如果你搜索创业文章，购买创业书籍，能看到的大都是大企业家的艰难创业史，神奇融资故事。
创业似乎都是都要志向高远，改变世界。
创业似乎都是九死一生，难以实现。
在我看来，创业并不都是下一个腾讯、阿里、拼多多。
你完全可以是一个迷你创业者，找到自己热爱的东西，拥有梦想，排除万难，完成挑战。
创造多个收入来源对每一个人都意义重大，但你可以是全职妈妈，也可以是在职白领，你可以离职创业，也可以副业兼职……
我整理了《迷你创业101条军规》。
假如，你是第一次开始创业的战士，这份《军规》应该对你会非常有帮助。
你完全可以从小开始，掌握规则，做一番有意义的事业，高成功率地迷你创业。
这些规则不仅适用于个人设立公司，也适用于自由职业，不仅适用国内市场创业，也适用于跨境创业，不但适用独立创业，也适用于合伙创业，甚至在大企业的内部创业。
这个时代，拥有企业家精神，是面对不确定性最好的选择。
你可以从朝九晚五的日子中解脱，获得更好的收入，更好的生活，更多的自由时间，更大的成就感。
你可以赢得更多的尊重，找到自己存在的价值感。
你可以获得更多的体验，更精彩、更值得的人生。
你可以拥有属于自己、真正的事业。
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但是，创业的真相是，这条路一定不会是一片坦途，它有很多的不确定性，你会有各种失败，在正确道路上持续前行，必然会迎来阶段性胜利。
在过去的很多年里，我和数千名迷你创业者展开了深入的对话，我帮助了上百位迷你创业者从零开始，一步步建立了他们的生意。
下面的这些规则，来源于现实的创业实践和生活，如果你有任何共鸣，有任何相关的故事，或者有任何想法，请留言告诉我。
1. 不容易，但并没有那么难
创业从来都不是容易的。
想赚钱但不愿意付出努力的人多得是。
主要在于你的态度。
只要你能真正解决问题，从小起步，持续积累，大把的方向都能赚到钱。
很多人并不缺技能，但败在了自己的内心对话。
“我不行。”
“我和别人不一样，不会做成的。”
“我和别人一样，不会做成的。”
2. 也没那么有趣
创业的过程可能是有趣的，但往往在事后回顾时你才会这么觉得。
很多时候充满了焦虑，再有趣的事情，在当时也会因为焦虑所掩盖。你可能会恨自己，你宁愿不做这样的选择。
有的人挺不过去，没办法坚持，不想承认失败，不想别人看笑话，默默隐藏这段经历，之后绝口不提。
当你后期取得了足够的成绩，你会怀念之前的各种美好精力和体验，你会为自己的聪明、自负、智慧、骄傲、愚蠢而感到内心的丰富和满足。
很多事情也变得可爱起来了。
3. 学会销售、找到客户
显而易见，却常常被破坏的规则。
这是你要做的首要的事情。
不要等你做好了产品再去找客户，你是有了客户才有生意。
很多人想到创业，先考虑要融资。
很多人想到创业，先考虑花几个月、甚至一两年做产品。
迷你创业者有天然属性的自带产品，就是你的时间。
你要做的，是先找到客户。
4. 一开始，你不需要雇人
雇人的成本不仅仅是工资，还有福利、办公环境、设备、培训，和你的精力。
你并不需要雇佣全职员工，很多事情你都可以自己做的。
只有在你有迫切需求，需要扩大业务时，才需要雇佣员工。
如果不是必要的长期重要岗位，你完全可以考虑临时员工、远程员工。
5. 把服务设计成产品，更赚钱
客户更愿意为产品买单，而不是服务。
客户更愿意为产品支付高价格，而不是服务。
你只需要把服务包装成产品，就可以改变这一切。
你的咨询、你的指导、你的安装、你的技术支持，都可以是服务。
很多产品公司，在一开始都是做服务的。
6. 无本生意，先从卖服务开始
你的天然产品就是你的时间，起步时你可以通过出售服务，做“无本生意”。
7. 很多钱不用花，低成本起步
一开始，很多东西都是没有必要的。
你不一定需要办公室。你不一定需要车子。
你不一定需要漂亮秘书。你不一定需要有网站。
……
有很多东西，都可以慢慢添置。
