自由职业高手之路：从主动收入到被动收入

成为自由职业高手，要解决三个关键的问题：

一、获得更高的收入

二、得到更多的自由

三、能做喜欢的事情

自由职业高手的本质，是有更强的实力，更高的时间价值，以及更多的选择权。

如果你也希望成为自由职业高手，理解自由职业的本质，欢迎加入《自由职业高手》，我们的迷你创业入门课程。

今天，我想分享的重点，是从自由职业新手到高手，实力增强、时间价值提升，以及更多选择权的演变过程到底是怎样的。这可以帮助你更好地进行创业规划，并明确你的下一步计划。

什么是自由？

自由职业是一个充满迷惑的概念。

什么叫做自由职业？照道理来说，拥有更多自由的人才应该叫做自由职业者。

但实际情况是，绝大多数自由职业并不自由。

有很多人的收入并不稳定，有很多人忙忙碌碌，为了生存，普通的自由职业者和普通的打工并没有太大的区别，甚至还不如打工能够有社保，有相对稳定的收入。

真正拥有自由的，是顶端的自由职业高手。

自由，是有更多选择的权利。

只有自由职业高手，才拥有更多真正的自由。

他们有足够高的收入，能做自己喜欢做的事情，有更多的空闲时间。

只有这样，你才有更多的选择。

如果你不想打工，选择自由职业，那么，超哥建议你去做一个真正的自由职业高手。

为什么没得选，因为你要找工作

普通自由职业者和打工人在很大程度上是相通的，

在很多事情上没有自由的选择权。

你没得选！

因为你要找工作。

为了赚钱，为了生存，你需要主动申请工作，和别人竞争，让雇主挑选。

在选择的过程上，雇主有更大的选择权利，你是被选择的对象。

在很大的程度上，雇主比你有更大的议价权利。

你要1万，雇主说，不行，只能8000，你说，好吧。

你不答应？下一个！

因为客户比你有得选。

当别人来找你，你开始有得选

当游戏的规则发生变化，当别人开始来找你，你开始又的选，很多事情就变了。

雇主说，1万，你说，不行，只能2万，雇主说，好吧！

雇主不答应？再见！

因为你比客户有得选。

当来找你的人越来越多，你就可以挑挑捡捡，有更大的议价权。

你甚至还可以让助手帮忙、让机器帮忙。

来，先付999，先自己操作，有不懂再问，客户说，好的好的。

自由，是从找工作到被人找

自由的选择，是从找工作，到被人找，

是你的议价权利逐步变强的过程，

是你自由职业个人品牌拓展的过程。

当你越来越自由，你也不知不觉，逐步完成了从普通自由职业者到自由职业高手的转变。

超哥把这个过程，称为从主动收入到被动收入的过程。

很多人实现这个目标，走过了漫长的道路，花费了大量的时间。

如果你能读懂今天这篇指南，就可以少走很多很多的弯路。

从主动收入到被动收入

什么是主动收入？

就是你需要主动出击，争取客户，这是新手起步必须掌握的技能。

事实上，每一个求职者都或多或少掌握这样的能力，只不过，成为自由职业者，追求主动收入的能力要比打工者要求更高。

如果缺乏追求主动收入的能力，很可能连生存问题都无法解决。

什么是被动收入？

就是你不需要主动出击，客户会主动来找你，给你工作。

有这样的好事？是的。不过，只有当你成为自由职业高手，才会有足够多的被动收入。

下面，超哥分别通过三种路径，向你揭示如何实现从主动收入到被动收入的转变，如何从普通的自由职业者，实现向自由职业高手的升级，这是在线迷你创业者、自由职业者，实现高收入最主要、最常见、成功率最高的路径。

自由职业高手之路：平台接单高手

和其他路径相比，从平台接单入手，是自由职业实现生存、快速变现最快、最容易、最简单的方式。

如何实现主动收入

首先，你需要把重点放在提升自己的拿单能力，

如何选择适合自己当前阶段的项目，如何分析解读客户的需求，如何提升Proposal的写作能力，

和打工相比，主动出击接单的难度比上招聘网站投标，要难多了。

很多人用打工的逻辑去做自由职业，正是失败的重大信号。

整个游戏规则是完全不同的。

只有当你明白这一点，愿意去学习平台接单的有效方式，有意识提升拿单能力，才有可能先解决生存问题，然后，再谋求下一步的发展。

提升实力的有效策略

和寻找全职工作的打工，号称自由职业实际依然是全职工作的远程工作，以及打零工的所谓自由职业不同，

如果你希望成为真正的自由职业者，你需要成为高手的有效策略，

从简单的小单入手，从低费率的项目入手，

先把重点放在学习平台的游戏规则和策略，

提升拿单的能力，逐步淘汰低质量的低端客户，拥抱高质量的优质客户。

想要快速提升你的实力，这里有一个行之有效的规划，

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如何提升收入“被动性”

