我能不能做自由职业？

1. 职业发展受限

找不到合适的工作、行业发展空间不大、晋升通道狭窄、好工作机会极少，工作没有成就感，你感觉遇到了职场天花板。

事实上，你有更大的抱负，但无法施展。

你觉得，也许凭借自己的能力，可以有更好的未来发展。

2. 收入潜力不高

付出和回报不成正比，就算你很努力，也得不到足够让你满意的收入。

这可能和公司有关，也可能和行业有关系。

你觉得，也许凭借自己的能力，可以有更高的收入回报。

3. 厌恶职场规则

年会要穿不喜欢的衣服跳舞，公司有奉承文化，有开不完的无聊会议，有各种勾心斗角，闲言碎语，这些都让你厌倦了。

讨厌坐班、无法安静。

4. 无法掌控时间

老板又来电话要加班。

每天朝九晚五，上下班通勤已经很辛苦，高峰时间开车堵车、挤公交地铁让人怀疑人生，想要请假也很麻烦，还动不动要加班。

想要去旅行，但必须得上班，请假也不能随意请，很苦恼。

每天工作很辛苦，回到家什么事情都不想做，只想多休息，没有足够精力自我提升。

属于自己的时间实在太少，如果还要照顾孩子和家人，则更无法兼顾。

1. 事业发展潜力

通过自由职业，可以获得一份真正有潜力的事业发展机会，可以让人看得到未来的希望。

2. 做喜欢的事情

不必花太多时间在自己不喜欢的传统的职场沟通上。

关于工作，能做自己喜欢的事情，选择自己真正有兴趣的事情去做。

3. 获得更高收入

能够获得较高的收入，至少要比打工赚钱更多。

4. 自由安排时间

我可以自由选择工作的时间，我可以有更多的时间去旅行、休闲、学习、交友、照顾家人、做自己的兴趣爱好。

5. 挑战更多可能

目前的职业一眼望得到头，没有成就感，没有surprise，但是自由职业可能会带来更多的Surprise，更多的未知，我喜欢挑战。

1. 可能很惨吧

自由职业收入不稳定，可能很惨吧

超哥，一个人如何做自由职业真能生活下去吗？我的意思是能不能获得稳定的收入？

一些无业游民也把自己叫做自由职业吧？

2. 超能力

“我没有什么技能，也不知道我能做什么。自由职业应该门槛非常高吧？”（说这话的人年薪有三十多万）

自由职业者，应该是那些有特殊能力、非常牛的人才可以做吧。

3. 淘宝店？微商？代购？

是的，有的人，把自由职业等同为开淘宝店或者做微商。

自由职业就是开淘宝店的吧？或者在朋友圈卖东西做微商？代购？

自由职业第一层：谋生

• 收入：为了生存奋斗，大多数仅够日常开销，有的接单不稳定，会出现有了上顿没下顿的窘境。
• 定价：随行就市，通常按照市场定价或者中介定价。大多按照时间收费（按小时收费、按天收费）。
• 时间：每天忙忙碌碌，根本没有时间自由。
• 技能：有一定的业务技能或者叫吃饭本领，但并不专业或并不突出，但如果没有其他自由职业者核心技能的支撑，无法突破。
• 客户：大多数以低端市场为主，接单难度相对较小，客户流失率高。
• 渠道：接单渠道狭窄，走平台竞标、中介介绍生意为主。很多人没有自己独立的对外发声渠道，比如微信公众号、个人网站等。即使想有，很多也不会做，也没空去经营。
• 资源：通常起步没有自由资金或者家庭支持。
• 人脉：圈子较小，缺少导师、顾问、推荐人、合作伙伴等角色。
• 产品：没有开发属于自己的特色产品，主要靠销售自己的时间和业务技能。
• 家庭：无法兼顾工作与家庭，部分家人不理解、不支持，有的希望你找一份稳定工作。