8. 快速盈利，先养活自己
不要相信先做规模，再融资的传奇故事。大多数这么做的人都失败了。
你先考虑的，应该是尽快做一个赚钱的生意。
融资很贵，大多数依赖融资生存的公司都挺不到最后。
如果你能生存，融资只是你的一个选项。
9. 有竞争者是好事
有竞争者说明你选择的市场有一定的潜力，有和你在同一个方向努力的小伙伴。
甚至你们在未来还有合作机会。
你们可以一起把市场做大，假如没有竞争者，你反而应该怀疑是不是选对了市场。
10. 了解世界变化带来的机会
这个世界一直充满了变化，变化带来了挑战，也带来了机遇。
每天花一点时间，多阅读、多思考，理解这个世界发生了什么，会带来哪些变化，会有哪些创业机会，有哪些机会是你可能可以参与的。
老龄化社会会怎么样？人工智能意味着什么？电动车会如何改变我们的生活？未来我们需要什么样的教育？
11. 积极沟通，获得信任
和你的客户、团队成员、潜在客户、投资人保持主动、积极的沟通。
为他们准备常见问题，向他们通报最新的进展。
客户需要你汇报项目进度，团队成员需要你的指导和任务分配，投资人希望知道你是否可靠，是否有潜力，是否能扛过各种压力。
12. 个人品牌自己做
你定义了自己的个人风格。
不要请第三方公司，如果忙，顶多找一个助手就可以。
第三方的广告公司和公关公司收费不但贵，而且做不了什么事情。
迷你创业者对自己的业务优势最了解，自己做不仅灵活，效果也会更好。
13. 保持曝光
你需要时常出现，让别人知道你的动态。
你需要经常更新你的动态，需要分享有价值的信息。
你需要保持输出，保持曝光。
你需要让客户知道能找到你，你值得信任，你还“活着”。
14. 帮助客户解决所有问题
倾听客户的声音，了解他们的挑战，帮助客户提供所有你力所能及的所有帮助。
提供资源、帮助推荐……
如果你能成为资源中心和信息中心，你的价值就会越来越高。
15. 写下案例故事
写下你每一个值得纪念的案例故事。
第一个客户、有代表性的客户、特别的经历、典型的问题。
16. 让客户开心
找到客户的项目负责人。
分析他们的业务目标和个人目标，知道他们要的是什么，然后给他们想要的东西。
让客户负责人开心，就是让客户开心。当然，要合理、合法。
17. 充分了解客户
对重要的客户需要有充分的调查、研究和分析。
了解他们的背景、人员、投资、产品、服务、客户、营销、合作多方面的情况。
18. 优质客户优先
对客户进行分级，优质客户优先。
对最重要的客户提供最好的服务，最重要的少部分客户往往带来的是最高的收益。
19. 价格先低后高，逐步上涨
做好你的产品。
只要产品价值大于你的价格，客户就会买。
刚开始可以是低价起步，甚至免费起步，然后你逐步积累经验，不断提供新产品，不断提供产品升级，然后不断涨价。
这就是迷你创业者的价格策略。
20. 少承诺，多兑现
而不是反过来。
无论是免费服务还是收费服务，永远超越客户的期待值。
秘诀就在少承诺、多兑现。
很多时候，只要你比承诺给客户的多做那么一点点，客户往往就会觉得得到了超值的惊喜。
但很多人并没有这么做。
他们常常在销售的时候说得天花乱坠，交付的时候缺胳膊少腿。打一枪换一个地方，让人叹息。
同样是Surprise，客户要的是惊喜，而不是惊吓。
这是建立竞争优势非常简单的一种方式。
21. 引流是生意的增长引擎
引流是生意起步和增长的关键。
你需要持续获得对你感兴趣的客户，你需要建立品牌，建立客户来源的渠道。
最好的引流方式就是好的口碑，不断吸引新的潜在客户。
开始创作，可以是写作，可以是视频，真诚分享行业的趋势、指南、提示、秘诀、案例和挑战。
真实和真诚往往是最好的品牌。
22. 发出真诚的声音
讲述行业的故事，身边的故事，你自己的故事。
不要打冷冰冰的官腔，大家要看到的是鲜活的个体，真实的声音。
让人知道你是真实的，你有自己的价值主张，你是行业的声音，你能解决问题。
告诉客户为什么他们需要你。
