分类： 小型创业

很多人都想赚更多钱，很多人都想过创业。

但很多人都想掌握一门独特的技能，有一个伟大的点子，再开始创业。

问题是，独特的技能的学习要很久，也不知道是不是“独特”的。

想了一个又一个的点子，想破头也不知道是不是“伟大”的。

这就是大多数人无法离开朝九晚五的工作，无法真正开始创业的原因。

有的人总觉得自己没时间去学习新的技能，考新的证书，读一个新的学位。

有的人总觉得自己没有比别人更好的想法。

事实上，这样的“觉得”本身就是错误的。

大多数的小生意想要赚钱，本身并不需要非常独特的技能。

技能只是生意公式中的一个组成部分，你还需要找到付费客户，你需要找到解决问题的方法。

今天讲一个很多自由职业者、迷你创业者搞错了的问题。

一个关键的定价问题。

小M海外留学多年回来，她期望通过自由职业一年能赚15万，测算了自己的小时费率应该在12美金左右。结果她真的用10-15美金的费率干了三年。

收入是达到了，但身心俱疲，她觉得自由职业太累了，平均每周工作时间远远超过了50个小时。

当她找到我询问原因的时候，我说，你的定价出了问题。

很多新手刚起步时，并不知道做一项工作需要多久，用小时计费往往可以大大降低风险，避免长时间做一项工作确只收了一点点钱。

即使不按照时间收费，很多计费方式也是时间费率的变种，比如按照完成数量，比如写稿、翻译按照字数算钱。

但具体的小时费率如何设定，成了一个比较大的问题。

“超哥，我要创业，做什么能够让我一个月保证赚到X万？”

有的人还会追问，“……什么时候能赚到？三个月行不行？”

很多人创业刚起步，却希望有人能给他包赚不赔的秘方。

有的人恨不得第二天就拥有超能力，立马轻轻松松赚到大钱。

我的回答是，没人能够给你的创业收入作保证，创业，就意味着不确定性。

创业，不是换一份工作，创业者的收入，是需要你自己争取的。

如果你需要立即实现每个月X万的收入，最好的方法，就是找一份有这样收入的工作，而不是来创业。

有的人打算创业，或者已经开始创业，往往在纠结，

“我应该考这个证，还是报那个课程……”

“有钱才好办事，我是不是应该多要一点投资……”

“要学的东西太多，我没有足够的时间……”

“我要不要先注册一个公司、租一个高级办公室、印几盒名片、买个漂亮的办公桌、雇佣一个好看的秘书……”

在迷你创业的道路上，很多人往往容易偏离航道，把时间浪费在一些次要的事情上。

但真正的生意，却缺乏实质性的进展。

然后，发出感叹：“哎，创业真的好难。”

每周，我都能收到数十封消息和邮件，讲述他们面对的创业挑战。

有的人担心自己会不会有“时间的黑洞”。

每个人都可以创业，但不是每个人都适合创业。

假如有人说人人都是企业家，那一定是一个谎言。

事实上，很多人都成不了真正的企业家。

因为，很多人无法承受不停地被拒绝，不断的失败，以及心理带来的焦虑和煎熬。

• 很多人无法承受七个月颗粒无收。
• 很多人辞职了大半年，觉得收入没赶上上班的工资，很丢人。
• 很多人无法接受前同事的嘲笑，担心家人为自己睡不着觉。
• 很多人上班的时候坚持要辞职，但刚辞职几个月，就开始后悔。

以前，我也曾经常常为各种状况苦恼，茶饭不思，但我逐渐明白，烦恼之人之常情，但过度沉醉于情绪，什么问题都解决不了。

你需要审视自己的业务系统，到底哪个环节出了错，哪里有漏洞就补哪里。

你需要建立自己独特的优势，只有真正能帮到人，能提供真正的价值，才能让人知道你，记住你。

如果淹没在人群中，没有人会注意到你。

如果你希望持续获得更高的收入，那么，你需要掌握下面这三个基本的定价原则。

这不仅对起步期的迷你创业者有效，对发展期、加速期的创业者同样适用。

你也可以去观察身边高收入的群体，他们是不是也采用了同样的定价原则。

高收入定价原则1. 价值导向

关注价值、而非成本。这是保证你能赚到钱的根本原则。

大部分的客户购买行为往往都是情绪性的冲动决策，把销售的重点放在价值往往更有说服力。

多说说你的产品能给客户带来什么好处，多说说客户能获得什么样的变化。

时间的价值往往是弹性很大的。

这是迷你创业启动的一个常见问题清单，列出的是超哥商学院中最常被问到的问题。

假如你想到任何可以补充的内容，欢迎留言。

假如你有任何不同意见，请随意，因为这里列出的并不是真理，只是我们在实践中对迷你创业者有效的经验总结。

创业的类型有很多，行业也都不同，创始人的偏好也不一样，这里的问答并不一定会适用所有的情况、所有的生意、所有的人。

我列出的是简短的回答，希望对迷你创业的你有所帮助。

1. 我要不要创业？

不要，先赚点钱，创造一些属于你的东西（作品、系统、产品、服务……），然后再开始“创业”。

2. 我应该辞职么？

暂时不要，先做副业赚点钱。你的目标是可以辞职，但不是现在马上辞职。

3. 一边上班，一边创业，是不是不道德？

你是不是干什么见不得光的事情了？

你没有把自己完全卖给公司，可以做一些自己的事情。

成年人了，应该能分清你的业务和公司业务有没有冲突。

4. 我的产品能改变整个世界。

几乎不可能。

但它可以改变你自己。

如果你搜索创业文章，购买创业书籍，能看到的大都是大企业家的艰难创业史，神奇融资故事。

创业似乎都是都要志向高远，改变世界。

创业似乎都是九死一生，难以实现。

在我看来，创业并不都是下一个腾讯、阿里、拼多多。

你完全可以是一个迷你创业者，找到自己热爱的东西，拥有梦想，排除万难，完成挑战。

创造多个收入来源对每一个人都意义重大，但你可以是全职妈妈，也可以是在职白领，你可以离职创业，也可以副业兼职……

我整理了《迷你创业101条军规》。

假如，你是第一次开始创业的战士，这份《军规》应该对你会非常有帮助。

你完全可以从小开始，掌握规则，做一番有意义的事业，高成功率地迷你创业。

这些规则不仅适用于个人设立公司，也适用于自由职业，不仅适用国内市场创业，也适用于跨境创业，不但适用独立创业，也适用于合伙创业，甚至在大企业的内部创业。

这个时代，拥有企业家精神，是面对不确定性最好的选择。

你可以从朝九晚五的日子中解脱，获得更好的收入，更好的生活，更多的自由时间，更大的成就感。

你可以赢得更多的尊重，找到自己存在的价值感。

你可以获得更多的体验，更精彩、更值得的人生。

你可以拥有属于自己、真正的事业。