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如何拥有源源不断的客户？

如何拥有源源不断的客户？

超哥，我该把时间主要用来找客户，还是用来吸引客户？

能够拥有源源不断的客户，是每个自由职业者的梦想。

但这样的梦想并不是大多数人的现实。

如果你是新手，这个问题根本不存在，你必须主动出击、去找客户，吸引客户并不是你一开始能做到的事情。

自由职业最大的不确定性，是不知道下一个客户在哪里，不知道下一个客户什么时候来。

这样的不确定性，往往会击溃很多同学的心理防线，让人不断选择妥协。

如果没有充分的准备，也没有高手成长的策略，很多人都会做出错误的决定：

  • 选择没有前途的单子
  • 和糟糕的客户合作
  • 接受降价
  • 同意荒谬的要求
  • 答应客户疯狂的截止期

悲催的自由职业

不断被客户拿捏的自由职业，是悲催的。

你没有足够高的收入，没有足够多的自由，也没有足够大的成就感。

如果你不希望自己的自由职业人生那么糟糕，应该仔细想想，接下来的道路该怎么走。

实际上，要解决这样的问题非常简单。

如果你有足够多的客户，足够多的潜在客户，那么，一切都会不同。

一切都会不同

如果你有足够多的客户和潜在客户，

那么，你就不会被某一个，或者某几个客户随意拿捏。

因为，没有任何一个客户会有这么重要，让你随意妥协。

你可以和那些真正优质、愿意出高价，真正尊重你的客户合作。

只有当你有的选，你才能变得足够硬气、不妥协。

但是，问题就在这里。。。

怎么能够有足够多的客户和潜在客户呢？

我们的问题又回到了原点。

如果我问你，你希望有源源不断的客户主动来找你么？

你一定会说是的。

那么，如何做到这一点呢？

源源不断的客户

如果你希望客户主动来找你，你需要付出代价。

时间的代价、金钱的代价、精力的代价。。。意志力的代价。

你需要为此付出努力，愿意牺牲当下的享受，愿意走出现在的舒适区，愿意延迟满足。。。

你需要为自己建立一个获得持续客户的生意系统、个人品牌，这是长期要做的工作，吸引客户！

与此同时，你需要主动出击，寻找客户，因为，这可以帮你带来立竿见影的效果，找客户接单赚钱！

这两件事情，都是帮助你提升实力、获得成长的关键。

只有建立一个生意系统、个人品牌，你才有机会在未来持续吸引客户，但问题是，很多人一直都没有做这件事。

只有走出去寻找客户，你才能快速变现，积累经验。

一开始该怎么做

95% 以上的自由职业者，都不得不采用“走出去找客户”的方法。

这是因为，绝大多数的自由职业者，一开始并没有足够的影响力，没有人给他们主动引荐。

只有极少数人，由于有过往多年的专业积累，有人会主动上门。如果你不是这样的情况，一开始就必须走出去找客户。

当你为客户做了出色的工作，帮助客户解决了问题，实现了理想的结果，你就能获得好评，得到优质的案例，也得到了未来进一步成长的“营销资产”。

在有客户能够主动上门之前，你依然必须持续花时间去找客户。

无论是通过自由职业平台、通过社交媒体、通过朋友圈、通过上门自荐，你可以有很多主动推销的方式。

问题是，如果单单是“走出去找客户”，期待有人主动上门，效率是很低很低的，很多时候要等到有人上门似乎完全靠的是运气。

绝大多数人都等不到这一天。

如果没有积极的高手策略，绝大多数人只能长时间上门推销找客户，等不到客户主动上门。

吸引客户的最佳道路

吸引客户的最佳道路，是做一个长期的规划，建立一个自动化的生意系统、销售漏斗，帮助你持续获得潜在客户。

超哥在多年实战中，总结出最有效的策略，是在走出去接单的同时，腾出一定的时间进行长期成长的积累。

有效的高手策略包括：

  • 持续涨价，接受成为高手的持续挑战
  • 针对成长的不同阶段，设计不同的拿单策略
  • 对客户和项目进行有效的阶段性选择
  • 持续进行营销资产的积累，持续优化个人品牌、Profile
  • 进行自动化的流程设计，构建完整的销售漏斗