23. 减少沟通障碍
大多数自动语音提示都是反人性的，客户往往要浪费时间听一堆没有用的东西，最后可能还会莫名其妙被挂断。
客户的邮件、消息也常常会被错过。
减少沟通障碍，为客户提供简单、方便的沟通渠道，是你获得一手客户信息，取得客户信任的关键。
24. 问客户如何更好地帮助他们
多向客户征求意见，如何更好地帮助他们，如何获得引荐，如何获得更多的业务。
25. 让客户为你工作
让客户成为你的传播者、顾问，和销售员。
客户是你产品的使用者，他们对你有足够的了解，自己就是活广告。
给他们一个为你工作的机会和理由，让他们能得到足够的好处。
26. 追求1%的进步
慢就是快，每天进步一点点。
无论是体力、心智、经验、知识，每天的1%进步，日积月累，都是巨大的财富。
27. 成为1%的高手
在每个领域中，顶部的1%汇聚了最大的财富和资源。
知道谁是1%，成为那1%。
28. 参加几次行业聚会
在入行初期，参加几次行业聚会，线下的、线上的都可以。
知道谁活跃在你的市场里，加一些人，方便你快速获取一些信息。
29. 不要浪费时间在行业聚会、聊天
大多数的行业聚会、创业者沙龙都没有太大的意义，但却容易让人沉迷。
在他们吃喝玩乐的时候，你应该选择工作。
30. 一直有人喊世界末日，不要相信他们
总有那么一群人喜欢吓唬人，在喊着行业的末日到来。
他们可能是大V、名人，在各种场合出现。他们吓唬人的背后，往往希望吓退一些人，赚到更多的钱。
机会和挑战永远是并存的。
31. 找到行业里的高手
学习他们、研究他们，模仿他们。
一开始，你不一定能找到他们，但随着你对自己业务的熟悉和了解，你往往会发现越来越多的高手。
32. 赚钱的方法是可以学到的
一个常见的错误想法是，“如果能赚钱，人家怎么会教你？”
赚钱的方法是可以学到的。也有人会教你。
但前提是错位的指导。
退役的运动员，很多是愿意做教练的，因为他们离开了竞技的赛场，留出机会给了新人。
不同行业的高手，也是愿意指导你的，因为你不会构成直接的竞争。
同一行业里的高手，如果段位比你高很多，也是愿意指导你的，因为中间有很大的断层空间，他自己也不会碰，你们可能还会有合作机会。
但同行中，一般的高手，也许就会有很多的陷阱，要么会留一手，要么会给你很多误导的信息，也许他也不是故意的，或许是他的功力还不够。
33. 有的高手愿意指导你，但你要给他们回报
你要给他们一个理由。
要么是精神的，要么是物质的，要么是服务的。
如果是精神上的回报，一定要真诚。
是否真诚，虽然无法一眼看穿，但伪真诚都没有，高手更不可能搭理。
不是所有的高手都有时间和精力，来对付每一个莫名的消息。
“在么？”
往往伴随的是长期的沉默。
34. 分辨高手的段位，找到合适的教练
高手的段位，从原创内容的价值可以看出来。
高手的段位，从分析数据和案例可以看出来。
你需要找到合适的教练，帮你一步步实现进阶。
如果有机会，就找你能争取到的最好的教练。
伪专家不少，要擦亮眼睛。
35. 大部分问题可以低价解决，但会浪费你很多时间
大部分的问题都可以通过搜索、买书、询问一大堆人低价解决，甚至很多时候都可以免费。
但这往往会浪费很多时间。
更糟糕的时候，有的时候你甚至会走错方向。
在关键问题上，要投资。
时间就是金钱。
36. 建立完整的业务系统
很多看上去很优秀的创业者，却会快速失败，原因不在他们的专业性。
而是他们没有一套完整的业务系统。
缺乏足够的创业技能，就会犯很多常识性的错误。
你需要补上所有的这些必修课，搭建你的业务系统，不断完善。
37. 80%的把握就可以去做
完美往往是创业的最大障碍。
我们身边有不少很有才华、非常聪明的人，他们领会东西很快，也很愿意启动新的项目，但很少能坚持下去。
很多人要准备很久才能开始，但一直要等一切就绪了才开始，问题是，一直都没有准备好，就一直没办法开始。
Done is better than perfect.
