超哥：自由职业如何一年赚到12万

目标收入：一年12万

达成难度：两颗星

自由职业者层次

目前在国内，这样的自由职业水平在一二线城市大部分仍属于谋生阶段，三四五线城市或许可以算是小生意层次。

延伸阅读：超哥：自由职业的三种层次：你在哪一层？

不同层次自由职业

参照收入目标

收入水平是赚钱能力的直接体现，在很大程度上，决定了自由职业者所在的层次。

为了更直观起见，我为不同的自由职业者层次设定了参照的收入目标。

（题图：我家娃的小生意，纯手工设计制作3D名字，定价30元，成本10元，每个要做一小时，如果一年要赚12万，一天要卖25个，一年要卖6000个+全年工作日不睡觉方可实现。）

在国内，自由职业如果一年能赚到12万，虽然生活成本日渐提高，但大多数人依然可以赖以谋生，而不用再退回朝九晚五的生涯了。

在这个阶段的朋友，是不是能取得突破，获得两倍甚至三倍的收入，通常是一个非常大的挑战。

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目标分解

数字不骗人。

让我们回到小学生算术题，倒推一下你每天平均应该赚多少钱。

按照时间分解

按照项目分解

通过目标收入的分解，可以推算出接下来，落实到平日，你应该怎么操作。

更快设计你的收入模型

如果觉得上面的分析还太麻烦，

超哥为你设计了一款方便易用的收入模型。

收入模型入口：超哥迷你创业收入模型（入门版）

使用指南：我可以赚多少钱，建立合理的收入模型

年收入12万，

从产品模型的角度，可以是设计一款价格300元的产品，每个月销售3-4份。

这款产品，可以是服务，也可以是在线课程，或者在线会员，以及其他的信息产品。

从时间价值的角度，可以是每小时100元，每个月计费工作10个小时，平均每周2-3小时，即可实现。

这一个小时，可以是接单，也可以是咨询。

成本估算

上面的计算之所以叫做简单计算，是排除了很多干扰因素和成本的消耗。

在实战中，你还要考虑到做生意的各种相关成本：比如你为生意可能支付的租金、设备费用、通讯费、交通费、外包人工费、资料费等等。

实际工作时间

成本指的不仅仅是金钱，你的时间也是成本，随着你的价值提升，你的时间会越来越宝贵。

首先，要分清什么是你真正的工作时间和你可以收费的时间，这个在按时间计费的项目中尤其重要。

很多人常常混淆了这两个感念。

我们的 决胜自由职业平台 和 成功副业启动 学员，按照时间收费往往是起步期一种理想的收费方式。

然而，很多人低估了真正收费时间之外的额外工作时间。  

• 前期投标、前期沟通
• 项目搜索、背景调查
• 针对项目新技能学习
• 拒绝项目的协调沟通
• 处理评价、客户服务

学员T入驻了一个行业平台，接受派单，但平台很多时候派单匹配并不精准。这就给她带来了非常大的困扰，因为很多订单并不合适，需要拒绝，而拒绝本身需要和客户以及平台来来回回反复沟通，浪费大量的时间。而平台的错，需要你来买单，平台并不会为这当中发生的任何时间浪费而支付一分钱。

时间价值，你的选择

你的收入，本质上是由你自己的时间价值决定的。

=

你愿意工作多久，这是你的选择。

如果你希望一周只工作20小时，收入目标希望是一个月1万元，那么你的时间价值就需要达到每小时125元。

有的人会选择简单一点、时间价值低的工作，但是要一个月工作25-30天，每天工作10个小时以上。

比如一小时40元的客服，接两个客户的单子，花费足够的时间。这样的方式，一个月也可能赚到1万元。

但这样的选择，就让你失去了自由，难以成长。

我的建议，是努力争取高时间价值的工作，用更少的时间，获得更高的收入，你需要留出时间学习、成长、生活。

你有哪些资源？

对于目标12万元的个人创业者/自由职业者，往往是创业的新手，一开始就要对自己拥有的所有资源进行一次详细盘点。

• 你有启动资金么？
• 你有生存资金么？
• 你父母支持你么？
• 你的另一半支持你么？
• 你兄弟姐妹支持你么？
• 你身边有多少人可能为你生意启动带来帮助？

资源很关键，决定了你能不能快速启动，减少积累的时间，少走弯路，抓住更多的机会，在某种意义上也代表了格局的高低。

你有什么技能？

如果没有特殊的资源和人脉，没有足够的资金，你也完全可以靠你的专业技能进行变现。

通过自己的积累赚得第一桶金。单纯的白手起家，技能变现，往往需要更多的时间来积累。

• 你有哪些独特的技能？
• 你的技能能变现么？

要特别指出的是，成功创业单独依靠专业技能是无法实现的，很多人往往忽视了创业技能的重要性。

永远觉得自己的专业技能还不如别人，一直在不停学习专业技能。

没有去分析市场、没有去了解竞争对手、没有去熟悉自己的目标用户，没有清晰的定位，没有定价策略，没有推广能力。

没有业务的实践，考再多的证也是没有太大意义的。

商学院几个核心业务系统的指导重心，都放在个人创业的模式上，能够让你少走很多弯路，补上必备的创业技能，大大增加成功的机会。

属于你的赚钱机会

发现市场机会，就是寻找技能或者资源变现的途径，就是寻找属于你的赚钱机会。

学员小N大学毕业后，没有找工作，父母给了她一些钱，我们看看她的安排。

• 理财收入每年有7-8万。（资源变现）
• 自觉没有什么特殊的技能，在超哥迷你创业学习做跨境虚拟助理，寻找一些独特的机会，一边学习新技能，一边接单赚钱，起步半年之后，从什么都不懂，到现在收费一小时25美金。目前她的小时费率在35美金，每个月能接到大约60-80小时的任务，平均在大约2500美金的收入。（独到眼光）
• 非常喜欢画画，在筹划自己未来能成为一名优秀的平面设计师，也在网上找到了很多潜在的机会。对未来，她充满信心和期待。（未来技能变现）

