这两年，在线教育发展如火如荼，各大平台在不断探索中，形成了多样化的教学模式。
其中，最引人注目的，应该是在线直播的双师模式。
在双师模式下，课程的执行由两种角色的老师共同完成，即：
- 主讲老师：名师在线直播教学
- 辅导老师：线上或者线下批改作业、答疑
这样的模式越来越流行，逐步覆盖到了K12、IT、技能培训、素质教育等等领域，疫情更是推动了它的发展。
那么，主讲老师和辅导老师，在具体的工作内容、收入、未来发展和心态上，具体有什么不同呢？
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这段时间，我找了一些老师聊了聊，有了一些发现。
主讲老师 vs 辅导老师
工作内容
主讲老师
主讲老师是平台的台柱子，要有光鲜的履历，要讲好课，重点在上课、排课、教研。
工作很辛苦，有的时候甚至要一天连续吼上十个小时。
辅导老师
辅导老师是主讲老师的助手，配合主讲老师的工作，批改作业、和家长沟通、答疑，课前课后暖场、复习指导。
更重要的，是要想办法哄好孩子（学生），把后期课程持续销售出去。
收入
主讲老师
主讲老师能服务更多的学生，当一个人的影响力上了规模，价值也会大大增加。
在很多平台上，一个主讲老师的一个常规课时，常常服务着数百名至上千名学生。
实际上，如果平台能招收到足够多的学生，即使同时服务的人数翻倍，甚至翻数倍，对主讲老师其实并没有什么影响。
我接触到的这几位主讲老师，年收入基本都能超越50万，有不少人年收入超过了100万。
辅导老师
辅导老师要做很多跟进的工作，和学员距离更近，有时候甚至要一对一沟通，回答大量的问题，改大量的作业。
同一个主讲老师的班级，往往要有好几个辅导老师的配合。越是名师，上课的人数越多，配合的辅导老师也越多。
但每一个辅导老师能服务的人数是有限的。在很多学校，一个 辅导老师一个班要负责100多号人，有的甚至要管理200-300人。
辅导老师的收入往往要比主讲老师低很多。具体收入要视平台、地域而定。但大多数情况下，淡季每月几千元，寒暑假每月1-2万，这是大多数老师反馈的数字。小一些的城市，小一点的平台，收入也往往更低一些。
规模优势
一个人的影响力越大，他的价值也会大大增加。
主讲老师要比辅导老师服务更多的学生，收入也会有几何倍数的差距，这符合了规模定律。
这样的规模优势，是互联网的教学方式，和平台的大量资金投放给予的。
我们看到，主讲老师和辅导老师之间的收入，相差了几乎一个数量级。
未来发展
主讲老师
主讲老师的门槛越来越高，也有很大的发展空间。
能在大型机构成为名师，往往意味着更高的收入，更大的声誉。
结合刚才我们谈到的规模优势，主讲老师能够以非常低的边际成本，服务更多的人。
辅导老师
辅导老师的工作性质完全不同，和主讲老师相比，辅导老师要做更多低附加值的工作，服务的人数也有限。
辅导老师的准入门槛要低很多，大多数辅导老师的教学水平和主讲老师是无法比拟的。
即使很多辅导老师也想成为高收入的主讲老师，但向上发展的通道越来越窄，忙碌的日常工作也让很多人无法提升教研能力。
辅导老师更大的机会，也许是带团队，管理其他的辅导老师。但这样的岗位，收入也远远赶不上主讲老师。
快速淘汰
在线教育的市场变化非常快，从前期的探索，到后期的不断调整，也没有几年的时间。各大平台的业务流程在不断细化、标准化，无论是主讲老师，还是辅导老师，权责都在逐步明确，内部的培训也越来越规范。
对于人员的要求，也在持续提升，很多不适应发展的老师正在不断被淘汰。
同时，平台对主讲老师的造星能力，和掌控能力也越来越强。
心态
主讲老师
主讲老师的工资高，很高，想挤进这个门槛的人很多很多，平台对入门的要求也一提再提。
你需要接受更多人的监督，需要更多考虑自己的幽默感、颜值，和课程互动的有效性，成为一名网红老师。
要保持自己的竞争优势并不容易，工作压力很大，让人有很大的危机感。
小K对我说，
平台毕竟不是自己的，品牌也不是自己的，虽然说是名师，但公司如果明年不捧你了，你就迅速籍籍无名。这样的情况很常见，也是让我最焦虑的。
公司也会担心你跳槽，担心你单干，所以作出适当的平衡是完全能理解的。
