和客户的沟通，是自由职业者面对巨大的挑战。
在各类自由职业平台，撰写Proposal往往是沟通的第一步，在竞标类的平台，更是如此。
这些年，我指导了众多的自由职业者，也见过了数以万计、各式各样的Proposal。
但大量糟糕proposal毁掉了本可以有的潜在机会，也葬送了很多人的自由职业梦想。
发了很多Proposal，却没有任何回音。
Proposal的问题有很多，但大多数人犯的错误是：
分类： 自由职业
为什么我在Upwork赚不到钱
为什么在Upwork赚不到钱，很可能是这五个重要的事情做错了
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除了给人上课，音乐老师还可以做什么副业？
我的学员里，有不少艺术家，包括了很多音乐老师。
这两天和几位钢琴老师、小提琴老师碰了个面。
她们对全球市场的在线工作产生了浓厚的兴趣。
和音乐家们的交流蛮有意思的：）
她们的求学之路、训练之苦、比赛趣事、学员故事……
叉开一点话题，我是外语爱好者，音乐家们大都会讲一些意大利语哦……
平时给孩子们（有的也教成人）上课、考级，比赛的生活和工作，她们有太多的喜怒哀乐。
其实钱不算很少，但真的不自由，也不一定有很大的成就感。
她们有的买了Sibelius学习作曲，有的买了Logic Pro学习做效果，有的想要提升英语能力。
到全球市场接一些单子，边做边学，似乎是一个有趣的想法。
我答应她们，在全球市场，寻找一些她们也许可以做的在线副业。
这些副业和她们很多人的专业相关，能发挥她们的特长，很多人也许能从中找到未来更大的机会。
不用自由职业平台的自由职业者
有的迷你创业者（自由职业者），我会建议他们跳过自由职业平台，直接启动他们的创业。
他们很迷惑，为什么呢？
我会告诉他们：
如何在Upwork赚更多钱？Upwork免费问答专栏
对Upwork感兴趣？
你的Profile通过审批了么？
你拿到Upwork的第一单了么？
在Upwork真的能赚到钱么？
在Upwork能赚到多少钱？
如何在Upwork能拿到更好的项目？
如何能在Upwork赚到更多的钱？
我没有足够的技能，能不能做Upwork？
我的英语口语不太好，能不能做Upwork？
我在Upwork做了很久，但一直没什么起色，是哪里出了问题？
……
对于Upwork，很多人有太多的疑问。
不要着急，慢慢来
超哥，我最近投了十多个项目，一个回复也没有。
有的项目很简单，我看被雇佣的人也资质平平，我不明白，为什么客户不搭理我。
新学员小T问道。
我说，把你的Proposal发到俱乐部里，我帮你看看，然后给你详细点评。
看过了几个Proposal之后，我发现了这么多proposal没有得到回应的原因。
- 客户是男生，你的Propsal却称呼他为Dear Madam。
- 客户要做的是社交媒体营销，你讲了太多别的东西。
- 你对客户C写的Proposal里面写了客户A的内容。
- 客户要看你的案例，你做了很多保证，却看不到实际相关的内容。
- 客户需要你有经验，你告诉对方你有2亿字的翻译经验。
- 客户需要找一个人做词汇评价，你却说了老半天自己是一个native speaker，虽然这也是客户的要求，但申请这个工作的人全都是native speaker。
- ……
长期低价单，一年5-15万，是否值得争取？
问：超哥，我是一名三线城市的宝妈，孩子上幼儿园了，我一直想找一份能在家的工作。我对自己的英文能力还有一点信心。关于跨境在线接单，我看到你了分享的虚拟助理和客服，我很兴奋，也很感兴趣。
但我很苦恼，不知道自己应该如何入手。能不能和我讲一讲，我应该怎么做？我可以做什么？
我没有什么特别的专业技能，如果要我学习很多新的技能，我真的没有足够的信心。
对于收入，没有特别的要求，关键是要能够开始做点事情，我愿意投入时间。
如果能轻松一点，简单一点，也许对我更合适一点。收入低一点，也没关系。
答：嗯，你的情况，我想给你两个选择。
首先，你可以试试长期低价单。
炒掉糟糕的客户
懂得在适当的时候炒掉糟糕的客户，是自由职业者真正获得成长的秘密。
如果你想要得到更好的客户，就要对糟糕的客户放手。
你们俩不合适，你值得更好的。
糟糕的客户可能是：
- 他/她要求太高了，你目前无法快速满足，也没有办法快速掌握、快速精通。
- 他/她要求太低了，总是让你去做一些廉价的、没有意义的、愚蠢的事情，你想做一些更有价值、更有成就感的事情。
- 脾气不合，他/她对你没有应有的尊重，对你吆五喝六，你们无法沟通。
- 价格太低，你做了很多事情，但他/她却付出太少，没有给你应有的回报。你的能力再提升，你解决了更多的问题，解决问题比以前更好了，但他/她却依然像以前那样对你，给你支付一样的费用。
- 道路不同，不相为谋，他/她想做的事情你不想掺合了，他/她做事情的方式你不认可了。
自由职业者最大的麻烦
怎么找到客户。
对于自由职业者来说，没有客户，没有工作，没有收入。
其实，你的客户也面临着同样的问题。
怎么找到真正好的自由职业者。
这就像找朋友的游戏，但，找啊找啊找朋友，并不一定很快能找到好朋友。
这是经典的两难问题。
一句话，坏客户就暴露了
在线远程工作，如何判断是Hao客户还是Huai客户？
其实发现坏客户，往往他们的一句话就能暴露真相。
超哥发现，糟糕的客户常常都会给你这些信号：
“这是一个很简单的工作！”
超哥：这样的工作往往都不简单。
“这个事情1-2个小时就够了！”