Proposal都写不好，怎么能把事做好？

用模版，给客户发同样的模版。更要命的，是这个模版的质量还不高。

假如你想获得在线自由职业的成功，首先，永远不要群发低质量的Proposal模版。

哪怕客户没有什么雇佣的经验，他们也能感受到糟糕Proposal的味道。

假如你连Proposal都写不好，怎么可能把事情做好呢？

在Proposal这件事上，你确实需要花一些功夫。

我常常看到不少人图省事，想方设法整理好一个万能模版，然后找到一个时间，发上十几个、几十个工作。

没有回复？下次找个时间再来发一次。

运气差一点的，可能没多久账号就被平台封了。

运气好一点的，可能能有一两个回复，能有一两个小单。

但要有好的发展，用这样的方法，是不可能的。

Proposal的问题往往千奇百怪，但使用一些糟糕的模版，我们往往能找到一些共同的问题。

即使客户不动脑子，往往也能感受到你那浓浓的不真诚，一眼就能看出你秒发了申请。

1. 没有诚意的招呼

• Good Morning 
• Dear Sir
• Dear Madam
• Hi, Team

看上去好像没有太大的问题，事实上也没有太大的问题。

但假如客户已经透露了自己的姓名，你在申请的时候却忽略了这一点，显然，你根本就没有认真看客户的需求，甚至没有注意到这样的重大信息。

2. 无关的技能经验

• I am good at ……
• Rich experience in ……

虽然写了很多经验和技能，但这些和客户项目要求没有任何关系。

你在proposal中需要展示的，是如何帮助客户完成任务，拥有项目要求的能力和经验。

很多人通篇都在讲我怎么样，我从哪里来，我在哪里毕业，通篇都是I、I、I。

客户并不需要知道你的光荣历史，和每一本证书的情况。

糟糕的Proposal模版因为需要以不变应万变，往往会堆砌一大堆东西。

3. 没有分析客户项目

看上去写了一大堆，但却没有认真分析客户的项目。

客户的项目是什么？

客户要做的是什么事情？客户要实现什么样的目标？什么时候要完成？

客户期待看到你对这些问题的理解和看法。

但假如你只字未提，结果可想而知。

糟糕的Proposal模版是不可能做到这一点的，甚至无法遇见任何常见的问题。

客户也没有任何必要去提醒你这些。

得不到回复的Proposal

即使在很多优秀的自由职业平台，客户收到的proposal中，也有很大比例的proposal是根本不合格的。

在客户看过的Proposal中，有的会很快被忽略、跳过、删除。

最初的判断标准，往往是首先排除那些不真诚、没有认真读过项目需求的低质量模版。

好消息是，这样的人有不少，他们并不是你自由职业道路上的真正竞争者。

定制Proposal，获得竞争优势

假如你用同样的低质量模版群发，结果可想而知。

但你有另外的选择，获得竞争优势，那就是，

认真选择那些对你适合、有潜力的项目，认真阅读客户的需求，针对这些项目定制个性化的Proposal。

当然，你也可以提前准备一些优质的基本素材，在撰写Proposal时可以灵活调用、快速反应。

我一直鼓励大家这么做，也要求大家这么做。

质量和速度需要一起抓。

撰写优质的Proposal在一开始并不容易，也许要花上不少的时间学习和锻炼，但这是你获得优质客户的前提。

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