速度，新手赚钱的秘诀

“超哥，我花了很多时间，写了一个感觉不错的Proposal，但是客户的项目已经关闭了！”

超哥，为什么小Z、小J能够一个月怎么能接那么多单子？我花了很多时间，也没觉得自己比他们差，怎么就是赛不过她们？

很多时候，是因为你太慢了。

比完美重要的，是完成。

比完成重要的，是速度。

当你开始迷你创业之路，你要想办法尽快建立你的业务系统，尽快找到你的早期客户。

假如你没有足够的经验，没有足够的案例，你也可以拥有一个巨大的优势，那就是：

速度

金钱喜欢速度！机会喜欢速度！

新手起步，如果你比别人快一点，往往能获得更多的机会。

速度，体现在：

• 寻找机会的速度
• 过滤机会的速度
• 撰写提案的速度
• 响应客户的速度
• 提交工作的速度

在线的世界，大多数客户都是急躁的，特别是中低端客户，而这些，正是新手面对的主要客户群。

如果你的速度能快一点，往往会给客户增加好感度，优先考虑给你机会。

很多人问我，怎么样提高接单成功率，我往往提醒他们，快一点，是你不需要任何技能提升，却能获得巨大优势的方法。

• 小Q每个月总能拿到很多活，因为，她趴在网站上，每隔一小时就会刷新一次新机会，看到合适的项目就投标。
• 小Y总能拿到很不错的项目，因为，她每天都查看超哥俱乐部的最新推荐项目分析，总能第一时间用超哥分析的拿单策略回应客户。

有的人会说，这多辛苦啊，我不愿意。

迷你创业要获得好的成绩，需要的是正确的策略、持续的努力，和积极的态度，这是态度的问题。

如果你和其他人的条件差不多，速度就是你的竞争优势。

甚至你的条件很一般，速度快也能帮助你获得更多、更好的业务。

在我最近发布的 100个10000美金项目 中，我们深度研究了在不同价位段，那些总价能超过10000美金的大项目。很多人好奇，为什么有很多大项目，拿单的人资质却那么普通。

事实上，有不少项目是因为投标者的快速响应。

小R，你能不能快一点？

小R虽然对很多项目发了proposal，但是总是晚了，要么客户已经雇佣到人了，要么客户已经开始面试，小R常常连回复都无法获得。

我对小R的整个投标过程做了一个深度的分析，原来，她每天搜索项目机会就要花2个多小时，看到合适的项目，要去了解客户到底是干什么的，有不懂的东西她要去学习、调查，搜集到足够的信息之后开始写Proposal。

很多时候，一天过去，她才发了一个Proposal，或者在客户的一个小项目发布好几天之后才发Proposal。

也正是因为速度慢，客户没有积极回应，小R对Proposal有畏惧心理，后续Proposal发送的数量越来越少。

在搞明白原因之后，我们制定了调整计划，让小R从选择项目、撰写投标、后续沟通整体做了一个大幅的速度提升。立竿见影，小R得到了越来越多真正的业务。

小M，能不能别那么急？

小M记住了要快，却走向了另一个极端。

小M选项目很快，向客户发送消息也很快，很多客户都能给到她回音，但客户给出回音之后，她往往不知道怎么办了。

因为这个不会，那个不会，后来发现，这个项目根本不适合她，浪费了不少时间，她也很泄气。

小M的沟通，往往都是钢筋铁骨，很简单的几句话。

但没有足够的思考，就会带来很多无效的沟通。即使有客户回音，也无法成交。

训练

想要有足够快的速度，本质上来说，你需要有足够数量和足够强度的训练。

快速反应、把握机会

速度不够快，拿不到单，往往不是因为你没有时间，而是因为准备不充分。

遇到一大堆问题临时学习，临时处理，往往错过了最佳时间。

训练有素的同学，往往能又快又好地抓住机会。

重点在于把基础工作前置。

当你做好了足够的准备，就不需要临时抱佛脚。

我带的同学，往往能在很短的时间内，获得非常好的成绩，关键在于帮助他们建立了一套完整的快速反应机制。

• 通过《决胜国际自由职业平台》，快速掌握跨境接单过程中需要的完整策略。
• 通过迷你创业精英会员中的日常实战指导，提升项目分析能力，把握要点的能力，学习常见问题的处理，提高Proposal快速组织能力。
• 通过迷你创业精英会员中的高手分析、市场报告、案例分析，持续拓展视野，快速增加高手的经验。

有了这样完整、充分的日常训练，就能在关键时刻，快速响应，从而把握机会。

大多数竞争对手的速度并不快，如果你能比他们快一点，会发生什么？