每个客户都是一个FM电台

你在向客户推销的时候，他们在想什么？

事实上，在销售沟通中，每一个客户都成为了一个FM电台，我们叫它WII FM，全称是，What's In It For Me?

• 有的客户在听你喋喋不休推销时，会直接打断，抛出这句话：What's In It For Me?
• 有更多客户虽然不说，但他们心中的疑问一直存在：What's In It For Me?

什么意思呢？非常简单，WIIFM说的是，你balabala这么一大堆，和我有什么关系？对我有什么好处？

很多创业者在推销业务时，在写Proposal时，最大的错误，就是“我我我” “I、me、my”个不停。他们一直在浪费宝贵的时间和空间，却很少提及客户的明确需求、客户想要达成的目标、客户关心的问题。

不过，这并不是你的问题，我也并不是为你开脱。因为，这是大多数学校指导大家写作文、做自己介绍的方法。

• I am XXX, I come from Shanghai.
• I have been working as a …… for X years.
• I can do ……
• I specialize in……
• My skills include……

我看到的初级选手写出来的自我介绍或者Proposal，大都是这个样子，其中甚至包含了大量英语专业毕业的同学。

这在跨境创业争取业务上，是一个巨大的灾难，只会让你错失良机。这就好比化妆师想要做得好，除了自己技艺精湛，还需要认真倾听客户想要变成什么样子。

你需要在提供个人信息和分析客户需求之间，找到一个合适的平衡点。问题在于，大多数同学过度忽视了客户的需求，讲了太多自己的情况。

牢记这一点，可以帮助你在沟通中省去很多没有意义的废话，让你的表达清楚、简洁、直接，也能让你更容易脱颖而出。

想要在跨境市场中写出优秀的Proposal，拥有说服力的流畅表达，建议加入我的《决胜自由职业平台》课程。我可以指导你快速获得拿单策略，掌握优质沟通的表达。

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