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80%的高价大单转化

80%的高价大单转化

没有什么比拿下长期高价大单更高兴的了。

但有什么方法，能够把陌生人变成长期高价的客户呢？

如果你能够大幅提升业务转化率，就可以大大解放自己的自由时间，也可以让你的收入有巨额的提升。

对于自由职业来说，建立一个高效的、流程化的销售漏斗，是解决大客户转化挑战最明智的方法。

在《赚大钱的迷你生意》中，我们详细介绍了如何建立一个这样的销售漏斗。

简单来说，就是通过小金额的产品实现早期的突破，这可以让陌生人快速成交，然后对已经付费的客户进行跟进，销售更高价的产品。

很多同学通过这样的模式转变，把自己之前混乱无序的生意变成了一个可控的好生意。

很多提供服务的同学希望得到更进一步的帮助。

如果对于中小型的客户，可以通过一个小单起步，建立信任之后慢慢扩大。

那么，如果对于一个高价大客户，有不少客户需要有更专业的沟通，想要通过小单起步似乎并不那么容易，他们不知道该怎么办了。

他们感到自己实力不够，看到大项目却不知道如何下手。

实际上，要解决这样的问题，我们同样是做一个小单起步，只不过，需要用更专业的方式和流程来做。

更重要的是，采用这样的方式，可以大幅提升接下来大单成交的概率。

我们采用的方法，是付费规划咨询。

付费规划咨询的高转化率

通过我们的付费规划咨询模式，我们的小C同学在过去的一年，大客户转化成交率在80%。

具体来说，是他成交的10个付费规划咨询，最终成交了8个大单。

而且，和过去相比，他的时间自由度，大大提升了。

更重要的是，除了大单过百万元的收入，它提供的付费规划咨询本身，也带来了近10万元人民币的收入。

  • 整个流程清晰、简单
  • 收费了才做深入的Proposal
  • 前期的大部分深度努力都有现金收入
  • 基本不做免费的Proposal
  • 快速进行客户筛选，快速淘汰没有支付能力和付费意愿的客户

这让小C在自由职业的成长中实现了巨大的进步，通过流程改变，大大提升了收入和自由度。


原因很简单，

当陌生访客进入你的销售漏斗时，很多人都会表示有兴趣了解你提供的服务。

于是，你很开心，开始和他们通话，想办法了解他们是否和你匹配。

绝大多数人遇到的情况，是这样的，

很多人想听你介绍你的业务，然后给你一堆需求，让你做一个Proposal，你很高兴，毕竟，这可能是一个机会。

接下来，你手忙脚乱，忙活老半天。

如果你非常厉害，最终的转化率可能是10-20%。

也就是说10个陌生人找过来要你报价，最终通过你的努力，对每一个客户认真准备Proposal，你可能可以拿下1-2个，但你确实很辛苦，花了很多的时间和精力。

和别人相比，你已经很厉害了。

现在，通过我们的方式，可以大幅提升你的转化率、缩短销售周期，大大减少你在客户开发上浪费的时间。

是的，很多人在客户开发上浪费了很多的时间。

通过付费规划咨询提升你的转化率

小C通过付费规划咨询改造自己的客户开发系统之前，他开发新客户的模式和大多数人是一样的。

他算是比较厉害的人，能够有10-20%的成功率。

但他发现，剩下的80-90%没有成交的，其实有很多项目是没有意义的，

要么是客户根本没有钱，没办法负担，
要么是客户想要的和自己能提供的差异太大，

其实，在没有充分了解客户之前，盲目做Proposal效果真的不怎么样。
但如果对每一个客户化过多时间了解，根本没有足够多的时间，也没有足够大的动力。
尤其是要拿下大客户，难度和压力更大了。

