标签： 定价

今天讲一个很多自由职业者、迷你创业者搞错了的问题。

一个关键的定价问题。

小M海外留学多年回来，她期望通过自由职业一年能赚15万，测算了自己的小时费率应该在12美金左右。结果她真的用10-15美金的费率干了三年。

收入是达到了，但身心俱疲，她觉得自由职业太累了，平均每周工作时间远远超过了50个小时。

当她找到我询问原因的时候，我说，你的定价出了问题。

很多新手刚起步时，并不知道做一项工作需要多久，用小时计费往往可以大大降低风险，避免长时间做一项工作确只收了一点点钱。

即使不按照时间收费，很多计费方式也是时间费率的变种，比如按照完成数量，比如写稿、翻译按照字数算钱。

但具体的小时费率如何设定，成了一个比较大的问题。

如果你希望持续获得更高的收入，那么，你需要掌握下面这三个基本的定价原则。

这不仅对起步期的迷你创业者有效，对发展期、加速期的创业者同样适用。

你也可以去观察身边高收入的群体，他们是不是也采用了同样的定价原则。

高收入定价原则1. 价值导向

关注价值、而非成本。这是保证你能赚到钱的根本原则。

大部分的客户购买行为往往都是情绪性的冲动决策，把销售的重点放在价值往往更有说服力。

多说说你的产品能给客户带来什么好处，多说说客户能获得什么样的变化。

时间的价值往往是弹性很大的。

“超哥，我不知道应该怎么报价！”

如果你拥有定价权，这就根本不是问题。

只要不太离谱，只要你的定价符合客户的支付能力，你想怎么定价，就怎么定价。

但，假如你还没有获得这样的议价能力，情况就会完全不同。

你得到的，和客户支付给你的，往往会有一定的落差。

你拿不到合适的价格，一般来说，有两种情况。