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如何掌握强大的拿单能力

如何掌握强大的拿单能力
“超哥,我应该如何像高手一样,掌握强大的拿单能力?”

拿单能力,是迷你创业者底层核心能力的综合体现,想要达到高手的水平并不容易。

很多人赚不到钱,最缺的就是这个能力,然而却被严重忽视了。

今天,我想重点谈一谈如何能够快速向高手靠拢,掌握强大的拿单能力,帮助你快速变现,赚更多钱,短时间得到更快的进步。

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相同的快速学习逻辑

事实上,和其他所有重要的能力一样,想要熟练掌握任何核心的技能,背后的逻辑都是相同的。

你不但要学很多新的东西,更需要扔掉大量旧的认知,

只有摧毁错误的思维和认知,才会帮助你有脱胎换骨的改变。

我们最有效的做法,是

  • 找到真正的高手,
  • 发现和学习他们的正确做法,
  • 通过持续的大量实战训练直到真正掌握。

 每一点都至关重要。

找到值得学习的对象,然后全身心投入,掌握每一个核心细节,直到你充满自信。

拿单能力的重点

对于拿单能力来说,你需要搞清楚:

  • 高手如何选择项目、选择客户
  • 高手如何撰写Profile
  • 高手如何分析需求,撰写Proposal
  • 高手如何和客户沟通
  • 高手如何把这一切做得又快又好

想要有足够强的高手能力,让你赖以作为立身之本,你需要有充分长时间的高强度学习和训练。

不是几个小时,不是几天,也不是几周,

你需要几个月甚至几年的训练,让自己变得更强。

当你有了足够数量、足够强度的高质量深度训练,这些能力就可以成为你迅速反应的本能。

常见的错误

在日常生活中,有一件很有意思的事情,那就是,很多人在学习重要策略和基本原则的时候,总是匆匆而过,因为,这些“大道理”、“基本概念”看起来是非常简单的,一看就懂。

但是,当你在现实中、在实战中需要面对实际问题的时候,就懵了。

很多同学看课程不做作业,因为他/她觉得很简单,自己懂了。

很多同学看案例觉得很简单嘛,自己懂了。

但轮到自己,怎么一些简单的事情都没有处理好。

高手之所以是高手,是因为他能够在遇到问题的时候迅速看清楚问题的本质,又快又好解决问题。

  • 如果你选错项目、选错客户,就会浪费很多不必要的时间。
  • 如果你无法有效分析需求,Proposal就会偏离方向,根本拿不到单。
  • 如果你和客户的沟通都谈不到点子上,客户不可能把大单给你。
  • 如果你的速度非常缓慢,那么,别人早就把机会抢走了。

提升战斗力的关键

拥有快速反应、高质量回应的能力,并把它们进化为你的本能,你就成为了高手,想要做到这一点,

你需要一个正确的训练机制,你需要有足够多的练习和思考。

  • 在练习的时候出问题,不怕,以后不要再出同样的问题,
  • 在练习的时候失败,不怕,以后不要再有同样的失败,
  • 在练习的时候总是反复类似的场景, 不怕,你可以做得更快、更好一些。

当你能够为自己建立一个持续练习的习惯,

当你做的训练足够持久、质量逐步提升,

当你的基础训练工作远远超过对手,

你的实力也会快速超越他们。

你不会抱怨:

  • “这个看不懂”
  • “这个好难”
  • “烦死了,又要分析项目了”

取而代之的,是:

  • “今天,又有什么有趣的东西?”
  • “今天,我能得到什么新的进步、新的启发?”
  • “为什么高手X能拿下这个单子,他在那一点上胜出了?”
  • “为什么客户反复强调要求A?这有多么重要?”
  • “为什么客户会给出十万美金以上的大单,而在一开始我还以为是一个很小的小单?”

当你不断开始向自己发问,不断对实战进行复盘,不断思考、调查、验证。

你就会积累越来越强的战斗力。

你就经常会有顿悟的时候,“我想通了,原来是这样!”

你就会经常能够快速处理一些棘手的问题。

如何掌握高手的拿单能力,并不神秘。

关键是,真正做你该做的事情。

高手的本能反应

想要获得高手的战斗力,在实战中拥有高手快速、高效拿单的本能反应,超哥的成长营,可以有效助你一臂之力。

成长营的结构,是核心系统课程+迷你创业精英会员的模式。

1. 教练式核心课程:被动式系统学习

根据你所处的发展阶段,选择对应的一门核心课程,把这个创业路径的知识点系统掌握。

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尽可能在足够短的时间里做足够多的作业,让你对整个游戏规则有一个基本的把握。通常我建议用2个月左右的时间学完第一遍。

课程都是模块化设计的,之后可以根据需要选择自己的短板,去重温课程,重做作业,查看其他同学的作业和点评,这对你会有非常大的提升。

2. 迷你创业精英:主动式案例学习

和课程循序渐进式引导不同,在迷你创业精英会员,你的学习需要更主动。你需要针对自己的实际场景、实际问题、实际案例,主动寻求帮助、分析、点评和指导。

我们的精英会员,采用的是案例指导+资源库的模式为你挖掘潜力提供足够的保证。

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