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《护垫侠》: 小人物的胜利

I classify the people into three: uneducated, little educated, surplus educated.

Little educated done this.

Surplus educated, what are you going to do for the society?

—— Arunachalam Muruganantham*

*电影《Pad Man》(中文翻译《护垫侠》或《印度合伙人》)原型人物,发明家,创造了一套生产低成本卫生护垫的简单系统,让全世界贫穷女性能更健康。


超哥商学院

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燃点

昨晚看了电影《燃点》,很喜欢张颖在里面的点评,筛选投资对象的过程也很有趣。

投资人的梦想,大都是如何找到下一个马云、下一个马化腾。

事实上,风险投资的不确定性太大了,投资人能做的是尽可能在早期做好风险管理,排除不靠谱的想法和不靠谱的人。

小平老师点评时的尽情释放也让人忍俊不禁。

一直没把Papi酱当上海人,原来她就在我们身边。

老罗的演讲、戴威和金星喊话让人觉得有趣,也让很多人动容。

《燃点》的排片很少,影院里的大抵都是创业者吧,散场出来,看到了不少人眼里擒着泪光,在灯光下闪闪发亮。

作为一部纪录片,也是多个创业者故事的大杂烩,在短短一个多小时的时间内真正能讲述的内容并不多,很多人只是走过场,大量的戏份给到了3-4个创业者身上,大概看看就好。

我想说的是追求规模化创业是奔着敲钟去的大梦想。

如果成功,收益很大,但与之相伴的是巨大的风险和付出,媒体的聚光灯也多打在他们脸上。

事实上,小规模创业成功率会高很多。

一开始就奔着快、大、强的目标,很多时候反而会让人迷失。

我想问:如果没有风险投资,你还会创业么?

回到家,我收到朋友发来消息:电影上映前,安传东开启了第三次创业,并拿到了800万Pre-A轮投资。

护垫侠 Pad Man 的故事

回到家,上了很久没有打开的微博,关注了几个纪录片中的人物最新的反馈。

心情有些复杂,决定晚上把计划中的电影《印度合伙人》给看了。

我的决定是明智的,电影非常精彩。

电影根据印度草根企业家Arunachalam Muruganantham的真实事迹改编。因为卫生巾关税高昂,在2012年印度仍有大约90%的女性在生理期无法使用卫生用品。

故事讲述了印度传统风俗中,女性月事期间会被禁足,而当时卫生护垫的消费颇高不是普通家庭可以承受。

初中文化程度的主人公拉克希米为了妻子的健康,寻找低成本的卫生巾的生产方法,却被全村人视为变态、疯子;最后他远走大城市德里,遇到了生命中最重要的美女合伙人帕里,最终发明了低成本卫生巾生产机器,并开放专利,为印度全国对于女性经期卫生观念带来变革,2018年7月印度取消卫生巾进口关税。

他的发明为偏远地区的贫穷家庭带去了有成本效益的女性卫生保障,给印度众多没有受过教育的女性提供了就业机会。

护垫侠的故事比为创业而创业的故事要可敬的多,几点感悟:

创业灵感

“在刚结婚时,年轻的丈夫通常都会讨好自己的老婆。”(Arunachalam Muruganantham的原话)

从对妻子健康的关怀了解到背后的真相,发现原来即使进入21世纪,贫困人口没有足够的钱,为了牛奶,要牺牲自己的健康。90%的印度成年女性支付不起55卢比(折合人民币5.24元)一包的护垫。

伟大的出发点是为女性争取每年生命多两个月,抵御健康风险,这奠定了事业潜力。

印度是人口大国,这是市场,也是负担,也是潜力。

理想世界

卫生护垫好,女生们都知道,但是为什么不用?

