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我为什么没有客户

我为什么没有客户

拥有一个自由、赚钱的生意,似乎有太多太多的事情要做。

但是真正要解决的核心问题,只是极少数的几个。

最关键的问题之一,是如何获得客户。

持续获得客户

你要的,是持续获得客户的能力,

这是因为,

你不能依赖手上的现成客户,因为,很多时候有的客户会因为各种原因流失。

你不能仅仅依赖一两个客户,这样的风险非常非常大。

只有当你拥有持续获得客户的能力,拥有足够数量的客户,你的生意才是安全的。

如果你现在没有足够数量的客户,就一定要努力争取更多。

如果努力争取也没有办法,就要搞明白在获客的问题上,你的策略方法上到底出了什么问题。

如果没有持续获得客户的能力,你的收入一定是不稳定的,你的生活也会受到很大的冲击。

今天的主题,我们将详细分析缺乏获客能力的五大原因。

1. 缺乏足够的推广

“超哥,不对啊,我已经投了十多个标,发了几十封邮件、发了100多个私信,但还是没有机会。”

我:做这些你花了多久?

“整整一个月”

推广是一个数量和坚持的游戏。

你的推广努力需要有足够多,才可能有实际的成绩。

坚持1-2种方法,坚持至少半年,坚持足够数量的推广,不断学习、优化你的做法,你会发现究竟什么方式是有效的。

如果你发邮件,至少发出500封,没有效果再找我

如果你投标,至少投出50个,没有效果再找我

2. 无效的推广

如果你的推广和客户关心的需求无关,只是巴拉巴拉在推销你的服务,你的推广是无效的。

有效的推广,应该把陈述的内容聚焦在如何解决客户需要的问题,客户选择你能得到什么样的好处。

客户雇佣你是希望解决问题,减少麻烦。

他们可不愿意看一堆、听一串废话。

绝大多数自由职业者、迷你创业者在营销、引流、销售的时候都犯了同样的错误。

他们的网站就像是一份包含了小学当班长的详细简历。

他们的Proposal和面试一直在自卖自夸。

客户不会关心你读什么书,拿什么奖,他们关心的他们自己能省多少麻烦。

  • 糟糕的做法: 我做网站便宜,选我啰!
  • 正确的做法:我发现你的网站如果解决两个关键的问题,可以大幅提升转化率,这是我的三点建议。。。

提升推广的说服力,通过深度的案例实战训练是最有效的做法,

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3. 你的品牌形象不专业

如果你只知道自我吹嘘,拿不出真凭实据,客户不可能信任你。

首先,你需要有一个专业的品牌形象。

这可以是一个定位明确的Profile,也可以是一个个人品牌的网站,或者兼而有之。

很多人对品牌形象的理解,仅仅是美观,这是片面的、错误的。

真正专业、有说服力的,是你能通过证明、案例,展示你的专业性、你的实力。

最好的方式,是充分展示你是如何帮到其他客户的,秀出具体的结果和积极的反馈。

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持续优化你的Profile,把它变成一个订单收割机。

在这里,你可以得到我们多年积累的Profile实战优化经验。你可以获得更多的客户,更多的收入。

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  • 了解雇主要找什么样的人?为什么要找你?有
  • 效简历、申请信的拆解分析

4. 模糊的产品

如果你自己都不知道自己能做什么,客户会更迷惑。

没有人会愿意稀里糊涂买单。

你认为你销售的是网站设计服务,但这个世界能建网站的人很多,为什么要选你?

你认为你可以提供便宜的价格,单客户认为你比印度、菲律宾的自由职业者贵多了。

你真正应该销售的,是你有优势的东西,是你能够带给客户真正好处的东西,

只有你找到你的优势点,结合客户真正愿意买单的需求点,你才有机会快速打动对方下单。

不要销售任何人都能卖的大路货。

5. 错误的客户选择

拿不下客户,很多时候,完全是因为选择了错误的对象。

超越自己的实力太多,完全是浪费时间。

新手一起步就想要拿下长期大项目,只是你的一厢情愿。

充分利用你的时间,去争取和你当下实力、发展阶段匹配的客户群体。

最好的策略,是从小起步,全力以赴,快速涨价,

当你积累了足够多的经验和案例,你的实力就越来越强,你可以把客户不断升级,拿到越来越多价格高、麻烦少的好客户。

建立一个高度自动化的销售系统

我们的终极解决方案,是建立一个高度自动化的销售系统。

这个销售系统,可以帮助你把大量重复的工作自动化,有效破解上面提到的五大问题:

  • 让你能够在足够短的时间里做足够多的推广
  • 让你能够通过反复测试优化,持续采用更有效的方式推广
  • 通过案例的不断积累和优化、整理,充分展示你的专业实力
  • 不断提炼你的优势,优化你的文案,甚至让销售能够在线自动完成
  • 从小起步,争取足够多的入门客户,然后不断筛选、跟进,拿下大客户

如果你希望建立一个这样的销售系统,欢迎加入《赚大钱的迷你生意》这门课。

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赚大钱的迷你生意,很简单!

  • 如何每天在家工作2-4小时,拥有年入百万生意
  • 赚大钱生意的两个核心指标
  • 搞定你的生意吸引力,解决引流难题
  • 如何建立持续赚钱、高度自动化的生意机器
  • 如何快速开发、快速销售适合一个人生意的产品
  • 你落入舒适圈了么?

    补充一点,有人问,是家里条件好更容易成为高手,还是没有钱背水一战更容易成为高手?

    如果你没有一定的生活费用,或者没有一定的经济支持,在你刚起步的一段时间,可能仅仅因为生活上的压力被迫选择急功近利,当然,这可能也会逼迫你有更大动力去摆脱现状。

    但如果家里条件足够好,有父母愿意你不工作也轻松养你,即使你没有成绩也不批评你,或者说你现在的工作还凑活,你有足够的耐心,那么,你就很容易掉进舒适圈,这会给你带来很大的障碍。

    是否成为高手,是你的选择。

    陷入舒适圈,会让你懈怠。

    给你自己一定的压力,会催你进步。

    如何让你有一些健康的压力?

    持续争取、拿下你的客户!