很多人可能都听过“不要出售你的时间”这样的说法。
但其实这样的说法误导了很多人。
对于自由职业新手来说，超哥建议最好的定价方式，是小时计费。
在自由职业平台Upwork更是如此。
Continue reading “不要出售你的时间”，误导了多少人？“不要出售你的时间”，误导了多少人？
标签： 定价
Upwork高手的最佳定价策略
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超哥，Upwork新手起步，选择小时费率还是固定费率？
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我永远不再小时收费了！这是不公平的。。。
超哥，我永远不再小时收费了！这是不公平的。。。
小时收费是对高手的惩罚，如果你做得又快又好，还不如那些又懒又笨的人。
在很多时候，确实是这样。
Continue reading 我永远不再小时收费了！这是不公平的。。。按字数算钱的低级游戏
按字数算钱，是无法正确衡量价值的低级游戏。
写作、编辑、校对、翻译之类的文字性工作，按照字数算钱，是非常常见的方式。
但是作为服务方，你很难赚钱、赚大钱。
在文字数量可以轻易膨胀的今天，如果你再不清醒，无法认识这一点，就很容易被市场淘汰。
Continue reading 按字数算钱的低级游戏[实战分析]只给佣金的合作，能接么？
![[实战分析]只给佣金的合作，能接么？](https://chaoacademy.com/wp-content/uploads/2020/08/commission-only.jpg)
小M这周在平台接到一个单子。
她和客户打了两次电话，还没搞清楚怎么回事，客户就发了正式的offer给她。
客户要求小M帮忙开发市场，找到一个客户，后期有成交，就给3000块钱作为报酬。
超哥，你怎么看待打折促销？现在不打折好像就卖不出去，我很纠结
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迷你创业者定价的常见错误
“超哥，我愿意做很多事情，但最让我头疼的，就是怎么定价了。”
价格高了，会不会没人买单？
价格低了，是不是错过了很多利润？
定价错误，可能会让你的生意无法突破瓶颈，甚至带来毁灭性的打击。
如何制定一个正确的价格，对每一个新手创业者大抵都是一个难题。
细读这篇文章，你可以了解迷你创业者在定价时常常会犯的几大错误，以及如何应对的办法。
超哥三倍计费法
今天讲一个很多自由职业者、迷你创业者搞错了的问题。
一个关键的定价问题。
小M海外留学多年回来，她期望通过自由职业一年能赚15万，测算了自己的小时费率应该在12美金左右。结果她真的用10-15美金的费率干了三年。
收入是达到了，但身心俱疲，她觉得自由职业太累了，平均每周工作时间远远超过了50个小时。
当她找到我询问原因的时候，我说，你的定价出了问题。
很多新手刚起步时，并不知道做一项工作需要多久，用小时计费往往可以大大降低风险，避免长时间做一项工作确只收了一点点钱。
即使不按照时间收费，很多计费方式也是时间费率的变种，比如按照完成数量，比如写稿、翻译按照字数算钱。
但具体的小时费率如何设定，成了一个比较大的问题。
高收入的三个定价原则
如果你希望持续获得更高的收入，那么，你需要掌握下面这三个基本的定价原则。
这不仅对起步期的迷你创业者有效，对发展期、加速期的创业者同样适用。
你也可以去观察身边高收入的群体，他们是不是也采用了同样的定价原则。
高收入定价原则1. 价值导向
关注价值、而非成本。这是保证你能赚到钱的根本原则。
大部分的客户购买行为往往都是情绪性的冲动决策，把销售的重点放在价值往往更有说服力。
多说说你的产品能给客户带来什么好处，多说说客户能获得什么样的变化。
时间的价值往往是弹性很大的。