不仅是刚入行的大部分自由职业者处在这个阶段，很多自由职业者多年之后还是处在这个阶段。

我们说的不少不思进取的自由职业者，在谋生阶段止步不前。

收入并不高，甚至有有不少新手根本拿不到之前全职工作的薪水。

没有足够的空闲时间，忙碌的生活和工作让他们过的很辛苦，持久在低端市场混迹也很难有成就感。

这就是大多数人讲的自由职业并不自由的原因。

自由职业第二层：小生意

• 收入：建立起可以运转的小生意，虽然业务不稳定，但每年的总体收成还过得去
• 定价：报价上浮，但依然没有太大的话语权。
• 时间：时间上相对比较自由，但忙起来就像魔鬼一般工作。
• 技能：有得到客户认可的较突出专业技能。学习与外界合作，会把部分低价值工作外包。
• 客户：区别于市场上一般的低端市场。客户相对忠诚。
• 渠道：接单渠道得到扩展，开始多元化：老客户保持合作，并为你推荐新客户。平台排名靠前，你能经常收到工作邀请。开始拥有自己对外发声的渠道，比如个人网站、个人博客、微信公众号等。
• 资源：谋生期向上突破，积累了一定自有资金，或者得到家庭支持。有一个好爸爸或者好爱人会对你个人事业初期节省很多后顾之忧，这是大实话。
• 人脉：圈子在扩大，你也有时间去社交，扩大生活和事业圈子。
• 产品：开始设计产品并不断试错。
• 家庭：家庭开始理解并支持、要取得工作和生活的平衡尚需挑战。

在小生意阶段，自由职业者们实现了收入的提升，并获得了一定的时间自由度。

这个阶段的自由职业者往往比谋生阶段的自由职业者有更多的空闲时间，可以更多考虑资源配置的优化和积累。

小生意阶段的自由职业者，对客户有了一定的选择权，不再有单就接，开始注重积累各种资源，为将来提高效率做基础准备工作。

但由于各种限制，要把业务做大，有比较大的瓶颈，很多时候也依然处于单纯出卖时间的低价值行为。

自由职业第三层：个人品牌

• 收入：收入来源多元化，每年有比较稳定的收益，并看得见增长潜力。
• 定价：建立生意规则，引导客户按照价值付费，拥有定价权，能取得好的现金流。
• 时间：自在工作，自由生活，能把控自己的时间表，与客户协商项目。
• 技能：客户认可你的优秀专业技能，有时候甚至认为你无可替代。你把所有低价值工作外包。有时间学习提高各种新的业务技能和专业技能。你有权利选择服务什么客户。
• 客户：有稳定的客户群，老客户保持多年的关系，放弃低端客户。
• 渠道：主要靠个人品牌带来的市场引力接到新项目、新订单。你有自己的高评价的Profile，受欢迎的书、热门专栏、博客、优秀的网站或者系统。
• 资源：你已经积累了一定自有资金，也有时间，可以做任何自己感兴趣的新的业务方向。
• 人脉：你有在自己的圈子有一定的影响力，在需要的时候你能快速找到合适的合作对象。
• 产品：不断试错后逐渐有了客户真正会买单的产品，不断改进产品，不断创新新产品。
• 家庭：空的时候过想过的生活、累了就去旅行、没事陪陪家人，忙的时候啥都顾不上了， 哈哈。

