超哥：迷你创业入门56问

5. 一开始我要设立公司么？

不要，先找到你的第一个客户再说。

6. 一开始我需要写字楼办公室么？

不需要，赚到钱以后再考虑有没有必要。

你可以先在家办公。

7. 我需要风险投资么？

先提供服务，先设计产品，先有你的早期客户，当业务运转起来之后再根据情况判断是否需要融资。

迷你创业的早期，你并不需要风险投资。

风险投资是有很大成本和代价的，如果你需要资金，最好先从信任你的家人、朋友那里筹集，你也可以通过自己的盈利投资自己。

如果你还没有建立完整的业务系统，你没有办法测试市场的需求和反馈，即使你能融到钱，失败的概率也会极高。

8. 我什么时候可以雇佣全职员工？

在你养得起、且你自己忙不过来的时候。

9. 我是否应该雇佣我喜欢的人？

你应该雇佣能干的人，雇佣和你互补的人，而不是你喜欢的人。

你喜欢的人并不一定喜欢你哦。

10. 我是否应该雇佣一个销售总监？

没必要，迷你创业者，自己就应该是最好的销售总监。

11. 我要做前期市场调查么？

当然，先从对你服务感兴趣的人开始，先从了解客户需求开始，而不是向客户推销你不成熟的产品或者针对这些产品征求意见。

12. 你是否要先保护自己的专利？

先建立你的基础业务系统，先有几个客户，先赚点钱，再考虑专利的问题。

不要听律师的意见，如果你问他，他们都会让你先保护自己的知识产权。

13. 你是否要客户、合作者、投资人签署保密协议？

不要，只要你自己在沟通中长一点心眼，没人会偷你的东西。

想要偷的，即使有保密协议照样会偷。

14. 和人合伙，哪些部分的工作是最重要的？

创意、运营、销售、产品、服务，有可能同等重要，有可能有侧重，你们需要有协议事先约定比例。

15. 如果你不懂技术，是否需要一个技术合伙人？

不需要，你大多数情况下都可以外包，或者直接购买现成技术。

16. 是否一开始就要设计产品？

一开始你可以提供服务，很快就能开业赚钱。

然后你可以把有需求的服务逐步产品化。

很多人一上来就花了几个月设计产品，结果都是没有人要的东西。

17. 如何推广你的服务？

做出有市场需求的好作品、好产品和好服务。

通过朋友圈、口碑、专栏宣传推广，积累你的10个、100个、1000个……忠实粉丝。

对于专业型的迷你创业来说，社交媒体在大多数时候是浪费时间、没有意义的。

当你明确有足够的市场需求，你就可以开始进一步投资巩固你的宣传，提升你的产品。

18. 竞争对手太多了，我该怎么办？

有竞争是好事情，说明你选中了有市场需求的行业和业务模式。

你现在要做的，是超越你的对手。

19. 如果没人买你的产品怎么办？

把你的产品变成定制服务，按照客户要求提供他们想要的东西。

提供服务不仅可以赚到钱，也是最好的市场调研手段。

客户要什么，你就提供什么，如果你不会，就去学，也可以外包、合作。

20. 花了很长时间，竞争对手在任何指标上都比我要强太多了，我生存困难，该怎么办？

这不是你适合的市场，你可以把自己的生意卖掉，或者换一个市场重头再来。

在一个没有成就感的“事业”上浪费宝贵的时间是可怕的。

21. 投资人、顾问都让我要专注，我该听他们的么？

不要管他们，刚开始要做各种尝试，开始先养活自己，才能找到值得“专注”的方向。

否则就是一种没有把我的胡乱猜测。

“专注”往往需要在你有足够的尝试之后才有价值，否则你饭都可能没得吃。

22. 如果客户拒绝你怎么办？

如果客户有购买需求、也有支付能力，那么就是你的功夫还不到位。

坚持联系，但不要过于频繁，有的客户可能在你联系10次、30次之后会买单。

告诉他们新的消息，分享有用的专业知识。

23. 我是否应该对客户说不？

一开始你需要对所有客户说不，拒绝是最好的优质筛选器。

之后，对客户大部分的要求说Yes。

24. 如何获得新客户？

老客户是最好的新客户。

向你的老客户不断提供新的东西。

25. 如何向新客户提供最好的体验？

少承诺、多兑现，给新客户带去足够的惊喜。

26. 如果客户要求一些不在你服务范围内的事情，怎么办？

只要对客户有价值，你也有余力的，尽可能去帮助他们。

27. 客户半夜2点给我电话，是不是应该告诉他们应该尊重我的时间？

不用说，接电话就说明你不尊重你自己的边界设定。

28. 我有很多创业点子，应该如何选择最好的那一个？

一个个尝试，不是你选点子，好点子会选择你。

实际的尝试和行动，永远比单纯想象要有价值得多。

29. 我的创业点子好像行不通，多久应该选择放弃？

如果你全力以赴尝试，无法获得任何收入，没有第一个付费客户，甚至没有多少关注者，就可以选择放弃了。很多时候，这个期限，我认为，最长应该是三个月。

如果你先从服务开始销售，建立完整的业务系统，三个月足以赢得几个早期客户。

30. 有效的在线推广是怎么样的？

专业设计的文案，读者是有明确需求和支付能力的客户。

文案需要有趣、有用。

31. 我需要专注做好SEO么？

没必要，做好你的内容。

32. 我需要专注做好社交媒体营销么？

没必要，大多数社交媒体营销都是浪费时间。

33. 我是否应该提供免费的东西？

是的，免费、有趣而有用的东西往往是吸引潜在用户最好的手段。

但不要指望所有关注你的人都成为付费客户。

