“为什么有些自由职业高手能持续稳定赚大钱，而有很多人却总是面对客户的不断流失，挣扎生存？”
作为自由职业者，你是否经常因为收入不稳定而感到焦虑？
大多数自由职业者的工作模式是“项目式”的：找到新客户，完成工作，交付项目，收到报酬。
然而，这种模式往往难以带来持续和安全的收入来源，总是需要寻找下一个新客户、新项目，总是期待老客户能够某一天重新回来。很多人在这样不停的寻找和期待中磨平了棱角，失去了眼神中的光彩。
前两天超哥分享过一个自由职业高手获得高收入的秘密，那就是，每个月向客户收取一定金额的固定费用，建立长期稳定的合作。如果每个月向一个客户收取1万元（1500美金），当你拥有10个客户，一年就是120万。（18万美金）。
听起来是不是很有吸引力？但如果做到这一点？这样做有什么风险和陷阱？超哥今天将会分享长期合同的核心问题和挑战，以及我们的独家升级策略，帮助你大幅提升收入。
我们追求什么样的长期合同？
我们的自由职业高收入升级策略，是追求达成高价长期合作，签订足够高价值的长期月费合同。
简单来说，我们追求的这种长期合同，是一种让客户能够长期获得你服务的安排，同时支付足够高的费率。客户通常每月支付固定费用，以确保在需要时可以随时使用你的服务。
在我们生活中，一个典型的例子是律师顾问服务：客户不知道什么时候会需要法律帮助，因此通过支付月费确保律师随时待命。
长期合同很有吸引力，因为这能够带来相对稳定的收入，但很多人在设计长期合同时，往往跟着感觉走，这很容易给自己的收入提升带来麻烦，陷入困境。
传统的长期服务合同
对于绝大多数自由职业者来说，长期合同的传统模式一般是按月售卖未来的可用时间，有的人甚至为了取得竞争优势更好卖，甚至还会选择打折。
比如：
- “每月10小时，按小时收费打8折。”
- “月费800美元，包括20个小时的工作时间。”
看起来简单有效，尤其是对于低价的外包服务来说，这样的模式很简单，也相对比较容易销售变现。
但对于独立接单干活的自由职业者来说，这样的模式本身就是一个巨大的收入陷阱。
很多人为了获得相对稳定的收入，大大限制了收入的提升空间，往往会掉入低价长期服务的低端市场。
因为，这是典型的批量销售时间模式。
传统的长期合同并不完美
传统的长期合同模式无论是听起来还是做起来都很简单，但在实际执行中，对想要自由、赚钱生意的自由职业者来说，并没有太大的好处。
1. 客户的心理抗拒
当客户开始细算账单时，他们可能会想：
- “每个月800美金，包含20个小时，每小时40美元，我为什么不能按需支付呢？用几个小时就买几个小时多好。”
- “如果这个月只用了5小时，那岂不是浪费了，我干什么要花那么多冤枉钱？”
这种心理很容易让客户对长期支付产生抗拒，希望改为按需付费，从而削弱了月度长期合作的意义。
2. 收入天花板
假设你每周工作40小时，如果全部时间都被长期合作客户预订，那么你的收入被锁定在一个固定数值，无法突破。
尤其是当你把自己的时间打包打折出售，那更是直接减少了收入的提升空间。
3. 缺乏明确的价值感
当客户的预算负责人查看月度支出时，他们可能会问：
- “我们为什么每月要支付这笔钱？”
- “有没有更好的替代方案？”
如果你的服务只是提供“可用性”而没有实际可量化的成果，客户往往会认为这笔开支并不必要，不会认同这样的长期合作建议。
想要真正实现晋级，我们需要新的做法。
升级版策略：提供高价值的产品化服务
我们追求的长期合作，是通过设计持续的产品化服务，提供高价值的客户认同，把你的服务收费和时间脱钩，实现真正的升级。
这样的升级版策略有三个要点：
1. 从时间转向价值
超哥建议，与其简单出售“未来的工作时间”，不如考虑为客户提供明确的、持续的价值。