个人品牌阶段的自由职业是自由职业人真正理想，和获得真正“自由”的状态。

如何能够转变思维，为自己的自由职业打造个人品牌也是我们这个课程的重点目标。

实现个人品牌的自由职业，才是我们眼中真正理想的自由职业者。

不再受时间和金钱的奴役，你可以选择工作时间，并在工作中充分实现自己。

时间自由

只要你愿意，

在很多情况下，你可以自由支配自己的工作时间。

朝九晚五对你没有很大的意义。

你可以按照自己的习惯，选择大清早工作，也可以放到深夜工作。

地点自由

同时，你也可以在不同的地方工作。

有一位妈妈告诉我，在带孩子参加兴趣班或者儿童乐园玩耍的时候，她也带着笔记本在工作，感觉时间也没有浪费，也不无聊。

旅行中可以工作的好处不用说了，就是真正的可以说走就走，只要你有心情，不用考虑请假的问题，随时可以出发。

时间地点的不自由

当然，时间地点的自由是相对的，要根据行业和具体项目而定。

有部分工作需要到现场，也有的任务有约定的时间进行线上沟通。

但随着你的自由职业层级的提升，你的自由度可以提升。

对于日常一直远程工作的人士，一些外出、通话反而是一种调剂，是很有益的。

如果你在工作，还在抱怨“回报和付出不成正比”的话，那么，我邀请你来尝试自由职业。

做自由职业之后，在正确的方向上，你付出多少努力，就能得到多少的回报。

成为高收入的自由职业者，大多数情况下，要比获得高收入打工职位的机会更多。

作为自由职业者，你是为自己赚钱，而不是为老板赚钱。

同样的学历背景，同样的技能或工作经历，作为自由职业者，很多时候你能获得比打工收入高好几倍甚至十倍的收入。

这已经在我们的学员的实际成绩中反复得到了印证。

收入不稳定

收入的稳定性，是阻碍很多人开展自由职业最大的障碍之一。

这也是我们的学员在起步期最担心的问题。

这很好理解，因为对于很多人来说，收入不稳定带来的直接问题，就是生存的压力。

自由职业者需要一个人承受未来的不确定性，收入的不确定性会让人没有安全感。

这也可以解释为什么，不少自由职业者的收入已经比较高，但他（她）们不敢松懈，做完一个项目，接着做第二个项目，持续不断。一旦发生订单空档期，他们就开始焦虑。

• “超哥，怎么办，我没有单了。。。”
• “是不是淡季到了。。。？”
• “这个月很惨。。。只有。。。”

