自由职业者的“平台税”之痛与破局之路
“超哥，Upwork居然扣了我十几万块钱！”
深夜，小J同学发来一条语音，语气里满是懊恼。
“超哥，我真该早听你的，要不是今天你提醒我分析收入记录，我还是一笔糊涂账呢。我仔细算了算，这4年以来，我在Upwork赚到了10万多美金，结果平台光佣金就扣了1.7万美金！这都12万多，快13万人民币了啊！”
小J的想法很有代表性，戳中了无数自由职业者的痛点，习惯了在平台接单，不知不觉就被平台赚走了很多钱。
更有趣的是，你越赚钱，平台也越赚钱，你赚的越多，你越不划算。
如果你在Upwork的收入超过了3万美金，甚至超过了10万美金，一定建议详细看完这一遍。
高收入潜力的Upwork：超哥的新手训练营
作为全球最大的自由职业平台，Upwork吸引人的逻辑很简单：这里能接高价长期订单，获得高收入。
在Upwork做自由职业有着很大的高收入潜力，
因为多年的资源积累，有大量带着“热需求”的付费客户，他们带着钱，准备快速付费找到人完成工作。
与此同时，由于跨境红利的存在，在很多的领域，本地5美金/小时收入的同学，在Upwork能够用30美金/小时计费。远超国内的自由职业平台。
跨境自由职业赚20美元时薪，是逆袭捷径还是甜蜜陷阱？跨境搬砖的残酷真相
最大的好处，是门槛很低，可以直接接触海量的客户，只要你能快速学习平台的发展策略，进行拿单能力的正确训练，就可以快速变现。
这样的好处，让很多人找到了机会。
无论是有现成专业技能的程序员、设计师、律师、营销者，还是缺乏技能、缺乏经验的全职宝妈、留学生、英专生（可以从虚拟助理起步成为超级虚拟助理），都能在Upwork找到高收入的快速成长道路，逃离国内的疯狂内卷，取得高收入的上升通道。
这也是在过去的十年，为什么超哥能够快速指导出一大批高收入的跨境自由职业者的重要推动力。
超哥推荐Upwork作为很多同学启航跨境自由职业的新手训练营，在这里培养技能、发现优质机会，搞定高价大客户，为自己创造自由、赚钱的生意奠定坚实的基础。
《Upwork高手成长计划》
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- 超越99%对手，快速涨价
- 获得高价优质客户，成为跨境自由职业高手
- 给自己1-3年时间，拥有完全不同的人生
“甜蜜陷阱”：高收入背后的代价
对于新手来说，在Upwork有非常多的好处，可以快速变现，获得大量的试错锻炼机会，可以通过训练实现快速成长，有高收入的上升通道。
但是Upwork也有不少隐形的成本：
- 竞标耗时，需要较高的学习成本，很多新手拿不到前三单，甚至拿不到第一单就被吓跑了
- 平台规则各种限制
- 在拿到高价大单之前，有太多的低端客户消耗了很多时间
- 10%的佣金
小J同学在平台用四年时间赚到了十多万美金，是一个不错的成绩。
但不算不知道，一算吓一跳，光为佣金就支付了12万多，相当白干了半年。
当然，这么说也是不公平的。
因为Upwork为你提供了基础设施，提供了现成的客户，提供了新手成长的机会，这是一个相当公平的利益交换。
然而，随着你在平台收入的提升，你为Upwork支付的佣金也会越来越多。这对于相当一部分高收入的同学来说并不划算。
为什么建议高手离开Upwork？
超哥鼓励相当一部分高收入的专业选手摆脱对Upwork的依赖。
你依然可以从Upwork接一些小型业务，接触一些新客户，然而，你应该把更多精力放在自己的独立平台建设上来。
这是因为：
- 利润空间受限：在平台有足够多的竞争者，在很多常规机会的竞标中，常常会被迫卷入低价竞争，导致利润空间受限。
- 客户归属危机：平台严禁私下联系客户，一旦账号被封，多年积累的客户资源瞬间归零。
