[Upwork诊断]为什么你入行六年，还在和新手抢“白菜价”订单？

“超哥，我在Upwork上做自由职业已经第六年了，接的单不算少，但收入始终卡在一个水平上，怎么也上不去。”

小D起步做跨境自由职业已经六年多，但收入一直在低位徘徊，一年收入还不到10000美金。

超哥打开了他的Upwork Profile，乍一看，接了不少单，也工作了数千个小时，但翻了几页工作历史，深入一看，就发现了致命的问题，弱点暴露无遗：整整六年多时间，他绝大多数的订单都集中在200美元以下的“入门级”任务上，相当多的任务金额都在100美金以内，极少数的大单也是低费率的合同。 与此同时，他的费率，相较于刚入行时，几乎没有增长，一直都是15-20美金/小时。

小D的困境，并不是个例。像他这样有多年经验，但依然“不资深”的自由职业者还有很多，他们的共同特点是：看似忙忙碌碌，实则赚钱低效。

虽然有比较长的入行时间，但几乎没有成长。

用句大白话来形容，这么长的时间，却一直在和新手抢低价单子，确实也没什么出息了。

如果想要有收入的大幅提升，必须做出巨大的改变。

关键问题：极低的时间价值

小D的自由职业收入长期处在低位，本质上是因为时间价值极低，长期没有成长。

首先，他一直在做低价值的业务领域，简单的翻译、调查、采购、电话推销、测试。

这些业务本身都很简单，并没有高收入的潜力，长期停留在这些业务上是不可能有高收入的。

第二，他选择的都是低价的小单，并没有对高价大单发起冲击，为数不多的大单也只是低价的长期单。

低价的长期大单，意味着长期用低价出售时间。一个是10美金/小时，赚到1万多美金，花了整整1000多个小时

与此同时，低价的小单意味着更大的成本。

一个定价15-20美金/小时，只做2-3个小时的小单，考虑到接单前后的时间消耗，实际的时间价值大概率远远达不到15-20美金/小时。

低价小单的意义

低价小单的意义，主要体现在两个方面：

一是新手的突破，二是高价大单的前期测试。

对于新手来说，通过低价小单快速实现突破，是非常聪明的策略。可以用极短的时间，熟悉业务流程，积累好评和经验，为接下来涨价提供信心和案例。

对于高价大单的前期测试来说，这是建立合作关系非常好的起步模式。问题在于，你需要对客户有清晰的选择，只对有潜力的客户提供这样的测试。

具体错在哪里？

整整六年，完全不是新手，却依然在用新手的做法接小单，这是第一个错误。

你完全没有任何必要再去积累小单。而应该把精力放在业务升级，做高价值的业务。

即使你希望通过小单建立后期合作，也需要精选有潜力的客户，问题是，超哥深入研究了小D这六年多接过的每一个项目，并没有发现几个有合作潜力的优质客户。

给贪图便宜的客户提供再多的低价初期合作，对你的收入提升是没有任何帮助的。

简单来说，小D虽然有六年多的“经验”，却依然停留在新手赛道。

这是一个完全不需要经验、高级技能的战场，小D一直在和新人一起，拼价格、拼速度。

老师傅在幼儿园运动会上和孩子们赛跑者，即便赢了，也毫无荣耀和收益可言。

为什么还如此执着？

成长停滞的深层原因

超哥和小D进一步的对话，从更深的层面找到了成长停滞的原因。

1｜缺乏高价值的目标和规划

“我想要赚大钱”，这是小D模糊的想法，但他不知道他说的“大钱”到底是多少。

这就导致他根本不清楚自己要接多少单，要收什么价格，要往什么具体的方向努力。

想要获得高收入，必须有高收入的目标和定位。

缺乏清晰的目标和规划，是关键的原因。但其实要做到这一点，只需要停下来，花上半天的时间，就可以搞得明明白白。

2｜没有高价值的能力

有趣的是，小D的学历和工作背景并不像很多人想象的那样，他有留学经历，语言基础过关，硕士学历，也有技术背景。

但糟糕的是，缺乏有效的客户沟通能力，对高价大单有畏难的态度，拿到了还不错的单子又做不下去，让他根本没办法搞定大单。

在很多问题上，他一直是一个被动的任务执行者，在和客户沟通上，没有照顾客户的利益，没有理解客户的需求，反而一直强调I、I、I，对客户却有很多的指责。他完全没有通过超哥的I/You测试。

3｜恐惧与舒适区依赖

小D坦言，他不敢申请时薪高、要求复杂的项目，害怕自己无法胜任，也害怕竞争不过那些“大神”。

于是，他持续停留在自己的舒适区内，重复着低挑战、低回报的工作。

这种恐惧，让他失去了向上突破的动力和机会。

问题是，一直在幼儿园复读，你永远无法成长。

征服高收入：挑战高手，不要再和新手抢单了

超哥给小D的最终建议，是完成一次彻底的 “身份升级”。

面对现实，去挑战高手，不要再和新手抢单了。

首先，明确你的目标，给自己一个高手的真正规划。你想摆脱年入10000美金，就不要再接低价的单子。给自己一个持续涨价的规划。

然后，搞清楚如何提升自己的实力，给自己严格的系统训练，一步步去做，逐步攻克难关。

接下来，持续涨价，持续挑战高价大单。

只有这样，才能让你彻底摆脱现在的尴尬状态。

欢迎加入自由职业征服计划，帮助你实现真正的高手升级。