但有可能，接下来的一周，就接连来了4-5个单。

有的自由职业者为了应对单荒，单子多的时候也不顾自己承受能力，拼命接单，很辛苦。

起步期的收入

刚起步，你还没有做好足够的前期准备、没有学习足够的技能，没有足够的渠道帮你带来订单。

开始做自由职业，不是换一份工作，开始几个月每个月都可以拿到工资。

起步期的收入可能很低，甚至可能没有收入，或者是负数，因为你要扣除自己的办公运营成本。

是的，恭喜你！

你开始做自由职业，你需要自负盈亏，承担一定的风险。

割裂的市场

传统社会对于自由职业的认可度在不断提升，但还远远适应不了社会的发展。

对于自由职业的认识，很多项目负责人依然停留在远古年代。

很多人依然喜欢传统雇佣方式，对自由职业者没有基本的尊重。

把自由职业者的预算压得很低，但又提出一大堆不合理要求。

很多优秀的自由职业者很容易入坑，没有足够的谈判能力，会被迫做不少没有意义、没有成就感的项目。

提升自己的创业能力，你应该学会如何选择符合自己的市场，提升自己的谈判能力。

没有社保、奖金、福利、年会、补助、假期

有的自由职业者新人，还会怀念公司给的社保、奖金、福利、假期等等。

你要自己考虑水电、办公电脑、电话费、交通等等业务和办公费用了。

以后没有米、面、油、新年台历、公司T恤衫了。

当然，你不用再贴发票报销了。

有的人也会怀念，原来的公司也是蛮可爱的，自己混混日子，到期了，公司还是会给一定数量的工资的。

自己做自由职业，每一分钱都需要自己赚出来。

你不再是企业的员工了，你要自己照顾自己。

持续的学习

承认自己是小白。

开始自由职业，你会发现，即使自己是某个领域的专家，还不足以顺利开展自由职业。

边实践、边学习，学无止境。

快速拓展业务能力，最佳的方法是合作和求教。

原来有那么多事

小H刚开始做自由咨询师，她和我说，

天哪，我之前万万没想到居然有那么多事情要做。要学习很多新东西，要身兼数职，要解决办公场地，要买设备，要解决收款账号，要学习推广。。。。。。

和换一份工作相比，自由职业的主要区别在于，你需要承担起所有的职能。

你的岗位可能包括，并不限于：

在刚起步的时候，你需要把自己的时间很多花在寻找项目机会，以及巩固你的业务系统上。

你可能要准备你的Profile，整理常见问题，准备Proposal，寻找潜在客户，撰写专业文章，寻找引荐人员，提供免费咨询，建设网站，开辟专栏。。。。。。

反对的声音

你打算做自由职业者了。

你兴冲冲告诉了你的爱人、父母、朋友，希望得到鼓励的声音。

在很多时候，你高估了他们对自由职业的理解。

一个人天天在家里，在网上能有多大出息？

开始可能不说，然而过了两天，他们找到你，语重心长地说：

小X呀，天天在家也不是个事儿，还是找个正经工作吧！

你眉飞色舞对他们讲未来可能的前途，她们眉头紧锁，说：

我真羡慕你，你父母（老公）给你创造了那么好的条件，可以天天在家呆着。

你放弃了以前几十万的年薪，太可惜了。

X啊，人家都说你在家不干活，我也觉得你老在家不太好，我觉得凭你的学历，一个月到外面赚个1-2万的没问题。

你一直没有工作，找对象都难。

他们可能有很多的担心，也可能有很多的误会和不理解。

新的社交圈

没有同事，自己一个人战斗，新手自由职业者难免会感到孤独。

孤独是担心和社会、和群体脱节的消极感受。

事实上，圈子可以自由选择。

积极自我持续学习，可以帮助你认识很多新人。当你比较忙，能获得提升，有学习环境，你是不会脱离社会的。

对于自由职业者，可以考虑主动接触的人群有

• 网友
• 旅伴
• 同学
• 老同事
• 采访对象
• 客户
• 合作伙伴
• 运动搭档

办公环境

虽然作为自由职业者，很多时候，地点选择比较自由，

你依然需要做好充分准备，安排好自己舒适的独立办公空间。

你有几个选择

1.） 在家办公，约法三章，约定一定的时间属于你的办公时间，但这个选项家庭内部冲突问题比较大
2.）在家办公+在外办公，控制好比例，比如一半对一半。
3.）联合办公，你可以尝试，但最好距离家近一点
4.）咖啡馆等场所，灵活，但是要处理安全，电源之类问题
5.）租一个独立公寓作为办公室，但你需要综合考虑成本的问题。

如果你在家办公，你还要处理好自己的一日三餐问题。

Alice的自由咨询师道路

Alice有着光鲜的学历和职场背景，之前一直在知名公司做市场研究员。

因为加班过多，考虑到要照顾家里的孩子，计划转换轨道做自由职业。但选择方向对她成为了一个难题。

自己职场工作做的都是自有品牌的调研项目，也没听说公司会外包给其他个人去做（事实上，外包的事务不是她负责，她之前并不清楚他们公司也有工作外包）。

为了找到自己的方向，她做了很多尝试，开公众号、做代购、甚至做瑜伽教练。但这些方向他都不满意，要么看不到前景，要么看不到钱景。感觉自己是一个边缘人，什么都做不好。

Alice找到超哥，咨询之后她调整了调研的重点，把精力放在和自己优势相关的领域。

后来，她选择了专门从事工业产品的市场调研工作，大部分工作通过案头研究、电话访谈完成，偶尔有出差参加用户当面访谈、厂家走访、客户提报，小时费率达到了1000-1500人民币/小时。每周计费工作时间大约在20小时左右。年收入已经大大超过了原先的全职工作。