38. 告诉你的朋友，他们会帮你
告诉你身边的朋友你在做什么，需要他们的帮助。
只有你对自己有信心，觉得准备好了，他们才会帮你。
他们之前没有帮你，要么是不知道你在做什么，要么是不知道怎么帮你。
39. 一句话说明白你在做什么
要理解一个创业者到底在做什么，很多时候也是一个大麻烦。
因为，你把它搞得太复杂了。
用简单的一句话把你做的事情说明白，简单就是力量。
40. 收入提升的关键在于你的时间价值
你有多少收入，取决于你的小时费率有多高。
每个人每天能工作的时间是有限的。任何人，都不可能一天工作25小时。
如果你非常勤奋，愿意一天工作10-16小时，我没有意见，因为这是你的选择。
但光靠工作时间的延长，其实是解决不了本质问题的。
工作时间无法无限制增加，假如你已经到达极限，如何继续提升呢？从长期来讲，很多人的有效工作时间非但无法增加，反而因为情绪、身体的原因，会减少。
提升收入最有效的方式，是提升小时费率。
41. 不可替代性是你获得定价权的关键
你的小时价值提升需要市场和你共同确定。
你拿不到合适的价格，一般来说，有两种情况。
1. 你的才华被掩盖了。
2. 你暂时并没有自己想象的那么值钱。
定价权是你的不可替代性，定价权是你解决问题的独特能力。
当收取的价格由你决定时，你的创业就从谋生，转变为自我实现。
42. 没有足够的准备，不要辞职创业
没有足够的准备（心理、经济……），不要辞职。先从副业启动，先从晚上、周末，以及一切你能利用的时间开始。
不要把没有时间做为借口，如果你做副业没有时间，你辞职之后往往也很难找出足够的时间。
做副业，你只是慢一点，但是你会有更好的心态。
43. 从小起步，注重积累
从小起步，不断尝试，不要过早追求规模化，当你有足够积累之后，果断加速。
在早期，你的重点在于打造系统的完整性，而不是盈利。
你需要各种尝试，各种失败，各种体验，找到适合的方向，了解客户的需求，积累经验和案例。
小错误的成本并不高。
44. 避开低端重复、挑战未知、不断升级
低端重复的任务往往会侵占你大量的时间，也无法带来更多的价值。
你需要不断挑战未知、快速升级，拒绝低端、重复的工作。
45. 完成重要的几件事，而不是一堆简单的任务
达成你的目标，不是看你做了多少事，而是看你做了多少重要的事。
把你的时间用在最重要的事情上。
其他的事情都可以选择推后，甚至放弃。
46. 重要的事每天只能做三件，如果不行，就只做一件
拖延症，最大的问题，往往是因为你没有直接动手做。
如果你只有三件事要做，甚至只有一件事要做，那问题就简单很多了。
47. 为自己订立有意义的目标
很多人的目标定地过大，过空。
无法实现的目标，定再多也没有用。
但你的目标如何能实现？你需要用行动来兑现。
48. 把目标分解成为小目标，设置倒计时
可行的行动计划很简单，只需要你把自己的核心目标分解为小目标，并为每一个目标设定倒计时。
定期回顾你的目标，持续调整。
49. 选择完成目标，是真正面对自己，选择真正的生活
你的目标，是深思熟虑后的选择，这是你下一阶段的生命主题和生活方式，改变从现在开始。
50. 时间是最大的财富
你总是没有足够多的时间，总有一堆事要做。
你总是要不断思考如何更好了解市场，了解客户，想办法更好地解决问题。
你总是要不断找到更多的潜在客户，总是要开发更好的产品。
51. 业务流程越简单越好
业务流程越复杂，客户越少。
太多申请表、太多步骤，都会把客户拒之门外。
52. 首页放上所有最重要的东西
网站首页放上你所有最重要的东西，如果觉得都重要，你甚至可以把所有东西放在首页。
