如何快速成为真正的专家

成为真正的专家，是迷你创业者建立真正生意，获得足够收入，赢得更多自由的关键。

实现这个转变的速度越快，你的生意也越容易持续发展，为你带来更好的生活，和更大的信心。

秘诀在于，先找到属于你的细分市场。

糟糕的是，很多人并没有很多的资源，却撒下了太大的网。

这么做，只能让你自己变得非常平庸却不自知，也大大降低了你的价值和成功机会。

很多人害怕失去机会，于是定位自己成为多个领域的专家，但这么做，难度系数极高。

绝大多数情况下，结果是浪费了很多时间，同时也无法在任何领域获得真正专家的位置。

真正的专家，和“砖家”，是完全不同的。

找到一个具体的领域，赢得专家的位置，是获得理想客户，理想收入，理想生活的保证。

不过，假如你刚开始起步，或者刚刚进入一个新的领域，

• 如何能快速成为真正的专家呢？
• 如何能说服其他人相信你呢？
• 你该不是一个“冒牌货”吧？

我们永远不会鼓励任何人，冒用专家的名义，去欺骗其他人。

什么是真正的专家？

真正的专家，和“砖家”（伪专家）是有本质不同的。

在超哥的定义中，

• 真正的专家，并不是完美的，也不需要假装自己是完美的。
• 真正的专家，清楚自己的能力边界。
• 真正的专家，愿意在自己能力范围内，帮助有同样问题的人用最好的方法解决问题。
• 真正的专家，愿意在自己的领域中不断学习、成长。

如果你现在没有足够的技能和经验，并没有关系，

如果你觉得现在年龄不小了，也没有关系，

有的时候，这些“问题”反而是你独特的优势。

真正重要的，是由开放的心态、积极的态度。

在超哥迷你创业精英俱乐部中，我向大家展示了成为真正专家的诸多方法，即使你现在缺乏足够的技能和经验，也可以通过明确的步骤，快速成为细分领域的专家。

首先，让我们比较一下，真正的专家，和普通的执行者有什么区别。

真正的专家 vs. 普通的执行者

普通的执行者

• 接单渠道极度依赖第三方平台，比如：Fiverr、Upwork、猪八戒……
• 和其他自由职业者竞争低价的低端客户群体
• 没有业务重点，什么都能做
• 用职业身份定位（顾问、写手、设计师、程序员……）
• 提供廉价服务
• 需要很多客户，工作很长时间才能满足温饱

市场上，普通的执行者是大多数，典型的例子：

我提供英语辅导服务，一节课100元，我可以帮你提供英语水平。

我提供英语翻译服务，一千字60元。

真正的专家

• 拥有完整的业务系统，制定自己的业务流程和接单规则，往往有自己的多元化接单渠道，比如自己的网站。
• 拒绝不符合条件的客户，只和理想客户合作
• 在特定领域有专长，提供专业的服务
• 用价值、能力、好处定位
• 提供更高价格、更高价值的服务或产品
• 工作适当时间，就可以获得比较高的收入

真正的专家，永远都是少数，典型的例子：

我帮助中国雅思备考者提升写作成绩，通过要点指导和一对一批改快速取得效果。

我帮助美国亚马逊卖家提供热销产品的选品服务，分析市场情报，在第一时间找到好卖的产品。

显然，真正的专家提供的服务能收更贵的价格，看起来也要专业得多。

服务所有人？

要成为真正的专家，你不需要服务所有人。

服务所有人，往往意味着你服务的是低端客户群体。

你要服务的，是属于你的理想客户。

服务理想客户，是你成为专家的标志。

假如你的理想客户，同时遇到了普通的执行者，和真正的专家，

即使普通的执行者收费要比真正的专家低5倍，理想客户也不会选他们。

对于理想客户来说：

• 要找最合适的人
• 价格不是考虑的第一要素

仅仅用价格去竞争，是低端市场的象征。

如何找到你的专业领域？

在一个较小的专业领域里成为专家，比在大行业中拿第一，要容易太多太多。

不过，要找到适合你的专业领域，仅仅靠你的直觉，可能会出很大的问题。

假如你刚起步的时候，从小起步，多多尝试各种方向，是没有问题的，只有这样，你才能获得真正的实战经验，了解真正的客户，验证自己的想法。

在寻找专业领域的时候，你可以问自己下面几个问题：

• 你为什么要创业？获得更大的影响力？有更多的自由？赚更多的钱？
• 在你心目中，你的理想客户是什么人？为什么？
• 在过去的日子里，你最喜欢合作的对象是谁？他们有什么特质？能帮你实现目标么？
• 你最不喜欢合作的对象是谁？为什么？
• 什么样的生意模式你更能成功？为什么？
• 目前尝试的方向中，你最有优势的是哪个？这个领域，有没有足够的市场需求？