很多免费用户甚至讨厌你的所有付费产品，他们希望你所有的东西是免费的。

你的免费用户中，可能只有1-5%成为你的付费客户。

你的付费客户中，可能有10%会持续购买你最贵的产品，他们是你的利润源泉。

34. 我是否应该参加行业聚会？

除非你成为嘉宾，否则没必要。

35. 我是否应该撰写专栏？

是的，我强烈建议。

针对你行业里的各种话题发布文章，表达观点，分享经验，甚至你可以分享自己的个人故事。

成为你所在细分领域的头部分享者。

36. 我是否应该雇第三方专业团队帮我营销？

不要，大多数第三方团队都不懂你的业务，也不会真正帮助你提供有效的营销价值。

起步的营销你自己做。

37. 我有很多流量，但没有收入，我该怎么办？

你的流量转化有问题，要么你设计自己的产品或服务，要么销售别人的产品，要么把你的流量直接卖了。

38. 我没有流量，我该怎么办？

去引流，否则就该关门了。

39. 我的另一半不支持我创业，我该怎么办？

要么离婚，要么停止创业。

40. 我的收费太低了，我该怎么办？

没关系，下一个客户多收点。

41. 客户太不像话了，总对我大吼大叫，常常否认自己说过的话，我该怎么办？

没关系，每次沟通都做一个笔记，记录所有的关键内容要点，发给对方确认。

42. 我创业很多年了，但生意一直没有大的起色，甚至有的时候感觉都要过不下去了，我该怎么办？

如果做了很多年还没有像样的业务成长，那从现在开始，每天探索发现至少一个新的想法，去尝试为你的新想法获得至少一个新客户。

老客户是你最好的客户，从他们身上去寻找他们需要的东西，往往是最好的方法。

43. 我想盘下别人的生意，是不是好主意？

买下被低估的资产，就是好主意。

首先要学会判断如何评估资产的价值。

44. 什么时候别人会贱卖资产？

负债、离婚，和死亡，是最最常见的贱卖资产时机。

45. 我不喜欢销售，能创业么？

不管你喜不喜欢，好的创业者每时每刻都要当好销售员。

46. 我没有足够的技能和特长，要不要先学好技能再开始？

很多人浪费在学习这个技能、那个技能的时间太多了，错过了真正建立业务系统的时间。

47. 我没有案例，也没有经验，没人相信我，怎么能真正开始？

没让你一上来就做大生意，一开始接不了10万、一万的单子，你开始可以做100，1000的单子，甚至，你可以免费开始。

免费或者低价开始解决小问题，你就有案例了，就有经验了。

48. 我并不专业，没经验、没信心、没把握，担心把客户的事情做砸了。

很多项目等你100%准备好了，机会就不属于你了。

如果你只有一成把握，那是骗人，先去做基本功课，但如果你有八成把握，就可以开始了。

毕竟，大部分客户并没有期待你100%完美，因为100%的完美太贵了。

49. 我应该如何提升自己的效率？

注重效果，而不是效率。

Winner和Loser都很多，Loser更多，学会仔细区分。

多和Winner在一起，拒绝Losers。

学会Winner的思维习惯和做事方法。

你的成长之路需要很多个高手指点迷津。

50. 开滴滴是不是创业？

不是。

51. 我英语还可以，翻译是不是一个好的选择？

不是。

这是超级竞争的夕阳行业。

如果你真的英文过关，你完全可以去寻找更有发展潜力、适合你的全球机会。

52. 我学了很多技能，但没有一个精通的，怎么找到我的优势？

寻找你的跨界优势，然后成为这个细分市场里最好的。

比如你是懂英文的PPT设计高手。英文80分，PPT80分，和那些英文90分、不会PPT，PPT90分、不会英文的，你有巨大的优势。

53. 我该通过自由职业平台创业么？

自由职业者平台只是接单的一个途径。实际上，你有很多的渠道可以选择。超哥：新手自由职业者接单18大渠道

自由职业平台狭义的来说，是专门冠名“自由职业平台”的平台，广义来说，有很多中介机构也属于平台的一种。

大平台往往意味着低价竞争，小型的专业平台、行业平台则有更优质的项目。

如果你是新手，可以考虑综合性平台寻找机会、积累经验，如果你已经有专业能力，可以寻找专业行业平台，或者自建平台。

54. 我想一年赚100万，应该怎么做？

有很多种方法实现，

一年里，

• 方案A：10万利润的产品卖10份
• 方案B：1万利润的产品卖100份
• 方案C：1000利润的产品卖1000份
• 方案D：100利润的产品卖1万份

但千万要记住，如果一年工作50周，一周40个小时，你一年只有2000个小时。

如果你出售的是你的时间，要实现这个目标，不能选择方案D。

很多人做的是D的方法，但却幻想100万的目标。

55. 我想创业，但没有方向，我该怎么办？

每个月你都会花很多钱，你身边的人也会花很多钱。

成为一个发现者、记录者、思考者，和实践者。

方向不是太少，而是太多了，了解市场、了解对手，了解你自己，找到适合你的方向。

加入超哥迷你创业精英俱乐部，发现、分析、思考，和实践。

56. 我到底该不该迷你创业？

如果你愿意接受各种失败和挑战，给自己更大的发展空间。

如果你愿意面对各种不确定性，尝试各种新的机会。

如果你愿意放弃月薪，为自己设定收入上限。

否则，就

• 老老实实上班、打杂（没钱版）
• 寻求职场进阶（中产版）
• 或者投资别人为你干活（有钱版）