不要让你的用户反复切换太多的页面。
作为迷你创业者，你不要把自己当作超级大的公司，很多时候，一个页面或者几个页面的网站效果可能更好。
53. 找到有决策权的大老板谈
谈判要找到能做付款决策的大老板，这可以帮你节省大量的时间。
如果能找到潜在客户的大老板直接对话的机会，哪怕花点钱都是值得的。
54. 和客户分享有价值的信息
哪怕和你的产品并没有直接关系，也可以找到对你客户有用的东西，和他们分享、推荐，并征求他们的意见。这有助于你了解客户更多的真实需求。
55. 如果要合伙，提前说清楚合作条件
朋友之间常常合伙凭交情，没有谈清责权利的合作条件就埋下了定时炸弹。
赚钱往往比不赚钱更糟糕。
56. 经济不景气，也总是有机会
这个世界很大，即使在疫情后，也总会有你的一席之地。
人们依然要生活，消费，生活方式都在变化，拥抱变革，你就能找到机会。
57. 创业想法本身并不值钱
创业想法本身并不值钱，关键在于想法是否适合你，你能否能把它做起来。
你也不用担心别人会偷走你的创业想法。
能被轻易偷走的东西，往往并没有太大的价值。
58. 行动第一，马上开始
有80%的把握就可以开始。
做市场调查、和目标客户对话、撰写你的销售文案，验证你的想法、获得你的第一个客户。
行动要比好点子价值高百倍。
59. 每达成一个目标，给自己一个奖励
你需要庆祝自己每一次阶段性的胜利。
你需要有奖励肯定自己所有的努力。
按摩、旅行、美食、电子设备、玩具、大玩具……选择你最想要的东西。
如果是团队的胜利，那么奖励你的团队。
60. 为自己找一个可靠的智囊团
你可能需要的智囊团成员包括了会计、律师等。
他们可以帮助你节省大量专业知识、专业信息搜集的时间，帮你科普一些尝试，并提供一些常见的解决方案。
61. 业务决定要你自己做，别把决策权交给其他人
即使你的智囊团有专业的知识，你也征求别人的建议，但最终的决定一定要你自己做。
你才是老板，不能把责任推给其他人，因为，承担后续结果的人是你。
62. 大多数律师和会计师并不会给你介绍有价值的客户
大多数情况下，你的律师和会计师并不会把他们的客户介绍给你。
不要对任何相关的安排有过高的期待。
63. 廉价流量是资源的浪费
廉价的流量不值得你去追求，廉价的流量意味着低价值。
精准的优质流量才能带来收益。
为了长远发展，一开始就要关注精准的优质流量。
廉价流量不仅浪费了大量的资源，也浪费了你很多的精力。
64. 网站不看美观，看赚钱能力
漂亮的网站，很多时候并不赚钱，假如你的网站仅仅是为了展示你的作品，表现你的品味，那么，网站漂亮一点没有任何问题。
但如果以为做一个好看的网站，就能够带来流量、带来销售，那就完全错误了。
有趣的是，网站美观和实际业绩往往是一对矛盾。精明的迷你创业者，往往不会期望两者能同时优化到最佳状态。
65. 过滤干扰，快速找到真正的潜在客户
关注那些有足够付费能力、有足够付费意愿的人。
他们才是你真正的潜在客户。
你需要有快速过滤的方法和机制。
66. 你的价值选择，决定了你的行为
- 价值优先
- 价格优先
- 成就优先
他们往往是冲突的，不同的选择，决定了不同的行为模式。
你需要知道什么价值选择在指导你的行动。
67. 持续告别低端客户
懂得在适当的时候炒掉糟糕的客户，是迷你创业者真正获得成长的秘密。
如果你想要得到更好的客户，就要对糟糕的客户放手。
你们俩不合适，你值得更好的。
学会放弃，你才能腾出时间来做最重要的事情。
68. 优势往往来自于跨界的交集
如果你是某一个领域的顶级专家，那么要变现往往很容易。
