有足够多客户愿意支付高价的方向，也有迷你创业者能够够得到的领域，是现实的也是适合我的。这个领域，有很多人能够拿到100美金/小时，甚至200美金/小时以上的单价，单个项目可以做到一万美金以上，因此，我觉得是很有潜力的。

专业能力远远比不上拿单能力重要，我可以把真正建站执行的工作交给设计师和程序员去干，但构建赚钱的迷你生意本身，复杂一点来说，是如何设计、运营一个完整生意系统的能力，简单来说，更为重要的是拿单能力。具体来说，就是如何调查市场，如何写好Profile，如何写好Proposal，如何做好面试，如何搞定大客户签单、如何在线销售。通过超哥的系列课程和迷你创业精英会员，在很大程度上提供了拿单能力、迷你创业系统建设的深度学习和强化训练，这样的指导方式是小型创业者迫切需要的，超哥在很多细化的技能领域都提供了强化训练的课程，是非常值得入手的。

懂得积累，吸引客户，你的Profile越成熟，越能成为你的自动销售机器。让客户上门，比你硬推销效果要好很多，你也有足够高的定价权。而你的Profile和业务系统想要做到足够强大，就需要有持续的积累，持续的优化。遇到障碍是正常的，需要有持续的学习去克服，很多时候迈过被卡住的点，就一片坦途。

深度理解在线销售漏斗至关重要，《赚大钱的迷你生意》不仅帮到了我如何进行客户分层，同时也成为了我拿下大单的最大优势，对销售漏斗的理解以及如何建立有效的销售漏斗，几乎是所有在线商家极为渴望得到的超高价值技能，这应该是我能获得项目高单价的关键原因。

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