和客户的沟通，是自由职业者面对巨大的挑战。
在各类自由职业平台，撰写Proposal往往是沟通的第一步，在竞标类的平台，更是如此。
这些年，我指导了众多的自由职业者，也见过了数以万计、各式各样的Proposal。
但大量糟糕proposal毁掉了本可以有的潜在机会，也葬送了很多人的自由职业梦想。
发了很多Proposal，却没有任何回音。
Proposal的问题有很多，但大多数人犯的错误是：
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用模版，给客户发同样的模版。更要命的，是这个模版的质量还不高。
假如你想获得在线自由职业的成功，首先，永远不要群发低质量的Proposal模版。
哪怕客户没有什么雇佣的经验，他们也能感受到糟糕Proposal的味道。
假如你连Proposal都写不好，怎么可能把事情做好呢？
在Proposal这件事上，你确实需要花一些功夫。
我常常看到不少人图省事，想方设法整理好一个万能模版，然后找到一个时间，发上十几个、几十个工作。
没有回复？下次找个时间再来发一次。
运气差一点的，可能没多久账号就被平台封了。
运气好一点的，可能能有一两个回复，能有一两个小单。
但要有好的发展，用这样的方法，是不可能的。
Proposal的问题往往千奇百怪，但使用一些糟糕的模版，我们往往能找到一些共同的问题。
即使客户不动脑子，往往也能感受到你那浓浓的不真诚，一眼就能看出你秒发了申请。
1. 没有诚意的招呼
- Good Morning
- Dear Sir
- Dear Madam
- Hi, Team
看上去好像没有太大的问题，事实上也没有太大的问题。
但假如客户已经透露了自己的姓名，你在申请的时候却忽略了这一点，显然，你根本就没有认真看客户的需求，甚至没有注意到这样的重大信息。
2. 无关的技能经验
- I am good at ……
- Rich experience in ……
虽然写了很多经验和技能，但这些和客户项目要求没有任何关系。
你在proposal中需要展示的，是如何帮助客户完成任务，拥有项目要求的能力和经验。
很多人通篇都在讲我怎么样，我从哪里来，我在哪里毕业，通篇都是I、I、I。
客户并不需要知道你的光荣历史，和每一本证书的情况。
糟糕的Proposal模版因为需要以不变应万变，往往会堆砌一大堆东西。
3. 没有分析客户项目
看上去写了一大堆，但却没有认真分析客户的项目。
客户的项目是什么？
客户要做的是什么事情？客户要实现什么样的目标？什么时候要完成？
客户期待看到你对这些问题的理解和看法。
但假如你只字未提，结果可想而知。
糟糕的Proposal模版是不可能做到这一点的，甚至无法遇见任何常见的问题。
客户也没有任何必要去提醒你这些。
得不到回复的Proposal
即使在很多优秀的自由职业平台，客户收到的proposal中，也有很大比例的proposal是根本不合格的。
在客户看过的Proposal中，有的会很快被忽略、跳过、删除。
最初的判断标准，往往是首先排除那些不真诚、没有认真读过项目需求的低质量模版。
好消息是，这样的人有不少，他们并不是你自由职业道路上的真正竞争者。
定制Proposal，获得竞争优势
假如你用同样的低质量模版群发，结果可想而知。
但你有另外的选择，获得竞争优势，那就是，
认真选择那些对你适合、有潜力的项目，认真阅读客户的需求，针对这些项目定制个性化的Proposal。
当然，你也可以提前准备一些优质的基本素材，在撰写Proposal时可以灵活调用、快速反应。
我一直鼓励大家这么做，也要求大家这么做。
质量和速度需要一起抓。
撰写优质的Proposal在一开始并不容易，也许要花上不少的时间学习和锻炼，但这是你获得优质客户的前提。
Upwork拿单、成长、晋级
在回答了数千个问题，修改了上千份Proposal之后，我发现了大量共性的东西。
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