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速度,新手赚钱的秘诀

“超哥,我花了很多时间,写了一个感觉不错的Proposal,但是客户的项目已经关闭了!”
超哥,为什么小Z、小J能够一个月怎么能接那么多单子?我花了很多时间,也没觉得自己比他们差,怎么就是赛不过她们?

很多时候,是因为你太慢了。

比完美重要的,是完成

比完成重要的,是速度。

当你开始迷你创业之路,你要想办法尽快建立你的业务系统,尽快找到你的早期客户。

假如你没有足够的经验,没有足够的案例,你也可以拥有一个巨大的优势,那就是:

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速度

金钱喜欢速度!机会喜欢速度!

新手起步,如果你比别人快一点,往往能获得更多的机会。

速度,体现在:

  • 寻找机会的速度
  • 过滤机会的速度
  • 撰写提案的速度
  • 响应客户的速度
  • 提交工作的速度

在线的世界,大多数客户都是急躁的,特别是中低端客户,而这些,正是新手面对的主要客户群。

如果你的速度能快一点,往往会给客户增加好感度,优先考虑给你机会。

很多人问我,怎么样提高接单成功率,我往往提醒他们,快一点,是你不需要任何技能提升,却能获得巨大优势的方法。

  • 小Q每个月总能拿到很多活,因为,她趴在网站上,每隔一小时就会刷新一次新机会,看到合适的项目就投标。
  • 小Y总能拿到很不错的项目,因为,她每天都查看超哥俱乐部的最新推荐项目分析,总能第一时间用超哥分析的拿单策略回应客户。

有的人会说,这多辛苦啊,我不愿意。

迷你创业要获得好的成绩,需要的是正确的策略、持续的努力,和积极的态度,这是态度的问题。

如果你和其他人的条件差不多,速度就是你的竞争优势。

甚至你的条件很一般,速度快也能帮助你获得更多、更好的业务。

在我最近发布的 100个10000美金项目 中,我们深度研究了在不同价位段,那些总价能超过10000美金的大项目。很多人好奇,为什么有很多大项目,拿单的人资质却那么普通。

事实上,有不少项目是因为投标者的快速响应。

小R,你能不能快一点?

小R虽然对很多项目发了proposal,但是总是晚了,要么客户已经雇佣到人了,要么客户已经开始面试,小R常常连回复都无法获得。

我对小R的整个投标过程做了一个深度的分析,原来,她每天搜索项目机会就要花2个多小时,看到合适的项目,要去了解客户到底是干什么的,有不懂的东西她要去学习、调查,搜集到足够的信息之后开始写Proposal。

很多时候,一天过去,她才发了一个Proposal,或者在客户的一个小项目发布好几天之后才发Proposal。

也正是因为速度慢,客户没有积极回应,小R对Proposal有畏惧心理,后续Proposal发送的数量越来越少。

在搞明白原因之后,我们制定了调整计划,让小R从选择项目、撰写投标、后续沟通整体做了一个大幅的速度提升。立竿见影,小R得到了越来越多真正的业务。

小M,能不能别那么急?

小M记住了要快,却走向了另一个极端。

小M选项目很快,向客户发送消息也很快,很多客户都能给到她回音,但客户给出回音之后,她往往不知道怎么办了。

因为这个不会,那个不会,后来发现,这个项目根本不适合她,浪费了不少时间,她也很泄气。

小M的沟通,往往都是钢筋铁骨,很简单的几句话。

但没有足够的思考,就会带来很多无效的沟通。即使有客户回音,也无法成交。

快速反应、把握机会

速度不够快,拿不到单,往往不是因为你没有时间,而是因为准备不充分。

遇到一大堆问题临时学习,临时处理,往往错过了最佳时间。

训练有素的同学,往往能又快又好地抓住机会。

重点在于把基础工作前置

当你做好了足够的准备,就不需要临时抱佛脚。

我带的同学,往往能在很短的时间内,获得非常好的成绩,关键在于帮助他们建立了一套完整的快速反应机制。

有了这样完整、充分的日常训练,就能在关键时刻,快速响应,从而把握机会。

大多数竞争对手的速度并不快,如果你能比他们快一点,会发生什么?

