她英文那么差，为什么那么赚钱？

小L在研究跨境自由职业高手的时候，发现有一些人的英文教育背景很薄弱，却赚到了不少钱。

她问我，

她英文那么差，为什么那么赚钱？

英文水平≠英文沟通能力

英语水平的高低，和利用英文有效沟通能力的高低，是两码事。

有的人，英文水平还不错，拿了很多的证书，却没办法好好利用英文沟通。

但还有的人，英文水平虽然很差，却能利用英文顺利实现沟通。

很多人不太相信这一点，于是，我找到了这个视频，是在东南亚当英文老师的 Marianna Pascal 做的一个TED演讲。

我强烈推荐你看一看。

使用英文的态度是关键

学习英文的目的可以有很多。

有的人只是为了通过考试，还有的人是为了真正能够和外国人沟通。

不同的目的，评判的标准是不同的。

传统的学校教育，判断英文水平高低，是根据你犯错的多少来决定的。

拼写错误、语法错误，总是让人神经紧张。

而真正的沟通能力高低，是根据你能否真正解决客户的问题决定的。

一些小错误不影响交流，真正重要的，是倾听客户的需求，搞懂客户到底想要什么。

如果你的英文水平并不高，并不需要过于担心，你需要的，是找到客户的关键问题，给出解决方案。

Marianna的演讲中，让我印象最深刻的，莫过于那个卖DHA产品销售员的例子。

用简简单单的词汇，把客户的问题弄明白，把建议说清楚，马上就说服客户买单。

如果要跨境赚钱，你需要的是英文沟通能力

“我要先把英语学好再考虑跨境自由职业。”

如果你一直这么想，那你距离跨境赚钱还很远。

要知道，很多英语专业的同学，托福高分的同学，在跨境自由职业市场上也没有很好的表现。

常见的错误是，他们没有把精力放在认真理解客户的需求上，没有读懂客户的任务需求，没有听懂客户真正想要什么。他们过度关注和表达的，往往是自己如何如何优秀，但却没有底气拿到客户的业务。

关注客户，而不是你自己

要真正解决问题，建立一个赚钱的生意。

最简单的方法，就是把客户放在第一位。

认真倾听客户的表达，认真阅读客户的资料，找到真正的问题。

这会让你有更大的自信。

你的英文水平并不是障碍，更大的障碍来自于英文的沟通能力。

简历、申请信、面试。。。重新学习如何沟通

在跨境自由职业的实战中，最主要的沟通在于如何撰写简历、申请信，如何有效进行面试。

这也是区别高手和一般自由职业者能力大小最大的地方。

即使你的英文水平并不是特别高，经过专门的实战沟通训练，你完全可以快速超越很多人，超越很多英语水平很高的对手。