深圳宝妈，从流水线工人到月入五万跨境自由职业者！

我叫杨婷 Tammy Yang

中文名：杨婷          昵称：Tammy        

坐标：深圳

个人经历：2010年毕业后工作4年，2014年底结婚、怀孕、生子，全职妈妈3年多，2018年3月开始自由职业

自由职业开启时间：2018年3月    

加入超哥商学院时间：2018年6月

梦想目标：拥有自己真正喜爱、有成就感的事业，赚比较多的钱，有更多的时间陪伴家人

从事业务方向：虚拟助理、采购、电商运营、跨境贸易咨询

目前成绩：接单小时费率持续稳定上涨，目前小时价格锁定35-40美金/小时，扣除所有费用，2018年9月，个人净收入超7500美金（超过5万人民币）。

成长瓶颈：早期没有业务原则，属于冒险主义者；现在遇到新瓶颈，需要进一步提升赢得优质客户，学习有效客户沟通；自己一个人的能力有限，需要团队做战，需要拓展业务链。

工人

十多年前，高考落榜，为了减轻家庭负担，我果断放弃学费高昂的二本学校及复读机会，选择了一个可以带我去东莞工厂勤工俭学机会的职业学校来减轻父母负担。

那是一家日资厂，初期每天从晚上7点到早上7点甚至是10点的流水线生活，腿抽筋，手抽筋，产线上组长、班长们无情的辱骂，对学校和老师的失望，我脱离了学校，辞掉了工作，再以自己个人的名义进了厂。

我有一个目标，我要赚钱、攒钱，我要重新回到一个好学校，我不要做人下人，我要改变自己的命运！

所以，尽管在上夜班时，因发烧而头痛无力、恍惚，我强撑着自己，在产线历练了半年。

我舍不得花每分钱，我深深的懂得了父母赚钱的不易。

从东莞回到家里，父亲反悔，不让我继续念书，我知道，这次我一定不能顺从。那些天，我哭，我闹，我绝食躺在床上，父亲无可奈何，只得让我如愿。那是我的18-19岁，是我在眼泪和汗水中浸泡的两年。那个时候我深深地明白，未来我只有靠自己。

现在回头想想，仍感苦涩，很想抱抱那个时候的自己，感谢曾经的迷茫，曾经的曲折，曾经的坚持和积极向上。

闪回

念书、工作、结婚、生子、全职妈妈

我选择了一个很严格的大学，苦读了两年。

2010年毕业之后，我选择去了工厂，从做零敲碎打打杂小业务的工厂跳槽到做外贸业务的工厂，再从做外贸业务的工厂去了专业的外贸公司。

2014年底，正处在事业上升期时，我结婚、怀孕、生子。为了照顾好孩子，我选择放弃了自己的事业，专心做全职妈妈三年多的时间。

起步

今年（2018年）三月份，我想重新起航。

但我发现，自己已经不甘于也不适合再去公司上班。

我想有更多时间可以照顾家庭，想看着孩子成长。于是，我便选择了做自由职业。

刚起步的过程，是各种尝试、各种混乱。

我免费给很多客户帮忙，也不知自己这样做对否。

过了两个月，我的客户越来越多，可以说，单多得手软，自己越来越忙，累得想吐血，但我觉得我不想要这样的生活，我算了一下，按照这样子工作，一年下来最多也只有二三十万。

于是，我再度迷茫了，眼巴巴的看着手上大量的机会飞走了却又无可奈何，自开始自由职业，每每遇到困难，我就非常渴望有人能指点我，客户太精明，我没有底气，谈判场上，屡战屡败。

进阶

加入超哥商学院

有天百度一下，我无意中看到了有网站转载的超哥的文章，眼睛刷地就亮了，我被文字里的真诚感动了，我看到了希望！

我立马加了超哥的微信，经过短暂的交流，我甚至没有去看他的其他文章，没有仔细去研究他的网站，而是马上订了18000的《决胜国际自由职业平台》课程，我相信他可靠、质朴的语言，还有谦虚的态度。