你需要渐进式建立一个强大的、能够自我掌控的销售渠道。

你需要学会借助平台的力量，低成本进入市场。

你需要学会选择离开平台的时机。

你需要学会放弃廉价的短期利益，持续向上突破。

只有把所有的这些步骤都做到位，持续优化完善之后，你才能真正轻松，等待源源不断的客户上门。

这时候，你不再需要慌乱不迭、成天为客户推销的工作而烦恼。

只有你的费率足够高，有足够多的潜在客户，有足够自动化的业务流程，你才能做到这些。

所有这些事情，工作很大，对么？

是的，不要期待你能得到一个神奇的轻松答案。

持续涨价、构建优质的个人品牌，建立优化有效的自动化销售系统，每一件事情都不容易，

更重要的是，所有的这些事情都有难度，在整个过程中的大多数时刻，都无法给你立即带来满足感，甚至会让你牺牲、放弃很多现实的利益，因此，这自然会令人沮丧。

很多人不愿意。

很多人不舍得。

  • 这太蠢了，我为什么要浪费时间做这些？
  • 我是不是傻，放着到手的单子不接？
  • 这太难了。。。
  • 这太慢了。。。

大多数人宁愿花费大量时间、更多的时间出去寻找客户，也不愿意做一些看起来没有直接好处的事情。

因为出去找客户，可以有立竿见影的短期效果，

但正是因为这样，大多数人牺牲了长期的舒适和高手的未来。

绝大多数人的做法

构建自动化的流程、用品牌、资产去驱动生意，是成为高手的真正道路。

即使模模糊糊知道高手的策略，绝大多数人也不会真正去做。

绝大多数自由职业者，他们希望有持续的高价客户，却在关键时刻，却无法提供自己的实力证明。

如果赢得一个客户，他们需要花费10-20个小时去寻找、争取并拿下。

每个月如果要有3个新客户，这就意味着他们需要每个月额外付出30-60小时，这样，一年就是360-720小时。

绝大多数人为了维持生存，就需要每年花费几百个小时“出去找客户”，直到他们遇到几个靠谱的“长期好客户”。

在遇到足够多靠谱的好客户之前，这样的情况，基本上要维持好多年。

有的人，甚至十多年过去了，都等不到“好客户”的到来。

如果你认真在读超哥的这篇文章，一定知道，天天出门找客户的体验有多糟糕。

我们谁都知道。

我也不需要说服你，成为高手有多开心。拥有一个自动化的销售系统多么有意义，我相信你一定也喜欢这样的状态。

但对任何希望成为高手的同学来说，真正的问题在于，如何投入有限的时间、金钱和精力，快速实现实力提升，拥有足够的吸引力，构建有效的自动化系统。

真正困难的挑战

如果你没有钱、没有时间，你一直在为生存而挣扎，那么，先解决你的生存问题。

在你没有解决基本的生存问题之前，先认真工作，维持生计。

暂时，你没有资金、没有时间、没有精力去构建这样的品牌、系统，

而且，你也没有耐心、没有能力去等待可能几个月之后才有一点点进展。

超哥的建议是，

为自己设定成为高手的目标，明确资产投资的概念，然后制定一个具体的计划。

首先，明确自己要成为高手，这是你愿意接下来投入时间、精力、金钱去成长的前提。

并不是所有的人都希望成为高手，先明确这一点，在谈别的。

第二，明确什么是资产投资，这是你足够实现积累的关键，

当你还是实力弱小的新手时，应该为你的未来进行投资，无论是时间、精力、金钱，都应该放在长期的“高风险、高回报”投资上。

构建一套有效的生意系统、一个有吸引力的个人品牌、Profile 就是这样的投资。

第三、制定一个具体的计划，对你的时间、精力、金钱进行详细的规划，分阶段、分步骤进行高手成长的行动。

绝大多数自由职业者，几乎把所有的时间和精力都放在了完成工作和寻找工作。

