聊一聊收入：“学霸”主讲老师年入百万，“苦逼”辅导老师月入几千

主讲老师

主讲老师是平台的台柱子，要有光鲜的履历，要讲好课，重点在上课、排课、教研。

工作很辛苦，有的时候甚至要一天连续吼上十个小时。

辅导老师

辅导老师是主讲老师的助手，配合主讲老师的工作，批改作业、和家长沟通、答疑，课前课后暖场、复习指导。

更重要的，是要想办法哄好孩子（学生），把后期课程持续销售出去。

主讲老师

主讲老师能服务更多的学生，当一个人的影响力上了规模，价值也会大大增加。

在很多平台上，一个主讲老师的一个常规课时，常常服务着数百名至上千名学生。

实际上，如果平台能招收到足够多的学生，即使同时服务的人数翻倍，甚至翻数倍，对主讲老师其实并没有什么影响。

我接触到的这几位主讲老师，年收入基本都能超越50万，有不少人年收入超过了100万。

辅导老师

辅导老师要做很多跟进的工作，和学员距离更近，有时候甚至要一对一沟通，回答大量的问题，改大量的作业。

同一个主讲老师的班级，往往要有好几个辅导老师的配合。越是名师，上课的人数越多，配合的辅导老师也越多。

但每一个辅导老师能服务的人数是有限的。在很多学校，一个 辅导老师一个班要负责100多号人，有的甚至要管理200-300人。

辅导老师的收入往往要比主讲老师低很多。具体收入要视平台、地域而定。但大多数情况下，淡季每月几千元，寒暑假每月1-2万，这是大多数老师反馈的数字。小一些的城市，小一点的平台，收入也往往更低一些。

规模优势

一个人的影响力越大，他的价值也会大大增加。

主讲老师要比辅导老师服务更多的学生，收入也会有几何倍数的差距，这符合了规模定律。

这样的规模优势，是互联网的教学方式，和平台的大量资金投放给予的。

我们看到，主讲老师和辅导老师之间的收入，相差了几乎一个数量级。

主讲老师

主讲老师的门槛越来越高，也有很大的发展空间。

能在大型机构成为名师，往往意味着更高的收入，更大的声誉。

结合刚才我们谈到的规模优势，主讲老师能够以非常低的边际成本，服务更多的人。

辅导老师

辅导老师的工作性质完全不同，和主讲老师相比，辅导老师要做更多低附加值的工作，服务的人数也有限。

辅导老师的准入门槛要低很多，大多数辅导老师的教学水平和主讲老师是无法比拟的。

即使很多辅导老师也想成为高收入的主讲老师，但向上发展的通道越来越窄，忙碌的日常工作也让很多人无法提升教研能力。

辅导老师更大的机会，也许是带团队，管理其他的辅导老师。但这样的岗位，收入也远远赶不上主讲老师。

快速淘汰

在线教育的市场变化非常快，从前期的探索，到后期的不断调整，也没有几年的时间。各大平台的业务流程在不断细化、标准化，无论是主讲老师，还是辅导老师，权责都在逐步明确，内部的培训也越来越规范。

对于人员的要求，也在持续提升，很多不适应发展的老师正在不断被淘汰。

同时，平台对主讲老师的造星能力，和掌控能力也越来越强。

主讲老师

主讲老师的工资高，很高，想挤进这个门槛的人很多很多，平台对入门的要求也一提再提。

你需要接受更多人的监督，需要更多考虑自己的幽默感、颜值，和课程互动的有效性，成为一名网红老师。

要保持自己的竞争优势并不容易，工作压力很大，让人有很大的危机感。

小K对我说，

平台毕竟不是自己的，品牌也不是自己的，虽然说是名师，但公司如果明年不捧你了，你就迅速籍籍无名。这样的情况很常见，也是让我最焦虑的。

公司也会担心你跳槽，担心你单干，所以作出适当的平衡是完全能理解的。

要保住自己的地位，要很拼命，但很多事情自己其实真的控制不了。

如果要单干，谈何容易，我只会讲课，不会销售，不会搭团队，也不会技术……

另外，虽然有很多的学生，但都在网上讲课，几乎不可能有真正熟悉了解的学生，要说真正教书育人的成就感，真的很难说。

辅导老师

讲到心态问题，辅导老师的额反应是花式的，比起主讲老师，吐槽要更多一些。

小F说：

嗨，名义上是辅导老师，其实更多的是客服和销售，我感觉自己愧对“老师”的称号。

忙起来实在要把人逼疯，太累了。

最累心的，是要处理各种家长的投诉，很多时候真的很无语。

和孩子们讲讲笑话，解解题其实还是蛮开心的，但要做的杂事太多了。

虽然收入有提升，但和付出相比，其实真的是很不匹配的。

对于未来的发展，说实话挺迷茫的。

其实，辅导老师在学员指导、答疑解惑上的作用非常重要，但在很多平台，这方面的工作还有很大的进步空间。