但这难度极高。
但假如你能同时在不同的领域都有比较好的表现，你就有了跨界的优势。
你并不需要在每一领域都是顶尖的专家，只要有80-90分，就可以有比较好的表现了。
而100和80-90分，所需要付出的代价是完全不同的。
69. 拓展视野，你能把握全球的机会
如果你放眼全球，常常能看到更多、更好的机会。
你可以把海外的机会移植到中国，也可以把中国机会移植到海外。
70. 做自己的产品，尽可能不要代理别人的产品
有太多这样的加盟生意了，“传销”的、“直销”的、”喜提“的，无论说法多么有煽动力、多么能快速赚钱、门槛多么低，统统不要参与。
把你的核心精力放在你自己的生意上，你需要对你未来真正的独立进行认真、严肃的投资。
开发自己的产品，创作属于你自己的作品。
71. 做自己的平台，尽可能不要依附别人的平台
做自己的平台, 你有更大的自由度，更大的掌控权。
这是你自己的地盘，可以建立自己的规则。
你可以更容易睡安稳觉。
72. 任何一开始就提出分成要求的客户，都是不靠谱的
如果一个陌生人让你帮忙推销，但只答应成功了给你佣金，直接拒绝吧，99.99%都不是好机会。
- 他没有实力
- 他没有认真
- 你也不会认真
- 你认真了也不一定能拿到钱
他可能找了很多人，却没有说服几个人。
他说服的人即使帮着做了几天，很快也就放弃了。
73. 积累自己能掌控的资源
认真剖析挖掘自己的真正优势，找一个真正有价值的方向去深耕。
无论是资源、信息、作品、渠道、人脉，……你都需要持续积累自己能掌控的资源。
这些资源是你价值提升、持续变现的核心。
增加优质资源的积累，创建高效的业务系统，是提升价值的关键。
或者快速销售，或者高端服务。
74. 建立标准化的产品和系统，可以实现规模化
对于迷你创业者来说，快速销售要求你有相对标准化的产品，你可以外包，你可以重复销售、自动化销售。
典型的生意模式包括电商、广告、自媒体、会员订阅、在线社区、在线课程、联盟营销、接单外包、一对多辅导等等。
即使你销售的单个产品价格不是特别高，你也可以同一个小时完成推广、销售、交付、服务整个过程。
快速销售主要借助的是系统的规模化力量。你可以充分整合各种资源，利用团队、资金、信息、工具、自动化的优势，让你分身有术，让你的每一单位时间都能创造更多的价值。
75. 一对一的服务，可以通过不断提升收费提高你的段位
更多的迷你创业者实际上提供一对一的服务，在极为有限的时间内，只有做成高端服务，才有机会做大。
典型的模式包括一对一咨询、一对一教练指导、一对一接单。
高端服务的模式比较容易理解，你可以通过不断提升收费，让每个小时获得更高的收益。
高端服务借助的是，在细分市场你拥有技能、经验优势，通过单位客户更高的利润实现你的费率提升。
76. 熟练掌握两三样科技工具，可以帮助你大大提升效率
很多人忽视了身边的常见工具。
而将他们充分利用，就能帮你减轻大量的重复劳动，甚至大大优化你的业务流程。
在线的表单、项目管理系统、在线预约系统，无不如此。
很多同学运用简单的在线工具，就构建了自己365天在线的在线教学基地，指导自己的客户。
很多时候，你并不一定要花巨资去购买现成的系统，用一些简单、常见的工具就可以实现强大的功能。在创业起步阶段也完全够用了。
77. 要顺利完成项目，你需要明确目标、范围、期限和预算，无论你是客户找人做事，还是你为客户作项目，都是如此
失败的项目是很多的，大多数都败在项目开始之前的沟通。
如果你能明确目标、范围、期限和预算，就成功了一半。
