“超哥，我愿意做很多事情，但最让我头疼的，就是怎么定价了。”
价格高了，会不会没人买单？
价格低了，是不是错过了很多利润？
定价错误，可能会让你的生意无法突破瓶颈，甚至带来毁灭性的打击。
如何制定一个正确的价格，对每一个新手创业者大抵都是一个难题。
细读这篇文章，你可以了解迷你创业者在定价时常常会犯的几大错误，以及如何应对的办法。
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定价的常见错误
低价竞争
前些天，特斯拉又降价了，不到两年的时间，Model 3已经在中国市场降了七次价，竞争力越来越强，市场份额预计越来越大。
看看竞争者如何收费，然后你只要收费低一点就可以了。
听上去很合理，你很快就能得到竞争优势，因为谁都不愿意多花钱，对么？特斯拉、沃尔玛都是这么做的。
但是，假如你是在线迷你创业者，要明白，这样的方式往往是错误的。
如果你的价格设置过低，往往会让你的利润大大减少，甚至毫无利润可言。
每一个创业者，往往要面对各种各样的成本和费用，你需要有足够合理的价格去支付这些费用，同时，你也需要有足够的利润，让你能安心工作，为客户提供更好的产品和服务。
假如你轻易定一个低价，往往会让你的利润大大减少，你需要不停工作，接受更多的订单，服务更多的客户，去维持你的生存。
更糟糕的是，低价往往意味着低质，假如你的价格大大低于竞争对手，往往会给人廉价的感觉，认为你的产品和服务是低端的。
有位海外名校回国的同学，在跨境市场从事市场类工作三年，最终放弃了。并不是因为接不到订单，而是因为她太忙了，接了太多的业务。她每个小时的收费只有15-20美金/小时，在我评估了她的工作内容和案例之后，我问她，你为什么不考虑把你的价格涨2倍，3倍？按照你的实力，完全有足够的上涨空间。
价格竞争对于具有规模优势的大型企业，往往是可以奏效的，因为他们可以通过自己的销售网络把销量迅速做大，可以通过技术优势和人员优势，保持产品生产和服务提供。
而对于迷你创业者来说，资源极度有限，特别是很多人从根本上来说，是销售个人的时间。
每一个人拥有的时间都是相同的，你需要在每一个单位时间，获得更高的收入。
成本定价
完全按照产品成本定价，是错误的。
很多迷你创业者，在为产品和服务定价时，是这么做的。
- 计算你提供产品和服务的成本，然后加上一个10-30%的利润率。
这是工业时代早期的产品定价模式，以产品为中心的方式。
对于大多数迷你创业者来说，应该把关注的焦点，从产品和服务的成本，转移到客户能够获得的价值上来，这是以客户为中心的方式。
在定价时，你应该思考这样的两个问题：
- 你能为你的理想客户提供多大的价值？
- 你的理想客户愿意为此支付的最大金额是多少？
以客户为中心的定价方式，关注的是客户看中的价值。
而在任何市场，不同的客户群体希望得到的价值高低是不同的，看待价值的标准也是不同的，他们能承受的价格也完全不同。
无论是汽车、服装、珠宝、手表、鞋帽、酒店、服务，无不如此。
同一款式的衣服，在不同的地方，销售的价格不同，不同的品牌，价格可能差异数倍，数十倍。
产品的价格不仅仅是其制造成本，还有背后的品牌溢价。
不同的产品为不同的客户群体服务，向他们提供符合身份，符合需求的功能，解决各自不同的需求，也相应根据提供价值的大小有了各自合理的价位区间。
没有选择
很多时候，你不能赚更多钱，往往是因为你没有提供更多的价格选择。
在很多市场，总有一部分客户希望你能提供更好的服务，他们也愿意支付高得多的价格。
假如你没有提供这个选项，这类客户也许有小部分人会向你询问，但大部分人直接就流失了。
如果你销售的是1000元的产品，那么试试看，设计一款10000元，甚至10万元的产品一起销售。
运用这样的方法，我们的很多同学实现了收入的快速增长。
而这些高价的产品，也让创业者的能力得到了快速提升，因为要提供更高端的产品，往往需要有更高的标准。
我们往往建议迷你创业者：
- 提供至少2款以上的产品
- 提供至少2个价位以上的选择
- 不同的价位应该拉开足够的距离，参考值可以在2-100倍之间
虚假优惠
有的人常常提供虚假的优惠。
- “明天搬家，跳楼1折甩卖”的商家，十年过去了，店铺还开在同一个地方。
常年促销，意味着你的优惠价就是正常价。
- “优惠月底结束，历史最低价”，但下一个月，又推出了更低的“历史最低价”。
- “只有最后三个席位”、“仅限今天”，但实际上不限量，实际上过了今天还有。
饥饿营销，需要是真的，但太多人的促销都是虚假的，还很常见。
这样的价格策略往往没办法真正奏效。
也许短期能带来一定的销售，但长期来说，损失的是商业的信用。你所有的“饥饿营销”战术，全都失灵了。
解决这一点定价错误，非常容易，说到做到就好了。
真实的饥饿营销确实非常有效。
没有规划
在正式实施价格策略之前，你还需要做的，是正确的规划。
你需要做调查、测算、测试。
- 竞争对手如何定价？他们定价的依据是什么？有什么卖点？
- 客户能接受什么样的价格？他们的支付能力如何？有没有支付意愿？
- 你提供了什么价值？你的定价依据是什么？
- 你应该设计几款产品？是否要增加更高价的产品？是否要增加免费试用？
- 你应该采用快速销售模式，还是高端服务模式？
- 你的小时价值在是什么水平？
建立你的收入模型，是迷你创业者实施规划的开始，你可以对自己的时间、价位有一个更清晰的认识。
你的定价挑战
关于定价，你遇到了哪些挑战？
在你的生意中，你会运用这里学到的什么策略？
有哪些关于定价的有趣故事，你想和大家分享？
欢迎留言。