就是因为成本太贵。

要解决这个问题,说来也很简单,把成本降下来。

让所有贫困女性用得起健康护垫。

典型的进口替代型创业,原理很朴素,把一个大市场老百姓用不起的生活必需品大幅降低成本就成为了侠客。

后来Pad Man把成本降低到了一包(还是一片?)2卢比(折合人民币0.19元)

小米手机不也是差不多这么回事儿吗。

文化冲突

传统文化的不认同是巨大的困难和挑战。

这个事儿在传统文化中属于上不了台面的女性隐私,男性涉足,遇到重重障碍,首先就是早期产品试用的目标对象问题。

早期试验遇到的困难最大,也是最孤独的时刻,没钱、没客户的时候不放弃希望。

找到合适的人做实验是关键,初期体验老婆不愿意、愿意、不愿意,妹妹不愿意,姐姐不愿意,邻居小妹妹不愿意...被骂臭流氓……连医学院学生都不愿意……自己来尝试失败跳河有点夸张但是能感受到他的绝望。

灵感经常要从实践和行动中获得。

多尝试才有可能带来转机。

坚持尝试,最后,瞎猫遇到了美丽的Pali。

产品研发

早期试验产品雏形可能很天真幼稚,看上去简单的东西并不简单,比如原料是纤维而不是看上去想当然的棉花。

向高手求教,寻求国外原料供货商支持,上网学习原理,去高校找专家。

很多高价设备的原理并不复杂,完全可以进行简化降低成本。印度有大量的低价劳动力,降低自动化程度,把全自动改为大量手动操作貌似是科技的倒退,反而适应了当地市场,解决了劳动力就业问题。

没有学历并不是最可怕的,学习能力强、动手能力强和不达目的不罢休的精神更为重要。

赢得市场

推销技巧很重要,但很多人不会推销,只能依靠脸皮厚和真诚打动了。第一个真正的客户Pali就是这么来的。

说服客户买单需要合适的方式,否则免费人家也不敢用。Pali就可以成功卖出所有的货。

乡亲们很多是墙头草,说变脸就变脸。不相信你的时候一个个“落尽下石”,好的时候一个个天真可爱。当然,也正是乡亲们中出现了天使投资人、借贷者、早期员工、早期客户。

早期用户对你这样的“疯子”产生信任需要时间,得到了真正切实地好处之后会成为你的助手,帮你一起将事业做大,她们也得到了成长。

绝处逢生

创业初期苦,无人述说,小白鼠往往从身边人开始,老婆其实挺好的,也愿意尝试,但你做的东西太糟糕,让老婆也丧失了信心。你做的事情并不容易理解,成功率太低,不相信你能成,也不希望和你一起疯。当老婆也不相信自己的时候,你怎么办?

现实生活中,故事原型Arunachalam花了4年时间进行研发,历经了很多失败,不坚持如何迎来新生?

电影中的设备模型就是现实生活中的真正产品的样子,很有意思。

追求使命

其实他做的设备非常简单,反而是技术的降级和简化,很多聪明人如果花点心思,加上一定的动手能力都能做得出来。

他的创业最大意义在于自己不忘初衷,得奖之后不把卖专利卖给垄断性的大公司,始终为最初的使命奋斗,他创造的社会价值让他站上了联合国的演讲台。

Pali建议了创业指导模式,指导加盟者创业建立小型工厂当地生产、提供设备和工艺。(不知道现实生活中到底有没有真正的Pali存在,如果有的话真的是凄美的故事。)Arunachalam创造的是一个真正符合市场的创业系统,提供的是达成使命的解决方案。

正是因为他对使命的不懈努力和追求,他也获得了应有的荣誉和社会的尊重。

电影中,拉克希米的演讲很精彩,英语不好不可怕,只会蹦单词词组不可怕,背后的思想和幽默是关键。

经济泡沫年代下,和人攀比,崇拜奢侈消费在很多人已成为理所当然。

拉克希米自己在俗世中没有成为商品拜物教徒。坚持帮助弱势人群,坚持梦想,他比那些成为亿万富豪之后搞慈善的明星商人要伟大、纯粹得多。

很多人找不到事业的方向,觉得找不到机会,其实生活中没有被满足的困难很多,都是你的机会。

电影原型是真实的Arunachalam,今天早上,我打开了他的TED演讲,听真实生活中他的创业故事,或许对你会有启发。

从受教育程度来说,他文化程度并不高,但他做到了很多过度教育的人做不到的事情。

演讲中他说到:

I classify the people into three: uneducated, little educated, surplus educated.
我把人分为三类:没有文化的、文化不高的、文化过剩的。
Little educated done this.
文化不高的人做到了这样的事情。
Surplus educated, what are you going to do for the society?
请问:文化过剩的朋友,你将为这个社会做些什么事情?