如果你外包项目给别人，希望项目顺利完成，你就要有明确的项目描述和要求，反过来亦是如此。
只是这样的客户和承包方都不多。
78. 在组建团队雇佣新人时，不要指望一次成功。
雇佣并不简单，很多人正因此无法迈开第一步。
但正是通过外包和雇佣，你才能将自己的时间价值大大提升。
雇佣时，对新人的能力、态度缺一不可，你需要安排恰当的测试，逐步建立你的标准。
你一定会犯一些错误，但只要不断学习适应，你看人的眼光会越来越准。
79. 招募真正适合的人，出价不要过低
出价不能过低，做一个吝啬的雇主，往往会遭致愚蠢决策的报复。
如果你只愿意支付一小时20，30，50元，基本上很难找到真正有价值的员工。
你应该做的，是找到真正优秀的雇员，支付合理的报酬，你会得到物有所值的服务。
你支付的薪水比市场平均水平略高一些，就会有足够多优秀的雇员来申请。
80. 设定边界和原则，规范员工、客户、合伙人、供应商和投资人
设定一些明确的原则和边界，对各种角色的人群进行规范。
有规则，才能有效率，才不容易出大的风险。
81. 雇佣助手，帮你解决日常事务
当你业务持续发展，你需要从日常事务中解脱出来。
拥有优秀的助理，能帮你解决大量的麻烦，和节省大量的时间，让你能专注于更多高价值的、你愿意做的事情。
让他们做会议记录、让他们做客户服务，让他们跟进客户，让他们做基础执行。
82. 雇佣专家，帮你提升专业水平
你很难样样都精通，你也没有三头六臂，
你需要更多的高手帮你工作。
提升专业水平，同时合理扩大规模。
83. 先做好一两个引流渠道，其他的慢慢跟上
起步时，你没有足够的资源和精力，你只需要做好一两个引流渠道即可。
越简单、越集中，你才能真正把引流做好，当你有一个真正有效的引流渠道，再复制到别的渠道就会容易很多。
很多人嫌这样速度太慢，反而无法真正持续往下走。
84. 搭上顺风车，借助平台的力量，向你的理想客户推广
也许你现在没有足够的技能，没有足够的人脉，没有足够的人才，没有足够的时间，……
但你完全可以搭上顺风车，一步步争取高手的资源，帮助你进行推广。
当然，要说服他们，你需要向他们展示你能带去什么价值。
85. 找到你的1000个忠实粉丝
吸引你真正想要的关注者，并把他们转化为你的铁杆粉丝。
有很多潜在关注者和关注者，出于各种心理，会对你的意见有不认同，甚至诋毁，他们不会成为你的铁杆粉丝，他们只会分散你的注意力，折损你的精力，让你自我怀疑。
而当你有了1000个自己的忠实粉丝，你就多了真正可以沟通的对象，和真正的潜在客户。
对铁杆粉丝要偏心，对他们更好一些，和他们沟通更勤快一些。
我们有不少同学粉丝还不到100人，就已经开始持续变现了。
86. 重视每一个客户的生命周期价值，设计高品质的产品和服务
对目标用户需求理解不断深入，逐步优化你的产品和服务，建立更丰富的产品线。
- 覆盖不同客户需求的高中低级别产品，形成漏斗形通道，有便宜的入门产品，也有高端的定制化服务
- 设计持续性收入产品，比如包月包年类的服务（比如月费、年费套餐等）
87. 客户是谁？是你来定义的，客户在哪里？也是你来定义的
客户其实是由你来定义的，你一直在做500-600元的客户，那么他们就是你的客户。
如果你定义自己做5000元的客户，那么5000元的客户就会来找你。
你要做的，是让自己能提供的价值匹配的上你5000元的定价。
88. 大多数人的推销不是太多，而是实在太少了。
很多创业者都非常害怕推销。
大多数人并没有付出足够的销售努力。
在现实生活中，大多数潜在客户根本就没有注意到你。