没过多久，经过超哥悉心指点，我将一个打算马上放弃的“讨厌”客户变成了我的提前月费的“优质”客户，光这一个客户一年就可以为我带来十多万的收入。

我发现，业务实操确实非常需要进一步的指导，因此我很快成为了超哥的一对一指导学员，虽然当时学费要48000，但我相信自己的决定。

走上快车道

接下来的改变是明显的。

很快，我就告别了低端的15美金-20美金/小时的老客户，价格不断挑战新高，先是直接涨到30美金/小时，过段时间涨到35美金/小时，到现在我是40美金/小时。

现在，我做一个小时抵得上以前给客户做两三个小时，而且更重要的是，还备受客户尊重。 

现在在我手上有两个线下的客户，每个月初提前给我打一个月的薪水。相对于其他订单，这样的客户更稳定，每天都有事做，我自己也可以灵活安排工作和时间。

实战的商学院

加入超哥商学院后，超哥给我在trello里建了一对一讨论板，给我做了整体的事业规划，全局指导，并对我的重点案例进行分析，遇到问题时，他会直接给我电话或者微信语音手把手分析指导。

在学员的微信群和群讨论版中，大家也会放出自己的问题，一起在群里进行讨论，我们一起学习，一起进步。

我订了两个在线课程《决胜国际自由职业平台》和《年入百万自由职业者》来系统学习如何成为更优秀的自由职业者。

《决胜国际自由职业平台》课程指导了如何能够起步，活下来获得温饱，逐步成为平台上前1%的自由职业者，对，超哥是这样要求我们的。

《年入百万自由职业者》则是进阶课程，让我理解了如何争取大客户的核心要点和要努力提升的方向，目前我的重点放在努力学习“百万课程”，向自己的下一步努力。

在平时实战指导中，超哥经常给我强化沟通和谈判的思维，让我的接单模式不再被动，而是能够主动提条件，来掌控整个局面。我努力提升自己业务技能和专业度，不断选择和调整自己的业务方向，提升谈判技巧，抓住新的生意机会，学习如何应对各种客户问题、疑难情况处理，努力提升个人价值和素质培养。

问题和反思

过去的这个9月，我有些累，工作占了大头，一直想挑战更高的收入，没有理解超哥之前跟我说的不要过多接单，因而确实有些疲惫不堪。因为有的项目能够学到一些新东西，所以硬着头皮也接下来了。

我没有花太多心思在孩子和家人身上，在技能提升上也有一定的拖延。

这个月没有去健身房，每日早晚喝粥，加上脑力劳动比较厉害，瘦了8斤。不知道这算好事还是坏事。

蜕变和成长

几个月下来，我发现自己在不断成长，我的注意力更为集中，我对时间价值的体会更深了。我以前最喜欢的网络闲聊时间也大大减少了，嘿！

我慢慢开始奖励自己，出门直接打车，不再思考车费多少，因为时间比车费更宝贵，我想在有条件的基础的前提下享受当下，美食、旅行、瘦身、好书、衣服。。。

现在的能赚钱的我，信心满满，家里的负担不再是靠老公一个人来挑了。

我越战越勇，我看到了未来更美好的希望。

所以我强烈推荐了同学妍妍加入，看着她飞速成长，我为她也感到非常开心。

挑战

难忘的九月

在8月底和超哥的月度review时，他提醒过我已经到了新的瓶颈期，要准备好9月份可能大概率的混乱和艰苦奋斗。

确实如他所料，在这个9月，我遇到了新的瓶颈：雪片般的订单、排队催促的客户、热切的眼神，我再度陷入了无能为力的困窘。

几乎每晚的熬夜，让我觉得无力喘息，身体的疲惫，我也没有时间再去深造学习，没有时间再好好聊天。所以一边苦战中，我一边深知下个月要进行调整了，如何破这样的局呢？

超哥跟我说，有几种方法，我需要进一步提升价格，我需要尽快组建自己的团队，需要进一步调整自己的知识结构。

我需要解放出自己的时间，对自己的业务进行升级。国庆期间，超哥帮我重新梳理制定了工作效率进一步提升的一些具体行动计划，包括对客户的分级体系、产品的分类、沟通问题的总结，以及个人时间管理和任务管理的流程改造。