他们往往被困在这些工作上几年、十几年，

但如果你希望成为高手，就应该放更多的时间、精力和金钱在成长上。

取舍之间

如果你把自己的时间、精力、金钱资源进行重新分配，分一部分时间给成长，这意味着你为长期进行规划，有了成为高手的更大可能。

但是，这样的选择并不适合所有人。

如果你正在为生存挣扎，这对你来说完全是不可能的。

如果你宁愿把绝大多数的时间用来享受生活，你一周甚至抽不出一两个小时来认真考虑成长，那也完全不适合你。

如果没有时间怎么办？

对不起，你必须找出时间来。

你需要为自己的成长，腾出时间、精力、金钱，做出一定的“牺牲”、“投资”。到底是“牺牲”还是“投资”，其实完全看你的目标对你的意义。

你需要腾出时间来学习、思考，腾出时间来行动、实施。

没有时间，要创造时间。

创造时间有很多的方法：

  • 充分利用时间：晚上、周末、清晨，放弃一些原本干其他事情的时间。
  • 提高费率，减少工作量，腾出时间成长。
  • 去掉低效率的工作流程，减少无偿工作，提升有效的小时费率。
  • 去掉无意义的消费，暂时用更少的钱生活、娱乐。
  • 采取更有效的客户推广方法

当你为成长专门腾出时间，变化就会逐步开始。

接下来做什么？

根据你现在所处的具体位置，可以明确你当前阶段应该做的具体行动。

你不需要也不应该一上来就直接开始建立自动化的强大系统。

也许你刚刚开始自由职业起步，缺乏经验、缺乏技能、缺乏案例，那么，选择从自由职业平台起步，训练你的拿单能力，是更重要的工作。

然后，开始学习更多的知识，如何提升费率、提升沟通能力，如何增加你的价值杠杆，如何增加优质案例积累，如何提升优化你的Profile。

再接下来，在开始学习构建独立、完善的销售漏斗，会是合理的做法。

无论你处在哪一个阶段，对你最有帮助的习惯，是每天（每周）抽出一定的时间，进行有意识的学习、训练、技能培养，而不仅仅是拿单、干活。

如果你可以养成一个经营企业的习惯，成为一个真正的小型企业家、服务提供商，而不是一个廉价的打工者，你就会把成长放在关键的位置，为你的长期发展奠定坚实的基础。

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通过迷你创业精英的实战案例指导、以及我们的一系列核心系统课程、成长课程，可以帮助你一步步成为自由、赚钱的高手。

根据你现在所处的阶段，选择合适的指导、课程，开始学习。

你的两个选择

成为自由、赚钱的高手，并不容易，只要极少数人才能做到。

拥有自动化、强大的销售漏斗，建立有吸引力的个人品牌，帮助你持续获得潜在客户的整个过程，听起来似乎又复杂、又令人害怕。

任何值得奋斗的事情都是有门槛、有难度的，这也恰恰是95%的自由职业者不愿意实际行动的原因。

在超哥看来，现在，你有两个选择：

  • 1. 做一些只要有时间和毅力就会有效，但是看起来很复杂、一定也会让人害怕、不舒服的挑战：比如，建立一个销售漏斗、持续进行Profile优化、持续涨价、积累你的优质案例、持续放弃一部分糟糕的客户、持续做实战案例分析、案例复盘
  • 2. 做自己现在能做的事情，希望有些好运气，没有那么可怕，走不出舒适区的工作：比如：绝大多数自由职业者做的事情，持续做老客户的工作，希望老客户给我推荐高价的客户

如果你希望成为高手，我会建议你选择第一个选项。

你不需要依赖运气，通过这种方式，可以迫使你培养高手的技能和实力，这可以让你成为高手的努力变得更为可靠、更为可控。

从普通自由职业者，转向自由职业高手，最困难的，实际上是摆脱“打工思维”。

希望今天的内容对你有帮助。