  • 魏, 紫淇说道:

    我投标慢,也少。。看着明明很简单的单子,每个月的connects都被用完了怎么会没有回复呢。我在考虑,需要入手一个平台会员吗,会不会有更适合的工作机会,也有更多可以使用的链接connects。很泄气。一定是我哪里出错了。

    • 我投标慢,也少。。看着明明很简单的单子,每个月的connects都被用完了怎么会没有回复呢。

      后半句是结果,前半句是原因。

      简单的单子需要有足够快的速度

      越是简单的单子,越需要有足够快的速度。
      如果没有拿单实力打底,要有足够快的速度是很难做到的。

      从表面上来看,是速度的问题,但背后是基础训练不足导致的。

      这里讲一讲新手提升拿单能力,快速拿单的几点建议:

      1. 做深度训练

      先讲深度,

      在很多地方,我都反复强调,在迷你创业精英会员,我要求所有的新手同学至少做3-10个深度的实战案例分析,把每一个案例从头到脚做细致的解剖和一对一的指导,他们的Proposal水平很快就得到了实质性的巨大提升。

      Upwork新手赚钱指南

      你已经是超哥迷你创业精英会员,好好利用会员的优势,把这个训练的基础工作做到位。
      只有把所有该暴露的问题都暴露了,你的拿单能力才会有实质性的提升,你的速度才会真正提起来。

      我们的做法,是在刚起步的时候,哪怕是一个几十块钱、几块钱美金的单子,也值得花几个小时把问题深入搞清楚,找到自己处理问题的各种漏洞,为的是,下次不再犯各种低级错误。

      不要急于求成,先慢一点没问题。
      但要知道慢一点要拿单是极为困难的。

      刚开始慢,目的并不是拿单,而是为了有深度的训练,把质量做到位,
      质量到位之后,判断力加强,逐步提升速度,之后拿单就会越来越轻松。

      2. 足够多的持续训练,逐步加量

      你需要有足够多的持续训练才能有效果,
      一开始慢一点,少一点不要紧,只要做到持续训练就可以,当你逐步解决质量问题,可以开始逐步加量。

      先慢后快!

      所有的高手,从新手开始起步,都必然要经历这样的过程。

      3. 避免低端错误的不断重复

      如果投标量少,没有效果是正常的,因为还没有足够的训练,速度也慢。
      真正的大问题,是投了过多低质量的标还拿不到单,这是一定要避免的。

      我在考虑,需要入手一个平台会员吗,会不会有更适合的工作机会,也有更多可以使用的链接connects。很泄气。一定是我哪里出错了。

      如果是因为connects不够,无论是单独买connects还是买会员,都是可以的。
      而且这个问题,和拿单能力相关。
      如果要做足够多的深度训练(3-10个深度指导案例),免费的connects可能就够了。
      当然后续要增加训练量,在拿不到单的前提下,买一些connects(直接买connects或者买会员)都是正常的。

      是否购买upwork平台会员,本身并不是一个很大的问题。
      至于Upwork会员到底有多大价值,超哥在别的专题有专门讨论过。

      事实上,超哥指导的绝大多数学员都不需要Upwork会员。(Agency除外)

      最后,充分利用迷你创业精英中的会员复盘(强烈推荐每个月要做),把平时累积的问题都可以一并解决。
      具体可以参见其它同学的复盘内容。

  • Ming说道:

    我觉得这个小M就是我。我早上又迅速投了两个钢筋铁骨的标。

    • 速度快值得赞扬,但能不能别那么急?想办法把Proposal和回复的质量逐步提高,并要有持续努力。