能照顾到家庭，工作也得心应手，很是开心。

不过，原来辅导孩子功课的责任，大都落在了自己头上，这大概是新生的烦恼吧。

高收入自由职业排行榜

为了更好地进行自由职业规划，在超哥迷你创业精英会员，我专门整理了高收入自由职业排行榜，针对不同的行业，找到标杆性的高收入自由职业者，分门别类进行具体分析。

打工的实质

自由是最大的财富，出卖时间是牺牲了自由去换取金钱。

出卖时间获取收入是最糟糕的一种赚钱方式。

打工赚钱就是这样一种方式，它可以理解为你获得了一张相对长期的月费合同，大多数情况下，规定了时间和地点。

每个月，你可以得到基本相同数额的金钱回报，而对于你的长期打卡，也会得到年假、奖金作为奖励。

打工是大多数人的选择，因为很多人不知道除了打工还有什么出路。

自由职业，很多时候，也需要出卖时间换取报酬，但当你有足够的话语权，你可以提升自己的价格，快速提升，你可以参考一下yanyan的例子。和打工比较而言，薪水在几个月内翻数倍的可能性实在是太低了。

对于打工，人们最大的抱怨就是付出和回报不对等。

如果你这么觉得，可以考虑尝试自由职业的挑战。

稳定 vs 自由

我适合做自由职业么？

我的答案是：YES and NO，选哪个答案要看你的内心。

想成为自由职业者的人太多了。

但，太多人对自由职业抱有不切实际的幻想。

如果要做自由职业，你分分秒秒都可以开始。

关键是，你能不能得到你想要的自由职业状态？

自由职业有不同的层次，层级越高，你越自由。

如果你认清了自由职业的真相之后，依然下定了决心，并承诺会为自己的理想奋斗，为自己的收入和未来负责，那么答案是YES。

如果你更追求安稳，每个月能拿到固定的薪水，那么答案则是NO，还是去安心找一份工作吧，虽然工作也不一定稳定，但至少会有一个环境逼你工作，不会让你饿死。

无论是全职工作，还是自由职业，在任何领域你想做到优秀，你都需要付出努力，自由职业并不是避风港。

开始自由职业，你就要面对各种不确定性，各种风险，包括相对不稳定的收入。

这本身就是一项有趣的挑战。

如果你对自己暂时没有信心，稳定的收入比自由对你更为重要，那你还没有准备好，可以等一等。

1. 我现在收入不高，想做自由职业，会不会很累？

是的，会很累。

我这么回答，是因为这个问题本身就没有什么逻辑性。

首先，打算做自由职业，你要先搞明白为什么。

你想获得更高的收入，你认为自由职业收入更高？

还是你现在收入不好，你觉得自己的能力不够？

至于累不累，因人而异。

2. 我大学刚毕业，想做自由职业，可以么？

想做什么，你并不需要别人的许可。

关键是你有没有想好为什么，和做什么。

如果你大学刚毕业，为什么不先找一份工作呢？你能说清楚理由么？

最近几年经济形势并不乐观，很多大学毕业生就业压力比较大，很难找到好工作。

如果因为找不到工作，退而求其次，考虑来做自由职业，你的自由职业道路很可能会非常坎坷。

想做自由职业，一定要有明确的动力和理由。

祖艺修：小众高端艺术品销售月入8万利润 故事中，小祖就是典型的不愿意上班人群，他对自由的向往和独特的艺术才能让他有了立足之本。

如果你对自由有强大的向往，也有足够的资源、技能，不妨一试。

3. 我是海归，回来找了好几个月工作，但都没有满意的，感觉好艰难，所以想尝试自由职业先干起来，否则回家没办法交代，你说可行么？

问题背景：女，本硕英语、海外知名大学热门专业硕士，回国将近一年，没有找到理想工作（接到大厂offer被cancel），在纠结是否先做自由职业把年过了，和家人有交代。