通过足够的分析调查，你可以对市场、客户、对手和自己，有一个更全面的认识，了解市场潜力、竞争情况和自己的优势。

快速成为真正的专家

要成为真正的专家，本质的问题在于：

真正的专家能理解客户的需求痛点，并能真正解决。

真正的专家能站在客户的角度考虑问题，倾听对方的需求，理解对方的挑战，并提出针对性的解决方案。

• 把问题说到点子上，就可以真正打动客户。
• 把问题真正能解决，就被赋予了“专家”的形象。

我们通过下面的机制，能够快速取得理想客户的信任。

1. 读懂需求

很多普通的执行者犯的错误，是忽略客户的工作描述、工作要求。

有的人根本不看需求，询问一堆重复的问题，甚至莫名其妙的无关问题。

有的人没有读明白客户的需求，草率答应，却一问三不知。

有的客户可能会和你明确说明他们的需求，但更多时候，他们并不会直接表示。

客户的真实需求，往往隐藏在沟通的背后，比如：

• 太花时间
• 压力太大
• 担心健康问题
• 对工作不满意
• 担心差评
• 糟糕的亲密关系
• 生意的安全发展
• 节省总体成本
• ……

在沟通中，越快认清真正的需求点，你就能越能展示客户需求的理解和把握能力。

即使是新手，在这一环节多付出一些真诚，多做一些调查，也往往能够得到充分的信息，得到巨大的进步，赢得客户的好感。

2. 积累证明

你可以通过各种证明，体现你的能力和价值。

• 以往的相关客户清单、列表
• 相关的成功案例，陈述你的能力
• 客户的证言
• 媒体报道
• 任何证明你业务能力的证据
• 整理你的作品集，加上具体的描述说明你的专业能力

如果完全没有第一个案例，第一个证言，那么，就从小争取，获得你的第一个客户……事实上，要赢得第一个客户并没有很多人想象的那么难。

3. 快速学习

• 通过各种渠道，学习你所在领域的所有相关知识，要比你所有的对手更精通你所在的细分领域。
• 通过实战，快速学习你的专业技能，学会如何解决问题。

只要你选择的领域足够小，你就能够在比较短的时间里，快速建立你的优势。

你可以通过看专业书籍、发表主题文章、提供免费指导之类的方式，快速为自己积累自己领域必要的专业能力，并建立一定的权威。

快速学习的核心在于，

• 明确真正的问题，真正去解决问题。
• 如果今天还不会，那么争取明天会。

4. 持续实战

实战，是最好的学校。

你无法靠想象成为专家，也无法依靠纸上谈兵成为专家。

你需要通过不断的实战，变得越来越优秀。

通过持续的行动，争取理想客户，积累更多的案例，找到更好的方法。

你的定位宣言

当你明确了自己的理想客户，明确了他们的关键需求，明确了你的解决方案，你就能明确你的定位宣言。

定位宣言，是你的业务核心，定义了你的业务方向和目标客户。

比如：

• 我帮助美国亚马逊卖家提供热销产品的选品服务，分析市场情报，在第一时间找到好卖的产品。
• 我帮助有一定英语沟通能力的中国自由职业者，通过提升跨境市场的拿单能力，获得在线接单收入的2-10倍增长。

当你对自己的业务有足够清晰的描述，你对自己的理想客户就会有明确的定义，也会有更大的自信投入实战。

总结

回顾今天的内容，要快速成为真正的专家， 更重要的是你的态度。

你要做的，是：

• 明确专家概念

抛弃打工思维，认清真正的专家并不是伪专家，也不是普通的执行者。

你需要拥有自己的系统，独立的业务渠道，服务一个特定领域的理想客户。

• 找到专业领域

认真分析你的目标、经验，调查你的市场。

逐步筛选、细化，找到你有机会的方向。

• 快速成为专家

读懂需求、积累证明、快速学习、持续实战，让你在尽量短的时间里，在你的领域成为解决问题的高手。

• 创建定位宣言

明确你的理想客户、你的解决方案、你能给他们带来的好处，这就是你的独特优势和你的使命。

• 开始你的行动

为了你的目标，持续行动、持续学习，找到理想客户，解决他们的问题！

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