收入不稳定，是自由职业的大敌。
如果你没有稳定的持续收入来源，就不得不一直为寻找新客户发愁。
很多人总觉得自己一直在努力，却很难达到自己的收入目标，有的甚至常常为生存发愁，陷入自由职业的收入困境。这种状态确实令人精疲力尽，也存在着策略上的重大失误。
解决收入不稳定的理想方案
想要解决收入不稳定，一个重要的基础策略，是争取能够获得长期持续收入的业务。
这意味着，你需要寻找那些
- 有持续付费需求的业务
- 争取拿下持续付费的客户
当你拥有这样的长期持续客户，你的收入就有了持续性和稳定性，你的收入是可预测的，也有足够的安全感。
当你采用了这样的策略，找到了这样的方向，拥有了那些这样客户的能力，就能够享受自由职业自由、赚钱、灵活的优势。
如果你有几个优质的长期客户，即使你在一段时间里没有新客户，仅仅凭借现有的几个客户，你依然会有稳定的高收入。
这种收入模式和策略，是让你拥有一个值得自豪和自由的生意，而不是成天疲于奔命，用时间换钱的“变相打工”。
很多年之后才发现
虽然道理很简单，但很多人一直到很多年之后才真正明白这个策略。
如果在自由职业生涯的早期，你能够专注于大客户的开发，专注于持续收入的增长，你很容易在很短的时间里建立安全、稳定、自由的自由职业。
今天读到这篇指南，希望对你是一个很好的提醒。
关于持续收入策略，我会在今天分享几个非常有价值的信息，帮助你了解如何向持续业务策略真正实现转变，如何选择有持续业务的方向。
搞懂这些问题，将会帮助你直接在实战中运用实施，帮助你快速提升收入，并带来长期的积极影响。
为什么要实施持续收入策略
实施长期的持续收入策略，有诸多的好处：
- 提升生意资产价值
持续的收入，可以将你的事业变成了一项资产。拥有持续收入来源的生意，意味着是下金蛋的鹅，有更高的价值，你甚至可以直接将自己的生意出售，直接获得回报。 - 与客户的长期关系
如果没有长期持续服务，有些客户可能几个月甚至一年都不会联系你，你也很难得到他们的业务。而如果你与客户签订了持续服务协议，你就能定期与客户保持联系，建立稳固的关系，并且在他们需要新服务时更有可能继续选择你。 - 极大程度减少压力
持续收入具有可预测性，从而大大减少了你的压力。虽然你很可能仍然需要每月寻找新客户来扩展业务，但有了几个带来持续收入的客户，你可以依靠可预测的收入大大缓解生存和发展的压力，开发新客户也更从容。 - 改善关键业务数据
当你坚持持续收入的策略，并持续提升费率，不断提升优质客户的质量和数量，你会发现生意的关键业务数据有了明显改善。不仅月度和年度收入会增长，客户的终身价值也会有所提高。 - 有更多自由和成长
当你每个月都有稳定的收入来源时，你会发现自己有更多的时间和资金可以重新投资于业务。这些投资可以帮助你的事业在未来实现指数级增长。
如何向持续收入策略转型
开发持续收入策略，有几个关键的要点：
1. 选对持续的方向
首先，你需要选择有持续业务的方向，并不是所有的业务都有长期持续的需求，随着你的自由职业深入，应该放弃哪些没有长期持续业务、成天零敲碎打的活。
2. 选择高价值方向
选择高价值的业务方向，可以帮助你持续找到提升利润的空间，更容易让你的时间价值持续上升，而不是耗尽时间去做长期低价的单子。选择持续涨价的方式，让你不断提升客户的质量。
3. 建立高效率的大客户开发系统
超哥推荐通过付费规划咨询的方式，开发高效的大客户开发系统，通过这种方式，可以大大提升你的专业程度，也大大提升你的自由度，提升优质大客户和长期大单的转化成功率。
4. 采用月度预付费服务
为客户签订长期协议，按照每月预先收取固定费用的方式提供持续服务。即使客户某月不需要太多的服务，你也能获得固定收入。
在《涨价》课程中，你可以深入学习如何成功应用这种收费方式。
5. 采用基于会员的服务和产品
你也可以开发基于会员的服务和产品，通过这样的方式，你可以通过积累高价值的资产，持续向付费会员长期收费。
21种你可以争取的持续收入来源
那么，有哪些持续收入的业务适合自由职业者？
这里有21种你可以在现实业务中引入持续收入的方式：
- 持续的客户合同：通过与长期客户签订定期项目或维护合同，确保稳定的收入来源。
- 项目管理服务：为多个客户提供项目管理服务，以长期合作的方式获得持续收入。
- 提供行业持续解决方案：为某个行业提供特定的解决方案入门产品，然后通过后续的升级不断获得新的销售，比如需要持续续费或者新功能升级的网站或者软件。
- 订阅服务：创建付费订阅内容，如行业报告、专栏或教程，每月为订阅者提供有价值的内容。
- 网站托管：提供网站托管服务，长期持续收费并提供技术支持，或作为托管服务的代理商，从中获得持续佣金。
- 网站维护计划：每月为客户提供网站维护服务，如更新、安全检查等，收取固定费用。
- 网站安全服务：为客户提供定期的安全更新和监控服务，以保护他们的网站免受攻击。
- 搜索引擎优化：提供持续的SEO服务，帮助客户提升他们在搜索引擎中的排名。
- 内容创作：为客户持续提供内容创作服务，如博客文章、社交媒体内容等。
- 社交媒体管理：管理客户的社交媒体账户，规划和执行社交媒体策略。
- 营销服务：提供各种营销服务，如广告投放、内容营销等。
