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我总是拿不到单,原来犯了这个大错。。。自由职业新手的救星

我总是拿不到单,原来犯了这个大错。。。自由职业新手的救星

经过超哥的Proposal诊断,我明白了一件重要的事情,一直以来,在大部分项目中,我都误解了客户的关键需求,对一些细枝末节的事情却说了一大堆。但是,因为缺乏经验,就没办法发现关键点,因为缺乏经验,就没办法言之有物,没有信心。超哥给了我如何解决这个重大问题的一个重要训练方法,然后,奇妙的事情就接连发生了。

——小K

像小K这样的自由职业新手,是非常多的。

他反应的问题,恰恰是绝大多数新手拿不到单的关键原因。

因为缺乏经验,在自由职业项目分析申请的过程中,新手很容易把握不住重点。

所以,把责任都怪到经验头上么?

仔细读下去,你可以了解新手犯错的本质到底是什么,我们用什么样的训练方法,可以快速有效解决这个问题。

犯错的本质

新手因为缺乏经验,误解客户的关键需求,是一个非常正常的现象。

然而,如果我们把这个问题放到工作申请的能力提升来说,反复误解客户的关键需求却没有提升,总是把责任怪到经验,这是不对的。

犯错其实没有问题,问题在于反复不断得犯同一个错误。

总是把握不住重点,实际上,主要的问题是“想当然”

那就是,按照自己的经验和逻辑,主动忽略了一些自己不想回复、不知道怎么回复的内容

比如客户在项目描述中提到了一些问题 ABCDE,这里的B和C是客户最为关心的重点,但因为你过往没有这方面的经验,你主动过滤了这个重要信息。

你没有自信,也不知道怎么回复,或者嫌麻烦,不愿意查证。

因为错过了B和C,很可能导致你直接被淘汰,失去了竞争机会。

怎么办?如何不再错过重要信息?

项目分析是你撰写有效Proposal的根基,

如果你的项目分析整体方向错了,你的Proposal写得再华丽,又有什么用呢?

要避免犯这样的错误,我们有一个简单、有效的重要训练方法,帮助你把项目分析做全面,不错过重要信息。

那就是:

在分析的时候,把客户所有的话都做一遍回应。

这么做看起来似乎很笨、很慢,但最大的好处,是不会错过任何一个要素。

实际上,这个方法可以帮助你有效避免重复犯同样的错误,可以帮助你更深层次进行项目分析和工作申请的准备。

你会花时间去考证自己不懂的东西,不会错过盲点。

虽然你依然大概率还会犯“想当然”的错误,甚至你的回应都是错误的,但这没关系。

你的错误暴露得越多、越快,你成长的速度也越快。

成长最怕的问题,是问题一直没有暴露、问题一直被掩盖,这会让你的进步非常慢。

通过这样的训练,你可以在很短的时间里,得到极大的提升。

在超哥迷你创业,我们主要通过加入迷你创业精英会员,获得常年无限量的实战案例分析,可以帮助你做到工作申请的深度复盘,得到教练的一对一指导。

当然,你可以通过Proposal诊断服务,获得单次的指导。

高手的拿单能力,就是快速、精准捕捉重点

拿下单子,你要做的,是击败所有对手。

这意味着你需要用足够快的速度,比其他对手少犯错,说出更多重点。

要把这个事情做到位,是需要持续训练、持续复盘、持续思考的。

这个要求重点在于,你需要有足够数量的训练,也要有足够深度、足够质量的训练。

光有数量,没有深度,依然没有用。

光做一两个深度训练,没有足够数量,效果也不会好,基本的原则也总是会忘。

想要更快成为高手,不要怕犯错,而要用足够短的时间,暴露更多的错误,做足够多的有效训练。

如果你希望在足够短的时间里成为Upwork高手,这个高手成长计划是一个非常好的分步行动规划。

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