今天讲一个很多自由职业者、迷你创业者搞错了的问题。
一个关键的定价问题。
小M海外留学多年回来，她期望通过自由职业一年能赚15万，测算了自己的小时费率应该在12美金左右。结果她真的用10-15美金的费率干了三年。
收入是达到了，但身心俱疲，她觉得自由职业太累了，平均每周工作时间远远超过了50个小时。
当她找到我询问原因的时候，我说，你的定价出了问题。
很多新手刚起步时，并不知道做一项工作需要多久，用小时计费往往可以大大降低风险，避免长时间做一项工作确只收了一点点钱。
即使不按照时间收费，很多计费方式也是时间费率的变种，比如按照完成数量，比如写稿、翻译按照字数算钱。
但具体的小时费率如何设定，成了一个比较大的问题。
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在实践中，针对起步的学员，我提出了超哥三法计价法，具体来说，就是：
按照全职工作税后收入测算小时费率的三倍，作为一个简易的参考费率标准。
比如：
- 全职工作税后年收入如果是12万，那么你的全职工作小时费率是60元（按照250个工作日，每天8小时），你的小时费率建议设定在180元。
- 全职工作的税后收入假如是20万元，测算出小时费率为100元，那么，我建议你的小时费率设为300元/小时。
- 如果你没有全职工作，那么，应该通过和你技能水平对应的全职工作薪资进行测算。
背后的逻辑在于：
- 在大多数人的全职工作中，虽然每个工作的小时都能收到钱，但真正产生价值的工作并不多。
- 你给了你全职服务的公司一个长期合作折扣价，它给了你稳定的每月金钱回报。
- 你开始迷你创业，为了争取新的客户需要做很多准备工作，有大量不计费的工作时间。
有的迷你创业者按照全职工作测算的费率直接进行收费，在日后却发现自己工作很辛苦，加班加点，平均每周计费小时数能达到30小时已经非常了不起了。但实际工作时间可能有一周40-50小时，收入+福利和之前相比，几乎下降了整整一半。
如果你完全是个新手，你往往需要从低起步，逐步靠拢并超越。
你需要足够的额外时间提升自己的技能，
你需要有足够的时间赢得更优质的客户，
你需要有三倍的费率。
假如你的收费向全职费率看齐，那只会让你成为时刻忙个不停、痛苦的自由职业者。
我对小M说，你完全可以收费30-40美金/小时，一周计费工作10来个小时，不仅收入能达到预期，你的工作状态也会好很多，收入也有很大的上涨空间。
你的小时价值 决定了你的收入潜力。
三倍是一个大概的测算值，你可以设定1.5倍，2倍，甚至4倍，5倍。
当你有了足够的定价权，倍率你可以自己决定。