要保住自己的地位，要很拼命，但很多事情自己其实真的控制不了。
如果要单干，谈何容易，我只会讲课，不会销售，不会搭团队，也不会技术……
另外，虽然有很多的学生，但都在网上讲课，几乎不可能有真正熟悉了解的学生，要说真正教书育人的成就感，真的很难说。
辅导老师
讲到心态问题，辅导老师的额反应是花式的，比起主讲老师，吐槽要更多一些。
小F说：
嗨，名义上是辅导老师，其实更多的是客服和销售，我感觉自己愧对“老师”的称号。
忙起来实在要把人逼疯，太累了。
最累心的，是要处理各种家长的投诉，很多时候真的很无语。
和孩子们讲讲笑话，解解题其实还是蛮开心的，但要做的杂事太多了。
虽然收入有提升，但和付出相比，其实真的是很不匹配的。
对于未来的发展，说实话挺迷茫的。
其实，辅导老师在学员指导、答疑解惑上的作用非常重要，但在很多平台，这方面的工作还有很大的进步空间。
因材施教的难题
双师直播的成本是非常高的，平台需要投入大量的资金去建设整套系统、优化整个流程，尽可能将业务标准化。
同时投入了很多资金配备大量的辅导老师。
为了抢占市场，很多机构采用了低价竞争。
当辅导老师要负责上百个，甚至数百个学生的时候，你如何保证学生能得到针对性的服务？
在双师模式下，因材施教的难题依然存在。
继续增加辅导老师？成本高企，业务很难支撑。
这就给迷你创业者创造了机会。
小D自建课程平台，创造了一套录播课+一对一作业指导的服务体系，在保证课时质量的同时，通过系统的个性化编排，人工团队一对一服务的不断优化，把针对性的服务做到位了。
用简单的业务逻辑，创造了一年上百万的利润。
更有吸引力的一点是，他的工作自由度非常高。
他是主讲老师，也是辅导老师，也是辅导老师的头儿。
何去何从？独立门户？
身心疲惫、发展空间受限的主讲老师和辅导老师，应该怎么办？
有没有想过独立门户，离开平台？
还没等我问，好几个老师都抢先提出了这个问题。
对于大多数辅导老师来讲，也许包袱会小一些，因为，他们当前的收入也并不高。
对于当红的主讲老师来讲，离开就不是一个好主意了，因为搭乘着平台的顺风车，你只需要专注教好课，其他什么都不用管，就可以获得足够高的收入。
但因为各种原因，即使是主讲老师，在平台也可能无法得到足够的机会，无法得到足够高的收入，你的想法可能也会发生变化。
老师创业可以做什么？
各种学校、机构，各种类型的老师，拥有各种专长，启动创业有大量机会和潜力。
比如：
- 市场调研
- 留学咨询
- 学科辅导（比如SAT、AP课程、高考中考提分辅导）
- 才艺教练
- 科研项目
- 学术写作
- 论文编辑
- 面试指导
- 高效习惯指导（学习、工作）
- 职业规划
- ……
查看 2021年适合你的100个创业机会，可以找到更多的创业方向。
大多数主讲老师和部分辅导老师往往有比较明确的市场，也有拿的出手的产品，方向选择并不是问题，继续在原先领域，作一些调整，比较快就可以起步。
暂时对方向迷茫的老师，凭借自己的专业特长、演讲能力、学习能力、沟通能力，和客户打交道的经验，完全可以重新选择赛道，选择适合自己的创业方向。
怎么做？怎么开始？
通过在线教育的双师模式，主讲老师能获得高额的收入，不仅仅是因为老师有足够的教学能力，更重要的，是因为平台的海量资金投入，形成了规模优势。
离开了平台，你怎么办？
有的人选择迷你创业，有的人选择和人合作，有的人选择自由职业。
- 你可以低成本搭建属于自己的在线课堂。
- 你可以提供高价值的一对一咨询或者教练指导。
- 你可以在其他平台在线项目接单。
- 你可以开辟会员制站点或者群组，提供订阅式服务。
- 你也可以组织团队提供自己的产品。
无论是主讲老师，还是辅导老师，选择自己创业，都需要补上创业技能的短板，打造一套完整的业务系统。
你需要学会如何找到属于自己的目标市场，如何找到竞争优势，如何引流，如何建立业务流程，如何销售。
你也完全可以建设自己的平台单干，从低成本做起，小规模也可以有高收入。
当你开始独立的迷你创业，你建设的是自己的平台，自己的品牌，可以定义自己的规则。
- 你不必是清北复交毕业、你不必世界QS排名前50毕业
- 你不必是高考全省前100名
- 你不必奥赛拿奖
小D就不是。