- AdWords广告管理：为客户管理他们的AdWords广告活动，帮助他们提高广告效果。
- EMail营销服务：为客户提供电子邮件营销服务，这有长期持续的大量需求，也有巨大的生意空间。
- 顾问服务：为企业提供定期的顾问服务，包括月度或季度评估、优化建议等。
- 会员网站：创建一个付费会员网站，提供独家内容、资源或社群支持。
- 网站优化：为网站提供优化加速服务，可以获得大量的客户和持续的需求。
- 在线课程和研讨会：设计并出售在线课程或举办付费在线研讨会，吸引多个客户并获取持续收入。
- 联属营销：通过推荐产品或服务，利用联属营销赚取佣金。
- 软件订阅服务：开发并出售软件订阅服务，如插件、工具或SaaS产品。
- 设计模板或工具包：创建并出售设计模板、资源包或工具包，供用户购买和下载。
- 视频制作服务：为企业或个人提供视频制作和编辑服务，收取项目费用或按月服务费。
事实上，这里仅仅是部分的例子。
通过选择适合你业务模式的几种收入来源，并在接下来的付诸实践，你就可以开始看到结果。
如何优化持续收入策略
当你认真阅读并实践了上面的内容，相信会给你很多提升收入和生活质量的启发。
接下来，让我们进一步学习几点优化持续收入的策略，让你的收益子大化。
1. 设计专业的自动化业务流程
如果你希望开发并保证持续的收入，你最需要的，是专业的自动化业务流程。
这意味着，你应该有专业的流程，既能保障效率，也能赢得信任，同时避免和客户在长期服务合同细节上出现大的争议或者麻烦。
你需要为此建立完整的客户开发系统、客户跟踪服务系统，同时保证在业务沟通、执行的环节，有专业的步骤和流程支持，对各种概念有明确的定义，对各种潜在模糊的概念有具体、清晰的范例，对各种承诺有时间和范围的限定。
在大客户开发系统的建立过程中，你并不需要重新发明轮子，采用现成的框架、模版、流程将会帮助你快速建立专业、有效的系统，大幅降低你的时间成本，也减少错误的发生。
2. 以价值定价，不再出售时间
从销售时间向销售价值的转变，是让你大幅提升收入的开始。
很多自由职业者在成长过程中最容易犯一个错误，就是长期一直按小时出售服务，即使在销售长期持续服务中也这么做。
这非常容易让你一直陷入低价收入陷阱，无法快速提升收入。
比如，好不容易拿下一个长期合同，却总是喜欢承诺每月提供多少多少小时的工作。这种方式的最大问题在于，按小时计费往往在很大程度上限制了你的利润和自由。
更重要的是，当你和你的团队在某些服务上越来越熟练时，每个月为客户提供的工作会越来越多，但收入却保持不变。那就很尴尬了。
最好的做法，是把焦点，从时间转移到你向客户提供服务的价值上来。如果你能让客户明白某项服务能为他们带来多少收益，他们就不会在意你完成任务所花费的时间长短。
举例来说，如果你能证明某项每月200美元的服务能为客户带来1000美元的收入，那么客户不会在意你是用30秒、30分钟还是三天完成任务。因此，去掉时间因素，专注于你所提供的价值。
如果你希望深入学习如何做到这一点，《涨价》课程是你的首选。
3. 持续保持热情并交付成果
当你进入每月提供服务的常规节奏时，很容易失去对持续客户项目的热情。
然而，保持你的热情持续稳定输出非常重要，每个月都要提供高水平的服务，并不断向客户证明他们每月支付给你费用的价值。
如果你能证明你的价值，那么当合同续约时，客户肯定会愿意继续合作。
虽然寻找新客户对业务增长至关重要，但你也应该开发持续收入来源，让现有客户定期购买你的服务。这不仅能减少压力，还能大幅提高业务的稳定性和盈利能力。
现在开始，建立持续收入的渠道
很简单，如果到目前为止，你还没有建立起持续收入的渠道，那么，你很可能一直在为短期的项目付出过多的时间和努力。
采用今天分享的策略、步骤和方法，可以帮助你大幅提升收入、减少压力，增加自由度。
无论你现在处于什么阶段，要记住一点，我们都是从某一个起点出发，只要你开始成长，你就有更大的回报。
我常常对希望拥有自由、赚钱生意的自由职业者说的是，要投资你自己和你的生意，用高手的方式去运营发展。同时也向高手学习，借助他们的力量帮助你快速成长。
推荐你可以投资像迷你创业精英会员（持续的深度实战案例指导服务）、《涨价》（持续提升费率、打造大客户开发系统）、《赚大钱的迷你生意》（打造自动化的销售漏斗〉、《成功副业启动》（如何建立独立业务系统）、《百万收入进阶系统》（持续拿下优质大单）这样的项目，可以对你快速实现持续收入增长起到重要的作用。
你也可以通过《赚大钱的远程工作技能》以及其他的核心系统课程，深入学习能够带来长期持续收入的各种优质技能方向，以及帮助你大幅提升价值杠杆的生意模式。
学习到的经验、思维模式的转变，以及资源的获得，都是无价的！
现在，采取行动吧！
我希望你已经看到了未来获得持续收入大幅增长的潜力。
虽然实施这些策略、学习这些能力需要很多的努力，但它们每月都会为你带来收益，持续很多很多年！
如果你想了解更多关于自由职业发展和持续收入的知识，欢迎持续关注我们持续发送的邮件、分享的博客资源。
另外，我强烈推荐你加入超哥迷你创业，通过系统学习，不断提升你的实力，帮助你更轻松地推动业务增长。
