【超哥月谈 Vol.16】退订 SaaS，我用 100 天夺回了业务主权：SES 时代已至

2025年12月26日启动，100天之后，我按下了退订按钮，结束了付费十年的一款 SaaS 应用。

虽然这款应用要到11月才到期，虽然平台方拼命用“Legacy Plan（老用户优惠价）”挽留我，但丝毫没有阻挡我退订的动作。因为在过去的 100 天里，我开发了一套比它好用十倍的系统，完全替代并超越了它。

这十年，我为此花费了大约 1000 美金。从今天起，这笔支出归零。

每月剥离表象，直击本质。

超哥月谈聚焦跨境自由职业与迷你创业，用刀锋般的洞察与实战策略，助你破解困局，实现职业自由。

1｜别在“AI投机”的幻梦里裸奔

现在市面上 AI 开发的热度高得离谱，但失败率也惨不忍睹。

大多数人的 AI 开发逻辑是典型的投机心理：找个热门赛道，花十来天搓个工具，在完全没有任何行业积淀的情况下就想上线。他们的潜台词是：“万一爆了呢？”或者更阴暗点，“我想把我永远不会买单的东西，卖给另一群傻子。”

他们的卖点通常只有两个：1. 我做得快；2. 我上线了。

至于赚不赚钱？大多数人都在亏本赚吆喝。这种没有现实付费强需求的开发，只是在浪费你的宝贵时间和精力。

2｜超哥的SES逻辑：把“你在付钱的东西”换掉

在这个AI时代，真正快速开发有价值系统的思路是什么？

超哥的建议是：换掉你在付钱的东西，尤其是那些你已经付费很多年的东西。

你愿意付费的东西，证明它确实解决了你的某个真实痛点。

但为什么要换掉它？

拿100天换掉的这个SaaS来说：

• 不仅仅是为了省钱： 虽然十年 1000 美金看起来不多，但被动付费是一种思维惰性。
• 因为它可以更好： 第三方 SaaS 为了兼顾大众需求，塞满了 80% 你根本用不到的冗余功能，而你核心需要的 20% 却往往不够深度。

如果不够好用，你也有能力，那就勇敢挑战，把它换了！

我开发的新系统之所以好用，是因为它从“第三方外挂”变成了我业务系统的原生血液。

它按照我自己的心意进行紧密整合，我明白自己的业务逻辑，知道在哪里该微调，不需要再向繁复的 UI 、流程和操作妥协。

超哥说：

“与其说 SES 是某种新型商业模式，不如说它是一场业务主权的夺回战。

在 AI 已经能帮我们搬砖的今天，你需要的不再是一个平庸的租赁工具，而是一套能让你的大脑彻底释放、让服务价值翻倍的原生动力。”

3｜从“拼凑”到“原生”的效率革命

为什么原生系统比付费 SaaS 好用十倍？

因为 SaaS 是为了解决“最大公约数”的问题，而我自己开发的原生系统，则帮我解决了“最后一公里”。

在过去整整十年里，我的业务开展像是在玩一个“割裂的拼图游戏”：

• 用户在 A 平台看到内容；
• 跳转到 B 平台提交表单；
• 我再手动引导到 C 支付工具；
• 最后在 D 记事本里标注提醒。

这中间每一个“跳转”和“妥协”，都是转化率的杀手。

为了迁就 SaaS 那繁复的 UI、死板的流程和反人类的操作，我不得不增加许多人工干预的步骤。

那时候的系统是拼凑的，时间是被碎片化的。

但在我努力挑战100天，替换了SaaS之后，一切都变了。

我开发的原生系统彻底取消了中间那几个“看似必要实则累赘”的步骤。

最典型的进化就是“预约下单”的逻辑闭环：

现在的系统不再需要用户在多个页面间反复确认，不再需要我做反复额外的协调。

我将背景审阅、时间对齐、沟通统一、支付和自动通知紧密整合在了一个原生流里。

• 以前：是一套“由于工具限制而不得不这么做”的繁杂步骤。
• 现在：是一条“为了成交而生”的极简直线。

取消了冗余的 3 个操作步骤，换来的是转化率呈指数级的提升。

我不需要再向别人的软件逻辑妥协。

因为我最明白自己的业务逻辑，我知道在哪个微小的瞬间用户会犹豫，于是我就在那个地方通过 AI 自动推一把。这种对业务的“绝对控制权”，是任何一个月费 $10-99 的 SaaS 永远无法给你的。

这是我新系统的部分截图。它不是一个冷冰冰的表单，而是我业务意志的延伸。

• 不再盲目对话：在用户按下预约键的同时，系统已经自动完成了对客户 Upwork 背景、收入现状及核心瓶颈的深度扫描。
• 消除摩擦力：过去需要反复确认的背景资料、沟通的准备信息，现在紧密整合在一个原生流里。
• 掌控感：左手是客户的真实痛点，右手是咨询费的确认。这种对业务的“绝对控制权”，正是 SES 替代 SaaS 的核心底气。

