[高手诊断]放弃你的傲娇感！时薪高，单子多，也赚不到大钱

超哥，我拿到了50-75美金/小时的费率，单子也很多，三年时间就拿到了150多个单子，但问题是，还是赚不到大钱，只赚到了3万美金。我想尽快提升收入水平，能帮忙诊断一下吗？

以下是针对这个问题，超哥迷你创业高手诊断的点评摘要：

你的费率确实不错，但整体收入不高的原因其实很简单，就是

没有高价大单！

时薪高，也能拿单子，但只能拿一堆小单子，赚钱效率其实是很低的。原因在于，计费的时薪其实是名义时薪，如果算上你接单的沟通成本，你的实际时间价值并不高。

高价小单的问题

高价小单赚不到大钱，一堆高价小单也赚不到大钱，除非你能够有很多很多高价小单能够快速销售才有可能。

问题是，如果你是通过提供服务一个单一个单帮人去定制，这样的高价小单没有办法给你带来高收入。

所以，时薪高，很好，也有面子，如果没有高价大单，你还要想办法。

同样，单子多，很好，也有面子，如果没有高价大单，你还要想办法。

收入结构分析

你的平均每单业务，收入只有200美金左右，在你服务的领域太少太少了。

在你赚到的3万美金里，千元美金以上的大单，只有5个，超过5000美金的单子，一个都没有。绝大多数，都是100美金以内的小单。

和同行业的高手相比，他们往往拥有多个高价大单，高价大单收入占了总收入80%以上，多个高价大单又保持了收入的安全性。

从小起步没有错，但是你已经三年多了，应该换一个做法了。

正确的做法

事实上，你已经有了很好的基础，接下来如果要提升收入，关键在于：

放弃你的傲娇感，提升你的专业实力和业务沟通能力，全力以赴争取高价大单。

• 你已经有了拿高价业务的能力，也有拿高价业务的定位，接下来，想方设法把单子做大。
• 你已经有了拿单的能力，也做了很多的单子，接下来，想方设法去做大单子，把单子做久。

具体的操作建议：

• 放弃绝大多数小单，战略性选择有潜力的业务
• 对客户进行分级，保留优质客户，放弃觉绝大多数小客户
• 学习如何有效涨价，开发高价大单的沟通谈判模式
• 找到高价大客户的关注点，找到自己的薄弱点，想方设法提升客户的留存率

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拿下高价大单才是真正的涨价，能够帮你实现收入增长。

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