有超哥的陪伴，指导和鼓励，我会进一步调整自己的时间和心态，我能更好的分清事情的主次。

对每一个潜在大客户沟通到位，取得信任关系是赢得长期合同的法宝。

8月份，我接了一个华人的订单，30美金一个小时，前期主要是给他做贸易咨询，他当时并未把采购方面的业务丢给我。随着双方的了解加深，他随后丢了更多的事情给我，贸易咨询，采购，物流，拍照，我跟他说，我涨价了，35美金一小时，他立马就给我开了一个新offer，并给之前的offer给了好评。

客户非常信任我，问我以后有什么规划，想不想以后做大，我说我的目标是以后做大，手上带人，他说很好，你招人吧，他同意我做单点联系人，帮他管控在中国这边的所有工作，现在他成了我线下的月费客户，我在努力帮他促成他的事业，同时来达成我的事业，我们现在是partner。

除了采购方面的相应知识，我也在学习新的业务，我在学习研究跨境电商，从开店，选品，到采购，推广优化，我想变得更专业，我希望以后自己能解决一系列的客户问题，我要做一条龙服务。之前在超哥的指导下，我挑战成了每小时100美金的贸易咨询订单，只要你有所准备并敢于面对，这个世界真的有很多的机会和可能存在。

未来

自由工作、自由生活

9月走了一半时，只觉很忙，所以并没有花时间花心思去查看收入。

超哥让我算一算，我照做了，结果让我自己很是吃惊，怎么会这么多！！！

这个月我让老公帮了一些忙，我们小两口，在晚上哄完孩子睡了觉，又爬起来，坐在电脑面前工作到12点多，超哥说，你应该给你老公发工资，我笑笑，好吧，让我算算一个月给他开多少钱，哈！

经历了一个9月，我突然意识到原来一个人可以创造的价值也可以很大，和自己的付出是可以得到正比的，我获得了满满的成就感，这就像是12年时的超哥。

但我也明白到，正确的模式更能加速带来个人财富，我要慢慢摆脱牺牲健康，时间和自由来换取更多金钱的工作模式。

未来我会把重点放在高优先级大客户的服务和培养、高端业务的建立、个人能力的提升以及资源的深化上。经过这几个月的磨练，我发现了自己很多的不足，我需要获得更好的沟通能力、更全面的知识、更进一步的学习，同时要珍惜时间的价值，积累更多的资源。

现在的接单模式是我们商学院内部笑称的“苦逼模式”，但在这样的模式下已经可以得到蛮理想的收入了。我也看到了未来更大的可能，有多种新的模式可以去尝试、去挑战自己，我想继续向前。

我很喜欢商学院提出的 “自由工作、自由生活” 的理念，现在我渐渐对跨境自由职业这份事业有了更深的理解，我想要掌握生活和工作的平衡，获得更多的时间自由，我想多陪家人，想慢慢走上靠知识而非体力赚钱的更高一步的职业之路。 

新人寄语

很多次超哥和新人聊，他会告诉我一下，看到很好的苗子，但是犹豫没下决定的，我很是替他们惋惜，遗憾之后回头一想，课程比较贵，能破斧成舟，志同道合之人，就那么一小拨人，各行各业，从不缺有才之人…

对于那一小拨人，如我强荐同学妍妍那样，如果想好了要和超哥学，就果断点，等待的成本远远大于现在付出的成本，与其临渊羡鱼不如退而结网，决心和行动是第一步的。不要害怕挑战，跨境自由职业并没有想象的那么难，我能做到的，相信你也能。其中需要坚持，更需要突破自我，保持好奇心，保持学习能力的提升和资源的积累是你信心和实力的底气，我在努力，边工作，边学，若你想好了，就和我，和妍妍，和商学院里的其他学员，和超哥一起携手同行。

这个世界很大，决定发展高度的往往的是我们的视野，千万不要囿与自己的小小一方天地。我是一个从18岁开始就明白自己拥有什么，需要什么，想要什么，然后自己做出相应选择的人。我遵从自己的内心，摆脱了很多的枷锁，不想，也不会把自己囿与小小的一方天地，就是一切归了零，也能重新站立起来，继续苦熬，继续学习，继续行走，我怀揣梦想，我，还是那个18岁的自己，我在突破自己，愿你们也能行！