这样操作，不但可以帮助你更容易卖出服务，还能收取更高的价格。
比如：
- 提升收益：“优化他们现有的项目”
- 降低风险：“保障他们的业务安全”
- 增加价值：“为他们的团队提供培训”
通过提供具体的成果和价值，你不仅能提升客户满意度，还能摆脱按时间收费的束缚。
2. 提供三种核心价值
基本的原则是相通的，你可以根据自己的专业领域，从以下三个方向入手：
提升收益：优化
持续改进你为客户完成的项目，例如：
- 为客户网站运行A/B测试，提高转化率。
- 编写每月的博客文章或优化SEO。
- 管理广告活动，提升投资回报率。
著名科学家阿基米德曾说：“给我一个支点，我可以撬动整个地球。” 对客户而言，你的优化服务就是那个“支点”，能帮助他们实现业务的持续增长。
更进一步，如果你能为客户描绘更明确的收益潜力，则可以大大提升你的价值感和成交的概率。
降低风险：保障
提供项目运行的安全保障，比如：
- 定期备份客户的网站和数据库。
- 监控系统性能，及时修复漏洞。
- 确保客户的数字资产安全无虞。
提供这样的保障服务，能给客户带来心安：即使发生问题，也有专业人士在身边随时解决。客户在意识到潜在风险的时候，更愿意付钱规避。
增加价值：培训
为客户提供持续的专业知识支持，例如：
- 每月一次的咨询电话，分享最新行业趋势。
- 定制化的团队培训或指导课程。
- 提供私密的行业新闻简报，帮助客户紧跟潮流。
管理学大师彼得·德鲁克说过：“知识是这个时代最有价值的资产。” 通过培训，你不仅能为客户赋能，还能树立自己的专家形象。
如何设计一份吸引人的长期月度合同？
1. 包装成产品化服务
将你的服务具体化，避免让客户觉得只是购买“时间”。例如：
- “每月两篇高质量博客文章”
- “日常系统维护和性能监控”
- “季度行业趋势分析报告”
这种形式不仅易于客户理解，还能让他们更直观地感受到价值。
2. 提供“CEO级”月度报告
许多客户不喜欢长期支付费用，是因为他们看不到明确的回报。
因此，每月向客户提供一份简洁但直观的成果报告是至关重要的。例如：
- 网站流量增长趋势
- 广告投资回报率分析
- 系统性能和在线时间（如99.9%）
确保报告中包含对比数据（如上月或去年同期），并提供足够多的洞察、建议、观点，如果你有进一步的能力，也可以用图表等方式进一步展示你的工作成效。这不仅能提升客户的信任感，还能巩固长期合作关系。
何时销售长期月费服务？
对于新手，非常忌讳心急。
长期月费服务虽然很好，但不要在和客户初步接触的时候就急于销售长期月费服务。
长期月费服务最适合在以下情况下销售：
- 客户有长期的需求，你和客户完成了初步的付费规划咨询。
- 初期的合作项目完成后，你已经深入了解客户业务。
- 客户存在长期需求，如维护、优化或培训。
- 客户对现有项目有进一步改进的需求。
通过长期合作，实现收入大幅升级
遵循今天分享的的策略，你将不仅能够为客户创造更多价值，还能为自己打造一个稳定且高收入的自由职业模式。
胜兵先胜而后求战。
——《孙子兵法》
“先胜而后求战”是《孙子兵法》中的一个重要战略思想，指的是在战争或竞争开始之前，通过充分的准备和谋划，确保自己处于有利地位，从而获得胜利。
对于自由职业者来说，为你的高收入事业进行充分的规划，采用高价值的策略设计你的生意，为客户提供高质量的长期月度服务，让客户感受到不可或缺的价值，你的自由职业事业将无往而不利。
系统深度学习长期月费合同的策略和行动步骤，推荐加入《涨价》课程，你将得到超哥一对一的作业深度点评，大幅提升高收入的潜力。
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