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[实战分析]只给佣金的合作,能接么?

小M这周在平台接到一个单子。

她和客户打了两次电话,还没搞清楚怎么回事,客户就发了正式的offer给她。

客户要求小M帮忙开发市场,找到一个客户,后期有成交,就给3000块钱作为报酬。

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但拿下这个项目,回报似乎还很不错,但客户提供的信息极其有限,小M百思不得其解,不知道应该如何继续。

我问小M,你和对方有没有谈小时费率,或者固定费率的合作?

小M说,对方说,他没有这样的预算。

我继续问,客户是什么人?你们之前有任何了解么?

小M说,这就是平台上的陌生人。

我问小M,客户是否知道,你并没有什么销售经验?

小M说,我也很奇怪,但这也许是我的锻炼机会吧。

我继续问,这事儿你最担心的有哪些问题?

小M想了好一会儿,列出了几条:

  • 不知道如何展开销售,客户没有想法,我也不清楚,客户只是让我多发邮件,多打电话。
  • 不知道为什么对方会找我,如果就是发发邮件,打打电话,为什么找我,他也可以做啊。
  • 不知道对方是不是靠谱,就算卖出去东西,对方会不会给钱。

是啊,有那么多问题,应该如何继续呢?

我直接给小M去了一个电话……放弃了这个

其实,这样的佣金诱惑,在很多地方都很常见。

如果你在迷你创业的初期,并没有足够的资源和太多的经验,我建议你一定要慎重,避开这样的项目。

在初期,大多数的佣金机会都是不可靠的。

从事自由职业,大多数的项目都是短期、临时的项目。

大多数项目常常都是以小时计费、以固定费率计费。

但有一些糟糕的客户,他们没有足够的资金和资源,会拿潜在的高收益来诱惑你。

如果赚到钱,他们有可能确实会给你分钱,但问题是,这些人他们自己并没有足够的实力,没有“预算”。

他们很难找到高手帮忙,因此,只要能找到人,就会提出合作,甚至快速发出offer。

如果你提出小时计费,固定费率计费,他们甚至会说你目光短浅,赚不到大钱。

但这样的合作关系是很脆弱的。

  • 你们的合作打算多久?
  • 如何确定成交?
  • 客户能够给你多少帮助?
  • 佣金如何计算?什么时候发放?

……

没有之前的合作,你如何相信这样的陌生人?

同样的,这样的陌生人,如何相信你?

你并不知道对方是不是靠谱,如果完成了任务,你也不知道是否对方能信守承诺。

不可否认,在一定前提下,这种收益分成的模式确实可以带来更高的利润,但这是资深自由职业者可以做出的选择。

但,如果你是初入市场的新手,通过接单服务启动你的生意,要对这样的客户SAY NO。

在没有任何把握的时候,不要被所谓的潜在利益所诱惑,是新手自由职业者保护自己的最佳办法。

程超


超哥迷你创业

chaoacademy.com

如果一个陌生人让你帮忙推销,但只答应成功了给你佣金,直接拒绝吧,99.99%都不是好机会。

任何一开始就提出分成要求的客户,都是不靠谱的。


  • 他没有实力
  • 他没有认真
  • 你也不会认真
  • 你认真了也不一定能拿到钱

他可能找了很多人,却没有说服几个人。

他说服的人即使帮着做了几天,很快也就放弃了。

小S

今天一个做跨境物流服务的客户回复了我的信息,问我是否接受commission basis的模式。
以前也遇到过这样的,试着和客户谈判,能不能用底薪加佣金的方式,客户说可以考虑,但往往都是没有下文,超哥说,这只是客户下台阶的说辞而已
这么一说,我也就明白了。
谈佣金的方式,只存在于已经建立很信任基础的合作上
了解客户的实力、信用和支付能力,保证客户业务是可靠的,并且会给我的成果买单
如果没有任何信任基础,也不是大公司背景的客户,一上来就谈佣金
基本上没有任何结果,就算他能找到,也都是水平很差的人帮他做。
要是真的帮他做出了成果,对方也可能会赖账。
如果客户已经和他的客户经过我谈成了合作,那给不给我佣金真的是看客户人品了。
这么想来,确实很不可靠。


超哥

迷你创业的早期,大多数的项目都是短期、临时的项目。
而和客户之间的信任关系,是需要时间沉淀的。
如果你刚开始起步,远离分成诱惑!佣金提成在你进阶发展的阶段,可以发挥巨大的威力。

迷你创业感悟