自己会的技能不少，但为什么收入还不如一个新毕业学生

在小W的故事 读书变现、无人售货，生意惨淡，我有很多专长……却不知是否在迷茫路上越走越远 发布之后，我得到了不少人的回复，很多是表达了自己的共鸣。

今天，我选其中一个反馈，再说几句。

超哥

您好！

感谢您的邮件，这个案例跟我很相似所以引起了我的兴趣。同样的，我也会几门外语，学过投资，数据分析，现在还在搞视频剪辑，同样觉得自己会的技能不少，但工资还不如一个新毕业学生，因为已经过了35岁，一事无成，也找不到好的公司。空有一身技能，现在也不敢轻易报读任何课程，因为我已经不知道自己应该学什么，也害怕再次浪费时间和失望。我明白只能自己创业，但不知道如何开始好。迷茫中。。。

——小L

1. 对比的恰当性

同样觉得自己会的技能不少，但工资还不如一个新毕业学生

因为不知道你当前的具体收入情况，我没办法给出明确的判断。

但你提到工资还不如一个新毕业学生，这个说法引起了我的兴趣。

你和谁比？

和风口行业的高薪学生比？和名校背景，一毕业就被抢拿到数十万年薪的优秀毕业生比？还是和身边你听说的进了好单位拿到高福利的朋友家孩子比？

如果这样对比，是没有意义的。

不同的时代，不同的背景，有不同的机会。我建议你和有相同背景的人做对比，比较你们的成长，了解他们的差异。

当然，如果你和大部分普通的新毕业学生相比，收入也少了，那确实是一个危机信号。

到底发生了什么？

已经过了35岁，一事无成，也找不到好的公司

打工的好机会，实际上是越来越少的。

如果没有清晰的职业规划，在不确定性的世界也没有“恰巧”得到一些好机会，到一定年纪，危机是必然的。

2. 你真的有了足够的技能么？

我也会几门外语，学过投资，数据分析，现在还在搞视频剪辑，同样觉得自己会的技能不少

空有一身技能，现在也不敢轻易报读任何课程，因为我已经不知道自己应该学什么，也害怕再次浪费时间和失望

无论是找工作，还是自由职业，还是创业，希望有好的发展，需要的并不仅仅是一些硬技能。

在我自己摔打了20多年，最近几年指导了数千名学员之后，一个最深的感悟，是真正的竞争力，来自于：

• 商业基础知识和基本逻辑，比如产品思维、业务系统思维、收入的数字逻辑
• 解决问题的底层思维模型，比如如何从小起步、如何快速学习
• 帮你获得更多机会的软技能，比如沟通能力、抗挫折能力

具体来讲，就是

• 理解那些高收入的高手，和普通人有哪些思维、习惯上的差异
• 如何制定有效的目标，并能找到真正达成目标的路径
• 能快速学习，掌握一个新领域的游戏规则
• 真正能讲文明、懂礼貌，听懂别人说什么
• 能够接触到高手，并说服他们，赢得他们的支持
• 。。。。。。

这些能力，听起来很重要，但很多人并不知道如何能真正提升，常常放弃这方面能力的锻炼和提升。

和软技能的提升相比，硬技能的学习，往往有明确的课本，有相应的证书、学历，有明确的考核标准，是很多人欢迎和习惯争取的。

本质上来讲，这是普通人维和高手思维的最大区别。

• 相信技能可以赚到大钱，所以去学一个新的技能、考一个新的证书，因为大多数人都是这么做的。（典型的打工思维）

单纯学习这些硬技能，即便你学习掌握的再多，依然会导致缺乏竞争力，无法获得你想要的生活。

这也是很多人陷入迷茫的原因。

有的同学英语专业毕业，专业八级、托福、雅思有很好的分数，却不知道写出真正有效的英文沟通邮件，不知道如何赢得优质的面试机会，不知道如何获得其他人的引荐，不知道如何获得高手的帮助。。。

在《有说服力的沟通模版》中，我提供了9大类、数十个场景下有说服力的沟通模版，可以帮你获得更多的机会、帮助、资源。

很多人有很多的技能，却感叹时运不济，英雄无用武之地。

但他们也很奇怪，为什么那些人那么差，却能赚到那么多钱？

• 她英文那么差，为什么那么赚钱？

他们在自傲和自卑之间反复游走、徘徊。

事实上，那些底子不如他们的人，愿意尝试，愿意提升

• 经过多次的行动·复盘·调整，他们逐步学会了新的技能，拿到了最早的业务，不断争取更大的业务
• 他们学会了如何写出有效的Proposal、Profile
• 即使他们的听力、口语很差，他们也鼓起勇气，通过反复训练、尝试，学会了如何和客户谈判，为自己争取利益
• 他们逐步学会了如何设计产品，如何建设业务系统、持续优化，如何一步步实现自己的目标

这些东西，是实现目标真正需要的。

多学一门西班牙语帮不到你，多学一个SEO帮不到你，多拿一个证书。。。帮不到你，多拿一个学位。。。也帮不到你。

3. 接下来应该做什么？

我明白只能自己创业，但不知道如何开始好

创业，并不是找不到好工作之后的避风港。

事实上，创业是拥有高手思维之后的一种选择，把重点放在提升自己的真正实力和竞争力是关键。

在你刚看过的这个案例中，我已经提到了建议先做一个规划：

1. 学习商业基础知识，学习高手的思维模式，掌握生意的基本逻辑

2. 了解市场、了解高手，看看市场上有哪些机会、有什么趋势，掌握基本的游戏规则

3. 找到自己的差距， 补充自己的专业技能、创业技能（分析、沟通、销售、学习。。。）

4. 根据自己的情况，明确自己的目标，设定合理的小目标

这就是你现在要做的。

专业技能学习再多，如果没有足够的高手思维、商业基础，没有足够的软技能，你依然缺乏竞争力，得不到优质的机会，这些是你需要提升的点。

如果你觉得学习成本是一个大的问题，害怕投资失误和失望，那么，《自由职业高手》是你最好的入门。

我把它叫做自由职业的MBA，但学费比外面的MBA要便宜很多很多。