我该做一对一？还是训练营、小班课、大班课？

应该用什么样的模式提供服务，是不少在线迷你创业者的困惑。

这个问题，应该分阶段来讲。

作为新手迷你创业者，没有足够的资金去做宣传，没有足够的人力配合，没有足够的实力，你的打法和大型的平台、公司、机构注定是不同的。

客户为什么不找大型平台，要找你？

这是对很多新手创业者的灵魂拷问。

只有当你能有说服对方的卖点，客户才会买单。

通常来讲，机构的硬件、软件都要比你好，你一开始能拼的，往往只有更好的服务，和更好的效果。

能不能拼价格？这个我们晚点再讲。

如果你要提供更好的服务和更好的效果，最佳的方法就是一对一的服务。

因为大型机构，往往没有办法提供长期稳定、高性价比的一对一优质服务。

这也是迷你创业者起步就能有生存空间，获得竞争优势，最大的原因。

• 大型机构的一对一服务，品质好的，价格会非常贵。
• 如果他们的一对一服务价格非常有竞争力，那么，请来的人往往资质欠佳。
• 或者还有一种情况，就是试听、试讲用了最好的老师，后期的长期服务则用了廉价的普通老师。

你可以提供比较贵，但效果更好的定制解决方案

效果更好，按照客户需求定制的一对一服务，是作为迷你创业者的你，比较容易拥有的竞争力。

即使价格较贵，客户也会买单。

因为，在大型机构那里，他们找不到这样的选择。

如果你一开始没有太多的积累，没有现成的教学体系，没有成型的产品，你也可以通过提供一对一的服务，在很短的时间内，积累大量的深度实战经验，实现快速提升。

一对一的服务，你可以近距离倾听每一个客户的具体需求，真正解决客户的每一个问题，在帮助对方成长的过程中，你也得到了快速成长，积累了有价值的案例。

这对于你的系统完善，产品的深度开发，都是有非常积极意义的。

起步简单一点，先把业务做起来

起步越复杂，越难启动。

一对一最简单，问题也最少。

一对一的套餐卖不了，就先做一次性的咨询。

卖不动，就先低价，甚至免费。

做雅思培训的小J说：

目前都是一对一 ，不知怎么整班课 ，班课确实得配备助教，不然搞不过来；再说目前的学生数量也拼不起班课，班课对于出分也难保证

是的，做一对多的服务，业务更为复杂，需要配置更多的资源，投入更多的前期成本，往往是迷你创业者启动的早期很难应对、无力负担的。

在之前的帖子里，聊一聊收入：“学霸”主讲老师年入百万，“苦逼”辅导老师月入几千，我们对比了大型平台的主讲老师和辅导老师的区别，事实上大小班课，从效果上来讲，确实和一对一没法比，这就是你说的“出分也难保证”。

“目前的学生数量拼不起班课”，如果你选择了班课模式，你的产品逻辑和运行流程全都要发生改变，你需要有更大的学员数量，需要做更多的引流和销售工作。现在的学生，即使你想组织班课，他们愿不愿意？会不会流失？会不会转向更大的平台？你原先的一对一优势如果丧失了，就需要重新建立。

在你业务的发展期、加速期，你可以选择是否要投入资源，搭建平台，组织人员，开大小班课，或者，你也可以选择继续保留一对一的模式。

做一对一，学生（客户）太少了，收入发展会有很大瓶颈啊

有的人说，你做一对一，规模太小了，这确实是一个问题，但有可能根本是一个伪问题。

关键的问题在于：

• 你想要赚多少钱？什么时候实现？如何实现？
• 你需要有多少客户？

一对一最大的瓶颈确实在于规模，因为你能服务的学生数量总是有限的。

但这往往不是你在早期需要操心的问题。

因为，你并不需要有太多的客户，就可以有理想的收入。

我可以赚多少钱？ 如果你还没有做过收入模型的设计，那么我强烈建议你现在马上动手。

假如你的收入目标是一年20万元，你需要多少学员/客户？

• 如果一个学员/客户收费1万元，你一年只需要20个学生/客户，假如每个学员的服务期是三个月，那么平均每个月你需要服务的客户只有5名。
• 如果一个学员/客户收费5000元，你一年只需要40个学生/客户，假如每个学员的服务期是两个月，那么平均每个月你需要服务的客户只有6-7名。
• 如果一个学员/客户收费2000元，你一年需要100个学生，假如每个学员的服务期是一个月，那么平均每个月你需要服务的客户是8-9名。

能对付的过来么？我相信大多数创业者是可以的。

假如你的收入目标是一年100万，你需要多少学员/客户？

如果一个学员/客户收费3.6万元，你一年只需要28个学生/客户，假如每个学员的服务期是三个月（50-60课时），那么平均每个月你需要服务的客户只有7名。

那么，三个月里，针对这7个学生，每一个你都要提供一对一的50-60个课时，是否可能呢？

答案是完全可能的。

其实，这个范例的原型就是我身边，是一名国际升学考试辅导的老师。

同样的服务，原先在机构挂靠也是做的一对一，机构的收费还要更贵一些。

如果你的收入目标更高，那么，你要做的的根本工作，基本上应该是涨价。

你的小时费率越高，只要保证足够的的工作量，你的收入就越高。

如果你能为客户提供更好的效果，带来更大的价值，那么涨价应该并不是什么大的问题。

要获得比较好的收入，即使你是迷你创业者，不需要太大的规模，也可以实现。

一对一，瓶颈在哪里？

其实，一对一，瓶颈并不仅仅在规模（数量）。

收入 = 单价 x 销量

一对一更大的瓶颈，在于你的涨价空间（单价），在于你真正能提供的价值。

如何赚更多钱，获得更好的生活？根本在于你的小时费率！

很多人害怕一对一，是因为自己没有办法提供足够高的价值，没有办法收足够高的价格。

假如每个人收100块，你就算忙活一整年，收到了500个客户，热热闹闹，不算成本，总收入也只有5万元。

获得高收入，只有三种方法：

• 提高单价，保持小规模的销量
• 提高单价，提高销量
• 保持有竞争力的低价，大大提高销量

如果你无法提供足够高的价值，那么只有往销量的方向去努力。