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“被动收入”的骗局

“被动收入”的骗局

轻松的被动收入谎言

今天我们来聊一聊互联网创业中关于被动收入的问题。

除非你的收益来自大额金融资产和固定资产的投资回报,其他任何模式下其实并不存在什么被动收入。

不知道从什么时候开始,越来越多的专家和砖家都在宣传“被动收入”的理念。

“只要有了被动收入,你就可以不再工作,躺着赚钱”。

事实上,大部分的所谓被动收入系统都是有缺陷的,甚至完全是一个谎言。

这样的宣传本身是给很多人传递了虚假的信息和不切实际的幻想。

有不少人怀着“被动收入”的想法来接触远程工作,互联网创业,最初的出发点就是完全错误的。

他们在想:

我只要按照砖家说得做,开始注册账号,做几件事情,然后找一些用户,以后就会有持续不断的收入了。

假如真的是这样,那创业成功实在太容易了!

被动收入的主要悖论在于,以价值为导向的生意本身都是需要付出极大的热忱和严谨的态度,花费大量的时间、精力和金钱去建立完整的收入系统,这和很多人宣传的轻松“被动收入”理念本身其实是背离的。

但可怕的是,每个人都喜欢被动收入的概念。

问题的严重性在于在于,你追求被动收入的动机是有问题的,如果你工作的动力仅仅是为了将来的被动收入,你也是无法达成目标的。

仅仅被金钱驱动的目标往往带来的后果是,被动地破产。

我想说的是:

让被动收入见鬼去吧!

你需要对创建自己的事业树立正确的态度。

我们接触到的大多数高收入的自由职业者,都在持续不断地努力工作。

很多人对工作保持着持续的热情,在为社会、为他人不断提供帮助的同时体现着自己的价值,也在获得相应的回报。

常见风险投入模式分析 

电子书、会员制站点、授权收入等等模式常常在互联网创业中被提及,是非常好的互联网创业模式,但他们从本质上来讲并不是被动收入。

这些模式本身都有一个前提,就是你需要承担较大的风险和前期成本,同时期望未来获得更大、更长期的回报。

大概率来讲,在你花费很大力气做成了完整的系统之后,买家通常可以以很低的价格(比如99元人民币)获得你花费了数万、甚至数十万的投入生产的产品。

这些风险投入模式运作的好处是,能建立起一个长期稳定的一个现金流收入,有机会规模化,并保持较低的维护成本。

同时,你可以通过这样的入门级产品,建立你的影响力,获得未来更优质客户的信任,提供更高价值的增值服务。

但他们本身并不能算是被动收入模式。

被动收入通常暗示人们的是,你不需要做任何事情,就可以有源源不断的稳定收入。

写作、自媒体

让我们先来看看常见的自媒体和写作模式。

在快速网络赚钱的世界中,写作往往是很多创业导师推荐的首选“被动收入”模式,比如写书(电子书或者实体书),或者公众号等。

他们说做写书、自媒体是一种潮流,做大了之后,可以轻松获得被动收入。

真正从事写作的人知道,持续更新的压力将逼迫你不断努力创造新内容,无法维持更新就会导致掉粉、不活跃,和收益潜力的损失。

每天(或者每周)要维持高产出的内容,这需要极大的毅力、深度的思考,和丰富的经验。

你也许会说,我可以不用自己写文章,就没有那么大的压力了。

有的人确实不需要自己写,但你也需要雇人来写,管理本身又是额外的事儿。

很多高收入的自媒体人和作家看穿了所谓的“被动收入”。

经典的“完美”模式: 电子书

我们拿经典被动收入模式电子书为例,

他们会告诉你:

你只要写好一本受欢迎的电子书,供人们下载,有大量的客户购买,你就静静等待着钱自动进到你的账户,卖得越多,赚得越多。

有问题么?

听着很美好。

但现实并不完全如此。。。

首先,你需要有一个具体的有市场需求的产品点子,你通常需要花费数月(也可能是数年,或者数周)时间进行调研,并认真撰写这本电子书。

然后,你同样需要花费很多时间去研究怎么制作这本电子书,并且建立一套自动销售系统。

你需要投资设计封面,投资设计或者直接购买系统,同时支付一定的月费开销来运行整个系统。

同时,你还需要花费时间学习如何推广你的电子书,让你的潜在用户能够知道书籍的存在,在哪里购买,有什么卖点。

你还需要回答各种客户和潜在客户的咨询,讨论书籍里面谈到的问题或者书籍的卖点。

你还可能需要解决一些技术问题,比如说,他们无法下载书籍,或者关于付款的问题。

同时,你还需要解决各种各样其他的问题,比如账务处理、反盗版等等等等很多意料不到的问题。

我并不认为电子书是完美的被动收入模式,你要做的事情太多了!