接到好几个海归类似的问题，因此专门列出。

和上面大学生的问题相比，有相似点，但可能会更严重一些。

是否可行？

你是为了自己而活选择自由职业？还是为了给家里一个交代？

不管是哪一项，在目前情况下，都不可行。

首先，根据你的描述，你虽然学历较高，但迄今为止并没有什么工作经验，当年本科英语、硕士英语，为什么会选择出国就读热门专业？你的首选目标就是找一份大公司的理想工作。

其次，你对自由职业的认识不足，自由职业是一种个人创业行为，如果你目前还没有掌握有明确市场价值的技能，要找到适合你的方向，并获得盈利是有难度，也需要一定时间的。

只有短短几周，马上就要过年了，这是不是很不现实呢？

另外，如果做自由职业，你能承受传统的压力和眼光么？花了那么多钱，多了那么多书，你没有找一份大厂的“正经工作”，你能交代得过去么？

一份好的自由职业需要时间沉淀，也需要有信心、决心和毅力，并不是你说干就干，说放就放的。

4. 我现在的工作收入比较高，担心做了自由职业，收入会有很大的下滑，怎么办？

显然，你对自己的能力信心不足。

最好的方法，是去找到对标的竞争对手，去研究他们的成长经历。

具体的可以参照《迷你商业帝国成长记》和 高收入自由职业排行榜。

看看她们是为什么走上自由职业道路的，看看她们现在的状态如何，看看她们的职场经历如何，是不是和你相似。发现她们是如何选择市场，如何拿到第一单，如何快速成长。

如果你觉得他们的生活方式是你所想追求的，你可以考虑尝试。

自由职业的收入是会变化的，我们不看短期的得失，而要把目光放长远。

你有能力获得现在的高薪，证明了你有相当的实力。

一旦决定开始自由职业，要做好自己的财务规划和开支预算，必要的话要调整自己的消费和投资方式，以免生活陷入短期困顿。

通常来说，优秀的人到哪里都会优秀，能掌控自己的人生，岂不美哉！

5. 我是全职妈妈，没办法离开家，只能做远程工作，现实么？

当然现实！

自由职业的远程工作选择非常多，参考上面 高收入自由职业排行榜 我们可以找到很多在家就可以工作的类型。

在现实生活中，你也可以发现大量在家工作的妈妈，上文提到的Alice、Yanyan都是在家工作妈妈的典型例子。

但值得注意的是，

在家工作也是一份事业，需要得到尊重。

一方面尊重来自于家人、亲戚、朋友，这里面最重要的，是你丈夫和父母的支持。

有不少妈妈，在自由职业的一开始，都遭到了家人（传统观念）的反对：

当你有一点起色了，他们的态度或许有改观，但是，依然可能有问题：

刚开始自由职业，你有很多事情要做，你变得很忙，但你反正在家的预设，使得平衡工作和家庭的关系成为一个关键。

• 做饭、洗碗、洗衣服、带孩子玩耍、做功课、陪床睡觉
• 找客户、接单子、做项目、学习

在同一个时间和空间下，是很容易发生冲突的。

自由职业做到相对理想的状态，通常都有一个过程，你需要得到家人的充分支持和理解。和他们好好沟通，划定边界非常重要，让他们充分了解你工作的追求和自由度，同时给予实际的支持。

当然，当你做到了理想的状态，很多问题都不是问题了。

就像一个学员说的“现在婆婆看着我就欢喜，逢人到处夸媳妇儿能干，他每天来帮忙做饭带娃也很开心。”

更重要的尊重，其实来自于你自己。

你对自己的事业都不重视，想要获得好的结果成功概率是极低的。

普通人可以做什么？

任何方向都可以赚到钱，但你要找到适合自己的。

要找到靠谱的方向，你需要动手开展调查。

简单来说，要从人性洞察、市场需求和标志人物出发，找到你觉得适合的领域，找到值得学习的对象，开始尝试，并判断是不是你想要的方向。

这一个环节，需要足够的时间，但很多人会犯的大毛病就是一直在等待完美方向的出现。花了几个月找不到她们认为“合适的”方向。

Sally打算辞职做自由职业，她打工的薪水并不低，一年有三十多万，但她对自己非常不自信，觉得自己做的事情根本没有什么技术含量。在进行规划的时候，一直找不到合适的方向，她前期列出的几个方向也找不到该领域优质的自由职业学习对象。