你要做到的，是如何建立推销的系统，完善你的文案，提升你的流程效率。
89. 高度自动化的系统很好，但成本很高，你也不需要完全的自动化。
系统自动化程度越高，设计往往越复杂，成本也越高。
我不建议创业者追求完全的自动化，事实上，这对大多数人都是不可能的。
通过系统，解决大量低端重复的事情，你可以把精力花在创意性的工作上。
90. 融资并不容易，也不一定有必要
对于迷你创业者来说，融资并不容易，也不一定有必要。
如果你能自我存活，是否融资做大，只是你额外的一种选择。
接受融资与否，要看你是否需要别人的钱，也要看别人出价高低。
91. 价格合适，也完全可以出售
如果别人出价够高，你完全可以考虑出售你的公司，不必顽固死守。
成为下一个苹果的概率是极低的，对于迷你创业的你来说，更是如此。
你还可以另起炉灶，再做一个更好的。
92. 保证睡眠
足够的睡眠才有足够的精力，不要相信媒体渲染的一天只睡3-5个小时的创业者。
难道他们是超人类？
很多媒体只是为了吸引眼球引用、撰写很多未经考证，没人考证的故事。
再说，假如一直工作，这样的生活是你要的么？
93. 坚持锻炼
好的创业，需要有健康的身体。
除了足够的睡眠，你还需要每天保证一定的运动量，避免久坐。
94. 认清财富的假象，更多的体验和自由是真正的财富
自由才是真正的财富。
拥有金钱的积累，你可以获得更大的自由。
你要独立作出购买的决策，不被商家和广告天才们忽悠，为炫耀去买一堆没有实际价值的东西。
不为金钱去工作，而要为自己的梦想去工作。
能够自由支配时间是你获得自由的前提。
珍惜时间比珍惜钱更重要。
95. 坚持自我持续学习
学习是一个终身持续的过程。
正式的教育（本科、研究生、海外留学）能帮你学到一些系统的知识，接触更大的世界。
对于医生、金融、建筑等行业来说，一个高水平的学历证书也有者很大的意义，那意味着更多的专业推荐和行业机会。
但在现在这个年代，很多行业领域，你都可以自学，从入门到精通，甚至成为专业人才。
而且，可以是又经济有便捷的。
作为创业者，需要有终身学习，和快速学习的能力。
96. 平凡的伟大生意
不要期待拯救这个世界，你不是超人。
这个世界上的大多数生意，包括很多伟大的生意，本质上都是简单、平凡的。
并没有那么神奇。迷你创业者更是如此。
如果你的生意看上去完美无瑕，要么是幻想，要么是妄想。
97. 无论是谁，都有竞争的筹码
弱者战胜强者是完全有可能的。
强者并非完美，他们也有弱点。
找到强者的弱点就是你找到了以小博大，以弱胜强的前提。
普通人可以战胜高手，你也完全有机会。
98. 惊喜和惊吓一直都会有，对这个世界抱有理性的期待
人生在世，并不容易！
这个世界给人带来的挑战和问题从来就不少，永远不会变少。
新技术的革新、职场的竞争，家庭的关系处理，一直都会给你带来各种惊喜和惊吓！
与其消极希望这个世界问题更少，不如让自己变得更强大，能够从容应对各种挑战和麻烦。
99. 失败了，重新再来
拥抱失败。
失败是很正常的，再来就好。
也许是因为经验问题，也许是因为合作问题，也许是因为资金问题。
每一次失败都是一次学习机会，关键是要长记性。
100. 永不放弃自己
即使创业多次失败，也不要放弃自己，觉得自己什么都不行。
不要放弃自己的生命，没有什么比生命更可贵的东西。
不要放弃自己的希望。
如果没有正确的努力，梦想不一定都能实现，美好的梦想也可能成为噩梦。
压力过大，往往什么都做不了，放慢节奏，或者暂停一阵子。
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