持续积累工作历史，整理优质的案例，获得有价值的客户好评，

持续更新你的Profile，让它真正能够体现你的优势，让它真正展示一个高手的形象，

如果不确定，先去看看别的高手Profile是什么样子的。

当你有一个充满吸引力，定位清晰的Profile，你就能收到足够多的工作邀请，接下来，依靠这些上门找你的客户，已经可以在很大程度上帮助你解决获得新客户的问题。

事实上，有很多同学，光做老客户，工作量已经足够了。

真正的高手游戏，你只需要服务少数的优质客户，就可以有足够高的收入了。

自由职业高手之路：个人品牌高手

对于有一定经验、一定技能的自由职业者，可以选择个人品牌的路径，你可以把平台接单的游戏升级，获得更高的利润。

如何主动推销

和平台接单不同，建立个人品牌的高手之路，最大的不同点在于，你需要建立一个完全独立的个人品牌，一个独立的接单平台。

你可以有一个完全属于个人的宣传阵地，和第三方平台相比，更安全。

你可以发展多个接单渠道，如果你有平台接单的经验，那么第三方平台本身就可以作为你的接单渠道，你可以发展不止一个接单渠道。

如果不走平台接单，你还可以选择更多别的方式进行主动推销，获得新的业务。

和第三方自由职业平台自带流量不同，你需要获得更强的业务开发能力，学会从不同的渠道寻找潜在机会，推荐你的生意，并成功实现转化。

和平台接单相比，这需要你构建一个完整的业务系统、业务平台，你需要从头开始实现业务定位，吸引潜在客户，转化客户，完成业务交付。

如果你从来没有系统学习过如何搭建一个完整的生意，这将会是一个巨大的挑战。

提升实力的有效策略

构建独立的业务平台，首先，你要学会如何发现客户，如何进行陌生客户的推销。

在这里，超哥分享几个最为实用的策略：

一、寻找细分市场，如果在某一个领域你曾经有过经验，那么你就去找这个领域的机会。你的行业经验、专业技能经验、针对特定市场的经验，可以帮助你有效和其他人区分开来。

如果你缺乏经验？那么想办法通过副业、通过平台接单（对，跳回到上面那个更简单的路径）先完成一些经验积累、案例积累。

二、发现问题，去看看市场上有哪些常见的问题，人们抱怨的问题，想办法去找到解决问题的方案，然后联系对方，告诉对方你可以帮忙。如果你本身有能力，可以直接收费解决。如果你还不会，你可以边做边学，或者找高手请教，边学边做，或者，和高手合作，一起帮助客户解决问题。

三、找到有钱的客户，寻找真正有能力付费的客户，把你的时间放在真正的客户身上。和真正的决策者沟通，逐步提升你的沟通能力。

四、创建你的宣传根据地，这包含但不限于一个个人品牌网站、一个社交媒体账号。

构建一个完整的业务系统，是这个模式下最为重要的工作。

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从零开始，构建一个完整的业务系统，可以让你拥有真正独立的生意。

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如何吸引“被动”收入

建立独立的个人品牌，比平台接单更难一些，但更安全，利润也更高。

如果你希望提升收入的被动性，让更多的人来找你，和平台接单的本质是相同的，关键在于建立一个充满吸引力的个人品牌。

你需要充分展示你的实力，一个有吸引力的个人品牌网站，放上你的优质案例，作品集，客户的好评，以及如何与你合作的说明，你就有了一个很好的基础。

与此同时，通过持续的客户积累，让他们帮你引荐，通过持续的内容分享，展示你的专业性，都可以帮助你获得越来越多的推荐。

一个优秀的在线个人品牌，如果想要进一步提升收入的被动性，最好的投资，是建立一个销售漏斗。

让了解你的人持续关注你，先成为你的小客户，然后通过你的跟进，不断开发出更多的大客户。

自由职业高手之路：产品系统高手

提供服务的平台接单、个人品牌模式，被动收入主要体现在，客户主动找到你，你有足够高的议价权，同时可以大大减少你主动推销的时间和精力。

当你的迷你创业达到一定的程度，还有进一步的升级选择。

那就是，开始建立自动化的业务系统，销售收入被动性更强的产品，超哥把这个路径称之为产品系统高手之路。

如何“找工作”

任何生意，在实现被动收入之前，都少不了主动收入的环节。

在你的业务系统还没有完全搭建成功，完整性不够强，自动化程度不够高的时候，你依然需要通过主动推销的方式，进行早期的调查、测试、变现。

不过，在这个路径下，获得主动收入并不是主要的目的，获得主动收入的目的，是帮助你更快完成系统的完善、优化，让你的生意系统更快带来足够多的被动收入。

提升实力的有效策略

成为产品系统高手，你不再是出售服务、出售时间赚钱，而是把时间用在构建一套完整的自动化业务系统上，

这套自动化的业务系统，也叫做在线生意的销售漏斗，

你需要通过这个销售漏斗，把你的产品卖出去。

你需要解决定位的问题、产品设计的问题、营销引流的问题、销售转化的问题，以及业务交付的问题。

对于完全没有这方面经验的同学来说，这是巨大的挑战，因为这样的生意，需要的技能组合是完全不同的。

超哥提供了一个快速搭建高效系统的迷你创业MBA课程《赚大钱的迷你生意》，可以作为你很好的入门学习课。

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如何实现被动收入

产品系统高手之路，本质上是借助产品的方式，把你的收入和时间脱钩，因此，对于价值杠杆的认识，需要比前两种路径更为深刻。

任何帮助你提升时间价值的生意模式，都可以帮助你成为价值杠杆，让你在同一时间内获得更高的收入。

你可以选择组建团队，把很多活交给别人干，大大提升你的赚钱效率。

你可以选择销售在线课程或者付费会员，把收入的被动性大大提升。

你可以选择一对多的套餐服务，把你真正需要付出的时间大大降低。

无论是何种产品形式，都将通过你的自动化业务系统进行销售，你的绝大多数时间会花在自动化业务系统的优化、完善、维护上。

随着你的业务系统越来越强大，你个人需要投入的时间也会越少，你的自由程度也越高。

超哥往往把这种模式，称之为迷你创业3.0的模式，这是因为，这种模式，被动收入的程度最高，当然，难度也最大。

如果你之前成功实现了平台接单，或者个人品牌的高手转型，再进入产品系统高手之路，会容易很多。

最吸引你的方式

什么是最吸引你的方式？

关于自由的选择，对于你来说，什么是最重要的？

欢迎留言，分享你的想法、你的个人创业故事。