有趣的小插曲：

在这个过程中，我还顺手替换了一套外汇货币转换器。

我只花了一天时间开发，效果就比之前花几十美金买的专用软件好得多。

因为我只需要针对我业务场景的精准转换，不需要那个软件里 80% 的多余代码。

4｜ 趋势研判：SaaS 退场，SeS 强势上台

AI 时代，工具的边际成本正在迅速趋向于零。

过去，软件是昂贵的“资产”，开发一个功能需要组建团队、熬过数月的周期。所以我们不得不向 SaaS（软件即服务）低头，去适应别人的逻辑，忍受平庸的流程。

现在，SaaS 正在退场，SES (Software-enabled Service) 强势上台。

为什么工具不再值钱？因为 AI 让“实现功能”变得廉价。

• SaaS 时代： 你买的是别人的解决方案，你是在给别人的“标准化工厂”交房租。
• SES 时代： 软件只是底层驱动。你用 AI 自己定制工具武装自己，让软件自动化处理 80% 的系统化杂务，而你提供的创意、决策和高价值交付，才是王座上的明珠。

记住：真正被替代的是“平庸的工具”，而“有灵魂的服务”永远不会消失。

5｜ 真正的变现：与其忽悠傻子，不如武装自己

很多人问我：超哥，我用 AI 搞出东西来，到底怎么变现？

这个问题的答案极其简单，但也极其残酷：如果你做出来的东西连你自己都不想付费，那就别指望能卖给另一个“傻子”。

在 SES 时代，最好的变现逻辑不是“销售”，而是“增益”：

• 内部增益（省钱即盈利）：当你把付费给第三方的 SaaS 砍掉，换成自己的原生系统，那节省的每一分钱都是纯利润。
• 效率增益（闭环即溢价）：当你把割裂的业务流（预约、背景审阅、支付、交付）整合进自己的原生血液时，那种转化率的飙升，是任何营销套路都换不来的。

变现不是卖软件，而是卖“被软件武装后的专家服务”。 当你的系统比通用软件好用十倍，你的服务自然能卖出十倍的价格。

6｜ 没学过技术，能不能开发？

超哥不是学技术的。句号。

但在 SES 的语境下，“业务直觉”永远重于“代码能力”。

现在的 AI 就像是一个 24 小时待命、永远不喊累的顶级工程师。你不需要学会去搬砖、去和水泥，但你必须学会当那个“总建筑师”。

你得能一眼看穿：

• 业务在哪层卡住了？
• 哪里有不必要的摩擦力？
• 哪里的路径可以从曲线变成一键直达的直线？

只要你能用人类的语言把“生意的逻辑”讲清楚，AI 就能帮你把通往自由的路铺平。

7｜ 难度的真相：最不值钱的就是“技术实现”

很多人看到我 100 天取代了十年的 SaaS，第一反应通常是：“超哥，那是你 AI 用得好，技术强。”

大错特错。

在这个时代，最廉价、最不值钱的就是“技术实现”。 真正的难度，是对业务逻辑的极限理解。

• 投机者觉得难在代码，所以他们疯狂折腾 Prompt，试图靠几句指令一夜暴富。
• 实战者觉得难在逻辑，是如何把碎了一地的业务碎片，缝合成一个滴水不漏的闭环。

为什么那个市值数亿美金的 SaaS 公司，做不出我想要的效果？因为他们要照顾几百万人的大众口味，必然会牺牲掉我这**“最后 1%”的精度**。

而我敢于挑战它，是因为我在这行滚了十年。我闭着眼都知道，一个精准的客户在下单前那一秒，他在担心什么、他需要看什么、他最想解决什么。

AI 只是加速了你的意志，它无法代替你的脑子去理解生意。 只有当你对业务的理解深到骨子里，AI 才是你手中的神兵利器；否则，它只是一把收割你时间的、更快的镰刀。

8｜ 新人操作指南：如何抓住 SES 红利？

如果你是跨境自由职业新人或迷你创业者，不要再去想怎么做一个“完美的 SaaS”卖给别人。请开始你的第一个 SES 实验：

1. 审计账单（Audit）：翻看你过去十年的订阅记录。哪个软件让你用得“差强人意”却又不得不续费？那就是你的切入点。
2. 像素级拆解（Deconstruct）：这个软件解决了你业务中的哪个具体环节？AI 现在的代码/工作流能力是否能复现这个环节？
3. 原生化整合（Integrate）：利用 AI 打造一个只服务于你特定工作流的小工具。当你把“付费给别人”变成“投资于自己”时，你的业务效率和变现能力将瞬间提升。

超哥寄语

未来属于那些能利用软件升级、快速闭环，并将服务水平推向极致的人。

用软件自动化处理平庸事务，是为了让你能集中精力，去交付那些 ¥3,600 一次的“深度诊断”，去去规划年入 $3-20,000 的实战路径。

工具是死的，系统是活的，而你是自由的。

💡 超哥行动建议

看完本期月谈，如果你也想审计自己的业务账单，却不知道从哪里开始“像素级拆解”？

我决定为认真阅读到这里的你，提供一个 [ 免费·业务架构规划 ] 的名额。这不是那种泛泛而谈的推销，而是一次帮你厘清“业务摩擦力”的实战梳理。

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本期月谈由【超哥迷你创业】出品。

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