完全的被动收入是一个彻头彻尾的谎言。

建立一个真正优秀的生意和产品,需要背后的许多汗水和辛勤的工作!

事实上,在你的电子书赚到第一个铜板之前,你要花费大量的时间和精力。

在产品开始销售之后,你依然需要对生意进行管理和运营。

网站联盟Adsense

在2010年以前,我认识不少草根站长,每个月就可以通过Google的广告佣金计划Adsense赚好几千美金,有的甚至做到了上万美金。

我也是其中的一个。

很多人认为只要让广告跑着,什么都不用做,就可以坐收现金,稳稳赚钱了。光这一项,一年就几十万,有的站长甚至上百万,有的人辞去了工作,开始享受自己的“被动收入”人生。

完美!

但,当你坐大一点了,服务器崩溃、黑客入侵、竞争对手恶意点击、Google警告,各种各样的问题层出不穷。

心累,总有那里不对!

你猜后来发生了什么?

Google变更了政策,一夜之间,整个游戏变了!

很多站长的站点失去了流量。

很多网站的Adsense账号被关停,永世不得恢复。

这些站长回到了起点。

这些站长的悲剧在于,他们认为他们之前已经达到了“被动收入”的完美境界,于是停止工作、停止探索。

他们没有伴随市场同时成长。

当风险来临,一切都变了。

哪有什么天长地久!

有的站长之前买了好车,天天好酒好肉吃着,他们没有准备足够的风险预备金,这样的生活方式无法维系。

所以,滚回去找工作,或者重新开始搬砖!

金钱追逐者的短暂成功

这些年,我也和不少认为自己是“被动收入”受益者的创业者接触,但大多数人后来承认,事实并没有他们想象的那么美好。

  • 当他们不再努力,竞争对手赶上来了。
  • 当他们不维系客户,客户逐渐流失。
  • 当他们不监管团队,内部分崩离析。
  • 当他们忙着在旅游,服务器出故障了都没人修理。

赚到了钱很开心,但究竟能不能持久?

当我询问他们创业源动力的时候,很多人给出的答案是追求更多的“被动收入”

很多人希望有源源不断的收入,但并没有十足的热情去经营这个生意。比如搭建垃圾网站群,因为依靠虚假点击,能够赚到钱。他们把生意仅仅作为生意而已,建好之后,并不想花费过多的时间在上面。

当我看到创业者没有十足的热情开始一项生意,而只是为了尽快摆脱它,这样的生意99%都是失败的。

我一直对学员强调的是,你一定要创造出与众不同的价值,在一个市场上提供独一无二的最有特色的产品,这个东西符合市场需求,有客户会为你买单,你不断积累信任你的客户。

优秀的创业者很明白这个道理,他们深深知道,为目标市场创造真正的价值是核心,把业务规模化则是创造更多的价值,为更多客户服务,他可以通过把业务深化,将流程自动化。

大多数被动收入的拥趸,并没有把时间花在基础的市场需求研究上,他们把大量的时间都用在学习各种技巧、公式、捷径。他们中很多人也在学习业务的自动化。但忽视的是,如果没有核心的价值,所有的自动化本身并没有任何意义。当你自动化的东西是没有价值的,那基本和欺骗没有什么区别。

当真正的客户觉得没有价值,这样的模式是无法持久的。

退休的意义 

我们看到很多成功的企业家,他们理论上获得了事业的自由,完全可以功成名就,退休了,但因为他们对自己事业的热情,他们中大多数依然在持续努力工作。

很多人一直在盼望着早日退休,但真正退休后对自己生活完全满意的有几个人?

设定正确的预期 

在设计你未来的远程事业时,我希望能够帮到你,让你拥有正确的预期。

想赚快钱的人太多了,我们看到现在有大量鼓吹“被动收入快速致富”或者“获得终极被动收入”的课程。

很多课程讲的都是穷人思维和富人思维,转售了很多的鸡汤,他们教你怎么创建被动收入。

实际上,当你去核实,他们每个月赚到的前,自己获得并不是被动收入。

他们的学员,能真正获得体面收入的寥寥无几。

大名鼎鼎的“钱胡子”一直在宣传自己35岁“退休”。

《每周工作四小时》作者Tim Ferreis一直教大家一周工作四小时。

看上去通篇都很有道理,实际上根本无法实现!

