拥有一个自由、赚钱的生意，似乎有太多太多的事情要做。
但是真正要解决的核心问题，只是极少数的几个。
最关键的问题之一，是如何获得客户。
持续获得客户
你要的，是持续获得客户的能力，
这是因为，
你不能依赖手上的现成客户，因为，很多时候有的客户会因为各种原因流失。
你不能仅仅依赖一两个客户，这样的风险非常非常大。
只有当你拥有持续获得客户的能力，拥有足够数量的客户，你的生意才是安全的。
如果你现在没有足够数量的客户，就一定要努力争取更多。
如果努力争取也没有办法，就要搞明白在获客的问题上，你的策略方法上到底出了什么问题。
如果没有持续获得客户的能力，你的收入一定是不稳定的，你的生活也会受到很大的冲击。
今天的主题，我们将详细分析缺乏获客能力的五大原因。
1. 缺乏足够的推广
“超哥，不对啊，我已经投了十多个标，发了几十封邮件、发了100多个私信，但还是没有机会。”
我：做这些你花了多久？
“整整一个月”
推广是一个数量和坚持的游戏。
你的推广努力需要有足够多，才可能有实际的成绩。
坚持1-2种方法，坚持至少半年，坚持足够数量的推广，不断学习、优化你的做法，你会发现究竟什么方式是有效的。
如果你发邮件，至少发出500封，没有效果再找我
如果你投标，至少投出50个，没有效果再找我
2. 无效的推广
如果你的推广和客户关心的需求无关，只是巴拉巴拉在推销你的服务，你的推广是无效的。
有效的推广，应该把陈述的内容聚焦在如何解决客户需要的问题，客户选择你能得到什么样的好处。
客户雇佣你是希望解决问题，减少麻烦。
他们可不愿意看一堆、听一串废话。
绝大多数自由职业者、迷你创业者在营销、引流、销售的时候都犯了同样的错误。
他们的网站就像是一份包含了小学当班长的详细简历。
他们的Proposal和面试一直在自卖自夸。
客户不会关心你读什么书，拿什么奖，他们关心的他们自己能省多少麻烦。
- 糟糕的做法： 我做网站便宜，选我啰！
- 正确的做法：我发现你的网站如果解决两个关键的问题，可以大幅提升转化率，这是我的三点建议。。。
提升推广的说服力，通过深度的案例实战训练是最有效的做法，
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3. 你的品牌形象不专业
如果你只知道自我吹嘘，拿不出真凭实据，客户不可能信任你。
首先，你需要有一个专业的品牌形象。
这可以是一个定位明确的Profile，也可以是一个个人品牌的网站，或者兼而有之。
很多人对品牌形象的理解，仅仅是美观，这是片面的、错误的。
真正专业、有说服力的，是你能通过证明、案例，展示你的专业性、你的实力。
最好的方式，是充分展示你是如何帮到其他客户的，秀出具体的结果和积极的反馈。
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如果你需要系统强化学习如何设计你的个人品牌（制作完美的Profile），写出有说服力的Proposal，《完美工作申请》将会帮助你短时间大幅提升你的这一系列能力。
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- 了解雇主要找什么样的人？为什么要找你？有
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4. 模糊的产品
如果你自己都不知道自己能做什么，客户会更迷惑。
没有人会愿意稀里糊涂买单。
你认为你销售的是网站设计服务，但这个世界能建网站的人很多，为什么要选你？
你认为你可以提供便宜的价格，单客户认为你比印度、菲律宾的自由职业者贵多了。
你真正应该销售的，是你有优势的东西，是你能够带给客户真正好处的东西，
只有你找到你的优势点，结合客户真正愿意买单的需求点，你才有机会快速打动对方下单。
不要销售任何人都能卖的大路货。
5. 错误的客户选择
拿不下客户，很多时候，完全是因为选择了错误的对象。
超越自己的实力太多，完全是浪费时间。
新手一起步就想要拿下长期大项目，只是你的一厢情愿。
充分利用你的时间，去争取和你当下实力、发展阶段匹配的客户群体。
最好的策略，是从小起步，全力以赴，快速涨价，
当你积累了足够多的经验和案例，你的实力就越来越强，你可以把客户不断升级，拿到越来越多价格高、麻烦少的好客户。
建立一个高度自动化的销售系统
我们的终极解决方案，是建立一个高度自动化的销售系统。
这个销售系统，可以帮助你把大量重复的工作自动化，有效破解上面提到的五大问题：
- 让你能够在足够短的时间里做足够多的推广
- 让你能够通过反复测试优化，持续采用更有效的方式推广
- 通过案例的不断积累和优化、整理，充分展示你的专业实力
- 不断提炼你的优势，优化你的文案，甚至让销售能够在线自动完成
- 从小起步，争取足够多的入门客户，然后不断筛选、跟进，拿下大客户
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你落入舒适圈了么？
补充一点，有人问，是家里条件好更容易成为高手，还是没有钱背水一战更容易成为高手？
如果你没有一定的生活费用，或者没有一定的经济支持，在你刚起步的一段时间，可能仅仅因为生活上的压力被迫选择急功近利，当然，这可能也会逼迫你有更大动力去摆脱现状。
但如果家里条件足够好，有父母愿意你不工作也轻松养你，即使你没有成绩也不批评你，或者说你现在的工作还凑活，你有足够的耐心，那么，你就很容易掉进舒适圈，这会给你带来很大的障碍。
是否成为高手，是你的选择。
陷入舒适圈，会让你懈怠。
给你自己一定的压力，会催你进步。
如何让你有一些健康的压力？
持续争取、拿下你的客户！
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