- 高价大单佣金较高：如果高价大单通过Upwork交易，意味着有比较多的利润要上缴。小J赚到了10多万美金，上缴了1.7万美金。有的同学赚到了50万多美金，佣金就缴纳了5万多美金，将近四十万人民币。
超哥常常说，“Upwork是新手村，不是终点站。”
把Upwork作为高手的跳板，更适合自由、赚钱生意的长期发展。
你有更好的选择，把交给Upwork的佣金，拿来开发你自己的独立生意系统，建立一个安全、高利润的生意。
独立接单：如何用“去平台化”实现收入跃迁
现实中，很多人尝试建立独立生意系统的努力失败了。
事实上，建立独立的生意系统虽然不容易，但也远没有那么难。
能搞定Upwork赚到足够多收入的人，只要经过系统的训练，完全有能力设计、维护一个高效的独立生意系统。
超哥推荐通过《成功副业启动》学习如何建立一个完整的生意系统。
适合新手
成功副业启动
从员工到老板，独立持续的生意
咨询、教练、接单
从零开始，构建一个完整的业务系统，可以让你拥有真正独立的生意。
这门课，你将会学习如何构建一个独立、完整的在线服务生意。
- 利用有限时间启动潜力生意
- 迅速找到属于你的赚钱机会
- 稳步实战打造副业收入系统
- 追求真正有价值有潜力事业
- 获得个人实力提升自我实现
这里是“去平台化“，建立独立生意的一些要点。
1. 独立接单的利弊分析
| 优势 | 风险 |
|---|---|
| 佣金归零（节省10%） | 需自主开发客户，但事实上Upwork开发客户同样需要付费 |
| 定价自由（溢价空间翻倍） | 前期收入不稳定 |
| 客户资产私有化，容易长期留存 | 需处理合同、收款等流程 |
| 成本持续递减，适合长期规划 | 起步有一定的学习曲线 |
2. 最佳过渡时机
- 信号一：已有3-5个长期合作的平台客户，且对方认可你的专业能力。
- 信号二：客户主动询问“能否不走平台交易”（暗示愿意为你省佣金）。
- 信号三：你在垂直领域积累了一定作品集、一定的资源、拿得出手的成功案例。
3. 平稳过渡法
千万注意，不要盲目平台站外导流，这是得不偿失的。
最好的做法，是平稳过渡，在Upwork接单的同时，建立你的品牌阵地。
然后逐步打造你的独立品牌吸引力，逐步把自己平台的收入占比提升，摆脱对Upwork的依赖。
终极建议：从“打工人”到“创业者”的升级
无论是Upwork还是自己的独立生意系统，要获得客户，你都需要付出成本和代价。
如果你的目标是自由、赚钱、安全的生意，那么，建立属于自己的独立平台要安全可靠得多。
自由职业者的本质是一人公司，建立一个长期稳定独立的生意，而Upwork只是你的一间“临时店铺”、新手训练营，也是不完整、长期有风险的生意。
你可以把交给Upwork的佣金，作为搭建个人生意系统的投资。
佣金要长期支付给Upwork，而当你的生意系统建成，就可以变成你的资产，长期为你提供服务，你可以把成本大幅降低，还有完全的掌控权。
- 短期策略：用平台练手，但设定明确的“Upwork逃离Deadline”（例如总收入达$5万时，启动独立计划）。
- 长期布局：建立独立的生意系统（网站、个人品牌），建立你的销售漏斗，打造行业影响力（例如每周发布1篇复盘文章），让客户主动上门。
小J听完后算了一笔新账：如果未来五年收入30万美金，独立接单可省下$3万佣金（约22万人民币），相当于多赚十年的个人海外旅行。
当你早就摆脱了新手状态，平台抽成不单单是成本，在某种程度上是你为自己的“懒惰税”买单。
真正的自由职业者，从不把命运交给中间商。
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