超哥，我最近投了十多个项目，一个回复也没有。
有的项目很简单，我看被雇佣的人也资质平平，我不明白，为什么客户不搭理我。
新学员小T问道。
我说，把你的Proposal发到俱乐部里，我帮你看看，然后给你详细点评。
看过了几个Proposal之后，我发现了这么多proposal没有得到回应的原因。
- 客户是男生，你的Propsal却称呼他为Dear Madam。
- 客户要做的是社交媒体营销，你讲了太多别的东西。
- 你对客户C写的Proposal里面写了客户A的内容。
- 客户要看你的案例，你做了很多保证，却看不到实际相关的内容。
- 客户需要你有经验，你告诉对方你有2亿字的翻译经验。
- 客户需要找一个人做词汇评价，你却说了老半天自己是一个native speaker，虽然这也是客户的要求，但申请这个工作的人全都是native speaker。
- ……
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发现问题，解决就好了。
得不到客户的回应，大多数情况下是因为你没有说到客户心里去。
客户说的重点，你没有理睬。
客户觉得次要的东西，你说了很多。
这样，客户自然会觉得你不适合。
男女搞错了，客户会觉得不受尊重。
你提供的案例，和客户想要的不相关，他就忽略了。
你的经验听起来好厉害，但算了算，不现实，客户会觉得你不靠谱。
在早期的时候，无论多大的项目，多花一点时间，认真阅读客户写的每一句话，给予针对性的回应。
每一次，争取你的proposal水平提高一些。
每一次，把客户的需求认真读完，找到核心的目标。
每一次，争取不搞错对方的性别、姓名。
每一次，争取围绕客户的核心需求作出回应。
其实，刚开始，你能申请的项目一般也不会太大。
但，小项目不是你着急发送proposal、随便写写的借口。
但从小项目开始，一点点积累你的经验，积累你的勇气！
不要着急，你要的不是一周发很多proposal，你要的，是真正打动客户，让客户真正能回应你，让他雇佣你。
Pas à pas, on va loin。
不要着急，慢慢来。