Upwork攻略 - 超哥商学院

给客户最佳的体验，素人拿大单的秘密

2024年10月22日作者程超

“超哥，昨天客户突然结束了我的合同，我的工作之前做的一直都不错，客户反馈也很好，但这次他只给了我4.8分的评价，我想知道问题出在哪里。”

小A一直兢兢业业拿单，工作很负责，难得拿到4.8这样的“低分”（其实并不算低），所以很郁闷。

当我问她最近一次联系这个客户是什么时候，当她说到好像是五个多月前吧，我顿时明白问题出在哪了。

“超哥，现在的客户给的价钱还行，对我的工作也还满意，但是就是很烦，三天两头找我问进展，想让我汇报工作做得怎么样了。”

小D也有同样的烦恼，他的专业能力还不错，但苦恼的是自己为什么总拿不到长期大单。

这样的例子并不罕见。

在自由职业中，很多人发愁为什么自己拿不到高价大单，实际上，正是因为他们忽视了沟通的重要性，认为只要把活儿干好就够了。

但事实是，保持与客户的积极沟通是至关重要的。即便你做得再好，如果客户和你缺乏沟通，他们可能就会和你有越来越大的疏离感，要么觉得你掉链子了或者项目没按预期推进，要么将你逐渐淡忘，也很难给你长期大单。

相反，如果你能让客户始终保持积极沟通和接触，他们会在需要的时候想到你，对你足够放心，也会给你足够高的费率和评价，给你足够长期的合作大单。

Upwork上总是拿不到单，如何避免成为僵尸账号

2026年4月28日2024年10月18日作者程超

在Upwork这个全球领先的自由职业平台上，许多新手和资深自由职业者都在为自己的事业打拼，但并不是每个账户都能获得订单。

据我们多年观察到的数据显示，注册用户中，有90%的账号因为各种原因都拿不到任何单子，没有赚到一分钱。

即使偶尔拿到几个单，也只是小打小闹，不成气候，无法解决生计问题，更不要谈自由、赚钱的自由职业。

很多人想方设进行优化，然而，如果方向不对，一切全废。事实上，有很多账户无论如何优化，也无法取得任何积极的成效。我们把这类账户叫做“僵尸账号”，即虽然存在，却根本赚不到钱的账号。

今天让我们来盘点这些账号有哪些具体类型，分别有什么特点，同时给出建议，帮助大家避免自己的账号成为下一个拿不到单、没有用的东西。

[Upwork攻略]当视频Proposal成为高手标配，你将如何保持竞争力

2026年4月28日2024年10月17日作者程超

最新的变化，Upwork的Proposal中默认支持了附带视频的功能。

这意味着，你不再需要自行录制视频作为附件，而可以使用Upwork自带的录制工具轻松录制自我介绍视频。

通过视频做自我介绍是一种快速脱颖而出的方式，一直以来都是超哥在迷你创业精英会员以及系列课程中分享的拿单大杀器。

你知道么？这一直都是拿下大单的利器！现在高手的一个秘密给你了！

现在Upwork作为官方推荐的默认功能，这意味着什么？

更多人会使用这个功能！

[Upwork攻略]当视频Proposal成为高手标配，你将如何保持竞争力当视频Proposal成为高手标配 — Screenshot

在此背景下，如何能更好利用这种策略，成为提升竞争力，拿下优质项目的关键。

对Proposal申请的变化预测

视频成为高手标配：随着越来越多的自由职业者使用Upwork自带的录制视频功能，附带视频的Proposal将逐渐成为更多优质客户的基本预期。没有视频的Proposal在竞争中可能处于劣势，自由职业者需要迅速适应这种趋势，确保自己的视频介绍在海量Proposal中具备差异化优势。

竞争升级，视频质量成核心：视频的录制虽然变得简单，但随之而来的是视频质量的竞争。如何在有限的时间内通过视频展示自己的专业性和优势，将成为Proposal成功的关键。糟糕的视频效果反而可能影响客户的第一印象。

拿单策略的调整

精准优化Profile与Proposal，视频针对性提升：除了录制视频，自由职业者的 Profile 和 Proposal 必须精确针对客户需求。《完美工作申请》课程将帮助你构建精准的 Profile ，确保视频与Profile的主题一致，统一传达出你最核心的竞争力。通过提升Proposal的针对性，你的视频也会有清晰的主线，让客户快速了解你的价值。通过《涨价》课程，你可以学会如何开发优质长期客户，给出有说服力的涨价理由。
提高视频表现力，抓住客户眼球：在Proposal中使用视频时，视频的表现力尤为重要。你需要在镜头前自然自信，精确传达自己的专业能力。我的课程《英文面试不要怕》提供了详细的指导，教你如何能够向客户自然展示自己，快速赢得信任。课程中包括了如何快速吸引客户注意的具体技巧。
定制化视频脚本：针对不同客户定制专属的自我介绍视频是取胜的关键。通过《AI变现》课程指导的方法，你可以利用AI工具生成精准的自我介绍和Proposal脚本，确保视频内容既专业又具备针对性，适应客户的项目需求，进一步提升成功拿单的可能性。

拿单能力训练的调整

视频内容策划与表达技巧训练：视频不仅要录制得好，还需要有逻辑性和吸引力。通过《完美工作申请》课程，你将学会如何根据客户需求定制Proposal，并与自我介绍视频保持一致性。此外，《英文面试不要怕》提供了沟通表达技巧的训练模式，帮助你展现最具优势的自己。与此同时，你也可以通过《涨价》课程，系统了解高价优质客户最为关心的问题，并针对性开发你的优势，这是你优化Proposal最大的底气。

克服英语表达障碍：对于英文基础不够强的同学，不用担心！《英文面试不要怕》课程提供如何在英文视频和面试中表现自如的技巧，帮助你在英文不流利的情况下也能自信表达，提升视频的专业性。

实战案例分析与个性化指导：在我的“迷你创业精英会员”计划中，你可以获得一对一指导，针对性地优化你的视频Proposal，并模拟真实场景，提升表达效果。该项目可以帮助你提供实战的案例分析、Proposal的复盘，对你的视频表现力提出反馈，并给予个性化的建议，帮助你快速提升拿单成功率。

英文底子不够的同学应对策略

AI辅助撰写视频脚本：英语基础不强的同学可以通过《AI变现》课程中指导的方法，运用AI工具撰写精准、专业的自我介绍脚本，大大减少语言障碍对表达的影响。你可以根据客户需求和个人情况制定大致的框架和方向，AI可以帮助你生成表达精确、文本流利的视频脚本，让你更轻松、更自信地录制出高质量的视频Proposal。
英语面试及视频录制技巧强化：《英文面试不要怕》课程专为英语基础不够强的同学设计，帮助你提升在视频自我介绍中的表现力，尤其是在词汇量有限的情况下如何有效沟通。通过短期强化训练，你可以提高自信并改善视频表现效果。
定期训练与个性化反馈：实际的训练过程和反复练习可以帮助你提升流利度和表达的自然感。通过“迷你创业精英会员”计划中的个性化指导，你可以定期获得反馈并不断提升视频Proposal的质量。