经过超哥的Proposal诊断，我明白了一件重要的事情，一直以来，在大部分项目中，我都误解了客户的关键需求，对一些细枝末节的事情却说了一大堆。但是，因为缺乏经验，就没办法发现关键点，因为缺乏经验，就没办法言之有物，没有信心。超哥给了我如何解决这个重大问题的一个重要训练方法，然后，奇妙的事情就接连发生了。
——小K
像小K这样的自由职业新手，是非常多的。
他反应的问题，恰恰是绝大多数新手拿不到单的关键原因。
因为缺乏经验，在自由职业项目分析申请的过程中，新手很容易把握不住重点。
所以，把责任都怪到经验头上么？
仔细读下去，你可以了解新手犯错的本质到底是什么，我们用什么样的训练方法，可以快速有效解决这个问题。
犯错的本质
新手因为缺乏经验，误解客户的关键需求，是一个非常正常的现象。
然而，如果我们把这个问题放到工作申请的能力提升来说，反复误解客户的关键需求却没有提升，总是把责任怪到经验，这是不对的。
犯错其实没有问题，问题在于反复不断得犯同一个错误。
总是把握不住重点，实际上，主要的问题是“想当然”。
那就是，按照自己的经验和逻辑，主动忽略了一些自己不想回复、不知道怎么回复的内容。
比如客户在项目描述中提到了一些问题 ABCDE，这里的B和C是客户最为关心的重点，但因为你过往没有这方面的经验，你主动过滤了这个重要信息。
你没有自信，也不知道怎么回复，或者嫌麻烦，不愿意查证。
因为错过了B和C，很可能导致你直接被淘汰，失去了竞争机会。
怎么办？如何不再错过重要信息？
项目分析是你撰写有效Proposal的根基，
如果你的项目分析整体方向错了，你的Proposal写得再华丽，又有什么用呢？
要避免犯这样的错误，我们有一个简单、有效的重要训练方法，帮助你把项目分析做全面，不错过重要信息。
那就是：
在分析的时候，把客户所有的话都做一遍回应。
这么做看起来似乎很笨、很慢，但最大的好处，是不会错过任何一个要素。
实际上，这个方法可以帮助你有效避免重复犯同样的错误，可以帮助你更深层次进行项目分析和工作申请的准备。
你会花时间去考证自己不懂的东西，不会错过盲点。
虽然你依然大概率还会犯“想当然”的错误，甚至你的回应都是错误的，但这没关系。
你的错误暴露得越多、越快，你成长的速度也越快。
成长最怕的问题，是问题一直没有暴露、问题一直被掩盖，这会让你的进步非常慢。
通过这样的训练，你可以在很短的时间里，得到极大的提升。
在超哥迷你创业，我们主要通过加入迷你创业精英会员，获得常年无限量的实战案例分析，可以帮助你做到工作申请的深度复盘，得到教练的一对一指导。
当然，你可以通过Proposal诊断服务，获得单次的指导。
高手的拿单能力，就是快速、精准捕捉重点
拿下单子，你要做的，是击败所有对手。
这意味着你需要用足够快的速度，比其他对手少犯错，说出更多重点。
要把这个事情做到位，是需要持续训练、持续复盘、持续思考的。
这个要求重点在于，你需要有足够数量的训练，也要有足够深度、足够质量的训练。
光有数量，没有深度，依然没有用。
光做一两个深度训练，没有足够数量，效果也不会好，基本的原则也总是会忘。
想要更快成为高手，不要怕犯错，而要用足够短的时间，暴露更多的错误，做足够多的有效训练。
如果你希望在足够短的时间里成为Upwork高手，这个高手成长计划是一个非常好的分步行动规划。
《Upwork高手成长计划》
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