英国留学的Bernice想创业，但一直不知道做什么，他找到我，我发现他非常熟悉海外的社交媒体。

于是，帮助国内的电商客户专门进行在线社交媒体营销的在线指导，成为了他技能变现的途径，如何作好Instagram营销、Facebook推广、Twitter推广，对他来说驾轻就熟，也让他在短短几个月内，在课余时间就快速获得了收益，建立起了一门富有潜力的生意。

也许，你只要1-2个客户

有些同学从事的业务领域，比较容易让客户持续付费，并且支付较高的费用，比如每个月5000-10000元，那就意味着，你只需要有1-2个客户就能实现自己的收入目标。

或者，争取更多的客户，拥有更安全、更持续的生意

贯穿超哥迷你创业整个体系的，是构建一个更自动化，更安全，更持续的业务系统。

我鼓励大家争取更多客户，这样，你的生意会更安全，收入会更稳定。

当然，这需要更多的时间，但这完全是值得的。

跟进战略

寻找未来发展机会，一个最简单的方法，就是去寻找和你相似的人在做什么。寻找你关注的领域中，那些你欣赏的人（潜在的竞争对手）在做什么。

认真研究

• 他们为什么选择这个市场？
• 他们这个市场有多大的利润？
• 他们这个市场有什么准入门槛？
• 他们的哪些做法是能够赚到钱的？
• XXX真的赚到钱了么？
• 你自己来做，有哪些障碍？应该怎么克服？

大多数时候，你不需要做第一个吃螃蟹的人，多观察、多分析，不仅可以帮你找到很有潜力的机会，也可以帮你节省很多成本。

一个有趣但又很自然的现象，商学院几个早期学员较高的收益成为了模仿对象，带动了不少新学员的方向选择。

比如，我们培养了不少采购助理，和数字营销专家。

当然，赚到了一些钱，入门了之后，对自己未来的道路就会越来越清晰，也能逐渐找到适合自己真正的路。

挂靠平台提供服务

平台是很多创业者/自由职业者起步的地方。

平台的客户流量资源和技术保障，帮助很多人在早期可以专注于自己的业务专长。

在平台，通行的收费方式大多数是按照小时费率或者固定费率。

当然，也有计件收费的模式（比如翻译、写作）。

要实现12万收入，如果小时收费在15美金 （约100元人民币），你每周只需要大约24个工作小时即可达成目标。

我指导的决胜自由职业平台学员，大部分在跨境平台上（比如upwork以及一些行业平台）耕耘，要实现这个目标难度并不高。但做跨境平台需要一定的语言水平基础作为前提。

比如：

• 采购助理，帮客户寻找产品安排协调生产，一个项目300-1000美金，一个月2-5个客户。
• 程序开发，项目额从500-5000美金不等。
• 笔译，每千字240元，每天平均翻译2000个字。

在国内平台，情况就要复杂不少，优质的平台本身不多，规模也有限，能提供的优质机会相对较少，很多优秀的自由职业者被挡在门外，还有很多平台低价竞争严重，让很多自由职业者越做越没有信心，最终放弃。

有不少咨询者找到我的反馈是，他们之前参加各种技能培训，要求积累足够的经验才有资格加入平台，有的需要你去提供长时间的免费服务，但很多时候，这样的免费服务质量很低，纯粹是浪费时间。还有的虽然加入了平台，但是接了十几单，工作了数十个小时，收益只有几百元人民币，投入产出严重不对等。

独立服务创业

平台有各种好处，但也有很多的问题。

我一直鼓励学员们要学会独立创业，摆脱对平台的依赖。

独立的服务创业是正确而可靠的选择。

和依附于平台不同，独立服务创业需要你自己解决客户推广，以及建立自己平台的问题。

你的独立，可以为你未来的生意发展提供坚实的基础。

通常来说，你可以通过下面的生意模式来实现你的收入目标。

• 网站设计师：一个网站收5000元，平均每两周做一个网站。一个网站收2500元，平均每周做一个网站。
• 各类咨询师：一小时收费300元，一周做8-9次咨询。
• 技能培训：一对一一堂课100-120元，每周要上20-25堂课。
• 英语辅导：一年收费1万，收12名学员。

其实客户付多少钱，相应得到的回报确实是不一样的。

独立服务创业，要尽可能为自己的未来留下增长的空间。

销售实体产品

开店，无论是实体店还是网络商店。

店老板或者销售员之间对话经常是“你今天做了多少？”，他们每天都在算账。

刨去经营成本，平均每个工作日赚个500元，对于很多的小店铺并不算太高的要求。

但大多数业务淡旺季比较明显，而且需要专人看店，同质化产品冲击严重，各种压力还是比较大。

总的来说，实体产品并没有表面上看上去那么赚钱，在大多数情况下，存在高度竞争，门槛低、资源密集等对于个人创业来说不利的因素。

实体产品创业真正高度规模化，需要你真正站到业务的上游。

其它方式

其他实现12万年收入的方式还有不少。

你可以

• 做咨询，
• 做教练，
• 做在线课程，
• 做社群

等等，

下面是一个不同业务模式的成本利润对比图，供参考。

“超哥，我没单子了！”

获得12万的年收入不算太难，难的是如何稳定地获得这个水平的收入。

很多人干完一阵子就碰到业务荒，连续好几周，甚至连续几个月没活干。

来单子的时候忙的昏天暗地。

不稳定的业务会对身体健康带来伤害，对心理的压力和折磨也是显而易见的。

超哥几个建议：