小C很希望解决这个客户开发的困境。

针对大客户开发来说，他承认，自己并没有很好的办法，深度了解客户的需求，做出来的Proposal质量自然无法保证。

他常常因为害怕定价太高，最后不得不接一些低价的项目。

用低价换项目，他很不好意思告诉我这个秘密。


当他了解到付费规划咨询的概念和模式，不夸张得说，就像是发现了新大陆。

太棒了！

他发现，要解决自己的高价大单困境，先要从专业、高效的流程改造出发。

在研究了完整的付费规划咨询客户开发模式之后，小C很快意识到，过去，他常常会和客户进行长达一个小时甚至更长时间的沟通电话，但是，直到通话结束，他依然没有充分的信息准备优质的Proposal。有的时候，和客户来来回回多次在线消息、电子邮件折腾好几周，同样没有进展。

他陷入最大的麻烦，是没有充分精准的信息，设计一个高价值的proposal。于是，接下来要么就是浪费更多的时间，继续和客户沟通，要么是草草了事，发送一个糟糕的proposal。

我们的模式，是把原本免费咨询的时间大大压缩，在进行了快速筛选和短暂的免费沟通之后，快速把前期沟通过程切换到付费咨询阶段，建立一种完全不同的深度客户合作关系。

在这种情况下，你可以建立深度的需求分析流程，获得客户的经营数据，发现真正的问题，精准把握客户的目标，设计有效的工作范围和计划，大幅提升Proposal的质量，增强客户对你的信任。

正是因为如此，你可以在早期排除那些没有实力、没有意向的廉价客户，你不需要为他们浪费时间继续分析，继续做Proposal。

而留下来的，是愿意直接付费购买咨询服务的优质客户，这就很快保证了你能够通过快速筛选，得到真正大单的优质潜在客户。

当你把付费规划咨询做到足够专业，后期的大单成交也就容易很多了。

小C的80%转化率，正是这么来的。

首先，你快速排除了廉价客户的干扰，把重心放在优质潜在客户身上，通过深度的需求分析，设计了高价值的Proposal，这是拿单的关键。

专业的流程树立专家定位

通过付费规划咨询实现高效率的大客户开发，可以帮助你实现这样的高手状态，

通过前期的快速筛选，你可以和有潜力的销售线索预约一般不超过30分钟的沟通电话，然后直接开始出售付费规划咨询（你可以为这样的服务取比较吸引人的名字）。

然后，专注于服务那些愿意购买付费规划咨询的潜在客户。

当你的付费规划咨询单子成交，你就可以通过我们专业的咨询流程，和客户进行咨询的实施、调查的进行、报告的准备、协议的签署等一系列事宜。

如果客户有持续合作的意向，你的Proposal就有了非常好的的前期合作基础，这也是你能大幅提升后期转化的原因。

你可以在和前期销售线索快速沟通之后，快速判断下一步的沟通方向，明确接下来要做什么，其实结果就是两个，要么成功卖出付费规划咨询，要么停止沟通，减少你的时间消耗。

更重要的是，通过我们的策略和流程，在经历了付费规划咨询阶段的客户，能够更轻松接受你提供的解决方案。

即使有预算或者其他的困难，因为双方通过咨询建立的互相了解和信任，也会有其他更灵活的合作方式。、

不要浪费时间在无效客户身上

我们一直说，要把时间放在重要的人身上，不要浪费时间在无效客户身上。

口号好听，但要落到实处，需要通过日常行为习惯的深度改变。

通过付费规划咨询改变你的大客户开发模式，可以让你不用后悔，原来在那些你无法帮助，你也不喜欢的人身上，居然花了那么多的时间。

然而，那些真正有价值的客户，你可以从一开始就明确他们深度的需求、目标、具体的项目范围，并建立足够大的信任，与此同时，你的时间都不会白白浪费，付费规划咨询本身就有报酬。

如何学习我们的付费规划咨询方法

付费规划咨询将彻底改变你的生意！

它将彻底简化你接触新潜在客户的方式，消除销售过程中的猜测。

我们设计的流程、框架，将结束传统的免费咨询、免费Proposal模式，帮助你大幅降低对价格的抗拒，并让你有能力持续拿到高价优质大单。

更重要的是，通过建立专业的流程，可以激发你强大的信心，让你拥有越来越多优质的机会。

这里是学习这个付费咨询客户开发系统的学习资源