问题出在哪里？

她一直期待找到一个和她完全类似的人物，年纪类似，职业类似，困境类似，发展方向是她喜欢的，收入潜力是让她满意的。但很遗憾，花了几个月时间也找不到。她的调查也是泛泛的，没有任何深入的实质性进展。

时间是最大的成本，在锁定基本方向充分调研之后，就要开始行动，进行尝试。

找到你的对标对象

在目标市场中，找到你满意的对标竞争对手，是选择方向调查工作最重要、最核心的部分。

如果找不到竞争对手，你怎么知道这个市场有前景呢？

我整理的高收入自由职业排行榜，列出了很多对标竞争对手供学员参考。他们涉及上面提到的各种类别、来自世界各地、通过不同渠道接单、采用不同生意模式。

比如：来自美国Wilwaukee，从事文案写作和数字营销的Julie。

还有大量国内创业者的从零到一的成长故事。

通过这样的分析，你可以很容易了解到你所关心领域优秀的自由职业者在做什么，她们如何成长，做到了什么程度，收费标准如何，收入如何，需要什么技能，以及更多的细节。

更进一步的，我们把调研工作做得更深入，组织深入面谈，深度剖析优秀自由职业者的成长经历、感悟、商业模式、获客渠道、如何起步、早期困难，等等诸多问题。

一些深度采访的精彩故事，被收录到了《迷你商业帝国成长记》，作为深入调研的范例供大家学习。

要做任何一个方向，向这个领域最棒的几个人学习经验，了解他们的成长经历，是你熟悉上手最直接和快速的方式。

有的人会说，这些牛人高度太高了，我和他们相差太远了。其实很多人开始也都是普通人，你多找一些人会给你更多的勇气。先找到牛人，然后再找不太牛的，对整个行业领域尽快有一个大概的认识。

《规划你的精彩人生》课程中（以弱胜强）部分我们详细讨论了这一点。

如果找不到高手，要么是你选择的细分行业有问题、要么是你寻找的方法有缺陷，比如搜索的渠道、使用的关键词、选择性忽视，也有可能是对行业的理解本身有误。

不断尝试、不断微调，直到找到能满意的对标对象。

“我想年入一百万”

一个很有意思的现象是，在制定收入目标的时候，很多人会不假思索，随意报数字。

没有思考过的数字很容易走极端，大都会很美好，也有很悲观。

但，这样的数字并没有太大的意义。

我会鼓励你算个账，做一个明确的计划。

Tony目前全职工作的年薪是50万，打算开始做自由职业，当我问到Tony新年的自由职业收入目标时，他说：

新的一年，我的收入目标是一百万！

我说很好，你能不能做一个计划，把目标分解一下，说说你将如何实现？

他算了一笔账，

一年52周，过年休息2周，实际工作50周，每周工作五天，一共250天，一年一百万，每天的收入要达到4000元，如果按照小时费率，一天按照八小时算，每小时收费应该是500元......这时，我看到他的脸色变得越来越难看。