他们告诉你,只要建立好一套系统,你就可以躺着休息了,可以35岁退休,甚至一周只需要工作4小时。

事实上,他们自己一直都在工作,所谓的退休是一个伪概念,所谓的4小时根本不是4小时。

他们本身在经济上确实很成功,书卖出去了,博客浏览量也很大。

他们都在勤奋发博客,写文章。

钱胡子也一直在花时间研究投资房产做房东。

这种销售“被动收入”的梦想和自己的实际不一致的行为,其实给很多人误导。

说得严重一点,其实就是欺骗。

太多人希望躺在沙滩上,什么都不干,都能赚到钱了。

如果这些创业导师他们自己在现实都是这样工作,和他们宣传的轻松模式并不一致,你的机会又在哪里呢?

其实你也可以什么都不干,也能赚到钱。

  • 你的另一半给你花钱。
  • 你在带薪休假。

无非是看待问题的角度问题了。

“被动收入”存在么?

“被动收入”是存在的,但是这有两个关键的前提。

被动收入是怎么来的?两个关键问题

从“搬砖” 到 主动收入

这个世界并没有完美的、100%的被动收入。

但是有很多可以长期为你创造现金流的方式。

我们可以采用尽可能自动化的系统,获得多种收入,尽可能降低管理和维护成本。但这不意味着,你可以什么都不管,完全躺着什么都不做,就能赚到钱。

我们首先来简单剖析适合个人创业的常见路径模式。这样的生意其实有很多,都要比“搬砖”型的普通打工要好很多。

这样的生意事实上被很多人包装成了“被动收入”的概念。

首先,你需要找到一个让你感到兴奋的潜在细分市场,从市场需求出发,能找到愿意买单的人,在深入研究后设计出有优势的内容信息产品,当然也可以是服务,甚至实体产品。

但这个工作本身需要你付出很多的前期工作。

内容信息产品:前期的调研、分析,内容整理,日常写作更新。。。

服务产品:前期调研、分析,整理销售文案,尝试接单。。。

实体产品:前期调研、分析,产品设计,采购、生产。。。

所有这些产品和生意的建立,都需要你花费大量的时间,做很多的前期工作。

当你建立起了生意之后,你依然需要花费时间去运营管理,并保持增长

幸运的话,在花费足够时间的前期工作后,在你自己选择的细分市场,你可以战胜竞争对手,获得市场领先的地位,赢得早期客户

  • 你需要不断巩固自己的优势,建立护城河,以防有别的竞争对手进入市场,破坏你的领地。
  • 你需要不断推动自己的业务,提供更优质的内容的日常更新,持续接单,不断改进你的产品。
  • 大多数的所谓“被动收入模式”经营的无外乎上述几类:信息、服务和实体产品。
  • 你的用户需要感受到你的关心和你对生意的态度,假如你并不关心他们,他们一定会走的。
  • 如果你需要解放自己,则需要建立一套高效的生意系统,你需要招募、培养、指导,并管理你的团队,不能完全放手不管。

千万不要被那些所谓梦想的“被动收入”模式给欺骗了,只有不断巩固你的优势,你才能有持续的领先地位和相对稳定的收入。

卷起袖子干活,做所有必须做的事情,才是正道。

普通人的“迷你商业帝国”

“被动收入”的骗局

过去的很多年,我走过了很多弯路,尝试了很多失败,也收获了很多的宝贵经验。

现在,我拿自由职业和个人互联网创业的实战经验,正在帮助一批创业者通过低成本、可控的方式,一步步建立起了他们引以为豪的事业。

  • 找到赚钱的机会,寻找合适自己的方向
  • 系统化课程培养入门核心软技能,如何沟通、如何销售
  • 如何设计和开发有竞争力的信息、服务和实体产品
  • 指导如何建立个人平台,建立销售系统,创建个人品牌

让学员能够以客户需求出发,提供真正的价值为基础,立足于实实在在的生意,首先建立起能赚到钱、养活自己的个人事业

然后逐步进阶,慢慢通过建立系统,逐步将业务规模化,创造更大的价值,并实现个人的时间和地点自由。

我们的学员来自各种背景,很多并没有光鲜靓丽的工作和学习背景,但用实际成绩证明了,只要脚踏实地,在市场中寻找合适自己的机会,你就可以快速成长,建立自己值得奋斗的真正事业。

“被动收入”的骗局

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