我说，你算的没错，按照接单模式，出售的是你的时间，要达到这个收入，你势必需要满足这样的工作时间和费率。

但是......实际生活中，即使你每小时收费500元，你确定你一年的250天，每天的计费工作时间都有8小时么？

另外......你为了争取这些工作机会，你打算加班多久获得这些单子？

你能不能考虑把自己的500/小时单价再翻一倍，两倍？

转换轨道、计算成本

值得注意的是，有不少自由职业新手，把自由职业误当成换一份工作，上来就能干，上来就能拿到薪水，受不得一点“损失”。

你的全职工作一个月收入是1万元，转换成自由职业，你不能指望第一个月就一样可以拿到1万元。

现实的情况是，你有可能前三个月颗粒无收，甚至还要亏本。

为了自由职业，你可能需要投资各种设备、学习、准备环境，这些都需要费用和成本。这是自由职业的代价，你需要有足够的心理准备。

收入的成长

收入目标的制定应该是严谨的，否则没有任何意义。

但确实有很多人都不会正确的设定目标。

在研究对标对象时，对方的收入成长、收费模式、费率高低都可以作为重点。

为自己的收入成长作出预估。

对高收入的追求，也意味着需要接受相应的挑战。

1. 计划与行动

2. 环境与生活

3. 财务与资金

4. 设备与装备

5. 资源与推广

6. 学习与技能

7. 心理与动力

1. 我要不要先把XX技能（比如：英语、PS、Java、写作、...）学好再开始？

• 我也没有什么特殊的技能，我要先读个研究生吧？
• 我要先报个班学个什么东西吧？
• 我要先考一个证吧？

拥有足够的技能，你才能解决客户的问题。

自由职业者应该有一技之长，这并没有错。

但是，盲目选择方向是很多人犯的错误。

也许你也知道，媒体的致富经和培训考证商家的广告误导了很多人。

• 考完XXX证，年薪XX万
• 学习XXX，保证找到好工作！
• 养XXX，年入千万

很多人花费了几个月、甚至几年的时间，学成王者归来，并没有得到想要的结果。

我正在帮助小Z做法律咨询自由职业的规划，因为并没有很多的经验，前来咨询。

他很高兴地告诉我，最近买了很多关于并购交易的书，准备学好了，尝试给客户提供相关咨询。

我的回答是：做专业咨询需要经验的积累，并不是看几本书就可以开始的，并购交易之类的专业书籍不是说不能看，但你现在的规划工作最重要工作还没有做好，盲目买专业书籍来看，貌似是学习，但是却是一种逃避和主次不分的行为。

2. 除了业务能力，自由职业还需要掌握哪些技能？

除了基本的业务技能，要自由职业事业成功，推荐你学习掌握以下核心技能：

1. 市场调查：了解竞争对手和市场现状，了解目标客户。
2. 产品设计：制定服务工作流程，引导客户，学会定价。
3. 宣传推广：学会营销自己，树立个人正面形象。
4. 沟通谈判：和客户能够顺利沟通达成合理的业务条件。你就是自己的经纪人。
5. 高效工作：在各种环境下能够高效工作。你的空闲时间是自己省出来的。
6. 时间管理：能合理安排个人时间，达成工作和生活的平衡。
7. 学习能力：不断学习充电，时刻保持好奇心。
8. 财务管理：管好自己的钱，管好现金流。
9. 协作能力：自由职业者不能惧怕和别人合作，只有合作才能获得更大的力量完成更多的任务。

3. 我能不能副业起步？

如果是全职妈妈、或者目前暂时没有全职工作的群体，自由职业是马上就可以操作的选项。

但对于正在上班的人群来说，比较好的方式是在保有全职工作的同时就开始启动你的自由职业之旅。

我知道，在开始，这样确实是非常艰难的。

但我通常不会鼓励有全职工作的同学头脑一热就立马辞职。

因为，在保留全职工作的情况下，你可以在最初启动时有相对的安全感。你可以有相对稳定的收入支持你的生活，投入到你新的生意，降低你在创业初期的焦虑感，减少经济和精神上的双重压力。

当然，我也清楚的知道，你的全职工作可能已经很辛苦，也许你会说，我没有足够的时间和精力。

但，在资源有限的前提下，鱼和熊掌不可兼得。

时间很宝贵，如果你选择副业，那更是如此，如果在事业早期，你这也不愿意牺牲，那也不愿意牺牲，请问，你打算每天游山玩水的时候天下下金币么？

现在的短暂牺牲，是为了你将来长期的更大自由。